Question 1

HAN.02 Pytanie 81

Prowadzenie działań handlowych

Jaki dokument powinien zostać sporządzony w sytuacji, gdy podczas odbioru stwierdzono, że ilość dostarczonych towarów nie zgadza się z zamówieniem?

Answer

A. Protokół różnic

B. Wz – wydanie na zewnątrz

C. Dokumentację dostawy

D. Pz – przyjęcie z zewnątrz

Question 2

HAN.02 Pytanie 82

Prowadzenie działań handlowych

Oblicz wartość netto sprzedaży towaru obciążonego stawką 23%, jeżeli:
- cena zakupu netto wynosi 20,00 zł,
- firma stosuje 20% marżę obliczaną metodą "w stu"?

Answer

A. 29,52 zł

Question 3

HAN.02 Pytanie 83

Prowadzenie działań handlowych

Pracownik, którego wynagrodzenie jest oparte na prowizji, sprzedał w danym miesiącu produkty o łącznej wartości 80 000,00 zł. Przy stawce prowizji wynoszącej 3% jego zarobek będzie wynosić

Answer

A. 8 000,00 zł

Question 4

HAN.02 Pytanie 84

Prowadzenie działań handlowych

Wzrost wyniku finansowego hurtowni z 20 000,00 zł do 26 000,00 zł mógł być spowodowany

Answer

A. zmianą metody ewidencjonowania wydatków

B. obniżeniem kosztów przy niezmienionych przychodach

C. zmianą metody obliczania wyniku finansowego

D. wzrostem kosztów przy niezmienionych przychodach

Question 5

HAN.02 Pytanie 85

Prowadzenie działań handlowych

Właściciel hurtowni zrealizował analizę zatrudnienia pracowników w minionym roku, biorąc za punkt odniesienia ilość zatrudnionych z lat wcześniejszych. Zastosował on metodę porównań

Answer

A. w przestrzeni

Question 6

HAN.02 Pytanie 86

Prowadzenie działań handlowych

Oblicz wartość sprzedaży brutto towaru, którego cena zakupu netto wynosi 1 500,00 zł. Towar ten podlega 23% stawce VAT. Marża wynosi 30% i jest obliczana od ceny zakupu netto.

Answer

A. 3 136,50 zł

Question 7

HAN.02 Pytanie 87

Prowadzenie działań handlowych

Jakiego typu reklamy powinno użyć przedsiębiorstwo, które chce skłonić konsumentów do nabycia nowego produktu, przedstawiając kluczowe informacje oraz zalety, jakie dany produkt przynosi klientom?

Answer

A. Reklamę informacyjną

B. Reklamę przypominającą

C. Reklamę wzmacniającą

D. Reklamę nakłaniającą

Question 8

HAN.02 Pytanie 88

Prowadzenie działań handlowych

Zdarzenie polegające na zaciągnięciu kredytu bankowego, który był użyty do uregulowania należności wobec dostawców, stanowi przykład operacji

Answer

A. pasywnych.

B. aktywnych-pasywnych zmniejszających.

C. aktywnych.

D. aktywnych-pasywnych zwiększających.

Question 9

HAN.02 Pytanie 89

Prowadzenie działań handlowych

Na jakim etapie negocjacji handlowych dochodzi do zderzenia stanowisk uczestników oraz wymiany zdań mających na celu uzyskanie porozumienia?

