Question 1

HAN.02 Pytanie 401

Prowadzenie działań handlowych

Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?

Answer

A. Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód

B. Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y

C. Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki

D. Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy

Question 2

HAN.02 Pytanie 402

Prowadzenie działań handlowych

Który z wymienionych elementów analizy SWOT może stwarzać ryzyko dla działania hurtowni sprzętu RTV?

Answer

A. Strategia cenowa rywali

B. Szeroki asortyment oferowanych towarów

C. Niedobór odpowiedniej infrastruktury wewnętrznej

D. Ekspansja sektora na rynku

Question 3

HAN.02 Pytanie 403

Prowadzenie działań handlowych

Na jakich kontach utrzymano zasadę podwójnego księgowania?

Answer

A. "Materiały" Dt 200 zł; "Kasa" Ct 100 zł

B. "Materiały" Ct 100 zł; "Kasa" Dt 200 zł

C. "Materiały" Dt 100 zł; "Kasa" Ct 100 zł

D. "Materiały" Dt 100 zł; "Kasa" Dt 100 zł

Question 4

HAN.02 Pytanie 404

Prowadzenie działań handlowych

Wskaź cechę, która jest typowa dla formy sprzedaży samoobsługowej?

Answer

A. Produkty są dostarczane przez sprzedającego

B. Luzny dostęp klienta do produktów

C. Brak bezpośredniego dostępu klienta do produktów

D. Wybór produktów odbywa się na podstawie broszury

Question 5

HAN.02 Pytanie 405

Prowadzenie działań handlowych

Operację gospodarczą Lista płac – dokonano naliczenia wynagrodzenia brutto dla pracowników należy wykazać na kontach

Answer

A. Pozostałe rozrachunki na stronie Wn, Wynagrodzenia na stronie Ma

B. Rozrachunki z tytułu wynagrodzeń na stronie Wn, Wynagrodzenia na stronie Ma

C. Wynagrodzenia na stronie Wn, Rozrachunki z tytułu wynagrodzeń na stronie Ma

D. Wynagrodzenia na stronie Wn, Pozostałe rozrachunki na stronie Ma

Question 6

HAN.02 Pytanie 406

Prowadzenie działań handlowych

W sklepie detalicznym pracuje 3 pracowników, którzy dostają wynagrodzenie w formie prowizji. Całkowita stawka prowizyjna wynosi 0,2%. Prowizja dzielona jest pomiędzy pracowników równo. Jaką kwotę zarobi jeden pracownik, jeśli miesięczna wartość sprzedaży w sklepie wynosi 4 200 000,00 zł?

Answer

A. 2 800,00 zł

Question 7

HAN.02 Pytanie 407

Prowadzenie działań handlowych

Pracownicy zatrudnieni w punkcie sprzedaży detalicznej otrzymują wynagrodzenie zasadnicze w wysokości 3 000 zł oraz premię. Premia uzależniona jest od przekroczenia planowanej wartości sprzedaży. Przy przekroczeniu planu co najmniej:
o 10% - premia wynosi 10% wynagrodzenia zasadniczego,
o 15% - premia wynosi 15% wynagrodzenia zasadniczego,
o 20% - premia wynosi 20% wynagrodzenia zasadniczego.

Na podstawie danych zawartych w tabeli wskaż, który z pracowników otrzyma najwyższe miesięczne wynagrodzenie.

