Prowadzenie działań handlowych
Wyższa temperatura podczas przechowywania mydeł w kostkach prowadzi do ich
A. zbrylenia.
B. wichrowania.
C. gnić.
D. pękania.
Filtrowanie pytań
Prowadzenie działań handlowych
W tabeli zamieszczono wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni owoców. Ustal na podstawie danych w tabeli wartość różnic inwentaryzacyjnych.
| L.p. | Nazwa towaru | Cena jednostkowa | Stan według: | |
|---|---|---|---|---|
| Spisu z natury | Zapisów księgowych | |||
| 1. | Cytryny | 2,50 zł/kg | 700 kg | 1 000 kg |
| 2. | Mandarynki | 3,00 zł/kg | 800 kg | 850 kg |
| 3. | Pomarańcze | 4,00 zł/kg | 900 kg | 890 kg |
A. Niedobór cytryn 750 zł, nadwyżka mandarynek 150 zł, nadwyżka pomarańczy 40 zł.
B. Niedobór cytryn 750 zł, niedobór mandarynek 150 zł, nadwyżka pomarańczy 40 zł.
C. Nadwyżka cytryn 750 zł, nadwyżka mandarynek 150 zł, niedobór pomarańczy 40 zł.
D. Nadwyżka cytryn 750 zł, niedobór mandarynek 150 zł, niedobór pomarańczy 40 zł.
Prowadzenie działań handlowych
Pracownik magazynu z artykułami biurowymi niewłaściwie składował papier ksero, przez co doszło do jego zawilgocenia. To zdarzenie przyczyniło się do powstania wady papieru
A. zasadniczą ukrytą
B. nieistotną jawną
C. zasadniczą jawną
D. nieistotną ukrytą
Prowadzenie działań handlowych
Plan gospodarczy opracowany przez firmę handlową zgodnie z zasadą elastyczności w planowaniu powinien
A. zakładać osiągnięcie określonych rezultatów działalności przy minimalnych kosztach
B. być dostosowywany w zależności od zmian warunków prowadzenia działalności
C. uwzględniać jedynie kluczowe cele
D. być opracowany w dwóch wariantach - optymistycznym oraz pesymistycznym
HAN.02 Pytanie 365
Prowadzenie działań handlowych
W trakcie przeprowadzania inwentaryzacji w hurtowni materiałów budowlanych zarejestrowano niedobór spowodowany okolicznościami losowymi. Jak należy ująć ten niedobór w ewidencji?
A. Wn Wyroby gotowe, Ma Straty nadzwyczajne
B. Wn Pozostałe koszty operacyjne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód
C. Wn Straty nadzwyczajne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód
D. Wn Koszty sprzedaży, Ma Straty nadzwyczajne
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów batonów w hurtowni w I półroczu badanego roku.
| Zestawienie stanu zapasów batonów | |
|---|---|
| Data | Zapasy batonów w szt. |
| 31.01 | 130 |
| 28.02 | 110 |
| 31.03 | 140 |
| 30.04 | 120 |
| 31.05 | 100 |
| 30.06 | 120 |
A. 140 szt.
B. 130 szt.
C. 100 szt.
D. 120 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przestawionego fragmentu umowy ustal miesięczną wysokość wynagrodzenia brutto pracownika, który dokonał w miesiącu sprzedaży na kwotę 60 000,00 zł.
| Fragment umowy o pracę | |
1. Strony ustalają następujące warunki zatrudnienia: 1) stanowisko: przedstawiciel handlowy 2) miejsce zatrudnienia: Kraków, Mazowiecka 22 3) wymiar czasu pracy: 1/1 4) składniki wynagrodzenia: a) podstawa miesięczna na stanowisku przedstawiciel handlowy 3 000,00 zł b) prowizja od sprzedaży 5% obrotów |
A. 4 500,00 zł
B. 3 300,00 zł
C. 3 150,00 zł
D. 6 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Nadmiar wilgoci w magazynie mebli prowadzi do
A. płowienia tkanin tapicerki
B. pękania elementów drewnianych
C. kurczenia się tkanin tapicerki
D. rozwarstwiania się elementów sklejanych
Prowadzenie działań handlowych
Jakie z podanych produktów powinny być składowane na najwyższych półkach regałów podczas magazynowania?
