Pytania pomocnicze - HAN.01
Prowadzenie sprzedaży
Pytania pomocnicze rozwijające tematy z pytań egzaminacyjnych. Każde pytanie ma krótką odpowiedź, która pomaga utrwalić wiedzę i przygotować się do egzaminu. Łącznie: 615.
Strona 2 z 10.
Jakie cechy pozwalają rozpoznać reklamę jako formę promocji?
Reklama jest odpłatna, masowa i nastawiona na promowanie produktu, marki lub firmy. Najczęściej ma charakter bezosobowy, czyli trafia do wielu odbiorców jednocześnie.
Czym reklama różni się od skonta?
Reklama jest formą promocji i komunikacji z klientem. Skonto to obniżka należności udzielana zwykle za szybką zapłatę, więc dotyczy warunków płatności, a nie przekazu promocyjnego.
Czym reklama różni się od sponsoringu?
Reklama polega na płatnym przekazie promującym produkt lub markę. Sponsoring polega na wspieraniu wydarzenia, osoby lub organizacji w zamian za możliwość promocji sponsora.
Jakie funkcje może pełnić reklama w sprzedaży?
Reklama może informować o produkcie, przekonywać do zakupu, przypominać o marce oraz budować pozytywny wizerunek firmy.
Dlaczego reklama jest elementem promocji w marketingu-mix?
Promocja obejmuje działania komunikacyjne firmy wobec rynku. Reklama jest jednym z najważniejszych narzędzi promocji, ponieważ pomaga dotrzeć z przekazem do wielu potencjalnych klientów.
Jakie media mogą być wykorzystywane w reklamie?
Reklama może być prowadzona w telewizji, radiu, prasie, Internecie, mediach społecznościowych, na billboardach oraz w materiałach drukowanych, np. ulotkach.
Jaką rolę pełni bank dostawcy w akredytywie?
Bank dostawcy zawiadamia dostawcę o otwarciu akredytywy, przyjmuje od niego wymagane dokumenty i przekazuje je do banku odbiorcy. Jest instytucją działającą po stronie sprzedającego.
Kto składa prośbę o otwarcie akredytywy?
Prośbę o otwarcie akredytywy składa odbiorca, czyli kupujący towar. Robi to w swoim banku, nazywanym bankiem odbiorcy.
Dlaczego w schemacie brakującym ogniwem nie jest pośrednik?
W procesie akredytywy między dostawcą a bankiem odbiorcy występuje bank dostawcy, a nie zwykły pośrednik handlowy. To bank obsługuje dokumenty i zawiadomienie o otwarciu akredytywy.
Jakie dokumenty mogą być przekazywane w ramach akredytywy?
Najczęściej przekazuje się fakturę, dokumenty przewozowe, dokumenty ubezpieczeniowe lub inne dokumenty wymagane warunkami akredytywy. Ich poprawność decyduje o wypłacie środków.
Jakie ryzyko ogranicza akredytywa dla dostawcy?
Akredytywa ogranicza ryzyko braku zapłaty za dostarczony towar. Dostawca ma gwarancję, że bank zapłaci, jeśli spełni warunki określone w akredytywie.
Jakie ryzyko ogranicza akredytywa dla odbiorcy?
Odbiorca ogranicza ryzyko zapłaty za niedostarczony lub nieudokumentowany towar. Bank wypłaca środki dopiero po przedstawieniu wymaganych dokumentów.
Dlaczego faktura jest podstawą sporządzenia wykazu przelewu?
Faktura określa kwotę, kontrahenta, termin płatności i numer dokumentu. Są to dane niezbędne do prawidłowego przygotowania przelewu.
Czym różni się faktura od zamówienia?
Zamówienie wyraża wolę zakupu towaru lub usługi, natomiast faktura dokumentuje sprzedaż i stanowi podstawę rozliczenia finansowego.
Dlaczego dowód Wz nie jest właściwą podstawą wykazu przelewu?
Dowód Wz potwierdza wydanie towaru z magazynu, ale nie określa pełnego rozliczenia podatkowego i płatniczego tak jak faktura.
Jakie dane z faktury są potrzebne do wykonania przelewu?
Najważniejsze są: dane kontrahenta, numer rachunku bankowego, kwota brutto do zapłaty, numer faktury oraz termin płatności.
Jaki dokument potwierdza wykonanie przelewu z rachunku bankowego?
Wykonanie przelewu potwierdza najczęściej wyciąg bankowy lub potwierdzenie przelewu wygenerowane przez bank.
Jaką rolę pełni wykaz przelewu w kontroli rozrachunków z dostawcami?
Pozwala sprawdzić, które faktury zostały przygotowane do zapłaty i czy zobowiązania wobec dostawców są regulowane terminowo.
Jaką funkcję pełni awizo w obrocie towarowym?
Awizo informuje odbiorcę, że towar jest gotowy do odbioru lub wysyłki. Ułatwia organizację transportu, magazynowania i przyjęcia dostawy.
