Filtrowanie pytań
Prowadzenie działań handlowych
A. Koszt sprzedanych produktów gotowych
B. Przychody ze sprzedaży produktów gotowych
C. Wartość sprzedanych artykułów w cenach zakupu
D. Przychody ze sprzedaży towarów
Prowadzenie sprzedaży
W sklepie jubilerskim pracownik zidentyfikował potrzeby klienta, pokazał produkt ze złota oraz przedstawił zasady jego konserwacji. Jaką metodą sprzedaży został obsłużony klient?
A. Samoobsługową
B. Preselekcji
C. Tradycyjną
D. Bezpośrednią
Prowadzenie sprzedaży
Na którym regale zostały rozmieszczone towary z naruszeniem zasady eksponowania towarów w sklepie spożywczym?
A. C.

B. D.

C. A.

D. B.

Prowadzenie sprzedaży
W sklepie samoobsługowym znajduje się masło śmietankowe z czterech różnych dostaw od tego samego producenta. Masło, z której dostawy powinno być wyłożone na półkach stoiska nabiałowego najbliżej klienta?
| Dostawa | Termin przydatności do spożycia |
|---|---|
| Pierwsza | 08.09.2010 r. |
| Druga | 27.08.2010 r. |
| Trzecia | 30.10.2010 r. |
| Czwarta | 27.11.2010 r. |
A. Trzeciej.
B. Pierwszej.
C. Drugiej.
D. Czwartej.
Prowadzenie sprzedaży
Wśród wędlin podrobowych nie występuje
A. salceson
B. słonina
C. pasztet
D. kaszanka
Prowadzenie sprzedaży
Który z przedstawionych znaków należy do grupy znaków promocyjnych i wzmacnia zaufanie klienta do firmy?
A. B.

B. D.

C. C.

D. A.

Prowadzenie sprzedaży
Który z podanych zestawów produktów zawiera wyłącznie artykuły o wysokiej zawartości białka?
A. Ser żółty, soja, filet rybny z dorsza.
B. Fasola szparagowa, filet drobiowy, rodzynki.
C. Czekolada mleczna, groszek z puszki, morele.
D. Czekoladowy baton, cebula, mleko w proszku.
Prowadzenie sprzedaży
Oblicz całkowitą kwotę, jaką klient musi uiścić za nabycie 3 czekolad w cenie 3,00 zł za szt., 0,5 kg słodyczy po 16,00 zł za 1 kg oraz 2 napojów w cenie 4,00 zł za szt., jeżeli skorzysta z karty lojalnościowej uprawniającej do 3% zniżki?
A. 15,40 zł
B. 21,34 zł
C. 24,25 zł
D. 17,50 zł
Prowadzenie sprzedaży
Kiedy pracownik przewrócił się, ściągając z półki ciężki karton, prawdopodobnie doznał urazu kręgosłupa. W tej sytuacji, co powinno być najważniejszym krokiem?
A. położyć go na plecach na płaskim podłożu
B. nie zmieniać pozycji poszkodowanego i wezwać pogotowie
C. ustawić go w pozycji bezpiecznej na boku
D. szybko przetransportować go do szpitala
Prowadzenie działań handlowych
Firma, która planowała osiągnięcie przychodów ze sprzedaży na poziomie z ubiegłego roku, przy równoczesnym dążeniu do zminimalizowania ponoszonych kosztów, wdrożyła zasadę
A. podstawowego ogniwa
B. elastyczności
C. racjonalnego gospodarowania
D. koncentracji
Prowadzenie działań handlowych
Która z poniższych informacji jest częścią finansowego planu firmy?
A. Wartość rzeczywistych przychodów, wydatków oraz nakładów inwestycyjnych
B. Wielkość przewidywanych przychodów, kosztów oraz zysków firmy
C. Dane dotyczące etapów realizacji zadań, które firma musi wykonać w ramach prowadzonej działalności
D. Informacja o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma zamierza współpracować przy realizacji projektu
Prowadzenie sprzedaży
Który z drukowanych środków informowania klientów o ofercie handlowej został scharakteryzowany w ramce?
| Kilkustronicowy środek informowania klientów o ofercie, wydawany cyklicznie, prezentujący działania promocyjne placówki, najczęściej drukowany na papierze słabej jakości. |
A. Folder reklamowy.
B. Gazetka reklamowa.
C. Katalog.
D. Ulotka.
Prowadzenie działań handlowych
Towary w bilansie przedsiębiorstwa handlowego są prezentowane w aktywach obrotowych?
A. na podstawie cen zakupu lub nabycia, które nie mogą przekraczać ich cen sprzedaży netto w dniu bilansowym
B. zawsze na podstawie cen nabycia
C. zawsze na podstawie cen zakupu
D. na podstawie cen zakupu lub nabycia, które są wyższe od ich cen sprzedaży netto w dniu bilansowym
Prowadzenie sprzedaży
Czynnością związana z przygotowaniem produktów do sprzedaży jest
A. otrzymanie płatności za towar
B. ewidencja sprzedaży w kasie
C. spis z natury
D. sortowanie
Prowadzenie sprzedaży
W jakich okolicznościach sprzedawca nie ma obowiązku dostarczenia pisemnego potwierdzenia zawarcia umowy sprzedaży?
A. W sytuacji sprzedaży ratalnej
B. Przy transakcji gotówkowej za kwotę do 2 tysięcy złotych
C. W przypadku sprzedaży za kwotę przekraczającą 2 tysiące złotych
D. Na prośbę konsumenta
Prowadzenie sprzedaży
Wyznacz wartość sprzedaży netto zmywarki, zakładając, że cena zakupu netto wynosi 1 250,00 zł, a marża wynosząca 20% jest liczona od ceny zakupu netto?
A. 1 500,00 zł
B. 1 000,00 zł
C. 1 250,00 zł
D. 250,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Masa towaru łącznie z opakowaniem określa się jako masa
A. tara
B. przeciętna
C. brutto
D. netto
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych:
- wartość sprzedaży brutto - 13 000 zł
- wartość sprzedaży netto - 11 000 zł
- rabaty ilościowe udzielone przez to przedsiębiorstwo - 1 000 zł
- bonifikaty udzielone przez to przedsiębiorstwo - 500 zł,
określ obrót przedsiębiorstwa handlowego.
A. 12 500 zł
B. 9 500 zł
C. 9 000 zł
D. 11 500 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych z bilansu przedsiębiorstwa handlowego sporządzonego na dzień 31.12.2018 r. oblicz wysokość kapitału własnego przedsiębiorstwa.
| Lp. | AKTYWA | Wartość w zł | Lp. | PASYWA | Wartość w zł |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Środki trwałe | 70 000,00 | 1. | Kapitał zakładowy | 90 000,00 |
| 2. | Towary | 20 000,00 | 2. | Zysk netto | 5 000,00 |
| 3. | Należności od odbiorców | 5 000,00 | 3. | Kredyty i pożyczki | 2 000,00 |
| 4. | Środki pieniężne w kasie | 1 000,00 | 4. | Zobowiązania krótkoterminowe | 3 000,00 |
| 5. | Środki pieniężne na rachunku bankowym | 4 000,00 | |||
| RAZEM | 100 000,00 | RAZEM | 100 000,00 | ||
A. 95 000,00 zł
B. 97 000,00 zł
C. 98 000,00 zł
D. 90 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przedstawionego fragmentu faktury sprzedaży w pozycji Razem do zapłaty należy wpisać kwotę

