Question 1

HAN.02 Pytanie 561

Kategorie: Obsługa klienta Rachunkowość i rozliczenia Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Który z elementów przedstawionej oferty hurtowni nie podlega negocjacjom handlowym?

Fragment oferty hurtowni
Hurtownia Artykułów Kosmetycznych
ul. Wesoła 13, 05-140 Serock
tel. 608 400 300
Oferta handlowa ważna od 01.01.2019 r. do 01.02.2019 r.
Lp. Rodzaj towaru Jednostkowa cena sprzedaży netto w zł
1. Krem do rąk 10,80
2. Krem pod oczy 21,50
3. Żel pod prysznic 12,40
4. Szampon do włosów 15,30
Do podanych cen należy doliczyć 23% podatku VAT.
Pozostałe warunki sprzedaży:
— bezpłatny dowóz towarów przy zamówieniu powyżej 1 500,00 zł,
— termin realizacji 4 dni robocze,
— płatność przelewem w terminie 21 dni.

Answer

A. Sposób płatności.

B. Warunki transportu towaru.

C. Termin zapłaty faktury.

D. Stawka podatku VAT.

Question 2

HAN.02 Pytanie 562

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Wyznacz wartość sprzedaży netto za kilogram produktu oferowanego w opakowaniach po 250 g, przy cenie sprzedaży netto wynoszącej 40,00 zł za opakowanie.

Answer

A. 62,50 zł

Question 3

HAN.02 Pytanie 563

Kategorie: Marketing i promocja

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli ustal, do której grupy wiekowej powinno skierować przedsiębiorstwo swoją ofertę, jeżeli kryterium wyboru jest liczebność grupy wiekowej.

Grupa wiekowa Skumulowany wskaźnik struktury (%)
Dwudziestolatkowie 10
Trzydziestolatkowie 50
Czterdziestolatkowie 70
Pięćdziesięciolatkowie 100

Answer

A. Pięćdziesięciolatków.

Question 4

HAN.02 Pytanie 564

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia Marketing i promocja

Prowadzenie działań handlowych

Wśród kosztów operacyjnych w hurtowni znajdują się wydatki dotyczące sprzedaży

Answer

A. walut obcych

Question 5

HAN.02 Pytanie 565

Kategorie: Magazynowanie i logistyka

Prowadzenie działań handlowych

Na którym schemacie przedstawiono workowy układ technologiczny magazynu?