Czym awizo różni się od faktury?
Awizo jest zawiadomieniem organizacyjnym, a faktura dokumentem sprzedaży i rozliczenia. Faktura zawiera m.in. ceny, kwoty podatku i dane potrzebne do księgowania.
Jakimi kanałami może być przesłane awizo?
Awizo może być przesłane pocztą, faksem, e-mailem lub przez system elektroniczny. Ważna jest treść informacji, a nie sam kanał przekazania.
Jakie informacje powinny znaleźć się w awizie?
Najczęściej podaje się dane nadawcy i odbiorcy, rodzaj oraz ilość towaru, termin i miejsce odbioru lub wysyłki oraz numer zamówienia.
Dlaczego awizo jest ważne dla magazynu odbiorcy?
Pozwala przygotować miejsce składowania, pracowników i dokumenty potrzebne do przyjęcia towaru. Zmniejsza ryzyko opóźnień i chaosu przy dostawie.
Czy awizo potwierdza zawarcie umowy sprzedaży?
Nie. Awizo jedynie informuje o gotowości towaru do odbioru lub wysyłki. Umowę sprzedaży potwierdzają inne dokumenty, np. zamówienie, umowa lub faktura.
Co oznacza skrót PKWiU?
PKWiU oznacza Polską Klasyfikację Wyrobów i Usług. Służy do porządkowania i oznaczania produktów oraz usług według określonych grup.
Dlaczego PKWiU jest ważne przy sprzedaży towarów i usług?
PKWiU pomaga prawidłowo zaklasyfikować sprzedawany produkt lub usługę. Klasyfikacja może być potrzebna do ustalenia właściwej stawki podatku VAT.
Czym różni się PKWiU od REGON?
PKWiU klasyfikuje wyroby i usługi, natomiast REGON jest numerem identyfikacyjnym nadawanym podmiotom gospodarki narodowej. REGON nie służy do ustalania stawki VAT dla towarów.
Czym była EKD i dlaczego nie jest poprawną odpowiedzią w tym pytaniu?
EKD oznaczała Europejską Klasyfikację Działalności i dotyczyła rodzaju działalności gospodarczej, a nie klasyfikacji produktów i usług. Dlatego nie służy bezpośrednio do określania stawki VAT dla sprzedawanego towaru.
Czym był KTM i dlaczego nie należy go mylić z PKWiU?
KTM to Klasyfikacja Towarowo-Materiałowa, stosowana dawniej do oznaczania towarów i materiałów. W pytaniu o klasyfikację produktów i usług właściwą odpowiedzią jest PKWiU.
Jakie znaczenie ma prawidłowa klasyfikacja towaru dla sprzedawcy?
Prawidłowa klasyfikacja pomaga uniknąć zastosowania błędnej stawki VAT. Ma to znaczenie dla poprawności dokumentów sprzedaży i rozliczeń podatkowych.
Po czym najłatwiej rozpoznać dżem w składzie produktu?
Dżem rozpoznaje się po obecności owoców, cukru lub syropu cukrowego oraz substancji żelującej, najczęściej pektyny. Często występuje też kwas cytrynowy jako regulator kwasowości.
Jaką funkcję pełni pektyna w dżemie?
Pektyna jest substancją żelującą. Nadaje dżemowi gęstą, smarowną konsystencję.
Dlaczego do dżemu dodaje się kwas cytrynowy?
Kwas cytrynowy reguluje kwasowość, poprawia smak i wspomaga proces żelowania. Pomaga też utrzymać odpowiednie cechy jakościowe produktu.
Czym dżem różni się od galaretki owocowej?
Dżem zawiera owoce lub ich rozdrobnione części. Galaretka owocowa powstaje zwykle z soku i ma bardziej jednolitą, klarowną strukturę.
Dlaczego kisiel nie jest poprawną odpowiedzią w tym pytaniu?
Kisiel to deser zagęszczany najczęściej skrobią, a nie typowy przetwór owocowy z pektyną. Skład z owocami, cukrem, pektyną i kwasem cytrynowym wskazuje na dżem.
Jaką rolę w dżemie pełni cukier?
Cukier nadaje słodki smak, wpływa na konsystencję i pomaga utrwalić produkt. Współdziała też z pektyną podczas tworzenia żelu.
Czym są podroby w towaroznawstwie żywności?
Podroby to jadalne części zwierząt rzeźnych inne niż podstawowe mięso, np. wątroba, serce, nerki, płuca, ozory lub krew. Są wykorzystywane m.in. do produkcji wędlin podrobowych.
Dlaczego kaszanka jest zaliczana do wędlin podrobowych?
Kaszanka zawiera krew, podroby, kaszę i przyprawy. Obecność krwi i podrobów decyduje o zaklasyfikowaniu jej do wędlin podrobowych.
Dlaczego słonina nie jest wędliną podrobową?