Pracownik Planowana wartość sprzedaży w zł Zrealizowana wartość sprzedaży w zł
A. 20 000 24 000
B. 120 000 132 000
C. 15 000 17 250
D. 25 000 26 000

A. B.

B. A.

C. D.

D. C.

Answer

A. Dostawca X

Answer

A. Ankietę dystrybuowaną przez pracownika agencji reklamowej

Answer

A. propozycji cenowej

Answer

A. Bezpośrednie wręczanie ulotek na stołecznej ulicy

B. Emisję filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji

C. Ogłoszenie reklamowe w regionalnej prasie

D. Prezentację oferty na targach lokalnych

Answer

A. Konto bieżące po stronie Ma, Koszty finansowe po stronie Wn

B. Koszty finansowe po stronie Wn, Kredyt bankowy po stronie Ma

C. Konto bieżące po stronie Ma, Kredyt bankowy po stronie Wn

D. Konto bieżące po stronie Wn, Kredyt bankowy po stronie Ma

Answer

A. 340 szt.

Answer

A. 5 740 szt.

Answer

A. 380 szt.

Answer

A. Nota korygująca

Answer

A. wynik finansowy

Answer

A. organizowanie konkursu

Answer

A. środków trwałych

Answer

A. które dotarły najpóźniej, opuszczą go najwcześniej

B. które zostały przyjęte jako pierwsze, opuszczą go jako pierwsze

C. z późniejszych dostaw są umieszczane na górnych półkach

D. z wcześniejszych dostaw są lokowane na dolnych półkach

Answer

A. 550 szt.

Answer

A. przyjęcie wyrobów gotowych do magazynu

B. przyjęcie zwrotu towaru do magazynu

C. wydanie sprzedanych towarów z magazynu

D. wydanie materiałów do produkcji z magazynu

Answer

A. 233 szt.

Answer

A. przedmiotu sprzedaży

Answer

A. Dostawca Z

Answer

A. 12,80 zł/szt.

Answer

A. metodę oznaczenia produktu

B. zapach produktu

C. zgodność ilościową produktu z zamówieniem

D. zgodność ilościową produktu z dokumentami dostawy

Answer

A. Dostawca Y

Answer

A. storna czerwonego

B. storna czarnego

C. wystawienia dowodu korygującego

D. skreślenia, wprowadzenia właściwej kwoty, daty oraz złożenia podpisu

Answer

A. Pismo intencyjne

Answer

A. abonamentową

Answer

A. Dla zamówienia powyżej 2 000,00 zł zapewniamy bezpłatną dostawę

B. Przesyłamy najnowsze katalogi oraz cenniki dotyczące naszej oferty sukienek na sezon letni

C. Naszym stałym klientom oferujemy rabat za zakupy hurtowe w wysokości 10%

D. Jesteśmy zainteresowani asortymentem odzieży damskiej na nadchodzący okres

Answer

A. 4 000,00 zł

Answer

A. penetracji rynku

Answer

A. Reklamę informacyjną

B. Reklamę wzmacniającą

C. Reklamę nakłaniającą

D. Reklamę przypominającą

Answer

A. majątku produkcyjnego, zarysu strategii produkcji oraz specyfikacji kosztów związanych z przedsięwzięciem

B. całkowitych wydatków związanych z realizacją projektu oraz źródeł jego finansowania

C. sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współpracować przy wdrażaniu projektu

D. faz wykonania zadań, które firma ma zrealizować w kontekście prowadzonej działalności

Answer

A. mielone mięso

Answer

A. Obserwację uczestniczącą

B. Badanie panelowe

C. Eksperyment laboratoryjny

D. Eksperyment naturalny

Answer

A. Po odbiorze towarów zauważono wady techniczne

B. Rabat 10% obowiązuje przy płatności w dniu zakupu towaru

C. Towar odbierzemy własnym transportem

D. Towar dostarczamy od poniedziałku do piątku

Question 8

HAN.02 Pytanie 408

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji dotyczących warunków sprzedaży zamieszczonych w tabeli wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 200 szt. towaru.