A. 107 200,00 zł
B. 82 544,00 zł
C. 156 512,00 zł
D. 131 856,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Analizując zestawienie przychodów oraz wydatków za określony okres sprawozdawczy w rachunku zysków i strat, można określić
A. należności od odbiorców
B. zobowiązania firmy
C. sprzedaż towarów
D. wynik finansowy
Prowadzenie działań handlowych
Przedsiębiorca planujący sprzedawać używane samochody na własny rachunek, lecz niepragnący narażać się na ryzyko związane z zamrożeniem kapitału w zakupionych pojazdach, powinien wybrać metodę sprzedaży
A. komisową
B. abonamentową
C. subskrypcyjną
D. bezgotówkową
Prowadzenie działań handlowych
Który z elementów przedstawionej oferty hurtowni nie podlega negocjacjom handlowym?
| Fragment oferty hurtowni | ||
| Hurtownia Artykułów Kosmetycznych ul. Wesoła 13, 05-140 Serock tel. 608 400 300 Oferta handlowa ważna od 01.01.2019 r. do 01.02.2019 r. | ||
| Lp. | Rodzaj towaru | Jednostkowa cena sprzedaży netto w zł |
| 1. | Krem do rąk | 10,80 |
| 2. | Krem pod oczy | 21,50 |
| 3. | Żel pod prysznic | 12,40 |
| 4. | Szampon do włosów | 15,30 |
| Do podanych cen należy doliczyć 23% podatku VAT. Pozostałe warunki sprzedaży: — bezpłatny dowóz towarów przy zamówieniu powyżej 1 500,00 zł, — termin realizacji 4 dni robocze, — płatność przelewem w terminie 21 dni. | ||
A. Stawka podatku VAT.
B. Termin zapłaty faktury.
C. Sposób płatności.
D. Warunki transportu towaru.
Prowadzenie sprzedaży
Przedstawiony znak manipulacyjny, umieszczony na opakowaniu informuje, że towar jest

