Prowadzenie działań handlowych
Dla firmy publikacje Głównego Urzędu Statystycznego stanowią źródło danych
A. wewnętrznym pierwotnym
B. zewnętrznym pierwotnym
C. wewnętrznym wtórnym
D. zewnętrznym wtórnym
Filtrowanie pytań
Prowadzenie działań handlowych
W skład kosztów działalności hurtowni nie wlicza się wydatków na
A. produkcję podstawową.
B. zakup.
C. sprzedaż.
D. magazynowanie.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie wskaźników dynamiki sprzedaży ustal, jaką ilość obuwia sportowego powinna zamówić hurtownia w kwietniu, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie wynosiło 2 000 sztuk.
| Dynamika sprzedaży obuwia sportowego | ||||
|---|---|---|---|---|
| Miesiąc | Styczeń | Luty | Marzec | Kwiecień |
| Indeks prosty o podstawie stałej ze stycznia | 100% | 110% | 120% | 150% |
A. 2 200 szt.
B. 3 960 szt.
C. 2 640 szt.
D. 3 000 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Przedstawiona interpretacja dotyczy wskaźnika
| Fragment analizy finansowej przedsiębiorstwa | |
| Wskaźnik w roku 2021 wyniósł 9,41%, co oznacza, że jednostka wygenerowała nadwyżkę przychodów nad kosztami i część środków zainwestowanych przez przedsiębiorstwo zwróciło się. | |
A. operacyjności.
B. zadłużenia.
C. płynności finansowej.
D. rentowności kapitału własnego.
Prowadzenie działań handlowych
Producent mebli ogrodowych opracował ofertę handlową na sezon letni, która będzie obowiązywała od kwietnia do września. Wskaż element oferty, którego brakuje w zamieszczonym piśmie.
| Producent Mebli Ogrodowych RATTAN sp. z o.o. ul. Warszawska 11 05-300 Mińsk Mazowiecki tel. 600200100 | ||
| Oferta handlowa mebli z technorattanu | ||
| Lp. | Rodzaj towaru | Jednostkowa cena sprzedaży netto w zł |
| 1 | Stół jadalniany 6 os. | 1 000,00 |
| 2 | Stół jadalniany 4 os. | 800,00 |
| 3 | Stół okrągły Ø 80 cm | 600,00 |
| 4 | Stolik okrągły Ø 60 cm | 300,00 |
| 5 | Krzesło | 100,00 |
| 6 | Fotel | 180,00 |
| 7 | Stołek | 65,00 |
| Pozostałe warunki sprzedaży: — stawka podatku VAT 23% — bezpłatny dowóz przy zamówieniu powyżej 3 000,00 zł na obszarze całego kraju — termin realizacji 3 dni robocze — płatność przelewem w terminie 14 dni | ||
A. Okres realizacji zamówienia.
B. Warunki płatności.
C. Dane kontaktowe.
D. Termin obowiązywania oferty.
Prowadzenie działań handlowych
Który z podanych znaków należy umieścić na opakowaniu zbiorczym, wysyłanym do odbiorcy serwisów obiadowych z porcelany?
A. A.
B. C.
C. B.
D. D.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przedstawionej faktury oblicz kwotę podatku VAT (razem) za zakupione towary.
A. 1 150,00 zł
B. 690,00 zł
C. 460,00 zł
D. 6 150,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Pracownicy zatrudnieni w punkcie sprzedaży detalicznej otrzymują wynagrodzenie zasadnicze w wysokości 3 000 zł oraz premię. Premia uzależniona jest od przekroczenia planowanej wartości sprzedaży. Przy przekroczeniu planu co najmniej:
o 10% - premia wynosi 10% wynagrodzenia zasadniczego,
o 15% - premia wynosi 15% wynagrodzenia zasadniczego,
o 20% - premia wynosi 20% wynagrodzenia zasadniczego.
Na podstawie danych zawartych w tabeli wskaż, który z pracowników otrzyma najwyższe miesięczne wynagrodzenie.
| Pracownik | Planowana wartość sprzedaży w zł | Zrealizowana wartość sprzedaży w zł |
|---|---|---|
| A. | 20 000 | 24 000 |
| B. | 120 000 | 132 000 |
| C. | 15 000 | 17 250 |
| D. | 25 000 | 26 000 |
A. A.
B. B.
C. D.
D. C.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, korzystając z formuły bilansowej, przewidywaną na marzec wielkość zapotrzebowania kwiaciarni na ziemię do storczyków.
| Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży ziemi do storczyków w marcu w kg | |||
|---|---|---|---|
| Zapas na 1 marca | Planowany zapas na 31 marca | Prognoza sprzedaży | Zapotrzebowanie |
| 30 | 45 | 300 | ? |
| Formuła bilansowa | zapas początkowy + zapotrzebowanie = zapas końcowy + sprzedaż | ||
A. 265 kg
B. 315 kg
C. 375 kg
D. 270 kg
Prowadzenie działań handlowych
Produkt marki X znajduje się w fazie wzrostu cyklu życia. Firma planuje zmienić strategię promocji z informowania kupujących na rozwijanie lojalności do produktu. Jak powinna to realizować?
