Prowadzenie sprzedaży
Produkty, które są efektem fermentacji, nie obejmują
A. jogurtu
B. mleka smakowego
C. serwatki
D. mleka zsiadłego
Filtrowanie pytań
Prowadzenie sprzedaży
Znak ISBN jest używany do identyfikacji
A. jaj
B. alkoholi
C. książek
D. szkła
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zamieszczonych w tabeli informacji dotyczących warunków sprzedaży wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 100 szt. towaru.
| Tabela. Informacja dotycząca warunków sprzedaży oferowanych przez dostawców | ||||
|---|---|---|---|---|
| Warunki dostawy | Dostawca W | Dostawca X | Dostawca Y | Dostawca Z |
| Cena jednostkowa towaru w zł | 1,90 zł | 3,50 zł | 2,00 zł | 3,00 zł |
| Rabat w % | 5% przy zakupie za min. 200 zł | 6% przy zakupie za min. 300 zł | 6% przy zakupie za min. 200 zł | 5% przy zakupie za min. 300 zł |
| Koszt transportu w zł | 24,00 zł | bezpłatny | 22,00 zł | bezpłatny |
A. Dostawca X
B. Dostawca Z
C. Dostawca W
D. Dostawca Y
Prowadzenie działań handlowych
Sklep spożywczy prowadzi produkcję uzupełniającą świeżych wyrobów garmażeryjnych. Na podstawie danych zawartych w tabeli, dotyczących dynamiki sprzedaży i udziału w rynku, wskaż produkty ze sprzedaży, których należy się stopniowo wycofywać.
| Asortyment | Dynamika sprzedaży | Udział w rynku |
|---|---|---|
| Mięsa z różna | 12% | 37% |
| Mięsa w galarecie | 7% | 3% |
| Pierogi i naleśniki | 25% | 13% |
| Sałatki i surówki | 32% | 25% |
| Ogółem | 15% | x |
A. Sałatki i surówki.
B. Mięsa w galarecie.
C. Mięsa z rożna.
D. Pierogi i naleśniki.
Prowadzenie sprzedaży
Planową inwentaryzację przeprowadza się zawsze
A. zgodnie z harmonogramem inwentaryzacji
B. na zakończenie roku
C. cyklicznie co miesiąc
D. w każdym momencie
Prowadzenie działań handlowych
Który zestaw narzędzi promocji powinna wykorzystać hurtownia artykułów florystycznych, jeżeli dysponuje ona ograniczonymi funduszami?
| A. | B. |
– zatrudnienie znanej celebrytki jako „twarzy firmy" – sponsoring zawodów sportowych | – zatrudnienie przedstawicieli handlowych – reklama w radiu |
| C. | D. |
– listy wysyłkowe – spot w telewizji śniadaniowej | – plansza reklamowa ustawiona przy skrzyżowaniu głównych ulic miasta – wizytówki i foldery reklamowe dostarczone do lokalnych kwiaciarni |
A. D.
B. C.
C. A.
D. B.
Prowadzenie działań handlowych
Uwzględniając ceny nabycia towarów przedstawione w tabeli, dokonaj wyceny wydanych do sprzedaży 100 szt. towarów stosując metodę cen przeciętnych.
| Zestawienie informacji na temat dostaw towaru | |||
|---|---|---|---|
| Dostawa | Ilość (szt.) | Cena za 1 szt. (zł) | Wartość dostawy (zł) |
| 2.11.2020 | 40 | 10,00 | 400,00 |
| 9.11.2020 | 90 | 9,00 | 81,00 |
| 16.11.2020 | 70 | 11,00 | 770,00 |
| Razem | 200 | x | 1980,00 |
A. 990,00 zł
B. 1 000,00 zł
C. 660,00 zł
D. 1 100,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
W przypadku włamania z kradzieżą w sklepie sprzedaży detalicznej konieczne jest przeprowadzenie inwentaryzacji
A. bez przerw w sprzedaży
B. zdawczo-odbiorczej
C. kontrolnej nadzwyczajnej
D. kontrolnej okresowej
Prowadzenie sprzedaży
Na początku odbioru ilościowego powinno się
A. przeliczyć opakowania zbiorcze i zestawić z dokumentem dostawy
B. ocenić organoleptycznie stan oraz jakość opakowania
C. sprawdzić poprawność oznaczenia towarów
D. przeliczyć jednostkowe opakowania w każdym opakowaniu zbiorczym
Prowadzenie działań handlowych
Który dokument należy wystawić, aby skorygować błąd występujący w przedstawionej fakturze?
