Pytania pomocnicze - HAN.01
Prowadzenie sprzedaży - pytania pomocnicze rozwijające tematy z pytań egzaminacyjnych. Łącznie: 1462. Strona 22 z 24.
Jak obliczyć wynik finansowy brutto na podstawie zysku operacyjnego?
Od zysku operacyjnego odejmuje się koszty finansowe i inne obciążenia, np. straty nadzwyczajne. W tym zadaniu: 42 000 zł - 5 000 zł - 3 400 zł = 33 600 zł.
Dlaczego podatku CIT nie oblicza się bezpośrednio od zysku operacyjnego?
Zysk operacyjny nie uwzględnia jeszcze wszystkich elementów wyniku finansowego. Przed obliczeniem CIT trzeba ustalić wynik finansowy brutto.
Jaka stawka CIT została zastosowana w tym zadaniu?
Zastosowano stawkę 19%. Obliczenie: 33 600 zł × 19% = 6 384 zł.
Jaką rolę w obliczeniu podatku pełnią koszty finansowe?
Koszty finansowe zmniejszają wynik finansowy brutto. W zadaniu obniżają zysk operacyjny o 5 000 zł.
Jak straty nadzwyczajne wpływają na podstawę obliczenia podatku?
Straty nadzwyczajne pomniejszają wynik finansowy brutto. W tym przypadku zmniejszają go o 3 400 zł.
Jaki jest pełny tok rozwiązania tego zadania?
Najpierw oblicza się wynik brutto: 42 000 zł - 5 000 zł - 3 400 zł = 33 600 zł. Następnie liczy się CIT: 33 600 zł × 19% = 6 384 zł.
Dlaczego owoce cytrusowe najlepiej sprzedawać w systemie samoobsługowym?
Klient może sam obejrzeć owoce, ocenić ich świeżość, wielkość i wygląd oraz wybrać potrzebną ilość. Przyspiesza to obsługę i dobrze sprawdza się przy towarach łatwych do samodzielnego wyboru.
Jakie towary nadają się do sprzedaży samoobsługowej?
Do sprzedaży samoobsługowej nadają się towary standardowe, łatwe do obejrzenia i porównania, niewymagające specjalistycznego doradztwa sprzedawcy, np. owoce, warzywa, pieczywo pakowane czy artykuły codziennego użytku.
Czym sprzedaż samoobsługowa różni się od sprzedaży tradycyjnej?
W sprzedaży samoobsługowej klient sam wybiera towar z ekspozycji, a sprzedawca głównie rozlicza zakup. W sprzedaży tradycyjnej to sprzedawca podaje towar i częściej aktywnie doradza klientowi.
Kiedy stosuje się sprzedaż preselekcyjną?
Sprzedaż preselekcyjna sprawdza się, gdy klient najpierw sam ogląda i wstępnie wybiera towar, ale ostateczna obsługa lub doradztwo odbywa się z udziałem sprzedawcy, np. przy odzieży, obuwiu lub sprzęcie.
Dlaczego sprzedaż wysyłkowa nie jest najlepsza dla świeżych owoców cytrusowych?
Świeże owoce mogą ulec uszkodzeniu w transporcie, a klient nie ma możliwości samodzielnej oceny jakości przed zakupem. Dla takich produktów ważna jest bezpośrednia ocena wyglądu i świeżości.
Jak należy eksponować owoce cytrusowe w sklepie samoobsługowym?
Owoce powinny być czyste, dobrze widoczne, posegregowane gatunkami i cenowo oznaczone. Ekspozycja powinna ułatwiać wybór oraz ograniczać uszkodzenia towaru.
Czym jest produkt rzeczywisty w marketingu?
Produkt rzeczywisty to konkretne cechy produktu widoczne dla klienta, np. jakość, kolor, kształt, marka, opakowanie czy styl.
Czym produkt rzeczywisty różni się od rdzenia produktu?
Rdzeń produktu oznacza podstawową korzyść dla klienta, a produkt rzeczywisty to fizyczne i użytkowe cechy konkretnego towaru.
Jakie cechy najczęściej wskazują na produkt rzeczywisty?
Najczęściej są to jakość, kolor, kształt, marka, opakowanie, wzornictwo, trwałość i funkcjonalność.
Co oznacza produkt poszerzony?
Produkt poszerzony obejmuje dodatkowe korzyści związane z zakupem, np. gwarancję, serwis, dostawę, montaż lub możliwość zwrotu.
Co oznacza produkt potencjalny?
Produkt potencjalny to możliwe przyszłe ulepszenia i zmiany produktu, które mogą zwiększyć jego atrakcyjność dla klienta.
Dlaczego znajomość poziomów produktu jest ważna w sprzedaży?
Pozwala sprzedawcy lepiej dopasować argumenty sprzedażowe do potrzeb klienta i pokazać zarówno podstawowe cechy, jak i dodatkowe korzyści produktu.
Jak obliczyć wynik finansowy na podstawie konta księgowego?