A. Namioty
B. Hantle
C. Karimaty
D. Leżaki
Prowadzenie działań handlowych
Księgowa firmy z o.o. przygotowała imienną listę wynagrodzeń dla pracownika hurtowni, w której odnotowała m.in. następujące kwoty:
Wynagrodzenie brutto 3 000,00 zł
Składki na ubezpieczenia społeczne 411,30 zł
Składka na ubezpieczenie zdrowotne 9% 232,98 zł
Jaką kwotę stanowi podstawa wymiaru składki na ubezpieczenie zdrowotne?
A. 2 588,70 zł
B. 2 767,02 zł
C. 2 355,72 zł
D. 3 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Aby wzmocnić zachowania zakupowe oraz budować lojalność wobec produktów i marek, firma handlowa powinna wykorzystać narzędzia reklamowe, które przede wszystkim pełnią rolę
A. edukacyjną
B. przypominającą
C. motywującą
D. informacyjną
Prowadzenie działań handlowych
Jakie materiały stanowią źródło informacji wtórnych w badaniach marketingowych?
A. grupowe wywiady fokusowe
B. mini-badania ankietowe
C. raporty finansowe przedsiębiorstwa
D. bezpośrednie badania rynku
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie wskaźników rentowności czterech przedsiębiorstw ustal, w którym przedsiębiorstwie nastąpił największy wzrost rentowności sprzedaży w 2016 roku w porównaniu z rokiem poprzednim.
| Wskaźnik rentowności netto sprzedaży | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Przedsiębiorstwo | 1 | 2 | 3 | 4 | ||||
| Rok | 2015 | 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | 2016 |
| Wskaźnik rentowności | 0,44 | 0,58 | 0,62 | 0,52 | 0,30 | 0,40 | 0,44 | 0,30 |
A. Przedsiębiorstwo 1
B. Przedsiębiorstwo 4
C. Przedsiębiorstwo 2
D. Przedsiębiorstwo 3
Prowadzenie działań handlowych
Który z przedstawionych kanałów dystrybucji jest najwłaściwszy przy sprzedaży pieczarek?
A. A.
B. D.
C. B.
D. C.
Prowadzenie działań handlowych
Do której podklasy należy zaklasyfikować działalność sklepu oferującego jedynie zdrową żywność, zgodnie z przedstawionym fragmentem Polskiej Klasyfikacji Działalności?
A. 47.29.Z
B. 47.11.Z
C. 47.21.Z
D. 47.19.Z
Prowadzenie działań handlowych
Jakie jest wewnętrzne źródło informacji o rynku dla firmy?
A. analiza danych branżowych
B. zestaw danych dotyczących sprzedaży firmy
C. katalog wystawowy firmy
D. rejestr jednostek gospodarki krajowej
Prowadzenie działań handlowych
W magazynie hurtowni żywności, tuż obok pieczywa, mogą być przechowywane
A. wyroby cukiernicze
B. wędzone ryby
C. mielone mięso
D. świeże warzywa
Prowadzenie działań handlowych
Według obowiązujących regulacji w Polsce obowiązuje całkowity zakaz promocji
A. słodzików
B. papierosów
C. fajerwerków
D. piwa
Prowadzenie działań handlowych
Pracownik zarabia płacę podstawową w kwocie 4 000,00 zł brutto oraz wynagrodzenie prowizyjne brutto w wysokości 10% od wartości sprzedaży. Łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, przy obrocie równym 25 000,00 zł, wyniesie
A. 4 750,00 zł
B. 6 500,00 zł
C. 2 500,00 zł
D. 4 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Który styl negocjacji zastosował handlowiec w opisanej sytuacji?
| Handlowiec wynegocjował obniżkę ceny, po jakiej będzie dokonywał zakupu towarów, ale zrezygnował z darmowego transportu. Osiągnięte przez strony negocjacji porozumienie nie zaspokoiło zatem w pełni oczekiwań i potrzeb żadnego z negocjatorów, a jedynie zapewniło podtrzymanie poprawnych relacji. |
A. Dominacja
B. Dostosowanie.
C. Kompromis.
D. Unikanie.
Prowadzenie działań handlowych
Dodatkowa porcja towarów zamówionych w celu zapewnienia nieprzerwanej sprzedaży, w sytuacji opóźnienia w dostawach, stworzy zapas
A. bieżący
B. zbędny
C. rezerwowy
D. sezonowy
Prowadzenie działań handlowych
Który z poniższych zwrotów jest typowy dla zapytania ofertowego sporządzonego przez sklep z odzieżą?
