Prowadzenie działań handlowych
Metoda analityczna, która klasyfikuje mocne i słabe strony przedsiębiorstwa oraz szanse i zagrożenia, wykorzystywana w procesie planowania strategicznego, to analiza
A. BCG
B. SWOT
C. 5 sił Portera
D. portfelowa
Filtrowanie pytań
Prowadzenie działań handlowych
Zamieszczony opis charakteryzuje sprzedaż
| Sprzedawca zapewnił nabywcom swobodny i samodzielny wybór towaru. Kupujący, po dokonaniu wstępnego wyboru, w rozmowie ze sprzedawcą, konkretyzują swoje życzenia dotyczące towaru. |
A. samoobsługową.
B. tradycyjną.
C. specjalną.
D. preselekcyjną.
Prowadzenie działań handlowych
Niedobór towarów, który wystąpił z powodu niewywiązania się z obowiązków przez osobę materialnie odpowiedzialną za powierzone jej mienie, to niedobór
A. nadzwyczajny
B. niezawiniony
C. zawiniony
D. naturalny
Prowadzenie działań handlowych
W jakiej sekcji planu marketingowego powinny znaleźć się informacje dotyczące działań przedsiębiorstwa w zakresie produktów, cen, dystrybucji i promocji?
A. W strategiach marketingowych
B. W analizie sytuacji rynkowej
C. W podsumowaniu dla zarządu
D. W zasadach nadzoru
Prowadzenie działań handlowych
Dane dotyczące poziomu zapotrzebowania na określony towar, które zostały zebrane przez właściciela hurtowni od swoich sprzedawców, stanowią informacje
A. zewnętrznymi wtórnymi
B. wewnętrznymi pierwotnymi
C. zewnętrznymi pierwotnymi
D. wewnętrznymi wtórnymi
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia nabyła serię dywanów w cenie 500,00 zł za sztukę. Oblicz cenę sprzedaży brutto dywanu, jeśli hurtownia stosuje marżę w wysokości 20% naliczaną od ceny zakupu, a dywany podlegają 23% stawce VAT?
A. 600,00 zł
B. 625,00 zł
C. 738,00 zł
D. 500,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Pracownik hurtowni osiąga wynagrodzenie podstawowe w systemie czasowo-prowizyjnym wynoszące 4 000,00 zł brutto. Jaką wartość ma prowizja, jeśli miesięczna wartość sprzedaży wynosi 1 700 000,00 zł, a pracownik otrzymał łącznie wynagrodzenie brutto równe 8 250,00 zł?
A. 25,0%
B. 20,0%
C. 0,25%
D. 0,20%
Prowadzenie działań handlowych
W czerwcu dzienna sprzedaż dwóch regionalnych gazet wynosiła odpowiednio 400 egzemplarzy i 300 egzemplarzy. Oblicz poziom dziennej sprzedaży prasy w lipcu, jeśli wiadomo, że w czasie letnim sprzedaż zwiększa się o 30% w porównaniu do miesiąca wcześniej.
A. 520 egzemplarzy i 390 egzemplarzy
B. 280 egzemplarzy i 210 egzemplarzy
C. 430 egzemplarzy i 330 egzemplarzy
D. 370 egzemplarzy i 270 egzemplarzy
Prowadzenie działań handlowych
Urządzenie chłodnicze o wartości początkowej 9 000,00 zł jest amortyzowane w sposób liniowy z roczną stawką amortyzacyjną wynoszącą 10%. Jaką wartość bieżącą będzie miało to urządzenie po dwóch latach eksploatacji?
A. 8 100,00 zł
B. 1 800,00 zł
C. 7 200,00 zł
D. 9 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, korzystając z formuły bilansowej, ustal przewidywaną na czerwiec wielkość zapotrzebowania drogerii na szampony.
| Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży szamponów | |||
|---|---|---|---|
| Zapas na 1 czerwca w szt. | Planowany zapas na 30 czerwca w szt. | Prognoza sprzedaży w czerwcu w szt. | Zapotrzebowanie w czerwcu w szt. |
| 60 | 90 | 600 | ? |
| Formuła bilansowa | zapas początkowy + zapotrzebowanie = zapas końcowy + sprzedaż | ||
A. 340 szt.
B. 630 szt.
C. 750 szt.
D. 540 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przedstawionych wyników badań rynku ustal, który rodzaj roweru cieszył się największym powodzeniem wśród osób do 50 roku życia.