Answer

A. Fazy rozpoczęcia negocjacji

B. Fazy negocjacji właściwych

C. Fazy przygotowania negocjacji

D. Fazy zakończenia negocjacji

Question 10

HAN.02 Pytanie 90

Prowadzenie działań handlowych

Dokument, który potwierdza wydanie towarów ze składu, to

A. Mm

B. Rw

C. Wz

D. Pz

Answer

A. Niskie bezrobocie w regionie

B. Niskie oprocentowanie kredytów

C. Stabilna polityka podatkowa

D. Smaczne i niedrogie wyroby

Answer

A. nie wystąpiły zmiany w zarządzaniu zapasami

B. średni czas zamrożenia zapasów zmniejszył się o 3 dni

C. pogorszyła się efektywność zarządzania zapasami

D. średni czas zamrożenia zapasów wzrósł o 3 dni

Answer

A. 60 000,00 zł

Answer

A. wydanie sprzedanych towarów z magazynu

B. przyjęcie zwrotu towaru do magazynu

C. wydanie materiałów do produkcji z magazynu

D. przyjęcie wyrobów gotowych do magazynu

Answer

A. notatka z przebiegu rozmowy z klientem

B. Raport Działu Sprzedaży dotyczący wielkości oraz struktury sprzedaży

C. informacja GUS o dynamice sprzedaży

D. Baza Internetowa REGON

Answer

A. nabycie akcji

B. nieodpłatne przekazanie towarów

C. ujemne różnice w kursach walut

D. odsetki od budżetu

Answer

A. Unikania

Answer

A. o państwie pochodzenia produktu

B. na temat sposobu płatności za ten produkt

C. na temat jednostki miary, do której przypisana jest cena

D. o terminie przydatności do spożycia

Answer

A. Prezentację całkowitej oferty usług na targach międzynarodowych

B. Emisję reklamy w formie filmu w ogólnokrajowej telewizji

C. Wysłanie oferty salonu do firm z sektora fryzjerskiego

D. Reklamę z kuponami rabatowymi w lokalnej prasie

Answer

A. spłaca swoje zobowiązania w terminie

B. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych

C. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań

D. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom

Answer

A. pozostałe koszty operacyjne

B. przychody finansowe

C. pozostałe przychody operacyjne

D. koszty finansowe

Answer

A. Dostosowanie

Answer

A. na platformie aukcyjnej zegarka w kwocie 200,00 zł

B. subskrypcyjnej 10-tomowej encyklopedii w cenie 700,00 zł

C. w komisji pierścionka w wartości 1 000,00 zł

D. w sklepie stacjonarnym sokowirówki w cenie 300,00 zł

Answer

A. niedobór o wartości 5,00 zł i nadwyżka o wartości 38,00 zł

Answer

A. poniżej 12 gr

Answer

A. Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y

B. Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy

C. Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki

D. Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód

Answer

A. 58,65 zł

Answer

A. Wręczanie kuponów rabatowych przy zakupie

B. Organizowanie degustacji produktów

C. Wprowadzenie nagród dla lojalnych klientów

D. Oferowanie bonifikat przy dokonaniu zakupu

Answer

A. 1 800 zł

Answer

A. Zapytanie ofertowe

Answer

A. Bezpośrednie wręczanie ulotek na stołecznej ulicy

B. Emisję filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji

C. Prezentację oferty na targach lokalnych

D. Ogłoszenie reklamowe w regionalnej prasie

Answer

A. Dt Rachunek bieżący oraz Ct Kasa

B. Dt Kasa oraz Ct Rachunek bieżący

C. Dt Rachunek bieżący oraz Ct Rozrachunki z odbiorcami

D. Dt Rozrachunki z odbiorcami oraz Ct Rachunek bieżący

Answer

A. Operatywną kompleksową

Answer

A. Zobowiązania wobec pracowników

Answer

A. porównania zapisów w kontach księgowych z dokumentami księgowymi

Answer

A. 75,00 zł

Answer

A. W strategiach marketingowych

B. W analizie sytuacji rynkowej

C. W zasadach nadzoru

D. W podsumowaniu dla zarządu

Question 11

HAN.02 Pytanie 91

Prowadzenie działań handlowych

Po przeprowadzeniu analizy SWOT, właściciel cukierni zdecydował o otwarciu dodatkowych punktów sprzedaży swoich wyrobów w innych miastach. Który z elementów tej analizy został uznany za mocną stronę cukierni?

Question 12

HAN.02 Pytanie 92

Prowadzenie działań handlowych

Jeżeli w firmie wskaźnik rotacji zapasów wynosił 18 dni w 2012 roku, a w 2013 roku 15 dni, to oznacza, że w 2013 roku w porównaniu do 2012 roku

Question 13

HAN.02 Pytanie 93

Prowadzenie działań handlowych

Oblicz wartość sprzedaży w firmie handlowej w styczniu, jeśli w grudniu wskaźnik rotacji zapasów wyniósł 4, przeciętny stan magazynowy to 60 000,00 zł, a te wartości nie zmienią się w następnym miesiącu?

Question 14

HAN.02 Pytanie 94

Prowadzenie działań handlowych

Dokument Wz z magazynu potwierdza

Question 15

HAN.02 Pytanie 95

Prowadzenie działań handlowych

Zasada stosowana w zarządzaniu magazynem, według której jako pierwsze wydawane są z magazynu produkty o najkrótszym okresie ważności, to

A. LIFO

B. FILO

C. FEFO

D. FIFO

Question 16

HAN.02 Pytanie 96

Prowadzenie działań handlowych

Źródłem wewnętrznym informacji o rynku dla firmy handlowej jest

Question 17

HAN.02 Pytanie 97

Prowadzenie działań handlowych

W skład pozostałych kosztów operacyjnych w firmie handlowej wchodzą

Question 18

HAN.02 Pytanie 98

Prowadzenie działań handlowych

Jaką strategię negocjacyjną powinien zastosować przedsiębiorca, gdy występuje presja czasowa, istnieje wysokie prawdopodobieństwo bliskich kontaktów oraz względna równowaga sił w negocjacjach?

Question 19

HAN.02 Pytanie 99

Prowadzenie działań handlowych

Produkty oferowane przez sprzedawcę powinny być oznaczone odpowiednimi etykietami. Etykieta cenowa w sklepie detalicznym, obok nazwy produktu, ceny oraz nazwy producenta, powinna zawierać informację

Question 20

HAN.02 Pytanie 100

Prowadzenie działań handlowych

Jaką formę promocji powinien wybrać nowo otwarty salon fryzjerski?

Question 21

HAN.02 Pytanie 101

Prowadzenie działań handlowych

Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

Question 22

HAN.02 Pytanie 102

Prowadzenie działań handlowych

Jaką wartość mają zabawki przekazane na rzecz Domu Dziecka jako darowizna z perspektywy hurtowni zabawek?