A. B.

B. C.

C. A.

D. D.

Answer

A. od medium przechowywania

B. od metody klasyfikacji pism

C. od decyzji kierownika jednostki

D. od typu archiwalnego

Answer

A. 18 096,00 zł

Answer

A. 150 szt.

Answer

A. 618 szt.

Answer

A. 03.08.2014 r.

Answer

A. Sprzedawanym przedmiotem jest ruchomość

B. Kupującym jest hurtownik

C. Sprzedawca prowadzi sprzedaż w ramach swojej działalności gospodarczej

D. Kupujący nabywa towar w celach niezwiązanych z działalnością zawodową

Answer

A. 25,00 zł

Answer

A. edukacyjną

Answer

A. benchmarking

Answer

A. karty gwarancyjnej

Answer

A. pozostałe koszty operacyjne

B. koszty finansowe

C. pozostałe przychody operacyjne

D. przychody finansowe

Answer

A. 150 000,00 zł

Answer

A. Kupujący nabywa towar w celu związanym z prowadzoną przez siebie działalnością gospodarczą.

Answer

A. otrzyma zakupiony produkt oraz paragon lub inny dowód zakupu

B. uzyska pisemne zapewnienie sprzedawcy dotyczące zgodności towaru z umową

C. otrzyma zakupiony towar oraz dokument gwarancyjny

D. dostanie ustne zapewnienie sprzedawcy o zgodności towaru z umową

Answer

A. Spodnie.

Answer

A. 15 000,00 zł

Answer

A. Opis 4.

Answer

A. Pozostanie na tym samym poziomie

Answer

A. 1 400,00 zł

Answer

A. Szeroki asortyment oferowanych towarów

B. Strategia cenowa rywali

C. Ekspansja sektora na rynku

D. Niedobór odpowiedniej infrastruktury wewnętrznej

Answer

A. saldo debetowe 2 500,00 zł

B. saldo kredytowe 1 600,00 zł

C. saldo kredytowe 900,00 zł

D. saldo debetowe 900,00 zł

Answer

A. 450,00 zł

Answer

A. przyjęte najwcześniej.

B. z najdłuższym terminem przydatności.

C. z najkrótszym terminem przydatności.

D. przyjęte najpóźniej.

Answer

A. ceny netto

Answer

A. 46.41.13.0

Answer

A. 240,00 zł

Answer

A. Wzrostu.

Answer

A. Dostawca Y

Answer

A. 2 800,00 zł

Answer

A. o podatku dochodowym od osób prawnych

Answer

A. aktywniej

Answer

A. 51 010,00 zł

Question 6

HAN.02 Pytanie 566

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Czas przechowywania dokumentów zależy

Question 7

HAN.02 Pytanie 567

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie zapisów w przedstawionym raporcie kasowym nr 11/2020, oblicz stan gotówki w kasie na dzień 30.11.2020 r.

Question 8

HAN.02 Pytanie 568

Kategorie: Magazynowanie i logistyka Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie wyników przeprowadzonej analizy dynamiki zapotrzebowania określ, ile sztuk lodówek należy zamówić w maju, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie na lodówki wyniosło 120 szt?

Zmiana zapotrzebowania na lodówki w kolejnych miesiącach
Miesiąc Zmiana względem stycznia
w szt.
Luty +20
Marzec +20
Kwiecień +30
Maj +20

Question 9

HAN.02 Pytanie 569

Kategorie: Magazynowanie i logistyka Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal przewidywane zapotrzebowanie hurtowni zabawek na gry planszowe w miesiącu czerwcu, zakładając dwukrotnie wyższy niż w poprzednich miesiącach przyrost zapotrzebowania.

Zapotrzebowanie na gry planszowe w poszczególnych miesiącach
w szt.
Marzec Kwiecień Maj Czerwiec
600 606 612 ?

Question 10

HAN.02 Pytanie 570

Kategorie: Obsługa klienta Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

W dniu 01.07.2014 r. klient kupił pralkę, którą dostarczono mu 03.07.2014 r. W dniu otrzymania towaru klient stwierdził, że towar posiada wadę fizyczną. Zgodnie z przytoczonymi przepisami, sprzedawca poniesie odpowiedzialność z tytułu rękojmi, jeżeli kupujący powiadomi go o wadzie towaru najpóźniej do dnia

Fragment Ustawy Kodeks cywilny
(…)
Art. 563.
§ 1. Kupujący traci uprawnienia z tytułu rękojmi za wady fizyczne rzeczy, jeżeli nie zawiadomi sprzedawcy o wadzie w ciągu miesiąca od jej wykrycia, a w wypadku gdy zbadanie rzeczy jest w danych stosunkach przyjęte, jeżeli nie zawiadomi sprzedawcy o wadzie w ciągu miesiąca po upływie czasu, w którym przy zachowaniu należytej staranności mógł ją wykryć. Minister Handlu Wewnętrznego może w drodze rozporządzenia ustalić krótsze terminy do zawiadomienia o wadach artykułów żywnościowych.
§ 2. Jednakże przy sprzedaży między osobami prowadzącymi działalność gospodarczą utrata uprawnień z tytułu rękojmi następuje, jeżeli kupujący nie zbadał rzeczy w czasie i w sposób przyjęty przy rzeczach tego rodzaju i nie zawiadomił niezwłocznie sprzedawcy o dostrzeżonej wadzie, a w wypadku – gdy wada wyszła na jaw dopiero później jeżeli nie zawiadomił sprzedawcy niezwłocznie po jej wykryciu.
§ 3. Do zachowania terminów zawiadomienia o wadach rzeczy sprzedanej wystarczy wysłanie przed upływem tych terminów listu poleconego.
(…)

Question 11

HAN.02 Pytanie 571

Kategorie: Obsługa klienta Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Który z warunków umowy sprzedaży nie odnosi się do sprzedaży dla konsumentów?

