Prowadzenie działań handlowych
Wycena wydania zapasów według metody FIFO polega na ocenieniu rozchodu, zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako
A. ostatniej
B. najtańszej
C. pierwszej
D. najdroższej
Filtrowanie pytań
Prowadzenie działań handlowych
W hurtowni artykułów sportowych liczba sprzedanych desek pływackich w minionym kwartale osiągnęła 12 400 sztuk. W bieżącym kwartale zapotrzebowanie na deski pływackie w hurtowni wzrosło o 5% w porównaniu do poprzedniego kwartału. Jaką wartość zapotrzebowania na deski pływackie przewiduje się w obecnym kwartale?
A. 12 405 szt.
B. 11 780 szt.
C. 18 600 szt.
D. 13 020 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Która zasada rachunkowości wskazuje, że działalność podmiotów powinna być przedstawiana w określonych przedziałach czasowych, takich jak miesiąc czy rok obrotowy?
A. Memoriału.
B. Periodyzacji.
C. Ciągłości.
D. Znaczenia.
Prowadzenie działań handlowych
Aby chronić spodnie przed kradzieżą, kierownik sklepu odzieżowego powinien nabyć
A. klipsy
B. safery
C. linki
D. pająki
Prowadzenie działań handlowych
W sklepie odzieżowym od roku znajduje się 12 sukienek balowych, na które nie ma zainteresowania z powodu zmian w modzie oraz upodobaniach klientów. Ten stan magazynowy określa się jako
A. rezerwowy
B. przedsezonowy
C. maksymalny
D. nieprawidłowy
Prowadzenie działań handlowych
Wyrażenie Prosimy o dostarczenie bieżących cenników towarów jest typowe dla
A. zapytania ofertowego
B. umowy handlowej
C. zamówienia
D. oferty
Prowadzenie działań handlowych
W sklepie detalicznym pracuje 3 pracowników, którzy dostają wynagrodzenie w formie prowizji. Całkowita stawka prowizyjna wynosi 0,2%. Prowizja dzielona jest pomiędzy pracowników równo. Jaką kwotę zarobi jeden pracownik, jeśli miesięczna wartość sprzedaży w sklepie wynosi 4 200 000,00 zł?
A. 2 800,00 zł
B. 4 800,00 zł
C. 8 200,00 zł
D. 8 400,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Przedstawiona interpretacja dotyczy wskaźnika
| Fragment analizy finansowej przedsiębiorstwa | |
| Wskaźnik w roku 2021 wyniósł 9,41%, co oznacza, że jednostka wygenerowała nadwyżkę przychodów nad kosztami i część środków zainwestowanych przez przedsiębiorstwo zwróciło się. | |
A. zadłużenia.
B. rentowności kapitału własnego.
C. płynności finansowej.
D. operacyjności.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych przedstawiających wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni lodów ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych.
| Tabela. Wyniki inwentaryzacji | ||||
|---|---|---|---|---|
| Nazwa towaru | J.m. | Cena w zł | Ilość towaru wg spisu z natury | Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych |
| Lody Pingwin | szt. | 1,50 | 400 | 385 |
| Lody Mewa | szt. | 2,20 | 330 | 340 |
| Lody Śnieżek | szt. | 2,40 | 580 | 600 |
A. Nadwyżka lodów Pingwin 22,50 zł; nadwyżka lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.
B. Nadwyżka lodów Pingwin 22,50 zł; niedobór lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.
C. Niedobór lodów Pingwin 22,50 zł; nadwyżka lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.
D. Niedobór lodów Pingwin 22,50 zł; niedobór lodów Mewa 22,00 zł; nadwyżka lodów Śnieżek 48,00 zł.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przedstawionych wartości wskaźnika dynamiki planowanej sprzedaży ustal, ile sztuk rowerów powinna zamówić hurtownia w kwietniu, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie na ten artykuł wynosiło 2 000 sztuk.
| Tabela. Dynamika planowanej sprzedaży rowerów | ||||
| Miesiąc | Styczeń | Luty | Marzec | Kwiecień |
|---|---|---|---|---|
| Indeks prosty o podstawie stałej ze stycznia | 100% | 110% | 120% | 150% |
A. 2 640 szt.
B. 3 960 szt.
C. 2 200 szt.
D. 3 000 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?
A. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom
B. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań
C. spłaca swoje zobowiązania w terminie
D. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych
Prowadzenie działań handlowych
Jakie materiały stanowią źródło informacji wtórnych w badaniach marketingowych?
