HAN.02 Pytanie 321
Prowadzenie działań handlowych
Postrzeganie rozmówców jako rywali, stosowanie presji oraz unikanie ustępstw w trakcie dyskusji to przykład negocjacji
A. merytorycznych
B. twardych
C. delikatnych
D. prawnych
Filtrowanie pytań
HAN.02 Pytanie 322
Prowadzenie działań handlowych
Wycena wydania zapasów zgodnie z metodą LIFO polega na księgowaniu rozchodu zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako
A. najdroższej
B. ostatniej
C. najtańszej
D. pierwszej
HAN.02 Pytanie 323
Prowadzenie działań handlowych
W 2014 roku firma zmieniła w stosunku do roku ubiegłego sposób obliczania oraz ewidencjonowania amortyzacji środków trwałych. W sprawozdaniu finansowym firmy za rok 2014 nie umieszczono wyjaśnienia dotyczącego przyczyny tych zmian ani ich wpływu na wynik finansowy. Ta sytuacja sugeruje, że działania jednostki były niezgodne z zasadą
A. ciągłości
B. kontynuacji
C. istotności
D. memoriału
HAN.02 Pytanie 324
Prowadzenie działań handlowych
Który z przepisów prawnych zabrania używania reklamy wprowadzającej w błąd oraz niezgodnej z regulacjami i zasadami ogólnego dobra?
A. Ustawa o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji
B. Kodeks postępowania administracyjnego
C. Kodeks cywilny
D. Ustawa o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej
HAN.02 Pytanie 325
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zapisów VAT z magazynu meblowego wynika, że w maju 2013 r.:
- dokonano zakupu towarów o łącznej wartości netto 8 500,00 zł - wszystkie objęte stawką VAT 23%,
- sprzedano towary według stawki 23% warte netto 11 500,00 zł oraz według stawki 8% o wartości netto 1 500,00 zł.
Jaką sumę podatku VAT powinien uiścić podatnik do urzędu skarbowego za maj 2013 r.?
A. 690,00 zł
B. 330,00 zł
C. 810,00 zł
D. 450,00 zł
HAN.02 Pytanie 326
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto.
| Fragment ustalania wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego za rok 2015 metodą statystyczną | |
|---|---|
| Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe | Wartość w tys. zł |
| ............ | ............ |
| Zysk (strata) z działalności operacyjnej | 6 620 |
| Przychody finansowe | 340 |
| Koszty finansowe | 560 |
| Zysk (strata) brutto | 6 400 |
| Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego | 1 216 |
| Zysk (strata) netto | ....... |
A. 6 400 tys. zł
B. 7 616 tys. zł
C. 5 184 tys. zł
D. 6 550 tys. zł
HAN.02 Pytanie 327
Prowadzenie działań handlowych
Który z poniższych składników oferty handlowej nie podlega negocjacji?
A. Warunki płatności
B. Warunki dostawy
C. Wysokość rabatu
D. Wysokość stawki podatkowej
HAN.02 Pytanie 328
Prowadzenie działań handlowych
W skład wynagrodzenia brutto pracownika wchodzi płaca podstawowa w wysokości 2 000,00 zł oraz prowizja wynosząca 2% od przychodów ze sprzedaży. Oblicz, o ile wzrosło wynagrodzenie brutto pracownika w grudniu w porównaniu do listopada, jeżeli przychód ze sprzedaży w listopadzie wyniósł 20 000,00 zł, a w grudniu 26 000,00 zł.
A. 520,00 zł
B. 2 520,00 zł
C. 120,00 zł
D. 2 400,00 zł
HAN.02 Pytanie 329
Prowadzenie działań handlowych
Oblicz wartość netto sprzedaży towaru obciążonego stawką 23%, jeżeli:
- cena zakupu netto wynosi 20,00 zł,
- firma stosuje 20% marżę obliczaną metodą "w stu"?