A. sposób wyeksponowania produktu na półce sklepu
B. opublikowanie ogłoszenia w prasie o dużym nakładzie
C. umieszczenie reklamy na stronie internetowej
D. oferowanie programu lojalnościowego
Prowadzenie działań handlowych
Jaki dokument stanowi podstawę do wydania gotówki z kasy?
A. Wniosek o zaliczkę
B. Zlecenie księgowania
C. Zlecenie przelewu
D. Zestawienie kasowe
Prowadzenie działań handlowych
Która metoda jakościowego odbioru towarów polega na ocenie ich właściwości za pomocą zmysłów?
A. Instrumentalna
B. Chemiczna
C. Organoleptyczna
D. Mikrobiologiczna
Prowadzenie działań handlowych
W której części magazynu należy umieścić towary z grupy towarowej C, zakwalifikowane do tej grupy na podstawie przeprowadzonej analizy ABC według częstości pobrań towarów z magazynu?
| Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Data | Symbol dowodu | Cena w zł | Ilość w szt. | Stan w szt. | Wartość w zł | ||
| przychód | rozchód | przychód | rozchód | ||||
| 02.01.2019 | Pz | 1,35 | 200 | 200 | 270,00 | ||
| 07.01.2019 | Pz | 1,50 | 150 | 350 | 225,00 | ||
| 08.01.2019 | Wz | 100 | 250 | ||||
A. 200,00 zł
B. 150,00 zł
C. 135,00 zł
D. 250,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Jaka jest cena sprzedaży brutto piórnika, jeśli koszt wyprodukowania 100 sztuk piórników wynosi 2 500,00 zł, producent uzyskuje zysk równy 20% jednostkowego kosztu produkcji, a sprzedaż podlega stawce VAT wynoszącej 23%?
A. 27,60 zł
B. 36,90 zł
C. 27,40 zł
D. 32,40 zł
Prowadzenie działań handlowych
Sprzedawca w sklepie zobowiązany jest przyjąć reklamację od nabywcy obuwia w ciągu
A. 40 miesięcy od daty zakupu
B. 24 miesięcy od daty zakupu
C. 30 miesięcy od daty zakupu
D. 36 miesięcy od daty zakupu
Prowadzenie działań handlowych
Odszkodowanie uzyskane z powodu niewłaściwego zrealizowania umowy przez dostawcę traktuje się dla hurtowni jako przychód
A. ze sprzedaży
B. z pozostałej działalności operacyjnej
C. z podstawowej działalności operacyjnej
D. z operacji finansowych
Prowadzenie działań handlowych
Pobranie próbki towarów w celu analizy należy do działań odbioru
A. jakościowego szczegółowego
B. ilościowego wstępnego
C. ilościowego szczegółowego
D. jakościowego wstępnego
Prowadzenie działań handlowych
Na jakie z wymienionych produktów można zastosować model sprzedaży subskrypcyjnej?
A. Książki publikowane w seriach
B. Artykuły spożywcze o charakterze substytucyjnym
C. Dodatki do odzieży
D. Elementy zamienne do aut
Prowadzenie działań handlowych
Jaką kategorię archiwalną posiadają faktury sprzedaży w firmie handlowej?
A. B2
B. B10
C. B3
D. B5
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zamieszczonych w tabeli informacji dotyczących warunków sprzedaży wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 100 szt. towaru.