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki sprzedaży Dostawca W Dostawca X Dostawca Y Dostawca Z
Cena jednostkowa w zł 5,00 6,50 5,00 6,00
Rabat 15% przy zakupie
za min. 2 000,00 zł 10% przy zakupie
za min. 1 000,00 zł 5% przy zakupie
za min. 500,00 zł 7% przy zakupie
za min. 1 000,00 zł
Termin zapłaty 7 dni W dniu sprzedaży W dniu sprzedaży W dniu sprzedaży
Koszt transportu w zł 100,00 zł bezpłatny 250,00 zł 200,00 zł
Termin realizacji
zamówień w dniach 5 dni 3 dni 7 dni 5 dni

Question 9

HAN.02 Pytanie 409

Prowadzenie działań handlowych

Jaką metodę badań ankietowych powinno się wykorzystać, gdy kluczowym czynnikiem jej wyboru są niewielkie wydatki na realizację?

Question 10

HAN.02 Pytanie 410

Prowadzenie działań handlowych

Złożenie zamówienia przez firmę następuje bezpośrednio po otrzymaniu przez nią

Question 11

HAN.02 Pytanie 411

Prowadzenie działań handlowych

Jaką metodę reklamy powinien wybrać producent, który wprowadza na polski rynek markowe buty, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców?

Question 12

HAN.02 Pytanie 412

Prowadzenie działań handlowych

Księgowanie spłaty raty kredytu bankowego z konta bieżącego jednostki powinno być dokonane na kontach

Question 13

HAN.02 Pytanie 413

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, korzystając z formuły bilansowej, ustal przewidywaną na czerwiec wielkość zapotrzebowania drogerii na szampony.

Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży szamponów
Zapas
na 1 czerwca
w szt. Planowany zapas
na 30 czerwca
w szt. Prognoza sprzedaży
w czerwcu
w szt. Zapotrzebowanie
w czerwcu
w szt.
60 90 600 ?
Formuła
bilansowa zapas początkowy + zapotrzebowanie = zapas końcowy + sprzedaż

Question 14

HAN.02 Pytanie 414

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów pokrzywowych.

Towar Zapas początkowy Zakup Sprzedaż
Szampon pokrzywowy 620 szt. 4 800 szt. 5 120 szt.

Question 15

HAN.02 Pytanie 415

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale badanego roku metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.

Zestawienie stanu zapasów czekolad w IV kwartale
Data Zapasy czekolad w szt.
01.10 320
31.10 340
30.11 380
31.12 280

Question 16

HAN.02 Pytanie 416

Prowadzenie działań handlowych

Który dokument stanowi podstawę rejestracji dostawy towarów w magazynach?

Question 17

HAN.02 Pytanie 417

Prowadzenie działań handlowych

Analizując sumę przychodów i wydatków za określony okres sprawozdawczy, można określić w rachunku zysków i strat

Question 18

HAN.02 Pytanie 418

Prowadzenie działań handlowych

Najlepszą metodą promocji sprzedaży "nowego gatunku" sera spośród podanych jest

Question 19

HAN.02 Pytanie 419

Prowadzenie działań handlowych

Do przychodów uzyskiwanych z działalności handlowej hurtowni zalicza się przychody ze sprzedaży

Question 20

HAN.02 Pytanie 420

Prowadzenie działań handlowych

Zasada FIFO, czyli pierwszy weszło, pierwsze wyszło, wskazuje, że towary w magazynie

Question 21

HAN.02 Pytanie 421

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji zamieszczonych w tabeli ustal, ile sztuk obuwia hurtownia powinna zamówić w czerwcu, jeżeli zapotrzebowanie na buty w maju wynosiło 500 sztuk, a poziom planowanego poziomu zapasu początkowego i końcowego nie ulegnie zmianie.

Tabela. Przyrost zapotrzebowania na obuwie względem poprzedniego miesiąca
Miesiąc Marzec Kwiecień Maj Czerwiec
Przyrost zapotrzebowania 10% -10% 20% 10%

Question 22

HAN.02 Pytanie 422

Prowadzenie działań handlowych

Dokument Wz z magazynu potwierdza

Question 23

HAN.02 Pytanie 423

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, o jaką ilość towaru należy uzupełnić stan magazynowy w przedsiębiorstwie handlowym w miesiącu styczniu, jeżeli prognoza sprzedaży na ten miesiąc wskazuje wzrost o 10% względem grudnia.