A. 17,86 zł
B. 24,00 zł
C. 29,52 zł
D. 25,00 zł
HAN.02 Pytanie 330
Prowadzenie działań handlowych
Zapas końcowy kremu do rąk, ustalony na podstawie zamieszczonych w tabeli danych, wynosi
| Towar | Zapas początkowy | Zakup | Sprzedaż |
|---|---|---|---|
| Krem do rąk | 550 szt. | 9 200 szt. | 7 750 szt. |
A. 8 650 szt.
B. 900 szt.
C. 2 000 szt.
D. 1 450 szt.
HAN.02 Pytanie 331
Prowadzenie działań handlowych
Jaką formę reklamy najlepiej zastosować w sklepie spożywczym?
A. k-board
B. billboard
C. hanger
D. baner
HAN.02 Pytanie 332
Prowadzenie działań handlowych
Wyznacz wartość sprzedaży hurtowej netto regału, jeśli koszt produkcji serii 100 sztuk wynosi 30 000,00 zł, zysk jednostkowy to 25% kosztu produkcji, a marża hurtowa to 20% ceny zakupu.
A. 345,00 zł
B. 450,00 zł
C. 435,00 zł
D. 354,00 zł
HAN.02 Pytanie 333
Prowadzenie działań handlowych
Wtórnym źródłem danych dla działu zamówień w firmie handlowej jest
A. zestawienie dotyczące sprzedaży według asortymentu
B. raport fiskalny za miesiąc
C. zestawienie z Rocznika Statystycznego Polski
D. raport z badań wykonanych na zlecenie firmy
HAN.02 Pytanie 334
Prowadzenie działań handlowych
Właściciel hurtowni realizuje analizę finansową, zestawiając rzeczywistą wielkość strat naturalnych z ustalonymi wskaźnikami ubytków. Metoda zastosowanej analizy finansowej polega na porównaniu wielkości badanych z
A. planem
B. wartością środków pieniężnych
C. normami
D. wielkością sprzedaży
HAN.02 Pytanie 335
Prowadzenie działań handlowych
Która składka na ubezpieczenia społeczne jest w pełni opłacana przez pracodawcę?
A. Emerytalna
B. Wypadkowa
C. Chorobowa
D. Rentowa
HAN.02 Pytanie 336
Prowadzenie działań handlowych
W hurtowni należy przechowywać dokumentację magazynową dotyczącą obrotu towarami w okresie
A. 10 lat
B. 5 lat
C. 20 lat
D. 15 lat
HAN.02 Pytanie 337
Prowadzenie działań handlowych
Które z wymienionych produktów nie powinny znajdować się w bezpośrednim sąsiedztwie sera żółtego?
A. Sałatek owocowych.
B. Ciast.
C. Ryb.
D. Przetworów warzywnych.
HAN.02 Pytanie 338
Prowadzenie działań handlowych
Nadmiar wilgoci w magazynie mebli może prowadzić do
A. blaknięcia materiału tapicerskiego
B. kurczenia się materiału tapicerskiego
C. rozwarstwiania się elementów sklejonych
D. pękania części drewnianych
HAN.02 Pytanie 339
Prowadzenie działań handlowych
Jeśli wartość obrotów debetowych konta aktywnego wynosi 1 000,00 zł, a obrotów kredytowych 800,00 zł, to jakie jest saldo końcowe?
A. kredytowe wynosi 800,00 zł
B. kredytowe wynosi 1 000,00 zł
C. debetowe wynosi 1 800,00 zł
D. debetowe wynosi 200,00 zł
HAN.02 Pytanie 340
Prowadzenie działań handlowych
Jednostka handlowa dokonała sprzedaży biurka za wartość netto 1 000,00 zł, osiągając marżę równą 25% wartości sprzedaży netto. Jaką marżę uzyskano?
A. 250,00 zł
B. 1 500,00 zł
C. 750,00 zł
D. 1 250,00 zł
HAN.02 Pytanie 341
Prowadzenie działań handlowych
Rekomendację produktu przez sprzedawcę realizuje się przede wszystkim poprzez
A. promocję osobistą
B. public realtions
C. promocję handlową
D. ko-sponsoring
HAN.02 Pytanie 342
Prowadzenie działań handlowych
W wyniku inwentaryzacji w sklepie, na podstawie arkusza z natury ustalono, że wartość towarów wynosi 198 000,00 zł, podczas gdy stan księgowy to 200 000,00 zł. Dopuszczalna wartość limitu niedoboru wynosi 4 000,00 zł. Jaką różnicę inwentaryzacyjną powinno się odnotować w protokole z przeprowadzonej inwentaryzacji?