| Wyniki badań rynku | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Rodzaj towaru | Sprzedaż kwartalna wg grupy wiekowej w szt. | ||||
| (21-30) lat | (31-40) lat | (41-50) lat | (51-60) lat | Razem | |
| rower górski | 300 | 240 | 50 | 20 | 310 |
| rower miejski | 40 | 56 | 250 | 295 | 641 |
| rower szosowy | 65 | 298 | 15 | 6 | 384 |
| rower trekkingowy | 290 | 275 | 60 | 2 | 627 |
A. Rower miejski.
B. Rower trekkingowy.
C. Rower górski.
D. Rower szosowy.
Prowadzenie działań handlowych
Właściciel sklepu zakupił towar za cenę netto 22,00 zł, a koszty handlowe wyniosły 20% ceny zakupu netto. Zysk stanowi 10% sumy kosztów (ceny zakupu netto oraz kosztów handlowych). Jaką cenę sprzedaży netto powinien ustalić dla towaru?
A. 26,40 zł
B. 28,60 zł
C. 29,04 zł
D. 24,20 zł
Prowadzenie działań handlowych
Pracownik zatrudniony w salonie samochodów otrzymuje wynagrodzenie w systemie czasowo-prowizyjnym z premią. Na podstawie danych zapisanych w tabeli oblicz wynagrodzenie brutto pracownika, jeżeli w maju przepracował 176 godzin zgodnie z obowiązującym go wymiarem czasu pracy i sprzedał dwa samochody o łącznej wartości brutto 200 000,00 zł.
| Stawka za godzinę pracy | 20,00 zł |
| Premia miesięczna | 600,00 zł |
| Stawka prowizji liczona od wartości brutto sprzedanych samochodów | 0,5% |
| Dodatek za staż pracy liczony od płacy zasadniczej | 10% |
A. 5 632,00 zł
B. 5 532,00 zł
C. 5 472,00 zł
D. 4 472,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Według obowiązujących regulacji w Polsce obowiązuje całkowity zakaz promocji
A. fajerwerków
B. papierosów
C. piwa
D. słodzików
Prowadzenie działań handlowych
W tabeli zestawiono wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni kosmetycznej. Zgodnie z przedstawionym zestawieniem wartość niedoboru towarów wynosi
| Wyniki inwentaryzacji | ||||
|---|---|---|---|---|
| Nazwa towaru | J.m. | Cena w zł | Ilość towaru wg spisu z natury | Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych |
| Krem nawilżający | szt. | 20,00 | 503 | 500 |
| Szampon z odżywką | szt. | 17,00 | 630 | 650 |
| Mydło w płynie | szt. | 8,00 | 1 210 | 1 200 |
A. 200,00 zł
B. 60,00 zł
C. 340,00 zł
D. 140,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli ustal ile wyniosły przychody ze sprzedaży towaru w II kwartale 2017 r., jeżeli uległy one zwiększeniu o 20% w porównaniu z I kwartałem 2017 r.
| Wyszczególnienie | I kwartał 2017 r. |
| Ilość sprzedanego towaru | 30 000 szt. |
| Cena towaru | 5,00 zł/szt. |
A. 36 000,00 zł
B. 150 000,00 zł
C. 180 000,00 zł
D. 30 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Oblicz wartość brutto sprzedaży produktu objętego stawką VAT wynoszącą 23%, jeśli cena zakupu netto to 70,00 zł, a firma handlowa stosuje marżę na poziomie 30% od ceny netto.
A. 91,00 zł
B. 111,93 zł
C. 123,00 zł
D. 86,10 zł
Prowadzenie działań handlowych
Kierownik magazynu zamierza w pierwszej kolejności wydawać i rozliczać produkty, które zostały zakupione najwcześniej. Jaką metodę rozchodzenia zapasów powinien wybrać?
A. LOFO
B. LIFO
C. FEFO
D. FIFO
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal wielkość zapotrzebowania na towar w styczniu.
| Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży towaru w czerwcu | ||
|---|---|---|
| Zapas na 1 czerwca (zapas początkowy) | Planowany zapas na 31 czerwca (zapas końcowy) | Prognoza sprzedaży w czerwcu |
| 100 szt. | 80 szt. | 640 szt. |
A. 640 szt.
B. 620 szt.
C. 820 szt.
D. 720 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Wydatki bezpośrednio związane z nabywaniem, składowaniem oraz dystrybucją towarów to wydatki
A. handlowe
B. pośrednie
C. wydziałowe
D. zarządu
Prowadzenie działań handlowych
Analiza, która umożliwia ocenę atutów oraz słabości firmy, to
A. analiza portfolio
B. analiza SWOT
C. analiza pięciu sił Portera
D. analiza portfelowa
Prowadzenie działań handlowych
Jaką strategię ustalania cen powinno przyjąć przedsiębiorstwo handlowe, jeżeli pragnie, aby ceny jego towarów były zgodne z cenami oferowanymi przez konkurencję?