Słonina jest tłuszczem wieprzowym, a nie wyrobem z podrobów. Może być przetwarzana, np. solona lub wędzona, ale nie należy do grupy wędlin podrobowych.
Jakie wyroby mięsne najczęściej należą do wędlin podrobowych?
Do tej grupy należą m.in. kaszanka, salceson, pasztetowa, wątrobianka oraz niektóre pasztety z udziałem podrobów. Ich skład opiera się na podrobach, krwi, skórkach lub głowiznie.
Dlaczego sprzedawca powinien znać podział wędlin na grupy towarowe?
Znajomość podziału wędlin pomaga prawidłowo doradzać klientom, wykładać towar i kontrolować jakość produktów. Jest też przydatna podczas egzaminów zawodowych z prowadzenia sprzedaży.
Jak klasyfikuje się wina według zawartości cukru?
Podstawowy podział obejmuje wina: wytrawne, półwytrawne, półsłodkie i słodkie. Różnią się ilością cukru resztkowego oraz odczuwaną słodyczą.
Które wino ma najmniej cukru?
Najmniej cukru ma wino wytrawne. Jest ono najmniej słodkie spośród wymienionych rodzajów.
Jaka jest kolejność win od najmniej do najbardziej słodkiego?
Kolejność to: wytrawne, półwytrawne, półsłodkie, słodkie. To ważna zasada przy rozpoznawaniu rodzaju wina.
Czym różni się wino półwytrawne od półsłodkiego?
Wino półwytrawne ma mniej cukru niż półsłodkie. Półsłodkie jest wyraźniej słodkie w smaku.
Jakie wino zaproponować klientowi, który nie lubi słodkich napojów?
Najlepiej zaproponować wino wytrawne. Jeśli klient chce łagodniejszy smak, można zaproponować półwytrawne.
Jak obliczyć cenę sprzedaży netto z ceny brutto?
Cenę brutto należy podzielić przez 1 powiększone o stawkę VAT. Przy VAT 22%: cena netto = cena brutto / 1,22.
Jak w tym zadaniu oblicza się cenę sprzedaży netto?
Cena detaliczna brutto wynosi 2,44 zł, a VAT 22%, więc cena sprzedaży netto to 2,44 zł / 1,22 = 2,00 zł.
Na czym polega marża liczona metodą „w stu”?
Marża „w stu” jest liczona od ceny sprzedaży, a nie od ceny zakupu. Oznacza to, że procent marży stanowi część ceny sprzedaży netto.
Jak obliczyć kwotę marży przy metodzie „w stu”?
Kwotę marży oblicza się jako procent ceny sprzedaży netto. W tym zadaniu: 2,00 zł × 8% = 0,16 zł.
Jak obliczyć cenę zakupu netto, gdy znana jest cena sprzedaży netto i marża „w stu”?
Od ceny sprzedaży netto należy odjąć kwotę marży. W tym przypadku: 2,00 zł - 0,16 zł = 1,84 zł.
Dlaczego poprawną odpowiedzią jest 1,84 zł?
Najpierw od ceny brutto 2,44 zł odlicza się VAT, otrzymując cenę netto 2,00 zł. Następnie odejmuje się marżę 8% liczoną od 2,00 zł, czyli 0,16 zł, co daje 1,84 zł.
Jaka jest różnica między marżą „w stu” a marżą „od sta”?
Marża „w stu” jest liczona od ceny sprzedaży, natomiast marża „od sta” od ceny zakupu. Zastosowanie niewłaściwej metody prowadzi do innego wyniku.
Jak obliczyć cenę sprzedaży netto, gdy marża jest liczona od ceny zakupu netto?
Najpierw oblicza się marżę: cena zakupu netto razy stawka marży. Następnie dodaje się ją do ceny zakupu netto.
Dlaczego w tym zadaniu nie dolicza się podatku VAT?
Pytanie dotyczy ceny sprzedaży netto, czyli ceny bez VAT. VAT dolicza się dopiero przy obliczaniu ceny brutto.
Jakie dane z kartoteki magazynowej są potrzebne do obliczenia ceny sprzedaży netto?
Potrzebna jest cena zakupu netto oraz informacja o marży i sposobie jej liczenia. Ilości przychodu i rozchodu nie są tu konieczne.
Czym różni się cena zakupu netto od ceny sprzedaży netto?
Cena zakupu netto to cena, po której przedsiębiorstwo kupuje towar bez VAT. Cena sprzedaży netto to cena, po której sprzedaje towar bez VAT, zwykle powiększona o marżę.
Co oznacza zapis, że marża wynosi 10% od ceny zakupu netto?
Oznacza to, że marża jest obliczana jako 10% wartości ceny zakupu netto. Przy cenie 4,40 zł marża wynosi 0,44 zł.
Jak sprawdzić poprawność wyniku 4,84 zł?
Cena zakupu netto wynosi 4,40 zł, a 10% z tej kwoty to 0,44 zł. Po dodaniu 4,40 zł i 0,44 zł otrzymuje się 4,84 zł.