A. Niedobór o wartości 2 000,00 zł mieszczący się w limicie ubytków
B. Niedobór o wartości 2 000,00 zł niemieszczący się w limicie ubytków
C. Niedobór o wartości 4 000,00 zł niemieszczący się w limicie ubytków
D. Niedobór o wartości 4 000,00 zł mieszczący się w limicie ubytków
HAN.02 Pytanie 343
Prowadzenie działań handlowych
Jaką kwotę podatku VAT powinno uregulować przedsiębiorstwo handlowe w urzędzie skarbowym, jeśli VAT naliczony wyniósł 1 640,00 zł, a VAT należny 2 580,00 zł?
A. 940,00 zł
B. 2 580,00 zł
C. 1 640,00 zł
D. 4 220,00 zł
HAN.02 Pytanie 344
Prowadzenie działań handlowych
Dokument Wz z magazynu potwierdza
A. wydanie materiałów do produkcji z magazynu
B. wydanie sprzedanych towarów z magazynu
C. przyjęcie zwrotu towaru do magazynu
D. przyjęcie wyrobów gotowych do magazynu
HAN.02 Pytanie 345
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę sprzedaży powinien wybrać sprzedawca luksusowych produktów, gdy planuje oferować wyższy poziom obsługi klientów, którzy oczekują fachowego doradztwa?
A. Wysyłkową
B. Samoobsługową
C. Komisową
D. Tradycyjną
HAN.02 Pytanie 346
Prowadzenie działań handlowych
Kluczowe informacje, cele, założenia oraz zadania, które umożliwiają zrozumienie istoty planu marketingowego, znajdują się
A. w streszczeniu planu
B. w analizie możliwości i problemów
C. w planach operacyjnych
D. w analizie bieżącej sytuacji rynkowej
HAN.02 Pytanie 347
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli określ rodzaj i wartość różnic inwentaryzacyjnych towaru X.
| Rodzaj towaru | Cena jednostkowa | Stan wg zapisów księgowych | Stan wg spisu z natury |
|---|---|---|---|
| Towar X | 12,00 zł/szt. | 60 szt. | 55 szt. |
A. Nadwyżka 60,00 zł
B. Nadwyżka 55,00 zł
C. Niedobór 60,00 zł
D. Niedobór 55,00 zł
HAN.02 Pytanie 348
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przestawionego fragmentu umowy ustal miesięczną wysokość wynagrodzenia brutto pracownika, który dokonał w miesiącu sprzedaży na kwotę 60 000,00 zł.
| Fragment umowy o pracę | |
1. Strony ustalają następujące warunki zatrudnienia: 1) stanowisko: przedstawiciel handlowy 2) miejsce zatrudnienia: Kraków, Mazowiecka 22 3) wymiar czasu pracy: 1/1 4) składniki wynagrodzenia: a) podstawa miesięczna na stanowisku przedstawiciel handlowy 3 000,00 zł b) prowizja od sprzedaży 5% obrotów |
A. 3 300,00 zł
B. 4 500,00 zł
C. 3 150,00 zł
D. 6 000,00 zł
HAN.02 Pytanie 349
Prowadzenie działań handlowych
Otrzymanie płatności od kontrahenta na rachunek bieżący jednostki doprowadzi do zmiany obrotów na kontach
A. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z odbiorcami (zmniejszenie)
B. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z odbiorcami (zmniejszenie)
C. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z odbiorcami (zwiększenie)
D. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z odbiorcami (zwiększenie)
HAN.02 Pytanie 350
Prowadzenie działań handlowych
Strona, która w trakcie negocjacji analizuje, jakie ograniczenia ustanowił partner oraz do jak wielkich ustępstw jest gotów się zgodzić, wykorzystuje technikę
A. połowy drogi
B. zdechłej ryby
C. balonu próbnego
D. rosyjskiego frontu
HAN.02 Pytanie 351
Prowadzenie działań handlowych
Transakcję gospodarczą z oznaczeniem Pz - przyjęto zakupione towary do magazynu w cenie zakupu należy zaksięgować na odpowiednich stronach kont
A. Ct Rozliczenie zakupu towarów, Dt Towary
B. Dt Rozliczenie zakupu towarów, Ct Rozrachunki z dostawcami
C. Ct Rozliczenie zakupu towarów, Dt Rozrachunki z dostawcami
D. Dt Rozliczenie zakupu towarów, Ct Towary
HAN.02 Pytanie 352
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę należy zastosować do inwentaryzacji środków pieniężnych w kasie jednostki gospodarczej?