A. raporty finansowe przedsiębiorstwa
B. grupowe wywiady fokusowe
C. bezpośrednie badania rynku
D. mini-badania ankietowe
Prowadzenie działań handlowych
Jakie źródła dostarczają danych pierwotnych dotyczących rynku dla firmy handlowej?
A. broszury rywalizujących przedsiębiorstw.
B. raporty Głównego Urzędu Statystycznego.
C. witryny internetowe związane z branżą.
D. rezultaty badań realizowanych przez firmę.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie rachunku zysków i strat Hurtowni Nawozów DOBRY PLON, wartości przedstawiały się następująco:
- całkowite przychody 7 000 000 zł,
- całkowite koszty 6 500 000 zł,
- zysk brutto 500 000 zł.
Jaki był zysk netto tej hurtowni, jeżeli dokonuje ona płatności 19% podatku dochodowego?
A. 405 000 zł
B. 595 000 zł
C. 95 000 zł
D. 500 000 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, do której grupy docelowej odbiorców w pierwszej kolejności, przedsiębiorstwo handlowe powinno skierować ofertę wysokiej klasy towarów wybieralnych.
| Struktura zbiorowości odbiorców | ||
|---|---|---|
| Miesięczne dochody gospodarstw domowych w przeliczeniu na 1 członka w zł | Wskaźnik struktury w % | Grupa docelowa |
| 1001-2000 | 45 | K |
| 2001-4000 | 15 | X |
| 4001-6000 | 38 | Y |
| 6001-8000 | 2 | Z |
A. X
B. K
C. Y
D. Z
Prowadzenie działań handlowych
Księgowa firmy z o.o. przygotowała imienną listę wynagrodzeń dla pracownika hurtowni, w której odnotowała m.in. następujące kwoty:
Wynagrodzenie brutto 3 000,00 zł
Składki na ubezpieczenia społeczne 411,30 zł
Składka na ubezpieczenie zdrowotne 9% 232,98 zł
Jaką kwotę stanowi podstawa wymiaru składki na ubezpieczenie zdrowotne?
A. 2 767,02 zł
B. 2 355,72 zł
C. 3 000,00 zł
D. 2 588,70 zł
Prowadzenie działań handlowych
Źródłem wewnętrznym informacji o rynku dla firmy handlowej jest
A. Raport Działu Sprzedaży dotyczący wielkości oraz struktury sprzedaży
B. informacja GUS o dynamice sprzedaży
C. Baza Internetowa REGON
D. notatka z przebiegu rozmowy z klientem
Prowadzenie działań handlowych
Właściciel hurtowni realizuje analizę finansową, zestawiając rzeczywistą wielkość strat naturalnych z ustalonymi wskaźnikami ubytków. Metoda zastosowanej analizy finansowej polega na porównaniu wielkości badanych z
A. wielkością sprzedaży
B. wartością środków pieniężnych
C. normami
D. planem
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia nabyła towar w cenie 246,00 zł/szt. (w tym VAT 23%). Jaka będzie cena sprzedaży netto towaru, jeżeli hurtownia przyjmuje marżę na poziomie 20% ceny zakupu netto?