Poziom zapasów i wielkość sprzedaży towaru
Sprzedaż
w grudniu 2020 r.
w szt. Zapas początkowy
na dzień 1.01.2021 r.
w szt. Planowany zapas
końcowy
na dzień 31.01.2021 r.
w szt. Ilość towarów
do uzupełnienia
w szt.
230 150 170 ?

Question 24

HAN.02 Pytanie 424

Prowadzenie działań handlowych

Elementem umowy sprzedaży towaru, który nie jest obowiązkowy, jest informacja dotycząca

Question 25

HAN.02 Pytanie 425

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie zamieszczonych w tabeli warunków sprzedaży, wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 100 szt. towaru.

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki dostawy Dostawca W Dostawca X Dostawca Y Dostawca Z
Cena jednostkowa towaru w zł 3,00 zł 3,40 zł 3,55 zł 3,60 zł
Rabat w % 1,5%
przy zakupie
powyżej 300 zł 1,5%
przy zakupie
powyżej 300 zł 2%
przy zakupie
powyżej 300 zł 2%
przy zakupie
powyżej 300 zł
Koszt transportu w zł 60,00 zł 40,00 zł bezpłatny bezpłatny

Question 26

HAN.02 Pytanie 426

Prowadzenie działań handlowych

Hurtownik nabył towar od producenta za cenę zakupu netto wynoszącą 16,00 zł/szt. W hurtowni marża w wysokości 20% jest obliczana od ceny sprzedaży netto. Jaka jest hurtowa cena sprzedaży netto tego towaru?

Question 27

HAN.02 Pytanie 427

Prowadzenie działań handlowych

Osoba odpowiedzialna za ilościowy odbiór detergentów do prania powinna na początku sprawdzić

Question 28

HAN.02 Pytanie 428

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie zamieszczonych w tabeli informacji dotyczących warunków sprzedaży wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 100 szt. towaru.

Tabela. Informacja dotycząca warunków sprzedaży oferowanych przez dostawców
Warunki dostawy Dostawca W Dostawca X Dostawca Y Dostawca Z
Cena jednostkowa towaru w zł 1,90 zł 3,50 zł 2,00 zł 3,00 zł
Rabat w % 5%
przy zakupie
za min. 200 zł 6%
przy zakupie
za min. 300 zł 6%
przy zakupie
za min. 200 zł 5%
przy zakupie
za min. 300 zł
Koszt transportu w zł 24,00 zł bezpłatny 22,00 zł bezpłatny

Question 29

HAN.02 Pytanie 429

Prowadzenie działań handlowych

Aby skorygować błędnie podaną kwotę na dokumencie Polecenie księgowania, który został sporządzony ręcznie przed zakończeniem miesiąca, należy użyć

Question 30

HAN.02 Pytanie 430

Prowadzenie działań handlowych

Jakiego dokumentu potrzebuje nabywca towaru, aby uzyskać informacje o asortymencie oferowanych przez dostawcę towarów, ich cenach oraz warunkach płatności i dostawy?

Question 31

HAN.02 Pytanie 431

Prowadzenie działań handlowych

Przedsiębiorca planujący sprzedawać używane samochody na własny rachunek, lecz niepragnący narażać się na ryzyko związane z zamrożeniem kapitału w zakupionych pojazdach, powinien wybrać metodę sprzedaży

Question 32

HAN.02 Pytanie 432

Prowadzenie działań handlowych

Który z poniższych zwrotów jest typowy dla zapytania ofertowego sporządzonego przez sklep z odzieżą?