A. porównania zapisów w kontach księgowych z dokumentami księgowymi
B. spisu z natury
C. weryfikacji dokumentacji
D. uzgadniania stanów
HAN.02 Pytanie 353
Prowadzenie działań handlowych
W trakcie inwentaryzacji ujawniono w kasie brak gotówki, którego źródła nie zostały określone. Rozliczenie tego braku powinno zostać zaksięgowane po stronie Ma na koncie Rozliczenie niedoborów i szkód oraz po stronie Wn na koncie
A. Inne rozrachunki z pracownikami
B. Inne koszty operacyjne
C. Inne przychody operacyjne
D. Inne rozrachunki
HAN.02 Pytanie 354
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, które towary należy zamówić do hurtowni meblarskiej, aby zachować ciągłość sprzedaży w czerwcu 2018 r.
| Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży | ||
|---|---|---|
| Towar | Stany magazynowe na dzień 1 czerwca 2018 r. w szt. | Prognoza wielkości sprzedaży w czerwcu 2018 r. w szt. |
| Biurko | 98 | 89 |
| Sofa | 70 | 96 |
| Regał | 102 | 120 |
| Stół | 50 | 47 |
| Krzesło | 250 | 230 |
A. Sofy i regały.
B. Krzesła i biurka.
C. Biurka i regały.
D. Stoły i krzesła.
HAN.02 Pytanie 355
Prowadzenie działań handlowych
Odszkodowanie uzyskane z powodu niewłaściwego zrealizowania umowy przez dostawcę traktuje się dla hurtowni jako przychód
A. ze sprzedaży
B. z operacji finansowych
C. z pozostałej działalności operacyjnej
D. z podstawowej działalności operacyjnej
HAN.02 Pytanie 356
Prowadzenie działań handlowych
Wydanie zaliczki pracownikowi na zakup artykułów biurowych powinno być odnotowane na kontach
A. Rachunek bieżący po stronie Wn, Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Ma
B. Kasa po stronie Wn, Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Ma
C. Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma
D. Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Wn, Kasa po stronie Ma
HAN.02 Pytanie 357
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal wielkość zapotrzebowania na towar w styczniu.
| Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży towaru w czerwcu | ||
|---|---|---|
| Zapas na 1 czerwca (zapas początkowy) | Planowany zapas na 31 czerwca (zapas końcowy) | Prognoza sprzedaży w czerwcu |
| 100 szt. | 80 szt. | 640 szt. |
A. 820 szt.
B. 640 szt.
C. 720 szt.
D. 620 szt.
HAN.02 Pytanie 358
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, o ile procent uległ zmianie łączny poziom zapasów w roku 2021 względem roku 2020.
| Tabela. Wielkość poziomu zapasu towarów w kg | |||
|---|---|---|---|
| Lp. | Wyszczególnienie | Rok 2020 | Rok 2021 |
| 1. | Mąka pszenna | 120 | 160 |
| 2. | Mąka żytnia | 80 | 120 |
A. 50%
B. 29%
C. 71%
D. 40%
HAN.02 Pytanie 359
Prowadzenie działań handlowych
Jakie narzędzie promocji sprzedaży powinno wybrać przedsiębiorstwo handlowe, jeśli pragnie zachować dużą liczbę lojalnych klientów?
A. Zamianę zdobytych punktów za zakupy na rabat
B. Cykliczne obniżki cen
C. Darmowe próbki produktów dla klientów hurtowych
D. Przeprowadzenie serii pokazów i prezentacji produktów
HAN.02 Pytanie 360
Prowadzenie działań handlowych
Wyznacz wartość sprzedaży netto za kilogram produktu oferowanego w opakowaniach po 250 g, przy cenie sprzedaży netto wynoszącej 40,00 zł za opakowanie.
A. 64,00 zł
B. 62,50 zł
C. 160,00 zł
D. 100,00 zł