Należy zsumować zapisy po stronie Wn i Ma, a następnie porównać obie sumy. Różnica między nimi pokazuje wysokość zysku albo straty.
Kiedy przedsiębiorstwo osiąga zysk brutto?
Zysk brutto występuje wtedy, gdy przychody są większe od kosztów. Na koncie „Wynik finansowy” oznacza to zwykle przewagę strony Ma nad stroną Wn.
Kiedy przedsiębiorstwo ponosi stratę brutto?
Strata brutto występuje wtedy, gdy koszty są większe od przychodów. Na koncie „Wynik finansowy” oznacza to zwykle przewagę strony Wn nad stroną Ma.
Dlaczego w tym zadaniu poprawną odpowiedzią jest zysk brutto 600 zł?
Suma strony Wn wynosi 1 000 zł, a suma strony Ma 1 600 zł. Strona Ma jest większa o 600 zł, więc przedsiębiorstwo osiągnęło zysk brutto 600 zł.
Czym różni się zysk brutto od zysku netto?
Zysk brutto to wynik przed odliczeniem podatku dochodowego. Zysk netto to kwota pozostająca po pomniejszeniu zysku brutto o podatek dochodowy.
Co oznaczają strony Wn i Ma na koncie księgowym?
Wn to lewa strona konta, nazywana debetową, a Ma to prawa strona konta, nazywana kredytową. Znaczenie zapisów zależy od rodzaju konta.
Jak obliczyć wartość po wzroście procentowym?
Należy pomnożyć wartość początkową przez 1 powiększone o procent wzrostu zapisany dziesiętnie. Przy wzroście o 20% mnożymy przez 1,20.
Dlaczego przy wzroście o 20% nie należy wskazać odpowiedzi 20 000 zł?
20 000 zł to tylko kwota wzrostu, czyli 20% z 100 000 zł. Pytanie dotyczy wartości końcowej, więc trzeba dodać wzrost do wartości początkowej.
Jak obliczyć 20% z kwoty 100 000 zł?
Procent zamienia się na ułamek dziesiętny: 20% = 0,20. Następnie 100 000 zł × 0,20 = 20 000 zł.
Czym różni się zysk brutto od zysku netto?
Zysk brutto jest wynikiem przed opodatkowaniem. Zysk netto to kwota pozostająca po odjęciu podatku dochodowego.
Jak sprawdzić poprawność wyniku w zadaniu o wzroście procentowym?
Przy wzroście wynik końcowy musi być większy od wartości początkowej. Skoro zysk wynosił 100 000 zł i wzrósł o 20%, poprawny wynik powinien być większy niż 100 000 zł.
Jak wyglądałoby obliczenie, gdyby zamiast wzrostu wystąpił spadek o 20%?
Przy spadku odejmuje się procent od wartości początkowej albo mnoży przez 0,80. Dla 100 000 zł wynik wyniósłby 80 000 zł.
Czym różni się oferta podstawowa od oferty uzupełniającej?
Oferta podstawowa obejmuje główne towary, dla których klient przychodzi do sklepu. Oferta uzupełniająca zawiera produkty dodatkowe, powiązane z głównym asortymentem.
Dlaczego pasty i impregnaty do butów nie są ofertą podstawową sklepu obuwniczego?
Ponieważ głównym przedmiotem sprzedaży w sklepie obuwniczym jest obuwie. Środki pielęgnacyjne jedynie wspierają użytkowanie zakupionych butów.
Jak oferta uzupełniająca wpływa na sprzedaż?
Może zwiększyć wartość paragonu i poprawić zadowolenie klienta, ponieważ klient otrzymuje kompletne rozwiązanie do użytkowania produktu.
Jakie produkty można uznać za ofertę uzupełniającą w sklepie obuwniczym?
Przykładami są pasty do butów, impregnaty, szczotki, wkładki, sznurowadła, łyżki do butów i preparaty czyszczące.
W jaki sposób sprzedawca może zaproponować klientowi produkt uzupełniający?
Powinien powiązać propozycję z zakupem klienta, np. przy butach skórzanych zaproponować pastę lub impregnat do skóry.
Czy oferta uzupełniająca musi być obowiązkowa w każdym sklepie?
Nie musi być obowiązkowa, ale jest korzystna handlowo, ponieważ poszerza użyteczność oferty i może zwiększać sprzedaż.
Co oznacza typ mąki podany na opakowaniu?
Typ mąki oznacza zawartość substancji mineralnych, czyli popiołu. Im wyższy numer typu, tym więcej popiołu zawiera mąka.
Dlaczego mąka typ 750 ma więcej popiołu niż typ 450?
Typ 750 ma wyższy numer, co wskazuje na większą zawartość składników mineralnych. Typ 450 jest mąką jaśniejszą i bardziej oczyszczoną.
Do czego najczęściej stosuje się mąkę tortową typ 450?
Mąka tortowa typ 450 jest używana głównie do lekkich ciast, biszkoptów i wypieków cukierniczych. Ma niską zawartość popiołu.