A. Fakturę korygującą – zmniejszającą.
B. Notę korygującą.
C. Notę odsetkową.
D. Fakturę korygującą – zwiększającą.
Prowadzenie sprzedaży
Jak obliczyć cenę detaliczną płaszcza, mając jego cenę zakupu równą 200,00 zł, marżę sklepową wynoszącą 10% oraz stawkę podatku VAT na poziomie 22%?
A. 244,40 zł
B. 220,00 zł
C. 222,00 zł
D. 268,40 zł
Prowadzenie sprzedaży
Klient nabył telewizor objęty dwuletnią gwarancją producenta. Po upływie sześciu miesięcy oddał go do naprawy w ramach gwarancji. Z powodu niemożności dokonania naprawy klient otrzymał nowy telewizor w zamian za uszkodzony. Jak długo klient będzie miał prawo do korzystania z uprawnień gwarancyjnych?
A. Przez 18 miesięcy od daty wymiany towaru
B. Przez 24 miesiące od daty zakupu towaru
C. Przez 24 miesiące od daty wymiany towaru
D. Przez 18 miesięcy od daty zakupu towaru
HAN.02 Pytanie 1173
Prowadzenie działań handlowych
W magazynie hurtowym w maju przyjęto towar A według następujących dokumentów magazynowych:
Pz 1 zarejestrowano 200 szt. towaru A w cenie 10,00 zł/szt.
Pz 2 zarejestrowano 100 szt. towaru A w cenie 9,00 zl/szt.
Oblicz wartość rozchodu 250 szt. towaru A, jeżeli hurtownia wykorzystuje metodę FIFO do wyceny rozchodów.
A. 2 900,00 zł
B. 2 000,00 zł
C. 2 450,00 zł
D. 2 250,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Której reklamy dotyczy przedstawiona charakterystyka?
| Reklama istotnie ingerująca w sferę prywatności, w szczególności przez nagabywanie klientów w miejscach publicznych, przesyłanie na koszt klienta niezamówionych towarów lub nadużywanie technicznych środków przekazu informacji. |
A. Porównawczej.
B. Ukrytej.
C. Uciążliwej.
D. Społecznej.
Prowadzenie sprzedaży
Wskaż sytuację, w której towar, zgodnie z aktualnymi przepisami prawa konsumenckiego, nie odpowiada umowie.
A. Kalosze przepuszczają wodę podczas korzystania w czasie deszczu
B. Zamówiony napój nie odpowiada smakowym preferencjom klienta
C. Spodnie z tkaniny drugiej jakości mają drobne plamy
D. Kupione spodnie są za małe dla klientki
Prowadzenie działań handlowych
Firma, która przeprowadziła analizę bieżących zapasów w odniesieniu do zapasów z wcześniejszych okresów, wykorzystała metodę
A. porównań w czasie
B. łańcuchowego podstawiania
C. różnicowego podstawiania
D. porównań w przestrzeni
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych w tabeli określ, w którym z przedstawionych wariantów kolejne etapy sprzedaży w punkcie sprzedaży detalicznej są poukładane w prawidłowy sposób.
| A. | B. | C. | D. |
|---|---|---|---|
| - przekonywanie do dalszych zakupów, - wyjaśnienie wątpliwości, - ustalenie należności, - prezentacja produktu. | - przekonywanie do dalszych zakupów, - ustalenie potrzeb klienta, - ustalenie należności - prezentacja produktu. | - ustalenie potrzeb klienta, - prezentacja produktu, - przekonywanie do dalszych zakupów, - ustalenie i pobranie należności. | - ustalenie potrzeb klienta, - prezentacja produktu, - wyjaśnienie wątpliwości, - ustalenie i pobranie należności. |
A. C.
B. B.
C. A.
D. D.
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie analizy danych podanych w tabeli wskaż towar, którego niedobór ma wartość większą niż 15 zł.