| Tabela. Informacja dotycząca warunków sprzedaży oferowanych przez dostawców | ||||
|---|---|---|---|---|
| Warunki dostawy | Dostawca W | Dostawca X | Dostawca Y | Dostawca Z |
| Cena jednostkowa towaru w zł | 1,90 zł | 3,50 zł | 2,00 zł | 3,00 zł |
| Rabat w % | 5% przy zakupie za min. 200 zł | 6% przy zakupie za min. 300 zł | 6% przy zakupie za min. 200 zł | 5% przy zakupie za min. 300 zł |
| Koszt transportu w zł | 24,00 zł | bezpłatny | 22,00 zł | bezpłatny |
A. Dostawca W
B. Dostawca Y
C. Dostawca Z
D. Dostawca X
Prowadzenie działań handlowych
Zgodnie z przepisami dotyczącymi walki z nieuczciwą konkurencją, do działań uznawanych za nieuczciwą lub zabronioną reklamę należy zaliczyć reklamę
A. stymulującą konsumentów do dokonania zakupu
B. stwarzającą możliwość wieloznacznego rozumienia jej treści
C. prezentującą prawdziwe właściwości i funkcje reklamowanego towaru
D. nawiązującą do tradycji panujących w danym regionie
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę badania rynku powinno się zastosować, gdy planuje się, że badacz będzie przebywał w otoczeniu badanym i jako członek grupy weźmie aktywny udział w obserwowanych sytuacjach?
A. Eksperyment laboratoryjny
B. Obserwację uczestniczącą
C. Eksperyment naturalny
D. Badanie panelowe
Prowadzenie działań handlowych
Obrót kredytowy konta syntetycznego odpowiada sumie
A. obrotów kredytowych wszystkich kont analitycznych
B. sald debetowych wszystkich kont analitycznych
C. obrotów debetowych wszystkich kont analitycznych
D. sald kredytowych wszystkich kont analitycznych
Prowadzenie działań handlowych
Wewnętrznym wtórnym źródłem informacji dla działu sprzedaży firmy handlowej jest
A. zestawienie danych o wielkości produkcji firm z branży, przygotowane przez agencję badań rynku.
B. raport z analizy zapotrzebowania na towary, zrealizowanej na zlecenie firmy.
C. faktura zakupu.
D. faktura sprzedaży.
Prowadzenie działań handlowych
Agencja marketingowa przeprowadziła badania, dotyczące zmian wielkości popytu na napoje, mając na celu dostosowanie struktury oferowanych do sprzedaży towarów do potrzeb klientów. Największą zmianę popytu zaobserwowano na napój
A. cytrynowy.
B. jabłkowy.
C. malinowy.
D. bananowy.
Prowadzenie działań handlowych
Wyznacz cenę sprzedaży brutto zamrażarki, jeśli cena netto jej zakupu wynosi 1760,00 zł, a sklep nakłada narzut w wysokości 20% wartości zakupu, przy stawce VAT wynoszącej 23%?
A. 2706,00 zł
B. 2200,00 zł
C. 2112,00 zł
D. 2597,76 zł
Prowadzenie działań handlowych
W jakiej sekcji planu marketingowego powinny być zawarte dane dotyczące budżetu na reklamę?
A. Strategia dystrybucji
B. Strategia promocji
C. Strategia cenowa
D. Strategia produktu
Prowadzenie działań handlowych
Wskaż dekret operacji gospodarczej udokumentowanej przedstawionym dowodem księgowym wystawionym w związku z wypłatą pracownikowi zaliczki na podróż służbową.
A. Dt Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł, Ct Kasa 124,00 zł.
B. Dt Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł, Ct Rachunek bieżący 124,00 zł.
C. Dt Rachunek bieżący 124,00 zł, Ct Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł.
D. Dt Kasa 124,00 zł, Ct Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł.
HAN.02 Pytanie 309
Prowadzenie działań handlowych
W hurtowni wszystkie dokumenty magazynowe są wystawiane i wyceniane w cenach zakupu netto. Na podstawie fragmentu faktury zakupu ustal wartość dowodu Pz Przyjęcie zewnętrzne, na podstawie którego dokonano przyjęcia towarów do magazynu.
| Fragment faktury zakupu | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Lp. | Nazwa towaru lub usługi | Podst. prawna zwoln. | J.m. | Ilość | Cena jedn. netto w zł | Wartość netto w zł | Stawka VAT w % | Kwota VAT w zł | Wartość brutto w zł |
| 1 | Syrop malinowy 0,25 l | szt. | 100 | 2,30 | 230,00 | 23 | 52,90 | 282,90 | |
| 2 | Syrop jagodowy 0,3 l | szt. | 120 | 2,45 | 294,00 | 23 | 67,62 | 361,62 | |
| Razem do zapłaty: 644,52 zł Słownie złotych: sześćset czterdzieści cztery 52/100 | Razem | 524,00 | x | 120,52 | 644,52 | ||||
| w tym: | 524,00 | 23 | 120,52 | 644,52 | |||||
A. 644,52 zł
B. 765,04 zł
C. 524,00 zł
D. 120,52 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na jakiej podstawie ustala się wartość bilansową towarów nabytych przez hurtownię?
