Filtrowanie pytań

Wybierz zawód, aby zobaczyć dostępne kwalifikacje

HAN.02 Pytanie 241
Prowadzenie działań handlowych

Na jakim etapie negocjacji handlowych dochodzi do zderzenia stanowisk uczestników oraz wymiany zdań mających na celu uzyskanie porozumienia?

A. Fazy rozpoczęcia negocjacji
B. Fazy przygotowania negocjacji
C. Fazy zakończenia negocjacji
D. Fazy negocjacji właściwych
HAN.02 Pytanie 242
Prowadzenie działań handlowych

W jakiej sekcji magazynu powinny znajdować się produkty z kategorii towarowej C, które zostały przydzielone do tej grupy w wyniku analizy ABC opartej na częstotliwości wydania towarów z magazynu?

A. Najdalej od strefy wydań
B. Jak najbliżej wyjścia
C. Na początku strefy kompletacji
D. Na początku strefy składowania
HAN.02 Pytanie 243
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, korzystając z formuły bilansowej, ustal przewidywaną na czerwiec wielkość zapotrzebowania drogerii na szampony.

Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży szamponów
Zapas
na 1 czerwca
w szt.		Planowany zapas
na 30 czerwca
w szt.		Prognoza sprzedaży
w czerwcu
w szt.		Zapotrzebowanie
w czerwcu
w szt.
6090600?
Formuła
bilansowa		zapas początkowy + zapotrzebowanie = zapas końcowy + sprzedaż

A. 750 szt.
B. 540 szt.
C. 340 szt.
D. 630 szt.
HAN.02 Pytanie 244
Prowadzenie działań handlowych

Który z poniższych podmiotów jest odpowiedzialny za pokrycie kosztów dostarczenia wadliwego towaru, zakupionego na kredyt, do miejsca wskazanego w umowie, gdy dochodzi do roszczeń z tytułu rękojmi?

A. Wytwórca.
B. Instytucja finansowa.
C. Sprzedawca.
D. Kupujący.
HAN.02 Pytanie 245
Prowadzenie działań handlowych

Jaki zwrot jest typowy dla oferty handlowej?

A. Opust 5% jest stosowany przy zakupie co najmniej 200 platonek
B. Proszę o dostarczenie jogurtów 15 października br. do mojego sklepu w godzinach od 6.00 do 17.00
C. Towar odbierzemy transportem własnym
D. Łączna wartość zamawianego towaru wynosi 6060 zł + VAT 8%
HAN.02 Pytanie 246
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie zamieszczonych w tabeli danych ustal wielkość zapotrzebowania na towar w czerwcu.

Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży towaru w czerwcu
Zapas na 1 czerwca
(zapas początkowy)		Planowany zapas na 30 czerwca
(zapas końcowy)		Prognoza sprzedaży
w czerwcu
100 szt.80 szt.640 szt.

A. 640 szt.
B. 720 szt.
C. 820 szt.
D. 620 szt.
HAN.02 Pytanie 247
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie wskaźników dynamiki sprzedaży ustal, jaką ilość obuwia sportowego powinna zamówić hurtownia w kwietniu, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie wynosiło 2 000 sztuk.

Dynamika sprzedaży obuwia sportowego
MiesiącStyczeńLutyMarzecKwiecień
Indeks prosty o podstawie stałej ze stycznia100%110%120%150%

A. 2 200 szt.
B. 3 000 szt.
C. 2 640 szt.
D. 3 960 szt.
HAN.02 Pytanie 248
Prowadzenie działań handlowych

Źródłem wewnętrznym informacji o rynku dla firmy handlowej jest

A. notatka z przebiegu rozmowy z klientem
B. informacja GUS o dynamice sprzedaży
C. Baza Internetowa REGON
D. Raport Działu Sprzedaży dotyczący wielkości oraz struktury sprzedaży
HAN.02 Pytanie 249
Prowadzenie działań handlowych

Korzystając z zamieszczonego zestawienia oblicz, ile wyniesie wartość wydanych z magazynu 200 sztuk balsamów do ciała na podstawie Wz 1/2019, jeżeli hurtownia do wyceny rozchodu towarów stosuje metodę FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło).

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru:
balsamu do ciała w hurtowni kosmetyków
DataDowódIlośćCena jednostkowa
07.05.2019 r.Pz 1/2019120 szt.20,00 zł/szt.
10.05.2019 r.Pz 2/201940 szt.22,00 zł/szt.
14.05.2019 r.Pz 3/201990 szt.21,00 zł/szt.
21.05.2019 r.Pz 4/2019100 szt.19,00 zł/szt.
24.05.2019 r.Wz 1/2019200 szt.?