Do czego nadaje się mąka pszenna chlebowa typ 750?
Mąka pszenna chlebowa typ 750 jest przeznaczona przede wszystkim do wypieku chleba i pieczywa. Ma większą zawartość składników mineralnych niż mąki jasne.
Jak szybko rozwiązać pytanie o największą zawartość popiołu w mące?
Należy porównać numery typów mąki. Największy numer typu oznacza największą zawartość popiołu.
Dlaczego ziemniaki mogą kiełkować podczas przechowywania?
Ziemniaki są bulwami, więc w sprzyjających warunkach mogą rozpocząć wzrost. Chłód, wilgotność i dłuższy czas przechowywania mogą sprzyjać pojawieniu się kiełków.
Jakie znaczenie ma wilgotność powietrza przy przechowywaniu ziemniaków?
Zbyt niska wilgotność powoduje wysychanie i marszczenie bulw. Wysoka wilgotność ogranicza utratę wody, ale przy niekorzystnych warunkach może sprzyjać kiełkowaniu lub psuciu.
Czym różni się kiełkowanie od wysychania ziemniaków?
Kiełkowanie polega na wyrastaniu pędów z bulwy. Wysychanie oznacza utratę wody, przez co ziemniaki stają się miękkie, pomarszczone i mniej wartościowe handlowo.
Dlaczego ziemniaki z kiełkami są mniej atrakcyjne w sprzedaży?
Kiełki pogarszają wygląd towaru i sugerują długie lub niewłaściwe przechowywanie. Klient może uznać taki produkt za stary albo gorszej jakości.
Jak należy ogólnie przechowywać ziemniaki w sklepie lub magazynie?
Ziemniaki powinny być przechowywane w miejscu chłodnym, ciemnym, przewiewnym i zabezpieczonym przed nadmiernym zawilgoceniem oraz światłem. Należy regularnie kontrolować ich stan.
Dlaczego ziemniaków nie należy przechowywać na świetle?
Światło może powodować zielenienie ziemniaków i pogorszenie ich jakości. Zielone części bulw mogą zawierać podwyższoną ilość niepożądanych substancji, np. solaniny.
Jak obliczyć cenę sprzedaży netto na podstawie ceny zakupu, kosztów zakupu i zysku?
Należy dodać cenę zakupu netto, koszty zakupu przypadające na jednostkę oraz zakładany zysk jednostkowy. W tym zadaniu: 2,00 zł + 0,50 zł + 1,00 zł = 3,50 zł.
Czym różni się cena zakupu netto od ceny nabycia?
Cena zakupu netto to cena samego towaru bez VAT. Cena nabycia obejmuje cenę zakupu powiększoną o koszty związane z zakupem, np. transport lub rozładunek.
Jak obliczyć zysk jednostkowy, jeśli wynosi 50% ceny zakupu netto?
Należy pomnożyć cenę zakupu netto przez 50%. Dla ceny 2,00 zł zysk wynosi 2,00 zł × 50% = 1,00 zł.
Dlaczego w tym zadaniu nie należy liczyć 50% od ceny powiększonej o koszty zakupu?
Treść zadania wyraźnie wskazuje, że zysk jednostkowy wynosi 50% ceny zakupu netto. Podstawą obliczenia jest więc 2,00 zł, a nie 2,50 zł.
Co oznacza cena sprzedaży netto?
Cena sprzedaży netto to cena bez podatku VAT, po której sprzedawca oferuje towar odbiorcy. Do ceny netto dopiero można doliczyć VAT, aby uzyskać cenę brutto.
Jak sprawdzić poprawność wyniku 3,50 zł?
Cena zakupu netto wynosi 2,00 zł, koszty zakupu 0,50 zł, a zysk 1,00 zł. Suma tych wartości daje 3,50 zł, więc poprawna odpowiedź to B.
Jak obliczyć kwotę VAT, gdy podano cenę netto i cenę brutto?
Kwotę VAT oblicza się, odejmując cenę netto od ceny brutto. Wzór: VAT = brutto - netto.
Czym różni się cena netto od ceny brutto?
Cena netto nie zawiera podatku VAT. Cena brutto zawiera już podatek VAT i jest kwotą płaconą przez kupującego.
Dlaczego w tym zadaniu nie trzeba obliczać stawki VAT?
Pytanie dotyczy wartości podatku w złotych, a nie procentowej stawki VAT. Wystarczy więc wykonać odejmowanie: 27,06 zł - 22,00 zł.
Jak sprawdzić, czy kwota VAT 5,06 zł jest poprawna?
Można dodać ją do ceny netto: 22,00 zł + 5,06 zł = 27,06 zł. Wynik zgadza się z ceną brutto.
Co oznacza zapis zł/m² w cenie paneli podłogowych?
Oznacza cenę za jeden metr kwadratowy towaru. W tym zadaniu również kwota VAT, czyli 5,06 zł, dotyczy jednego metra kwadratowego.