A. Cen ewidencyjnych, które nie są wyższe od cen sprzedaży netto
B. Rzeczywistych cen nabycia, nieprzekraczających cen sprzedaży brutto
C. Cen ewidencyjnych, które nie przekraczają cen sprzedaży brutto
D. Rzeczywistych cen nabycia, nieprzekraczających cen sprzedaży netto
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia zamierza rozszerzyć swoją ofertę o towary, których użytkowanie wymaga specjalistycznej prezentacji. Z jakiego narzędzia promocyjnego powinna przede wszystkim skorzystać, aby zachęcić klientów do zakupu?
A. Public relations
B. Sprzedaży osobistej
C. Promocji sprzedaży
D. Reklamy zewnętrznej
Prowadzenie działań handlowych
Jaką formę reklamy powinno wybrać przedsiębiorstwo, aby upewnić aktualnych klientów, że dokonali właściwego wyboru szamponu do włosów?
A. Nakłaniającą
B. Informacyjną
C. Wzmacniającą
D. Konkurencyjną
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli określ rodzaj i wartość różnic inwentaryzacyjnych towaru X.
| Rodzaj towaru | Cena jednostkowa | Stan wg zapisów księgowych | Stan wg spisu z natury |
|---|---|---|---|
| Towar X | 12,00 zł/szt. | 60 szt. | 55 szt. |
A. Nadwyżka 55,00 zł
B. Niedobór 55,00 zł
C. Niedobór 60,00 zł
D. Nadwyżka 60,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, konsument ma prawo zrezygnować z umowy z możliwością zwrotu pieniędzy lub domagać się obniżenia ceny towaru, jeżeli
A. naprawa lub wymiana towaru są niemożliwe
B. towar nie odpowiada wymaganiom konsumenta
C. po roku użytkowania stwierdzono wady towaru
D. towar jest dostępny w niższej cenie w innym sklepie
Prowadzenie działań handlowych
Jaką z wymienionych metod badania za pomocą kwestionariuszy powinien wybrać badacz, który dysponuje danymi teleadresowymi uczestników oraz pragnie szybko uzyskać odpowiedzi na trzy krótkie pytania?
A. Ankietę w grupie.
B. Ankietę wysyłaną pocztą.
C. Wywiad osobisty.
D. Wywiad telefoniczny.
Prowadzenie działań handlowych
W firmie na zakończenie miesiąca podatek VAT naliczony wyniósł 3 600,00 zł, a podatek VAT należny osiągnął 5 600,00 zł. W formularzu VAT-7 przedstawiono
A. zobowiązanie 5 600,00 zł
B. zobowiązanie 2 000,00 zł
C. należność 2 000,00 zł
D. należność 3 600,00 zł
HAN.02 Pytanie 317
Prowadzenie działań handlowych
W trakcie inwentaryzacji ujawniono w kasie brak gotówki, którego źródła nie zostały określone. Rozliczenie tego braku powinno zostać zaksięgowane po stronie Ma na koncie Rozliczenie niedoborów i szkód oraz po stronie Wn na koncie
A. Inne rozrachunki
B. Inne przychody operacyjne
C. Inne rozrachunki z pracownikami
D. Inne koszty operacyjne
Prowadzenie działań handlowych
Jakie narzędzia promocji sprzedaży powinno wykorzystać przedsiębiorstwo handlowe, jeśli chce zapewnić sobie dużą grupę lojalnych klientów?
A. Wymiana punktów zdobytych za zakupy na zniżki
B. Organizacja serii wystaw i prezentacji produktów
C. Cykliczne obniżki cen
D. Darmowe próbki produktów dla hurtowników
Prowadzenie działań handlowych
Oblicz wartość netto sprzedanych towarów, znając, że wartość sprzedaży brutto wynosi 2 460,00 zł, a stawka VAT wynosi 23%?
A. 2 200,00 zł
B. 1 460,00 zł
C. 1 000,00 zł
D. 2 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zawartych w tabeli określ, w którym roku przedsiębiorstwo handlowe uzyskało największy zysk netto z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży.
| Przychody i zyski przedsiębiorstwa handlowego w latach 2015-2018 | ||
|---|---|---|
| Rok | Zysk netto w zł | Przychody ze sprzedaży w zł |
| 2015 | 13 000,00 | 170 000,00 |
| 2016 | 19 000,00 | 190 000,00 |
| 2017 | 14 000,00 | 180 000,00 |
| 2018 | 13 000,00 | 190 000,00 |
A. W 2016 roku.
B. W 2017 roku.
C. W 2018 roku.
D. W 2015 roku.