Question 12

HAN.02 Pytanie 572

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Oblicz wartość netto sprzedaży towaru obciążonego stawką 23%, jeżeli:
- cena zakupu netto wynosi 20,00 zł,
- firma stosuje 20% marżę obliczaną metodą "w stu"?

Question 13

HAN.02 Pytanie 573

Kategorie: Marketing i promocja

Prowadzenie działań handlowych

Aby zaznajomić klientów z nowym produktem wprowadzanym na rynek oraz skłonić ich do zakupu, firma handlowa powinna wykorzystać narzędzia reklamowe, które przede wszystkim pełnią rolę

Question 14

HAN.02 Pytanie 574

Kategorie: Marketing i promocja Towaroznawstwo i jakość

Prowadzenie działań handlowych

W sklepach samoobsługowych z dostępnych opcji działań promocyjnych najczęściej stosuje się

Question 15

HAN.02 Pytanie 575

Kategorie: Obsługa klienta Dokumentacja handlowa Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Reklamacja jakości zakupionego towaru, która została zgłoszona przez klienta, w przypadku jej rozbieżności z jakością określoną w umowie sprzedaży, wymaga od sprzedawcy

Question 16

HAN.02 Pytanie 576

Kategorie: Obsługa klienta Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Pracownik hurtowni otrzymuje wynagrodzenie w systemie czasowo-prowizyjnym. Podstawowe wynagrodzenie tej osoby wynosi 2 000 zł. Jaką wysokość ma prowizja, jeśli miesięczne przychody ze sprzedaży wyniosły 850 000 zł, a pracownik otrzymał wynagrodzenie równe 4 125 zł?

A. 25,0%

B. 20,0%

C. 0,25%

D. 0,20%

Question 17

HAN.02 Pytanie 577

Kategorie: Obsługa klienta Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Jaką wartość mają zabawki przekazane na rzecz Domu Dziecka jako darowizna z perspektywy hurtowni zabawek?

Question 18

HAN.02 Pytanie 578

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, ile wyniosły przychody ze sprzedaży w kwartale II 2022 r., jeżeli uległy one zwiększeniu o 20% w porównaniu z kwartałem I 2022 r.

Tabela. Informacja o cenach i wielkości sprzedaży
Wyszczególnienie Kwartał I
2022 r.
Ilość sprzedanego towaru 30 000 szt.
Cena towaru 5,00 zł/szt.

Question 19

HAN.02 Pytanie 579

Kategorie: Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Jeśli firma uzyskała 150 000,00 zł przychodu ze sprzedaży, a jej zysk netto wynosi 4 050,00 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 27%

B. 0,027%

C. 2,7%

D. 0,00027%

Question 20

HAN.02 Pytanie 580

Kategorie: Obsługa klienta Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Która z opisanych transakcji kupna i sprzedaży dotyczy sprzedaży detalicznej?

Question 21

HAN.02 Pytanie 581

Kategorie: Obsługa klienta Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Klient uzyskuje prawo do reklamacji w ramach rękojmi, gdy

Question 22

HAN.02 Pytanie 582

Kategorie: Obsługa klienta Marketing i promocja

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie wyników badań rynku zaprezentowanych na wykresie, wskaż rodzaj odzieży męskiej, której zakup powinno przedsiębiorstwo handlowe ograniczyć w największym stopniu w 2019 roku.