A. Penetracyjną
B. Adaptacyjną
C. Promocyjną
D. Kosztową
Prowadzenie działań handlowych
Do wydatków związanych z działalnością handlową należy
A. koszty delegacji pracownika działu księgowości
B. amortyzacja komputera w dziale kadr
C. opłata za prowadzenie konta bankowego
D. wynagrodzenia brutto sprzedawców
Prowadzenie działań handlowych
Pierwszym krokiem w opracowywaniu strategii reklamowej jest
A. określenie grupy docelowej reklamy
B. wybór mediów reklamowych
C. ustalenie celów reklamy
D. analiza skuteczności reklamy
Prowadzenie działań handlowych
Dokumentacją wydania sprzedanych towarów z magazynu na rzecz kupującego jest dowód
A. Wz
B. Rw
C. Mm
D. Zw
Prowadzenie działań handlowych
Wyznacz cenę brutto sprzedaży garsonki, gdy cena zakupu netto wynosi 320,00 zł, marża handlowa to 20% ceny zakupu netto, a towar objęty jest 23% stawką VAT?
A. 344,40 zł
B. 472,32 zł
C. 312,20 zł
D. 393,60 zł
Prowadzenie działań handlowych
Należności od nabywcy za sprzedane towary, udokumentowane dowodem księgowym WB, powinny być zaksięgowane na kontach
A. Kasa po stronie Wn, Rozrachunki z nabywcami po stronie Ma
B. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z nabywcami po stronie Ma
C. Rozrachunki z nabywcami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma
D. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z dostawcami po stronie Ma
Prowadzenie działań handlowych
Który z dokumentów magazynowych rejestruje nieodpłatne przekazanie towarów na cele dobroczynne w postaci darowizny?
A. Mm – Przesunięcie międzymagazynowe
B. Wz – Wydanie na zewnątrz
C. Zw – Zwrot wewnętrzny
D. Rw – Rozchód wewnętrzny
Prowadzenie działań handlowych
Która z wymienionych metod sprzedaży będzie najbardziej opłacalna dla właściciela planującego otworzenie lokalnego sklepu spożywczo-przemysłowego?
A. Preselekcyjna
B. Akwizycyjna
C. Tradycyjna
D. Specjalna
Prowadzenie działań handlowych
Jakie z podanych produktów nie powinny być przechowywane w wilgotnych i ciepłych warunkach z powodu ryzyka wystąpienia pleśni?
A. Produktów z bawełny
B. Produktów z metalu
C. Produktów z gumy
D. Produktów z polistyrenu
Prowadzenie działań handlowych
Jaką strategię zastosował rozmówca w negocjacjach handlowych, pytając: "Ile kosztować będzie sztuka, jeśli zdecyduję się na zakup podwójnej ilości towaru, czyli 600 szt., zamiast standardowych 300?"?
A. Formułowania hipotez
B. Zarządzania ceną
C. Ustępstw o malejącej wartości
D. Manipulacji czasem
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, które towary należy zamówić, aby zachować ciągłość sprzedaży w czerwcu 2023 r., przy założeniu utrzymania zapasu końcowego na niezmienionym poziomie.
| Tabela. Stany magazynowe w hurtowni obuwia | ||
|---|---|---|
| Nazwa towaru | Stany magazynowe na dzień 1 czerwca 2023 r. w szt. | Prognoza wielkości sprzedaży w czerwcu 2023 r. w szt. |
| Czółenka damskie | 198 | 189 |
| Sandały damskie | 170 | 196 |
| Sandały dziewczęce | 350 | 330 |
| Trampki | 202 | 220 |
| Klapki basenowe | 150 | 147 |
A. Sandały dziewczęce i trampki.
B. Czółenka damskie i klapki basenowe.
C. Sandały damskie i trampki.
D. Sandały dziewczęce i klapki basenowe.
Prowadzenie działań handlowych
Wyższa temperatura podczas przechowywania mydeł w kostkach prowadzi do ich
A. wichrowania.
B. gnić.
C. zbrylenia.
D. pękania.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zapisów w kartotece magazynowej ustal, jaką ilość towaru powinna zamówić hurtownia, aby zrealizować zamówienie od odbiorcy detalicznego na 200 szt. towaru, zachowując zapas minimalny 60 szt.