A. 240,00 zł
B. 200,00 zł
C. 302,58 zł
D. 295,20 zł
Prowadzenie działań handlowych
Wartość kapitałów własnych, przedstawiona w bilansie na koniec roku obrotowego, stanowi wartość, która jest pokazana jako stan początkowy w roku następnym, zgodnie z zasadą
A. gotówkową
B. ciągłości
C. memoriałową
D. periodyzacji
Prowadzenie działań handlowych
Dodatkowa porcja towarów zamówionych w celu zapewnienia nieprzerwanej sprzedaży, w sytuacji opóźnienia w dostawach, stworzy zapas
A. rezerwowy
B. sezonowy
C. bieżący
D. zbędny
Prowadzenie działań handlowych
Jaką z wymienionych metod badania za pomocą kwestionariuszy powinien wybrać badacz, który dysponuje danymi teleadresowymi uczestników oraz pragnie szybko uzyskać odpowiedzi na trzy krótkie pytania?
A. Ankietę wysyłaną pocztą.
B. Ankietę w grupie.
C. Wywiad osobisty.
D. Wywiad telefoniczny.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, o ile procent uległ zmianie łączny poziom zapasów w roku 2021 względem roku 2020.
| Tabela. Wielkość poziomu zapasu towarów w kg | |||
|---|---|---|---|
| Lp. | Wyszczególnienie | Rok 2020 | Rok 2021 |
| 1. | Mąka pszenna | 120 | 160 |
| 2. | Mąka żytnia | 80 | 120 |
A. 29%
B. 40%
C. 71%
D. 50%
Prowadzenie działań handlowych
Jakie dokumenty powinny zawierać realizację celów rozwoju asortymentu towarów w ciągu najbliższych pięciu lat w przedsiębiorstwie handlowym?
A. Strategicznym problemowym
B. Operacyjnym wycinkowym
C. Operacyjnym problemowym
D. Strategicznym wycinkowym
Prowadzenie działań handlowych
Czas przechowywania dokumentów zależy
A. od metody klasyfikacji pism
B. od medium przechowywania
C. od typu archiwalnego
D. od decyzji kierownika jednostki
Prowadzenie działań handlowych
Która z opisanych transakcji kupna i sprzedaży dotyczy sprzedaży detalicznej?
A. Sprzedawanym przedmiotem jest furgon używany do działalności kurierskiej.
B. Kupujący nabywa towar w celu związanym z prowadzoną przez siebie działalnością gospodarczą.
C. Sprzedaż dotyczy nieruchomości nabytej w celu wynajmu.
D. Kupujący dokonuje zakupu towaru w związku z jego hobby.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów batonów w hurtowni w I półroczu badanego roku.
| Zestawienie stanu zapasów batonów | |
|---|---|
| Data | Zapasy batonów w szt. |
| 31.01 | 130 |
| 28.02 | 110 |
| 31.03 | 140 |
| 30.04 | 120 |
| 31.05 | 100 |
| 30.06 | 120 |
A. 140 szt.
B. 100 szt.
C. 130 szt.
D. 120 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Osoba odpowiedzialna za kontrolę ilościową dostarczanych towarów powinna najpierw zweryfikować, czy
A. dostarczone towary posiadają zamawiane właściwości, na przykład kolor czy rozmiar
B. w przesyłce nie znajdują się uszkodzone towary
C. liczba dostarczonych towarów zgadza się z zamówieniem
D. dostarczone towary cechują się odpowiednią jakością
Prowadzenie działań handlowych
Jeśli obrót debetowy na koncie aktywnym wynosi 2 000,00 zł, a obrót kredytowy 800,00 zł, jakie będzie saldo końcowe?
A. kredytowe wynosi 800,00 zł
B. kredytowe wynosi 2 000,00 zł
C. debetowe wynosi 1 200,00 zł
D. debetowe wynosi 2 800,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Jakie narzędzie marketingowe stosuje zachęty finansowe do stymulowania sprzedaży danego towaru?