Question 23

HAN.02 Pytanie 583

Kategorie: Magazynowanie i logistyka Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Oblicz wartość sprzedaży w firmie handlowej w styczniu, jeśli w grudniu wskaźnik rotacji zapasów wyniósł 4, przeciętny stan magazynowy to 60 000,00 zł, a te wartości nie zmienią się w następnym miesiącu?

Question 24

HAN.02 Pytanie 584

Kategorie: Obsługa klienta Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Który z przedstawionych opisów negocjacji dotyczy strategii przegrany – przegrany?

Opis 1. Żadna ze stron nie uzyskuje korzyści, a wręcz przeciwnie, ponosi straty. Nie dostrzega się możliwości do zaakceptowania przez obie strony sposobów rozwiązania problemu czy konfliktu (np. żądanie zbyt wysokiej ceny za towar od kupującego czy zbyt wysokich płac przez załogę).
Opis 2. Dominuje unikanie osobistego konfliktu, stosowanie ustępstw (akceptowanie strat), poszukiwanie polubownego rozwiązania przy zachowaniu jedynie własnego minimum celu. Składa się też częste propozycje. Stosuje się opóźnianie i przeciąganie negocjacji.
Opis 3. Ten typ negocjacji preferują osoby posiadające przewagę nad partnerem. Rezultatem może być kontrakcja drugiej strony i wzajemne usztywnienie stanowisk. Jednak w tym przypadku obydwie strony liczą się, przynajmniej w pewnym stopniu, ze wzajemnym interesem. Znają równocześnie dolne granice ustępstw poszczególnych stron, poniżej których negocjacja traci sens.
Opis 4. Dążenie do ugody, wspólne poszukiwanie rozwiązań. Rozmowy prowadzone są w klimacie zaufania i szacunku. Podejście do rozmów cechuje elastyczność i gotowość do kompromisu. W efekcie dochodzi się do opracowania kontraktu korzystnego dla obydwu stron.

Question 25

HAN.02 Pytanie 585

Kategorie: Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

W firmie nastąpił wzrost wartości zysku netto przy niezmienionych przychodach ze sprzedaży. Jak wpłynie to na rentowność sprzedaży?

Question 26

HAN.02 Pytanie 586

Kategorie: Obsługa klienta Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Sprzedawca pracujący w systemie czasowo-prowizyjnym w ciągu miesiąca wykonał 160 godzin pracy. Stawka za godzinę to 10,00 zł, a prowizja wynosi 0,5% od obrotu, który osiągnął 40 000,00 zł. Jakie jest wynagrodzenie brutto pracownika?

Question 27

HAN.02 Pytanie 587

Kategorie: Marketing i promocja Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Który z wymienionych elementów analizy SWOT może stwarzać ryzyko dla działania hurtowni sprzętu RTV?

Question 28

HAN.02 Pytanie 588

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Ustalone na koniec okresu obrachunkowego saldo końcowe przedstawionego konta Kasa oznacza

Dt Kasa Ct
Sp.) 1 000,00 600,00
800,00 1 000,00
700,00

Question 29

HAN.02 Pytanie 589

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia Marketing i promocja

Prowadzenie działań handlowych

Wyznacz wartość sprzedaży hurtowej netto regału, jeśli koszt produkcji serii 100 sztuk wynosi 30 000,00 zł, zysk jednostkowy to 25% kosztu produkcji, a marża hurtowa to 20% ceny zakupu.

Question 30

HAN.02 Pytanie 590

Kategorie: Magazynowanie i logistyka Towaroznawstwo i jakość

Prowadzenie działań handlowych

Zgodnie z zasadą FEFO, z magazynu jako pierwsze powinny być wydawane artykuły spożywcze

Question 31

HAN.02 Pytanie 591

Kategorie: Rachunkowość i rozliczenia Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Numer PKWiU sprzedawanego towaru jest konieczny do określenia

Question 32

HAN.02 Pytanie 592

Kategorie: Towaroznawstwo i jakość Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej firanek i zasłon.

Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
Symbol PKWiU Nazwa grupowania
(wybrane pozycje)
46.41.12.0 Sprzedaż hurtowa tkanin
46.41.13.0 Sprzedaż hurtowa pościeli, zasłon, firanek oraz różnorodnych artykułów użytku domowego z materiałów tekstylnych
46.42.11.0 Sprzedaż hurtowa odzieży
46.42.12.0 Sprzedaż hurtowa obuwia

Question 33

HAN.02 Pytanie 593

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Firma handlowa zbyła fotel za cenę netto 1 200,00 zł, osiągając marżę równą 20% wartości netto sprzedaży. Jak dużą marżę uzyskano?

Question 34

HAN.02 Pytanie 594

Kategorie: Magazynowanie i logistyka Towaroznawstwo i jakość

Prowadzenie działań handlowych

Który piktogram nakazuje transportowanie opakowania z towarem w pozycji pionowej?

A. C.

B. D.

C. A.

D. B.

Question 35

HAN.02 Pytanie 595

Kategorie: Marketing i promocja

Prowadzenie działań handlowych

Którą fazę cyklu życia produktu i charakterystyczne dla niej narzędzia promocji opisano w zamieszczonej tabeli?

Charakterystyka wybranej fazy cyklu życia produktu − rośnie liczba nabywców produktu
− następuje najszybszy wzrost sprzedaży
− zwiększają się zyski firmy
− występują dodatkowe korzyści z tytułu niższych wydatków na promocję
− pojawiają się substytuty produktu
Narzędzia promocji stosowane w opisanej wyżej fazie cyklu życia produktu − budowanie lojalności klientów
− zachęcanie do zakupu poprzez obniżki cen
− kierowanie do grupy klientów określanych jako wczesna większość
− zniechęcanie do produktów naśladowczych, oferowanych przez konkurencję

Question 36

HAN.02 Pytanie 596

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia Marketing i promocja

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie analizy czterech podanych ofert wskaż dostawcę, który przedstawił hurtowni najkorzystniejszą ofertę zakupu towaru.

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez dostawców
Warunki dostaw Dostawca
K Dostawca
X Dostawca
Y Dostawca
Z
Cena zakupu towaru 3,65 zł 3,73 zł 3,58 zł 3,64 zł
Wartość zakupu 1825,00 zł 1865,00 zł 1790,00 zł 1820,00 zł
Termin zapłaty w dniu odbioru
towaru w dniu odbioru
towaru w dniu odbioru
towaru w dniu odbioru
towaru
Miejsce przekazania towaru franco punkt
sprzedaży
detalicznej loco magazyn
dostawcy loco magazyn
dostawcy franco punkt
sprzedaży
detalicznej
Koszty transportu — 22,50 38,00 --
Czas oczekiwania na dostawę 1 dzień 1dzień 1 dzień 1 dzień

Question 37

HAN.02 Pytanie 597

Kategorie: Dokumentacja handlowa Magazynowanie i logistyka Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Korzystając z zamieszczonego zestawienia oblicz, ile wyniesie wartość wydanych z magazynu 200 sztuk balsamów do ciała na podstawie Wz 1/2019, jeżeli hurtownia do wyceny rozchodu towarów stosuje metodę FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło).

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru:
balsamu do ciała w hurtowni kosmetyków
Data Dowód Ilość Cena jednostkowa
07.05.2019 r. Pz 1/2019 120 szt. 20,00 zł/szt.
10.05.2019 r. Pz 2/2019 40 szt. 22,00 zł/szt.
14.05.2019 r. Pz 3/2019 90 szt. 21,00 zł/szt.
21.05.2019 r. Pz 4/2019 100 szt. 19,00 zł/szt.
24.05.2019 r. Wz 1/2019 200 szt. ?

