Strategia marketingu skoncentrowanego polega na skupieniu się na określonym, wybranym segmencie rynku, w tym przypadku na ośmiu największych miastach Polski, a także na limitowanej liczbie punktów sprzedaży. Tego typu podejście umożliwia tworzenie silniejszej relacji z klientem, lepsze zrozumienie jego potrzeb oraz dostosowanie oferty do specyficznych wymagań danego segmentu. Przykładem może być sprzedaż kawioru, który jest produktem luksusowym, skierowanym do zamożniejszych klientów, którzy mogą być zlokalizowani w wybranych miastach. Strategia skoncentrowana pozwala na efektywniejsze wykorzystanie zasobów marketingowych oraz na budowanie wizerunku marki poprzez ekskluzywność. Firmy stosujące tę strategię mogą także lepiej dostosować promocje do lokalnych preferencji, co zwiększa szanse na sukces na danym rynku. Przykłady takich działań można znaleźć w branży dóbr luksusowych, gdzie ograniczenie dostępności produktu może zwiększyć jego prestiż i wartość w oczach konsumentów.
Analizując dostępne odpowiedzi, warto zwrócić uwagę na powody, dla których niektóre z nich nie pasują do przedstawionego scenariusza. Zróżnicowany marketing polega na oferowaniu różnych produktów na różnych rynkach lub segmentach, co nie jest zgodne z podejściem importera kawioru, który koncentruje się na ograniczonej liczbie lokalizacji. Tego rodzaju strategia zwykle prowadzi do rozproszenia zasobów i może osłabić przekaz marketingowy. Z kolei marketing masowy zakłada dotarcie do szerokiego kręgu odbiorców, co w przypadku luksusowego produktu, jakim jest kawior, jest niewłaściwe, ponieważ klienci poszukujący takich dóbr mają specyficzne oczekiwania i są skłonni płacić więcej za unikalne doświadczenia. Wreszcie, strategia produktowa koncentruje się na samej ofercie, a nie na rynku, co nie odpowiada na potrzebę selektywnego podejścia do lokalizacji sprzedaży. Kluczowym błędem myślowym, który można zauważyć, jest mylenie ogólnego podejścia do marketingu z bardziej skoncentrowanym podejściem, które uwzględnia unikalne cechy i potrzeby wybranego segmentu rynku. Zrozumienie tych różnic jest istotne dla opracowywania skutecznych strategii marketingowych, które są zgodne z wartościami i oczekiwaniami docelowych konsumentów.