A. Reklama.
B. Zarządzanie relacjami z klientami.
C. Wsparcie finansowe.
D. Promocja sprzedaży
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej firanek i zasłon.
| Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług | |
|---|---|
| Symbol PKWiU | Nazwa grupowania (wybrane pozycje) |
| 46.41.12.0 | Sprzedaż hurtowa tkanin |
| 46.41.13.0 | Sprzedaż hurtowa pościeli, zasłon, firanek oraz różnorodnych artykułów użytku domowego z materiałów tekstylnych |
| 46.42.11.0 | Sprzedaż hurtowa odzieży |
| 46.42.12.0 | Sprzedaż hurtowa obuwia |
A. 46.41.12.0
B. 46.42.11.0
C. 46.42.12.0
D. 46.41.13.0
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zamieszczonego fragmentu faktury oblicz łączną wartość brutto zakupionych towarów.
| Lp. | Nazwa towaru lub usługi | J.m. | Ilość | Cena jednostkowa netto zł | Wartość netto zł | Stawka podatku VAT % | Kwota podatku VAT zł | Wartość brutto zł |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Mleko 2% | l | 300 | 5,00 | 5 | |||
| 2. | Cukier | kg | 100 | 3,00 | 8 |
A. 1 800,00 zł
B. 1 575,00 zł
C. 1 899,00 zł
D. 324,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Zapas końcowy kremu do rąk, ustalony na podstawie zamieszczonych w tabeli danych, wynosi
| Towar | Zapas początkowy | Zakup | Sprzedaż |
|---|---|---|---|
| Krem do rąk | 550 szt. | 9 200 szt. | 7 750 szt. |
A. 900 szt.
B. 2 000 szt.
C. 1 450 szt.
D. 8 650 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Jaką strategię negocjacyjną powinien zastosować przedsiębiorca, gdy występuje presja czasowa, istnieje wysokie prawdopodobieństwo bliskich kontaktów oraz względna równowaga sił w negocjacjach?
A. Dominacji
B. Kompromisu
C. Łagodzenia
D. Unikania
Prowadzenie działań handlowych
Właściciel hurtowni zrealizował analizę zatrudnienia pracowników w minionym roku, biorąc za punkt odniesienia ilość zatrudnionych z lat wcześniejszych. Zastosował on metodę porównań
A. w przestrzeni
B. w czasie
C. z normą
D. parami
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale badanego roku metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.
| Zestawienie stanu zapasów czekolad w IV kwartale | |
|---|---|
| Data | Zapasy czekolad w szt. |
| 01.10 | 320 |
| 31.10 | 340 |
| 30.11 | 380 |
| 31.12 | 280 |
A. 340 szt.
B. 330 szt.
C. 255 szt.
D. 380 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, korzystając z formuły bilansowej, przewidywaną na marzec wielkość zapotrzebowania kwiaciarni na ziemię do storczyków.
| Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży ziemi do storczyków w marcu w kg | |||
|---|---|---|---|
| Zapas na 1 marca | Planowany zapas na 31 marca | Prognoza sprzedaży | Zapotrzebowanie |
| 30 | 45 | 300 | ? |
| Formuła bilansowa | zapas początkowy + zapotrzebowanie = zapas końcowy + sprzedaż | ||
A. 265 kg
B. 270 kg
C. 375 kg
D. 315 kg
Prowadzenie działań handlowych
Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?
A. Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y
B. Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód
C. Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy
D. Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki
Prowadzenie działań handlowych
Jakie jest wynagrodzenie brutto kierownika sklepu za maj 2013 roku, jeśli jego wynagrodzenie podstawowe wynosi 2 100,00 zł, a premia to 12%, do tego dodatek funkcyjny 250,00 zł?
A. 2 632,00 zł
B. 2 130,00 zł
C. 2 380,00 zł
D. 2 602,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Która hurtownia uzyskała największą rentowność sprzedaży netto, zgodnie z danymi przedstawionymi w tabeli?
| Tabela. Przychody i zyski hurtowni | ||
| Hurtownia | Zysk netto w zł | Przychody ze sprzedaży towarów w zł |
|---|---|---|
| 1. | 28 000 | 820 000 |
| 2. | 33 000 | 600 000 |
| 3. | 36 000 | 360 000 |
| 4. | 40 000 | 500 000 |
A. Hurtownia 1.
B. Hurtownia 3.
C. Hurtownia 2.
D. Hurtownia 4.