| Kartoteka magazynowa towaru | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Nazwa towaru | Cena towaru | Jednostka miary | |||||
| Talerz okrągły - 0554 | 15,00 zł | szt. | |||||
| Data | Symbol i nr dowodu | Treść | Ilość | ||||
| Przychód | Rozchód | Stan | |||||
| 06.05.2024 | Pz 110/2024 | zakup | 200 | - | 200 | ||
| 08.05.2024 | Wz 211/2024 | wydanie do sprzedaży | - | 60 | 140 | ||
A. 120 szt.
B. 60 szt.
C. 140 szt.
D. 200 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Jakie z podanych produktów powinny być przechowywane w pomieszczeniach o wilgotności względnej wynoszącej 90%?
A. Mrożonki
B. Kasze
C. Proszek do pieczenia
D. Cukierki
Prowadzenie działań handlowych
Klient zakupił obuwie z niewidocznym pęknięciem podeszwy, które uniemożliwia użytkowanie butów. W tej sytuacji, zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, klient w pierwszej kolejności może żądać
| Fragment ustawy o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej | |
| Art. 8. | |
| 1. | Jeżeli towar konsumpcyjny jest niezgodny z umową, kupujący może żądać doprowadzenia go do stanu zgodnego z umową przez nieodpłatną naprawę albo wymianę na nowy, chyba że naprawa albo wymiana są niemożliwe lub wymagają nadmiernych kosztów (...) |
| 2. | Jeżeli kupujący, z przyczyn określonych w ust. 1, nie może żądać naprawy ani wymiany, albo jeżeli sprzedawca nie zdoła uczynić zadość takiemu żądaniu w odpowiednim czasie lub gdy naprawa albo wymiana narażałaby kupującego na znaczne niedogodności, ma on prawo domagać się stosownego obniżenia ceny albo odstąpić od umowy; od umowy nie może odstąpić, gdy niezgodność towaru konsumpcyjnego z umową jest nieistotna.(...) |
A. obniżenia ceny obuwia lub odstąpienia od umowy.
B. obniżenia ceny lub wymiany obuwia na nowe.
C. nieodpłatnej naprawy lub obniżenia ceny obuwia.
D. nieodpłatnej naprawy lub wymiany obuwia na nowe.
Prowadzenie działań handlowych
W firmie handlowej na koniec miesiąca naliczony podatek VAT wynosił 5 700,00 zł, podczas gdy podatek VAT należny osiągnął kwotę 7 700,00 zł. W zestawieniu obliczeń w deklaracji VAT-7 powinno się wykazać
A. należność od Urzędu Skarbowego w wysokości 2 000,00 zł
B. należność od Urzędu Skarbowego w wysokości 5 700,00 zł
C. zobowiązanie wobec Urzędu Skarbowego w wysokości 7 700,00 zł
D. zobowiązanie wobec Urzędu Skarbowego w wysokości 2 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Magazynier w kwietniu 2015 r. przepracował 50 godzin w porze nocnej. Stawka godzinowa wynikająca z minimalnego wynagrodzenia w roku 2015 wynosi 10,42 zł. Oblicz dodatek za pracę w godzinach nocnych magazyniera.
| Fragment Kodeksu Pracy | |
|---|---|
Art. 1518 § 1. Pracownikowi wykonującemu pracę w porze nocnej przysługuje dodatek do wynagrodzenia za każdą godzinę pracy w porze nocnej w wysokości 20% stawki godzinowej wynikającej z minimalnego wynagrodzenia za pracę, ustalanego na podstawie odrębnych przepisów. (…) | |
A. 2,08 zł
B. 104,00 zł
C. 260,50 zł
D. 521,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Złożenie zamówienia przez firmę następuje bezpośrednio po otrzymaniu przez nią
A. potwierdzenia zamówienia
B. propozycji cenowej
C. oferty handlowej
D. specyfikacji wysyłkowej
Prowadzenie działań handlowych
W jakiej sekcji planu marketingowego powinny znaleźć się dane dotyczące metod transportu towarów?
A. W podsumowaniu dla zarządu
B. W analizie sytuacji rynkowej
C. W planach dystrybucji
D. W zasadach monitorowania