Question 38

HAN.02 Pytanie 598

Kategorie: Rachunkowość i rozliczenia Prawo w handlu

Prowadzenie działań handlowych

Podstawowym dokumentem prawnym regulującym zasady prowadzenia ksiąg handlowych jest ustawa

Question 39

HAN.02 Pytanie 599

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Operacja gospodarcza, której treść to Wpłata do kasy przez pracownika niewykorzystanej zaliczki na pokrycie wydatków związanych z podróżą służbową, stanowi przykład operacji

Question 40

HAN.02 Pytanie 600

Kategorie: Dokumentacja handlowa Rachunkowość i rozliczenia

Prowadzenie działań handlowych

Oblicz wynik finansowy brutto sklepu z artykułami AGD na podstawie przedstawionych w tabeli danych z ewidencji księgowej na koniec roku obrotowego.

- przychody netto ze sprzedaży towarów – 146 200,00 zł
- wartość sprzedanych towarów według cen zakupu – 83 100,00 zł
- koszty handlowe – 17 400,00 zł
- pozostałe przychody operacyjne – 4 180,00 zł
- odsetki od środków na rachunku bankowym – 1 350,00 zł
- zapłacona prowizja od otrzymanego kredytu – 980,00 zł
- zyski nadzwyczajne – 760,00 zł

Fragment oferty hurtowni
Hurtownia Artykułów Kosmetycznych ul. Wesoła 13, 05-140 Serock tel. 608 400 300 Oferta handlowa ważna od 01.01.2019 r. do 01.02.2019 r.
Lp.	Rodzaj towaru	Jednostkowa cena sprzedaży netto w zł
1.	Krem do rąk	10,80
2.	Krem pod oczy	21,50
3.	Żel pod prysznic	12,40
4.	Szampon do włosów	15,30
Do podanych cen należy doliczyć 23% podatku VAT. Pozostałe warunki sprzedaży: — bezpłatny dowóz towarów przy zamówieniu powyżej 1 500,00 zł, — termin realizacji 4 dni robocze, — płatność przelewem w terminie 21 dni.

Grupa wiekowa	Skumulowany wskaźnik struktury (%)
Dwudziestolatkowie	10
Trzydziestolatkowie	50
Czterdziestolatkowie	70
Pięćdziesięciolatkowie	100

Zmiana zapotrzebowania na lodówki w kolejnych miesiącach
Miesiąc	Zmiana względem stycznia w szt.
Luty	+20
Marzec	+20
Kwiecień	+30
Maj	+20

Wyszczególnienie	Kwartał I 2022 r.
Tabela. Informacja o cenach i wielkości sprzedaży
Ilość sprzedanego towaru	30 000 szt.
Cena towaru	5,00 zł/szt.

Opis 1.	Żadna ze stron nie uzyskuje korzyści, a wręcz przeciwnie, ponosi straty. Nie dostrzega się możliwości do zaakceptowania przez obie strony sposobów rozwiązania problemu czy konfliktu (np. żądanie zbyt wysokiej ceny za towar od kupującego czy zbyt wysokich płac przez załogę).
Opis 2.	Dominuje unikanie osobistego konfliktu, stosowanie ustępstw (akceptowanie strat), poszukiwanie polubownego rozwiązania przy zachowaniu jedynie własnego minimum celu. Składa się też częste propozycje. Stosuje się opóźnianie i przeciąganie negocjacji.
Opis 3.	Ten typ negocjacji preferują osoby posiadające przewagę nad partnerem. Rezultatem może być kontrakcja drugiej strony i wzajemne usztywnienie stanowisk. Jednak w tym przypadku obydwie strony liczą się, przynajmniej w pewnym stopniu, ze wzajemnym interesem. Znają równocześnie dolne granice ustępstw poszczególnych stron, poniżej których negocjacja traci sens.
Opis 4.	Dążenie do ugody, wspólne poszukiwanie rozwiązań. Rozmowy prowadzone są w klimacie zaufania i szacunku. Podejście do rozmów cechuje elastyczność i gotowość do kompromisu. W efekcie dochodzi się do opracowania kontraktu korzystnego dla obydwu stron.

Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
Symbol PKWiU	Nazwa grupowania (wybrane pozycje)
46.41.12.0	Sprzedaż hurtowa tkanin
46.41.13.0	Sprzedaż hurtowa pościeli, zasłon, firanek oraz różnorodnych artykułów użytku domowego z materiałów tekstylnych
46.42.11.0	Sprzedaż hurtowa odzieży
46.42.12.0	Sprzedaż hurtowa obuwia

Charakterystyka wybranej fazy cyklu życia produktu	− rośnie liczba nabywców produktu − następuje najszybszy wzrost sprzedaży − zwiększają się zyski firmy − występują dodatkowe korzyści z tytułu niższych wydatków na promocję − pojawiają się substytuty produktu
Narzędzia promocji stosowane w opisanej wyżej fazie cyklu życia produktu	− budowanie lojalności klientów − zachęcanie do zakupu poprzez obniżki cen − kierowanie do grupy klientów określanych jako wczesna większość − zniechęcanie do produktów naśladowczych, oferowanych przez konkurencję

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez dostawców
Warunki dostaw	Dostawca K	Dostawca X	Dostawca Y	Dostawca Z
Cena zakupu towaru	3,65 zł	3,73 zł	3,58 zł	3,64 zł
Wartość zakupu	1825,00 zł	1865,00 zł	1790,00 zł	1820,00 zł
Termin zapłaty	w dniu odbioru towaru	w dniu odbioru towaru	w dniu odbioru towaru	w dniu odbioru towaru
Miejsce przekazania towaru	franco punkt sprzedaży detalicznej	loco magazyn dostawcy	loco magazyn dostawcy	franco punkt sprzedaży detalicznej
Koszty transportu	—	22,50	38,00	--
Czas oczekiwania na dostawę	1 dzień	1dzień	1 dzień	1 dzień

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru: balsamu do ciała w hurtowni kosmetyków
Data	Dowód	Ilość	Cena jednostkowa
07.05.2019 r.	Pz 1/2019	120 szt.	20,00 zł/szt.
10.05.2019 r.	Pz 2/2019	40 szt.	22,00 zł/szt.
14.05.2019 r.	Pz 3/2019	90 szt.	21,00 zł/szt.
21.05.2019 r.	Pz 4/2019	100 szt.	19,00 zł/szt.
24.05.2019 r.	Wz 1/2019	200 szt.	?

-	przychody netto ze sprzedaży towarów	– 146 200,00 zł
-	wartość sprzedanych towarów według cen zakupu	– 83 100,00 zł
-	koszty handlowe	– 17 400,00 zł
-	pozostałe przychody operacyjne	– 4 180,00 zł
-	odsetki od środków na rachunku bankowym	– 1 350,00 zł
-	zapłacona prowizja od otrzymanego kredytu	– 980,00 zł
-	zyski nadzwyczajne	– 760,00 zł

Filtrowanie pytań

Wyznacz wartość sprzedaży netto za kilogram produktu oferowanego w opakowaniach po 250 g, przy cenie sprzedaży netto wynoszącej 40,00 zł za opakowanie.

Wśród kosztów operacyjnych w hurtowni znajdują się wydatki dotyczące sprzedaży

Na którym schemacie przedstawiono workowy układ technologiczny magazynu?

Czas przechowywania dokumentów zależy

Na podstawie zapisów w przedstawionym raporcie kasowym nr 11/2020, oblicz stan gotówki w kasie na dzień 30.11.2020 r.

Który z warunków umowy sprzedaży nie odnosi się do sprzedaży dla konsumentów?

Oblicz wartość netto sprzedaży towaru obciążonego stawką 23%, jeżeli: - cena zakupu netto wynosi 20,00 zł, - firma stosuje 20% marżę obliczaną metodą "w stu"?