Question 33

HAN.02 Pytanie 433

Prowadzenie działań handlowych

Zasada stosowana w zarządzaniu magazynem, według której jako pierwsze wydawane są z magazynu produkty o najkrótszym okresie ważności, to

A. FEFO

B. LIFO

C. FIFO

D. FILO

Question 34

HAN.02 Pytanie 434

Prowadzenie działań handlowych

Pracownik zarabia płacę podstawową w kwocie 4 000,00 zł brutto oraz wynagrodzenie prowizyjne brutto w wysokości 10% od wartości sprzedaży. Łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, przy obrocie równym 25 000,00 zł, wyniesie

Question 35

HAN.02 Pytanie 435

Prowadzenie działań handlowych

Firma, która pragnie się rozwijać, w pełni wykorzystując możliwości dostępnych rynków zbytu oraz produktów, stosuje strategię

Question 36

HAN.02 Pytanie 436

Prowadzenie działań handlowych

Jakiego typu reklamy powinno użyć przedsiębiorstwo, które chce skłonić konsumentów do nabycia nowego produktu, przedstawiając kluczowe informacje oraz zalety, jakie dany produkt przynosi klientom?

Question 37

HAN.02 Pytanie 437

Prowadzenie działań handlowych

Fragment biznes planu - plan techniczny zawiera dane dotyczące

Question 38

HAN.02 Pytanie 438

Prowadzenie działań handlowych

W magazynie hurtowni żywności, tuż obok pieczywa, mogą być przechowywane

Question 39

HAN.02 Pytanie 439

Prowadzenie działań handlowych

Jaką metodę badania rynku powinno się zastosować, gdy planuje się, że badacz będzie przebywał w otoczeniu badanym i jako członek grupy weźmie aktywny udział w obserwowanych sytuacjach?

Question 40

HAN.02 Pytanie 440

Prowadzenie działań handlowych

Filtrowanie pytań

Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?

Który z wymienionych elementów analizy SWOT może stwarzać ryzyko dla działania hurtowni sprzętu RTV?

Na jakich kontach utrzymano zasadę podwójnego księgowania?

Wskaź cechę, która jest typowa dla formy sprzedaży samoobsługowej?

Operację gospodarczą Lista płac – dokonano naliczenia wynagrodzenia brutto dla pracowników należy wykazać na kontach

Jaką metodę badań ankietowych powinno się wykorzystać, gdy kluczowym czynnikiem jej wyboru są niewielkie wydatki na realizację?

Złożenie zamówienia przez firmę następuje bezpośrednio po otrzymaniu przez nią

Jaką metodę reklamy powinien wybrać producent, który wprowadza na polski rynek markowe buty, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców?

Księgowanie spłaty raty kredytu bankowego z konta bieżącego jednostki powinno być dokonane na kontach

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów pokrzywowych.

Towar Zapas początkowy Zakup Sprzedaż
Szampon pokrzywowy 620 szt. 4 800 szt. 5 120 szt.

Który dokument stanowi podstawę rejestracji dostawy towarów w magazynach?

Analizując sumę przychodów i wydatków za określony okres sprawozdawczy, można określić w rachunku zysków i strat

Najlepszą metodą promocji sprzedaży "nowego gatunku" sera spośród podanych jest

Do przychodów uzyskiwanych z działalności handlowej hurtowni zalicza się przychody ze sprzedaży

Zasada FIFO, czyli pierwszy weszło, pierwsze wyszło, wskazuje, że towary w magazynie

Dokument Wz z magazynu potwierdza

Elementem umowy sprzedaży towaru, który nie jest obowiązkowy, jest informacja dotycząca

Hurtownik nabył towar od producenta za cenę zakupu netto wynoszącą 16,00 zł/szt. W hurtowni marża w wysokości 20% jest obliczana od ceny sprzedaży netto. Jaka jest hurtowa cena sprzedaży netto tego towaru?

Osoba odpowiedzialna za ilościowy odbiór detergentów do prania powinna na początku sprawdzić

Aby skorygować błędnie podaną kwotę na dokumencie Polecenie księgowania, który został sporządzony ręcznie przed zakończeniem miesiąca, należy użyć

Jakiego dokumentu potrzebuje nabywca towaru, aby uzyskać informacje o asortymencie oferowanych przez dostawcę towarów, ich cenach oraz warunkach płatności i dostawy?