A. Przesyłamy najnowsze katalogi oraz cenniki dotyczące naszej oferty sukienek na sezon letni
B. Naszym stałym klientom oferujemy rabat za zakupy hurtowe w wysokości 10%
C. Jesteśmy zainteresowani asortymentem odzieży damskiej na nadchodzący okres
D. Dla zamówienia powyżej 2 000,00 zł zapewniamy bezpłatną dostawę
Prowadzenie działań handlowych
Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?
A. Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki
B. Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód
C. Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy
D. Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y
Prowadzenie działań handlowych
Która z poniższych czynności nie jest realizowana podczas oceny jakościowej towaru?
A. Sprawdzenie zgodności dostarczonego towaru z zamówieniem
B. Weryfikacja oznakowania towarów
C. Ocena stanu opakowania towaru
D. Analiza cech fizycznych towaru
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, o ile procent uległ zmianie łączny poziom zapasów w roku 2021 względem roku 2020.
| Tabela. Wielkość poziomu zapasu towarów w kg | |||
|---|---|---|---|
| Lp. | Wyszczególnienie | Rok 2020 | Rok 2021 |
| 1. | Mąka pszenna | 120 | 160 |
| 2. | Mąka żytnia | 80 | 120 |
A. 50%
B. 71%
C. 29%
D. 40%
Prowadzenie działań handlowych
Do której podklasy należy działalność gospodarcza z dominującą sprzedażą artykułów spożywczych?
| Fragment klasyfikacji PKD | ||
|---|---|---|
| grupa/klasa/podklasa | Nazwa grupowania | Opis dodatkowy |
| 47.1 | Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach | |
| 47.11 | Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach z przewagą żywności, napojów i wyrobów tytoniowych | |
| 47.11.Z | Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach z przewagą żywności, napojów i wyrobów tytoniowych | Podklasa ta obejmuje sprzedaż detaliczną różnego rodzaju towarów, wśród których przeważa żywność, napoje i wyroby tytoniowe. Poza sprzedażą ww. artykułów jako głównej działalności handlowej, prowadzi się także sprzedaż innych towarów, takich jak: odzież, meble, urządzenia gospodarstwa domowego, artykuły metalowe, kosmetyki itp. |
| 47.19 | Pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach | |
| 47.19.Z | Pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach | Podklasa ta obejmuje:
|
A. 47.11
B. 47.19.Z
C. 47.11.Z
D. 47.1
Prowadzenie działań handlowych
Niedobór towarów, który wystąpił z powodu niewywiązania się z obowiązków przez osobę materialnie odpowiedzialną za powierzone jej mienie, to niedobór
A. naturalny
B. nadzwyczajny
C. niezawiniony
D. zawiniony
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli ustal wartość rozchodu 250 szt. towaru A, jeżeli do wyceny rozchodu towarów stosuje się metodę FIFO.
| Tabela. Wyciąg z kartoteki magazynowej | |||
|---|---|---|---|
| Nr dowodu | Towar | Ilość w szt. | Cena w zł |
| Pz nr 1 | Towar A | 200 | 11,00 |
| Pz nr 2 | Towar A | 100 | 10,00 |
A. 2 700,00 zł
B. 2 625,00 zł
C. 2 500,00 zł
D. 2 750,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Jakie źródła dostarczają danych pierwotnych dotyczących rynku dla firmy handlowej?
A. rezultaty badań realizowanych przez firmę.
B. witryny internetowe związane z branżą.
C. broszury rywalizujących przedsiębiorstw.
D. raporty Głównego Urzędu Statystycznego.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa handlowego.
| Tabela. Ustalanie wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego metodą statystyczną - fragment | |
|---|---|
| Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe | Wartość w zł |
| (...) | |
| 6. Zysk (strata) z działalności operacyjnej | 42 800,00 |
| 7. Przychody finansowe | 5 700,00 |
| 8. Koszty finansowe | 3 500,00 |
| 9. Zysk (strata) z działalności finansowej (7-8) | 2 200,00 |
| 10. Zysk (strata) brutto (6+9) | 45 000,00 |
| 11. Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego brutto | 8 550,00 |
| 12. Zysk (strata) netto (10-11) | |
A. 52 360,00 zł
B. 45 000,00 zł
C. 42 800,00 zł
D. 36 450,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Który z dokumentów magazynowych rejestruje nieodpłatne przekazanie towarów na cele dobroczynne w postaci darowizny?