A. 4 000,00 zł
B. 4 120,00 zł
C. 4 010,00 zł
D. 2 800,00 zł
HAN.02 Pytanie 250
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli ustal zysk brutto Hurtowni ALFA sp. z o.o.

Przychody netto ze sprzedaży towarów125 000,00 zł
Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu80 000,00 zł
Koszty handlowe20 000,00 zł
Przychody finansowe6 000,00 zł
Koszty finansowe2 000,00 zł
Zysk brutto

A. 30 000,00 zł
B. 29 000,00 zł
C. 26 000,00 zł
D. 25 000,00 zł
HAN.02 Pytanie 251
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, która hurtownia uzyskała największą rentowność sprzedaży netto.

HurtowniaZysk netto
w tys. zł		Przychody ze sprzedaży towarów
w tys. zł
A.28820
B.33600
C.36360
D.40500

A. A.
B. B.
C. D.
D. C.
HAN.02 Pytanie 252
Prowadzenie działań handlowych

Jakie dokumenty powinny zawierać realizację celów rozwoju asortymentu towarów w ciągu najbliższych pięciu lat w przedsiębiorstwie handlowym?

A. Operacyjnym problemowym
B. Operacyjnym wycinkowym
C. Strategicznym problemowym
D. Strategicznym wycinkowym
HAN.02 Pytanie 253
Prowadzenie działań handlowych

Wskaź cechę, która jest typowa dla formy sprzedaży samoobsługowej?

A. Brak bezpośredniego dostępu klienta do produktów
B. Produkty są dostarczane przez sprzedającego
C. Luzny dostęp klienta do produktów
D. Wybór produktów odbywa się na podstawie broszury
HAN.02 Pytanie 254
Prowadzenie działań handlowych

Wyznacz cenę netto sprzedaży towaru, który objęty jest stawką VAT 8%, jeśli cena zakupu netto wynosi 50,00 zł, a firma handlowa stosuje 20% marżę obliczaną od ceny zakupu netto?

A. 62,50 zł
B. 54,00 zł
C. 64,80 zł
D. 60,00 zł
HAN.02 Pytanie 255
Prowadzenie działań handlowych

Osoba odpowiedzialna za kontrolę ilościową dostarczanych towarów powinna najpierw zweryfikować, czy

A. dostarczone towary cechują się odpowiednią jakością
B. dostarczone towary posiadają zamawiane właściwości, na przykład kolor czy rozmiar
C. liczba dostarczonych towarów zgadza się z zamówieniem
D. w przesyłce nie znajdują się uszkodzone towary
HAN.02 Pytanie 256
Prowadzenie działań handlowych

Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być zastosowane, aby wyodrębnić jednorodne grupy konsumentów na podstawie ich miejsca zamieszkania oraz wieku?

A. Demograficzne i ekonomiczne
B. Psychologiczne i osobowościowe
C. Geograficzne i demograficzne
D. Ekonomiczne i behawioralne
HAN.02 Pytanie 257
Prowadzenie działań handlowych

Która z poniższych czynności nie jest realizowana podczas oceny jakościowej towaru?

A. Ocena stanu opakowania towaru
B. Analiza cech fizycznych towaru
C. Sprawdzenie zgodności dostarczonego towaru z zamówieniem
D. Weryfikacja oznakowania towarów
HAN.02 Pytanie 258
Prowadzenie działań handlowych

Dokumentacja z analizy rynku wykonanej przez agencję marketingową na zlecenie firmy jest dla zleceniodawcy źródłem danych?

A. pierwotnym wewnętrznym
B. pierwotnym zewnętrznym
C. wtórnym zewnętrznym
D. wtórnym wewnętrznym
HAN.02 Pytanie 259
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, które towary należy zamówić, aby zachować ciągłość sprzedaży w czerwcu 2023 r., przy założeniu utrzymania zapasu końcowego na niezmienionym poziomie.

Tabela. Stany magazynowe w hurtowni obuwia
Nazwa towaruStany magazynowe
na dzień 1 czerwca 2023 r.
w szt.		Prognoza wielkości sprzedaży
w czerwcu 2023 r.
w szt.
Czółenka damskie198189
Sandały damskie170196
Sandały dziewczęce350330
Trampki202220
Klapki basenowe150147

A. Sandały dziewczęce i klapki basenowe.
B. Sandały dziewczęce i trampki.
C. Sandały damskie i trampki.
D. Czółenka damskie i klapki basenowe.
HAN.02 Pytanie 260
Prowadzenie działań handlowych

Jakie produkty powinny znajdować się na dolnych półkach regałów w hurtowni?