| Towar | Cena w zł/szt. | Stan według | |
|---|---|---|---|
| spisu z natury | zapisów księgowych | ||
| A. | 10,00 | 10 szt. | 13 szt. |
| B. | 1,00 | 55 szt. | 67 szt. |
| C. | 11,00 | 15 szt. | 10 szt. |
| D. | 2,00 | 65 szt. | 55 szt. |
A. A.
B. B.
C. D.
D. C.
Prowadzenie działań handlowych
Zamieszczony opis charakteryzuje sprzedaż
| Sprzedawca zapewnił nabywcom swobodny i samodzielny wybór towaru. Kupujący, po dokonaniu wstępnego wyboru, w rozmowie ze sprzedawcą, konkretyzują swoje życzenia dotyczące towaru. |
A. samoobsługową.
B. tradycyjną.
C. preselekcyjną.
D. specjalną.
Prowadzenie sprzedaży
Przedsiębiorstwo klasyfikuje zamówienia klientów w systemie
| Zamówienia Hurtowni ASIK | |||
|---|---|---|---|
| Data otrzymania | Nazwa przedsiębiorstwa | Miejscowość | Ilość zamawianego towaru |
| 15.03.2014 | Beta | Warszawa | 2 000 szt. |
| 20.03.2014 | Gama | Wyszków | 1 000 szt. |
| 02.04.2014 | Alfa | Warszawa | 1 500 szt. |
A. chronologicznym.
B. geograficznym.
C. alfabetycznym.
D. rzeczowym.
Prowadzenie sprzedaży
Klient zamówił 4 sztuki krzeseł tapicerowanych. Na podstawie przedstawionej oferty oblicz, ile wyniesie należność netto za zamówione towary.
| Oferta dla stałych klientów | |||
|---|---|---|---|
| Nazwa | Jednostka miary | Cena jednostkowa bez podatku VAT (zł) | Stawka VAT |
| Krzesło tapicerowane | szt. | 100,00 | 23% |
| Rabat 10% stosowany przy zakupie co najmniej 6 szt. Bezpłatny transport towarów do klienta. | |||
A. 360,00 zł
B. 400,00 zł
C. 600,00 zł
D. 540,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
W której z poniższych sekcji biznesplanu powinny znaleźć się informacje o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współpracować w realizacji projektu?
A. W planie finansowym
B. W planie marketingowym
C. W planie organizacyjnym
D. W planie technicznym
Prowadzenie sprzedaży
W roku 2011 wskaźnik rentowności sprzedaży w Firmie Handlowej ANNA wynosił 20%. Co to implikuje?
A. każda złotówka aktywów obrotowych generuje zysk w wysokości 0,20 zł.
B. na każdą złotówkę zysku przypada 0,20 zł przychodu ze sprzedaży.
C. na każdą złotówkę zysku przypada 0,20 zł aktywów obrotowych.
D. każda złotówka przychodu ze sprzedaży generuje zysk w wysokości 0,20 zł.
Prowadzenie sprzedaży
Klient zamierza zakupić 1,5 kilograma cukierków sprzedawanych w paczkach po 25 dag. Ile paczek cukierków powinno się wydać klientowi?
A. 3 paczki
B. 6 paczek
C. 4 paczki
D. 5 paczek
Prowadzenie sprzedaży
W trakcie rozmowy handlowej należy skorzystać z testera do demonstracji
A. obuwia.
B. rękawiczek.
C. plecaka.
D. perfum.
Prowadzenie sprzedaży
Jak długo przechowuje się dokumenty inwentaryzacyjne?
A. 75 lat
B. 50 lat
C. 5 lat
D. 25 lat
Prowadzenie sprzedaży
Jakiego dokumentu powinien użyć sprzedawca podczas przyjmowania reklamacji od klienta?
A. Paragon fiskalny
B. Fakturę VAT korektę
C. Fakturę VAT
D. Zgłoszenie reklamacyjne
Prowadzenie sprzedaży
Osoba zajmująca się aranżacją produktów w samoobsługowym sklepie spożywczym powinna
A. umieszczać na dolnych półkach produkty o małych gabarytach
B. oznakowywać etykietami cenowymi jedynie towary premium
C. zmieniać lokalizację eksponowanych towarów
D. towary z nowej dostawy układać za produktami z krótszymi datami ważności
HAN.01 Pytanie 1189
Prowadzenie sprzedaży
Zidentyfikowany niedobór po inwentaryzacji wynosi 14 500 zł, a dostępny limit na jego uregulowanie to 12 000 zł. Jaką sumę pokryje kierownik sklepu detalicznego, jeśli zgodnie z umową o wspólnej odpowiedzialności majątkowej odpowiada za udostępniony majątek w wysokości 40%?
A. 1 500 zł
B. 750 zł
C. 1 000 zł
D. 5 800 zł
Prowadzenie sprzedaży
W związku z końcem sezonu letniego ceny odzieży zostały obniżone o 15%. Jaką kwotę będzie trzeba zapłacić za sukienkę damską, która przed rabatem kosztowała 120 zł?