A. Mm – Przesunięcie międzymagazynowe
B. Rw – Rozchód wewnętrzny
C. Wz – Wydanie na zewnątrz
D. Zw – Zwrot wewnętrzny
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie informacji dotyczącej kalkulacji ceny sprzedaży ustal procent realizowanej marży detalicznej, liczonej od ceny zakupu netto.
| Tabela. Informacje dotyczące kalkulacji ceny sprzedaży | |
|---|---|
| Cena zakupu netto towaru: | 120,00 zł |
| Cena sprzedaży netto towaru: | 145,20 zł |
A. 16%
B. 20%
C. 21%
D. 17%
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zapisów w przedstawionym rejestrze sprzedaży VAT oblicz kwotę podatku VAT, należną od sprzedaży zarejestrowanej.
| Fragment Rejestru sprzedaży VAT | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Nazwa odbiorcy | Wartość sprzedaży brutto | Stawka 0% | Sprzedaż opodatkowana | Sprzedaż zwolniona od podatku | Podatek należny od sprzedaży | |||||
| Stawka 5% | Stawka 8% | Stawka 23% | ||||||||
| Wartość netto | kwota VAT | Wartość netto | kwota VAT | Wartość netto | kwota VAT | |||||
| ALFA SA | 2 280,00 | - | - | - | 1 200,00 | 800,00 | - | |||
A. 524,40 zł
B. 182,40 zł
C. 280,00 zł
D. 160,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Zasada rozmieszczania towarów ostatnie weszło, pierwsze wyszło oznacza, że towary w magazynie
A. które dotarły najpóźniej, opuszczą go najwcześniej
B. z wcześniejszych dostaw są lokowane na dolnych półkach
C. z późniejszych dostaw są umieszczane na górnych półkach
D. które zostały przyjęte jako pierwsze, opuszczą go jako pierwsze
HAN.02 Pytanie 395
Prowadzenie działań handlowych
Osoba zatrudniona w sklepie, która porównała liczbę dostarczonych czekolad z fakturą, przeprowadziła odbiór
A. szczegółowe ilościowe
B. wstępne ilościowe
C. wstępne jakościowe
D. szczegółowe jakościowe
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów pokrzywowych.
| Towar | Zapas początkowy | Zakup | Sprzedaż |
|---|---|---|---|
| Szampon pokrzywowy | 620 szt. | 4 800 szt. | 5 120 szt. |
A. 320 szt.
B. 5 740 szt.
C. 4 180 szt.
D. 300 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Jakiego rodzaju dowód magazynowy należy wystawić, aby zarejestrować przekazanie towarów z magazynu A do magazynu B w tej samej hurtowni?
A. Wz Wydanie na zewnątrz
B. Mm Przesunięcie międzymagazynowe
C. Rw Rozchód wewnętrzny
D. Zw Zwrot wewnętrzny
Prowadzenie działań handlowych
Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być wykorzystane do rozróżnienia nabywców na podstawie ich temperamentu oraz sposobu komunikacji?
A. Geograficzne i demograficzne
B. Psychologiczne i osobowościowe
C. Demograficzne i ekonomiczne
D. Ekonomiczne i behawioralne
Prowadzenie działań handlowych
Kluczowe informacje, cele, założenia oraz zadania, które umożliwiają zrozumienie istoty planu marketingowego, znajdują się
A. w analizie bieżącej sytuacji rynkowej
B. w analizie możliwości i problemów
C. w streszczeniu planu
D. w planach operacyjnych
Prowadzenie działań handlowych
Dokumentacja z analizy rynku wykonanej przez agencję marketingową na zlecenie firmy jest dla zleceniodawcy źródłem danych?
A. wtórnym zewnętrznym
B. wtórnym wewnętrznym
C. pierwotnym wewnętrznym
D. pierwotnym zewnętrznym