A. Najlżejsze.
B. Najcięższe.
C. Najtańsze.
D. Najdroższe.
HAN.02 Pytanie 261
Prowadzenie działań handlowych

Dokumentem, który definiuje zasady długoterminowej współpracy pomiędzy firmami oraz skutki rozwiązania tej współpracy, jest

A. list intencyjny
B. zapytanie ofertowe
C. faktura sprzedaży
D. umowa handlowa
HAN.02 Pytanie 262
Prowadzenie działań handlowych

Wskaźnik rentowności sprzedaży wynoszący 12% wskazuje, że firma uzyskała zysk z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży towarów

A. w wysokości 12 gr
B. nie więcej niż 12 gr
C. poniżej 12 gr
D. powyżej 12 gr
HAN.02 Pytanie 263
Prowadzenie działań handlowych

Klient zgłosił ukrytą wadę w nabytym produkcie. Jakie dokumenty powinien przygotować sprzedawca?

A. zgłoszenie wady
B. protokół przyjęcia
C. dowód przyjęcia
D. zgłoszenie reklamacyjne
HAN.02 Pytanie 264
Prowadzenie działań handlowych

Towary w bilansie przedsiębiorstwa handlowego są prezentowane w aktywach obrotowych?

A. zawsze na podstawie cen nabycia
B. zawsze na podstawie cen zakupu
C. na podstawie cen zakupu lub nabycia, które nie mogą przekraczać ich cen sprzedaży netto w dniu bilansowym
D. na podstawie cen zakupu lub nabycia, które są wyższe od ich cen sprzedaży netto w dniu bilansowym
HAN.02 Pytanie 265
Prowadzenie działań handlowych

W której sekcji biznesplanu powinny być zawarte dane na temat sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma ma zamiar współpracować w trakcie realizacji projektu?

A. W sekcji organizacyjnej
B. W dziale marketingowym
C. W części technicznej
D. W części dotyczącej finansów
HAN.02 Pytanie 266
Prowadzenie działań handlowych

Oblicz miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika hurtowni, który jest wynagradzany w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego płaca zasadnicza brutto wynosi 2 600,00 zł, co stanowi 24% całkowitych płac. Miesięczny obrót hurtowni wynosi 500 000,00 zł, a stawka prowizyjna to 0,15%. Prowizja jest dzielona pomiędzy pracowników według udziału ich płacy zasadniczej w całkowitych wynagrodzeniach.

A. 2 780,00 zł
B. 3 350,00 zł
C. 2 992,00 zł
D. 3 224,00 zł
HAN.02 Pytanie 267
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli ustal wartość rozchodu 250 szt. towaru A, jeżeli do wyceny rozchodu towarów stosuje się metodę FIFO.

Tabela. Wyciąg z kartoteki magazynowej
Nr dowoduTowarIlość w szt.Cena w zł
Pz nr 1Towar A20011,00
Pz nr 2Towar A10010,00

A. 2 500,00 zł
B. 2 750,00 zł
C. 2 700,00 zł
D. 2 625,00 zł
HAN.02 Pytanie 268
Prowadzenie działań handlowych

Jakiego rodzaju dowód magazynowy należy wystawić, aby zarejestrować przekazanie towarów z magazynu A do magazynu B w tej samej hurtowni?

A. Rw Rozchód wewnętrzny
B. Mm Przesunięcie międzymagazynowe
C. Zw Zwrot wewnętrzny
D. Wz Wydanie na zewnątrz
HAN.02 Pytanie 269
Prowadzenie działań handlowych

Zgodnie z zasadą FEFO, z magazynu w pierwszej kolejności wydane zostaną towary

A. z najdłuższym terminem ważności
B. z najkrótszym terminem ważności
C. przyjęte najwcześniej
D. przyjęte najpóźniej
HAN.02 Pytanie 270
Prowadzenie działań handlowych

Dokonanie operacji, która polega na uregulowaniu zobowiązania wobec pracowników firmy z rachunku bieżącego, wpłynie na bilans

A. zmiana jedynie w pasywach
B. wzrost zarówno aktywów, jak i pasywów
C. zmiana tylko w aktywach
D. spadek po stronie aktywów i pasywów
HAN.02 Pytanie 271
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji, wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej storczyków.

Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
Symbol PKWiUNazwa grupowania
46.22.10.0Sprzedaż hurtowa kwiatów i roślin
46.31.11.0Sprzedaż hurtowa świeżych owoców i warzyw
46.32.11.0Sprzedaż hurtowa mięsa, włączając mięso drobiowe
46.36.12.0Sprzedaż hurtowa wyrobów piekarskich

A. 46.31.11.0
B. 46.36.12.0
C. 46.22.10.0
D. 46.32.11.0
HAN.02 Pytanie 272
Prowadzenie działań handlowych

Oblicz wartość netto sprzedaży drukarki, jeśli jednostkowy koszt produkcji wynosi 240,00 zł, a procent narzutu zysku to 15% jednostkowego kosztu.

A. 276,00 zł
B. 255,00 zł
C. 208,00 zł
D. 204,00 zł
HAN.02 Pytanie 273
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, jaką procentową część sprzedaży towarów hurtowni stanowi sprzedaż towaru L.

Wielkość sprzedaży towarów w Hurtowni MARIA
Lp.WyszczególnienieLiczba towarów
w szt.
1.Towar K5 000
2.Towar L3 000
3.Towar M500
4.Towar N1 500

A. 15%
B. 5%
C. 50%
D. 30%
HAN.02 Pytanie 274
Prowadzenie działań handlowych

Która hurtownia uzyskała największą rentowność sprzedaży netto, zgodnie z danymi przedstawionymi w tabeli?

Tabela. Przychody i zyski hurtowni
HurtowniaZysk netto w złPrzychody ze sprzedaży towarów w zł
1.28 000820 000
2.33 000600 000
3.36 000360 000
4.40 000500 000

A. Hurtownia 3.
B. Hurtownia 2.
C. Hurtownia 4.
D. Hurtownia 1.
HAN.02 Pytanie 275
Prowadzenie działań handlowych

Hurtownia nabyła serię dywanów w cenie 500,00 zł za sztukę. Oblicz cenę sprzedaży brutto dywanu, jeśli hurtownia stosuje marżę w wysokości 20% naliczaną od ceny zakupu, a dywany podlegają 23% stawce VAT?

A. 600,00 zł
B. 500,00 zł
C. 738,00 zł
D. 625,00 zł
HAN.02 Pytanie 276
Prowadzenie działań handlowych

Urządzenie chłodnicze o wartości początkowej 9 000,00 zł jest amortyzowane w sposób liniowy z roczną stawką amortyzacyjną wynoszącą 10%. Jaką wartość bieżącą będzie miało to urządzenie po dwóch latach eksploatacji?

A. 1 800,00 zł
B. 9 000,00 zł
C. 7 200,00 zł
D. 8 100,00 zł
HAN.02 Pytanie 277
Prowadzenie działań handlowych

Który z wymienionych sformułowań jest typowy dla zapytania ofertowego sporządzonego przez sklep z obuwiem?

A. Naszym stałym partnerom oferujemy rabat ilościowy wynoszący 5%
B. Przy zamówieniu o wartości co najmniej 1 000,00 zł zapewniamy darmowy transport
C. Przesyłamy najnowsze katalogi oraz cenniki związane z ofertą butów wiosennych
D. Interesuje nas kolekcja obuwia dla dzieci na nadchodzący sezon
HAN.02 Pytanie 278
Prowadzenie działań handlowych

Jakiego dokumentu potrzebuje nabywca towaru, aby uzyskać informacje na temat oferowanych przez dostawcę produktów, ich cen oraz warunków płatności i dostawy?

A. List intencyjny
B. Umowę przedwstępną
C. Zapytanie ofertowe
D. Propozycję handlową
HAN.02 Pytanie 279
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji zawartych w tabeli oblicz odchylenie bezwzględne przychodów uzyskanych ze sprzedaży towarów.

Wielkość sprzedaży i ceny towarów
Lp.WyszczególnienieRok podstawowyRok badany
1Ilość sprzedanych towarów10 000 szt.20 000 szt.
2Cena towaru5,00 zł4,00 zł

A. -30 000,00 zł
B. +30 000,00 zł
C. +60 000,00 zł
D. -60 000,00 zł
HAN.02 Pytanie 280
Prowadzenie działań handlowych

Hurtownia nabyła towar w cenie 246,00 zł/szt. (w tym VAT 23%). Jaka będzie cena sprzedaży netto towaru, jeżeli hurtownia przyjmuje marżę na poziomie 20% ceny zakupu netto?

A. 200,00 zł
B. 295,20 zł
C. 302,58 zł
D. 240,00 zł