Aby zaznajomić klientów z nowym produktem wprowadzanym na rynek oraz skłonić ich do zakupu, firma handlowa powinna wykorzystać narzędzia reklamowe, które przede wszystkim pełnią rolę

W sklepach samoobsługowych z dostępnych opcji działań promocyjnych najczęściej stosuje się

Reklamacja jakości zakupionego towaru, która została zgłoszona przez klienta, w przypadku jej rozbieżności z jakością określoną w umowie sprzedaży, wymaga od sprzedawcy

Pracownik hurtowni otrzymuje wynagrodzenie w systemie czasowo-prowizyjnym. Podstawowe wynagrodzenie tej osoby wynosi 2 000 zł. Jaką wysokość ma prowizja, jeśli miesięczne przychody ze sprzedaży wyniosły 850 000 zł, a pracownik otrzymał wynagrodzenie równe 4 125 zł?

Jaką wartość mają zabawki przekazane na rzecz Domu Dziecka jako darowizna z perspektywy hurtowni zabawek?

Jeśli firma uzyskała 150 000,00 zł przychodu ze sprzedaży, a jej zysk netto wynosi 4 050,00 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

Która z opisanych transakcji kupna i sprzedaży dotyczy sprzedaży detalicznej?

Klient uzyskuje prawo do reklamacji w ramach rękojmi, gdy

Na podstawie wyników badań rynku zaprezentowanych na wykresie, wskaż rodzaj odzieży męskiej, której zakup powinno przedsiębiorstwo handlowe ograniczyć w największym stopniu w 2019 roku.

Oblicz wartość sprzedaży w firmie handlowej w styczniu, jeśli w grudniu wskaźnik rotacji zapasów wyniósł 4, przeciętny stan magazynowy to 60 000,00 zł, a te wartości nie zmienią się w następnym miesiącu?

W firmie nastąpił wzrost wartości zysku netto przy niezmienionych przychodach ze sprzedaży. Jak wpłynie to na rentowność sprzedaży?

Sprzedawca pracujący w systemie czasowo-prowizyjnym w ciągu miesiąca wykonał 160 godzin pracy. Stawka za godzinę to 10,00 zł, a prowizja wynosi 0,5% od obrotu, który osiągnął 40 000,00 zł. Jakie jest wynagrodzenie brutto pracownika?

Który z wymienionych elementów analizy SWOT może stwarzać ryzyko dla działania hurtowni sprzętu RTV?

Ustalone na koniec okresu obrachunkowego saldo końcowe przedstawionego konta Kasa oznacza DtKasaCtSp.) 1 000,00600,00800,001 000,00700,00

Wyznacz wartość sprzedaży hurtowej netto regału, jeśli koszt produkcji serii 100 sztuk wynosi 30 000,00 zł, zysk jednostkowy to 25% kosztu produkcji, a marża hurtowa to 20% ceny zakupu.

Zgodnie z zasadą FEFO, z magazynu jako pierwsze powinny być wydawane artykuły spożywcze

Numer PKWiU sprzedawanego towaru jest konieczny do określenia

Firma handlowa zbyła fotel za cenę netto 1 200,00 zł, osiągając marżę równą 20% wartości netto sprzedaży. Jak dużą marżę uzyskano?

Który piktogram nakazuje transportowanie opakowania z towarem w pozycji pionowej?

Podstawowym dokumentem prawnym regulującym zasady prowadzenia ksiąg handlowych jest ustawa

Operacja gospodarcza, której treść to Wpłata do kasy przez pracownika niewykorzystanej zaliczki na pokrycie wydatków związanych z podróżą służbową, stanowi przykład operacji

Oblicz wartość netto sprzedaży towaru obciążonego stawką 23%, jeżeli:
- cena zakupu netto wynosi 20,00 zł,
- firma stosuje 20% marżę obliczaną metodą "w stu"?

Ustalone na koniec okresu obrachunkowego saldo końcowe przedstawionego konta Kasa oznacza

Dt Kasa Ct
Sp.) 1 000,00 600,00
800,00 1 000,00
700,00