Question 23

HAN.02 Pytanie 103

Prowadzenie działań handlowych

Na koniec dnia w sklepie jest 10 kg jabłek deserowych. Sprzedaż jabłek wynosi dziennie 8 kg, a optymalny poziom zapasu, który powinien być zawsze dostępny w sklepie, to 20 kg. Jaką ilość jabłek należy zamówić, aby zapewnić ciągłość sprzedaży oraz utrzymać wymagany zapas przez następne 5 dni?

A. 40 kg

B. 50 kg

C. 60 kg

D. 30 kg

Question 24

HAN.02 Pytanie 104

Prowadzenie działań handlowych

W trakcie ustalania ceny, obydwie strony uzyskały pewne korzyści, ale także poniosły pewne straty, aby dojść do porozumienia. Jaki typ negocjacji został wykorzystany?

Question 25

HAN.02 Pytanie 105

Prowadzenie działań handlowych

Ile lat od końca roku kalendarzowego, w którym minął termin uiszczenia podatku, należy przechowywać faktury zakupu?

A. 10 lat

B. 15 lat

C. 20 lat

D. 5 lat

Question 26

HAN.02 Pytanie 106

Prowadzenie działań handlowych

Sprzedawca ma obowiązek potwierdzić na piśmie wszystkie kluczowe warunki umowy w przypadku sprzedaży

Question 27

HAN.02 Pytanie 107

Prowadzenie działań handlowych

W firmie handlowej, podczas przeprowadzanej inwentaryzacji, zauważono niedobór towaru A - 50 szt. po 2,00 zł/szt. oraz nadwyżkę towaru B - 70 szt. po 1,90 zł/szt. Na podstawie decyzji komisji inwentaryzacyjnej przeprowadzono kompensatę tych towarów na kwotę 95,00 zł. Po wykonanej kompensacie do rozliczenia pozostaje

Question 28

HAN.02 Pytanie 108

Prowadzenie działań handlowych

Wskaźnik rentowności sprzedaży wynoszący 12% wskazuje, że firma uzyskała zysk z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży towarów

Question 29

HAN.02 Pytanie 109

Prowadzenie działań handlowych

Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?

Question 30

HAN.02 Pytanie 110

Prowadzenie działań handlowych

Wyznacz brutto cenę sprzedaży towaru, jeśli jego cena zakupu netto wynosi 51,00 zł, firma handlowa stosuje marżę na poziomie 15% od ceny sprzedaży netto, a towar jest obciążony 23% podatkiem VAT?

Question 31

HAN.02 Pytanie 111

Prowadzenie działań handlowych

Hurtownia wędliniarska, która również prowadzi sprzedaż detaliczną, wprowadza na rynek nowy typ wędlin drobiowych. Jakie narzędzie promocji powinna zastosować, aby przekonać klientów o doskonałej jakości i smaku tych produktów?

Question 32

HAN.02 Pytanie 112

Prowadzenie działań handlowych

Aby obliczyć wynagrodzenie pracownika w systemie czasowo-premiowym, należy uwzględnić stawkę godzinową wynoszącą 10 zł oraz regulaminową premię w wysokości 200 zł. Jeśli pracownik przepracował w miesiącu 180 godzin w ramach ustalonej normy czasu pracy, to jego wynagrodzenie brutto będzie wynosić

Question 33

HAN.02 Pytanie 113

Prowadzenie działań handlowych

Jakiego dokumentu potrzebuje nabywca towaru, aby uzyskać informacje o asortymencie oferowanych przez dostawcę towarów, ich cenach oraz warunkach płatności i dostawy?

Question 34

HAN.02 Pytanie 114

Prowadzenie działań handlowych

Jaką metodę reklamy powinien wybrać producent, który wprowadza na polski rynek markowe buty, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców?

Question 35

HAN.02 Pytanie 115

Prowadzenie działań handlowych

Wskaż poprawną dekretację zapisów na wyciągu bankowym, które dotyczą wpłaty gotówki z kasy firmy na własny rachunek bankowy?

Question 36

HAN.02 Pytanie 116

Prowadzenie działań handlowych

Jaką analizę powinno przeprowadzić przedsiębiorstwo w sytuacji, gdy uzyskało informacje o niekorzystnych zdarzeniach związanych z zarządzaniem zapasami?

Question 37

HAN.02 Pytanie 117

Prowadzenie działań handlowych

Saldo początkowe na stronie debetowej powinno być zapisane na koncie

Question 38

HAN.02 Pytanie 118

Prowadzenie działań handlowych

Jaką metodę należy zastosować do inwentaryzacji środków pieniężnych w kasie jednostki gospodarczej?

Question 39

HAN.02 Pytanie 119

Prowadzenie działań handlowych

Sklep sprzedał stół za cenę netto 100,00 zł, osiągając marżę równą 25% wartości zakupu netto. Jak wysoka będzie osiągnięta marża?

Question 40

HAN.02 Pytanie 120

Prowadzenie działań handlowych

W jakiej sekcji planu marketingowego powinny znaleźć się informacje dotyczące działań przedsiębiorstwa w zakresie produktów, cen, dystrybucji i promocji?