Przedsiębiorca planujący sprzedawać używane samochody na własny rachunek, lecz niepragnący narażać się na ryzyko związane z zamrożeniem kapitału w zakupionych pojazdach, powinien wybrać metodę sprzedaży

Który z poniższych zwrotów jest typowy dla zapytania ofertowego sporządzonego przez sklep z odzieżą?

Zasada stosowana w zarządzaniu magazynem, według której jako pierwsze wydawane są z magazynu produkty o najkrótszym okresie ważności, to

Pracownik zarabia płacę podstawową w kwocie 4 000,00 zł brutto oraz wynagrodzenie prowizyjne brutto w wysokości 10% od wartości sprzedaży. Łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, przy obrocie równym 25 000,00 zł, wyniesie

Firma, która pragnie się rozwijać, w pełni wykorzystując możliwości dostępnych rynków zbytu oraz produktów, stosuje strategię

Jakiego typu reklamy powinno użyć przedsiębiorstwo, które chce skłonić konsumentów do nabycia nowego produktu, przedstawiając kluczowe informacje oraz zalety, jakie dany produkt przynosi klientom?

Fragment biznes planu - plan techniczny zawiera dane dotyczące

W magazynie hurtowni żywności, tuż obok pieczywa, mogą być przechowywane

Jaką metodę badania rynku powinno się zastosować, gdy planuje się, że badacz będzie przebywał w otoczeniu badanym i jako członek grupy weźmie aktywny udział w obserwowanych sytuacjach?

Jaki zwrot wyróżnia zamówienie złożone przez klienta?

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki sprzedaży	Dostawca W	Dostawca X	Dostawca Y	Dostawca Z
Cena jednostkowa w zł	5,00	6,50	5,00	6,00
Rabat	15% przy zakupie za min. 2 000,00 zł	10% przy zakupie za min. 1 000,00 zł	5% przy zakupie za min. 500,00 zł	7% przy zakupie za min. 1 000,00 zł
Termin zapłaty	7 dni	W dniu sprzedaży	W dniu sprzedaży	W dniu sprzedaży
Koszt transportu w zł	100,00 zł	bezpłatny	250,00 zł	200,00 zł
Termin realizacji zamówień w dniach	5 dni	3 dni	7 dni	5 dni

Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży szamponów
Zapas na 1 czerwca w szt.	Planowany zapas na 30 czerwca w szt.	Prognoza sprzedaży w czerwcu w szt.	Zapotrzebowanie w czerwcu w szt.
60	90	600	?
Formuła bilansowa	zapas początkowy + zapotrzebowanie = zapas końcowy + sprzedaż

Tabela. Przyrost zapotrzebowania na obuwie względem poprzedniego miesiąca
Miesiąc	Marzec	Kwiecień	Maj	Czerwiec
Przyrost zapotrzebowania	10%	-10%	20%	10%

Poziom zapasów i wielkość sprzedaży towaru
Sprzedaż w grudniu 2020 r. w szt.	Zapas początkowy na dzień 1.01.2021 r. w szt.	Planowany zapas końcowy na dzień 31.01.2021 r. w szt.	Ilość towarów do uzupełnienia w szt.
230	150	170	?

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki dostawy	Dostawca W	Dostawca X	Dostawca Y	Dostawca Z
Cena jednostkowa towaru w zł	3,00 zł	3,40 zł	3,55 zł	3,60 zł
Rabat w %	1,5% przy zakupie powyżej 300 zł	1,5% przy zakupie powyżej 300 zł	2% przy zakupie powyżej 300 zł	2% przy zakupie powyżej 300 zł
Koszt transportu w zł	60,00 zł	40,00 zł	bezpłatny	bezpłatny