A. 102,00 zł
B. 97,50 zł
C. 125,46 zł
D. 100,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Klient kupił za gotówkę 30 sztuk bluzek damskich w cenie netto 75,00 zł. Stawka podatku VAT wynosi 23%. Który z przedstawionych rabatów przysługuje klientowi?
| A. | Rabat 5% Warunki: — zakup powyżej 3 500,00 zł brutto — płatność gotówką | B. | Rabat 4% Warunki: — zakup powyżej 3 000,00 zł brutto — płatność gotówką |
| C. | Rabat 2% Warunki: — zakup powyżej 2 000,00 zł brutto — płatność gotówką lub przelewem do 7 dni | D. | Rabat 3% Warunki: — zakup powyżej 2 900,00 zł brutto — płatność gotówką lub przelewem do 7 dni |
A. C.
B. B.
C. D.
D. A.
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia wędliniarska, która również prowadzi sprzedaż detaliczną, wprowadza na rynek nowy typ wędlin drobiowych. Jakie narzędzie promocji powinna zastosować, aby przekonać klientów o doskonałej jakości i smaku tych produktów?
A. Wprowadzenie nagród dla lojalnych klientów
B. Organizowanie degustacji produktów
C. Oferowanie bonifikat przy dokonaniu zakupu
D. Wręczanie kuponów rabatowych przy zakupie
Prowadzenie działań handlowych
Firma uzupełnia zapasy towarów co 15 dni. Jeśli łączna wartość sprzedaży w kwartale wynosi 120 000 zł, oznacza to, że
A. zapasy maksymalne wynoszą 20 000 zł
B. zapasy końcowe wynoszą 20 000 zł
C. zapasy początkowe wynoszą 20 000 zł
D. zapasy przeciętne wynoszą 20 000 zł
Prowadzenie działań handlowych
W jakiej sekcji planu marketingowego powinny znaleźć się dane dotyczące metod transportu towarów?
A. W planach dystrybucji
B. W zasadach monitorowania
C. W analizie sytuacji rynkowej
D. W podsumowaniu dla zarządu
Prowadzenie sprzedaży
Właściciel sklepu zakupił towar po cenie netto wynoszącej 600,00 zł za sztukę. Jaka będzie cena sprzedaży brutto towaru, jeśli marża wynosi 20% i jest obliczana od ceny netto sprzedaży, a towar podlega stawce VAT w wysokości 23%?
A. 750,00 zł
B. 885,60 zł
C. 922,50 zł
D. 720,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Metoda konserwacji żywności, polegająca na jednolitym podgrzewaniu produktów spożywczych w zakresie temperatur od 60 °C do 100 °C, mająca na celu zatrzymanie rozwoju drobnoustrojów patogennych, a jednocześnie utrzymanie walorów smakowych oraz wartości odżywczych, to
A. transpiracja
B. tyndalizacja
C. sterylizacja
D. pasteryzacja
Prowadzenie działań handlowych
Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?
A. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom
B. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań
C. spłaca swoje zobowiązania w terminie
D. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych
Prowadzenie działań handlowych
Wylicz wartość netto ceny sprzedaży hurtowej jednego fotela, jeśli koszt produkcji partii 100 sztuk wynosi
50 000,00 zł, zysk jednostkowy to 20% kosztu produkcji, a marża hurtowa wynosi 25% ceny zakupu.
A. 750,00 zł
B. 520,00 zł
C. 725,00 zł
D. 545,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
W sklepie działającym w systemie samoobsługowym, dopuszczalny poziom niedoborów towarowych wynosi 0,12%. Jakie zdarzenie miało miejsce w sklepie, jeśli całkowita sprzedaż w analizowanym okresie wyniosła 180 000,00 zł, a zauważony niedobór wyniósł 250,00 zł?
A. Zauważony niedobór był wyższy od dopuszczalnego limitu o 34,00 zł
B. Zauważony niedobór był wyższy od dopuszczalnego limitu o 14%
C. Zauważony niedobór był niższy od dopuszczalnego limitu o 14%
D. Zauważony niedobór był niższy od dopuszczalnego limitu o 34,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Przedstawiona w formie tabeli baza danych osobowych kandydatów na stanowisko pracownika sekretariatu została sklasyfikowana według kryterium
| Nazwisko i imię | Data urodzenia | Miejsce urodzenia |
|---|---|---|
| Grzelak Ewa | 13.04.1973 r. | Głowno |
| Królak Anna | 16.07.1980 r. | Zgierz |
| Sieradzka Emila | 15.03.1976 r. | Poznań |
A. geograficznego.
B. rzeczowego.
C. chronologicznego.
D. alfabetycznego.