A. odporny na promienie słoneczne.
B. higroskopijny.
C. łatwo psujący się.
D. wrażliwy na temperaturę.
Prowadzenie działań handlowych
Przedstawiony opis dotyczy magazynowej strefy
| Charakterystyka strefy magazynowej |
| W strefie tej przebiega jeden z procesów magazynowych, polegający na przygotowaniu do wydania towaru według zamówienia oraz potrzeb klientów. Do zadań w niej realizowanych należą m.in.: – utworzenie zbioru towarów zgodnie z zamówieniem klienta, – sprawdzenie poprawności stworzonej jednostki zgodnie z zamówieniem klienta, – zabezpieczenie towaru przed uszkodzeniem lub otoczenia przed jego negatywnym wpływem na środowisko. |
A. składowania.
B. wydań.
C. przyjęć.
D. kompletacji.
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych z tabeli wskaż warzywo, które należy przechowywać w magazynie o temperaturze 0°C i wilgotności względnej powietrza 90%.
| Nazwa warzywa | Warunki przechowywania | |
|---|---|---|
| temperatura w °C. | wilgotność względna w % | |
| por | 0 | 90-95 |
| cebula | 0-1 | 65-70 |
| papryka | 7-10 | 80-90 |
| czosnek | 0 | 70-75 |
A. Papryka.
B. Czosnek.
C. Por.
D. Cebula.
Prowadzenie działań handlowych
Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być wykorzystane do rozróżnienia nabywców na podstawie ich temperamentu oraz sposobu komunikacji?
A. Geograficzne i demograficzne
B. Psychologiczne i osobowościowe
C. Ekonomiczne i behawioralne
D. Demograficzne i ekonomiczne
Prowadzenie sprzedaży
W poniedziałek wartość towaru wynosiła 100,00 zł. We wtorek sprzedawca obniżył ją o 10,00 zł, a w środę wprowadził zniżkę na poziomie 20%. Jaka jest cena towaru po dokonanych obniżkach?
A. 82,00 zł
B. 90,00 zł
C. 72,00 zł
D. 80,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Metoda konserwacji żywności, polegająca na jednolitym podgrzewaniu produktów spożywczych w zakresie temperatur od 60 °C do 100 °C, mająca na celu zatrzymanie rozwoju drobnoustrojów patogennych, a jednocześnie utrzymanie walorów smakowych oraz wartości odżywczych, to
A. transpiracja
B. pasteryzacja
C. tyndalizacja
D. sterylizacja
Prowadzenie sprzedaży
Do metod sprzedaży bezpośredniej można zaliczyć
A. zakupy telefoniczne oraz handel obwoźny
B. akwizycję i zakupy telefoniczne
C. handel stacjonarny oraz wysyłkowy
D. akwizycję i handel obnośny
Prowadzenie sprzedaży
Oblicz, ile wynosi osiągnięty wynik finansowy brutto w Spółce z o.o. JANEKS, jeśli obroty na wybranych kontach wynoszą:
| KONTO | Wn (Dt) | Ma (Ct) |
|---|---|---|
| Przychody ze sprzedaży towarów w zł | - | 44 000,00 |
| Koszty handlowe w zł | 4 000,00 | - |
| Wartość sprzedanych towarów w zł | 44 000,00 | 9 000,00 |
| Przychody finansowe w zł | - | 2 000,00 |
| Pozostałe przychody operacyjne w zł | - | 3 000,00 |
| Straty nadzwyczajne w zł | 1 000,00 | - |
A. 9 000,00 zł
B. 40 000,00 zł
C. 35 000,00 zł
D. 5 000,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Realizując kompensację braków w składnikach majątkowych nadwyżką, stosuje się zasadę
A. wyższej ceny i mniejszej ilości
B. niższej ceny i większej ilości
C. niższej ceny i mniejszej ilości
D. wyższej ceny i większej ilości
Prowadzenie sprzedaży
Podatek VAT od sprzedaży towarów, na które obowiązuje stawka 22%, wynosi 220 złotych. Jaką kwotę obrotu wzięto pod uwagę przy obliczaniu podatku VAT?
A. 100 zł
B. 220 zł
C. 48 zł
D. 1 000 zł
Prowadzenie sprzedaży
W sklepie znajduje się 30 sztuk bluzek, na które nie występuje zapotrzebowanie. Jak należy ocenić ten stan zapasów?
A. zbędny
B. przedsezonowy
C. rezerwowy
D. obrotowy
Prowadzenie sprzedaży
Skutek powodzi spowodował, że część towarów w magazynie została zalana i całkowicie zniszczona. Taki niedobór nazywamy
A. zawiniony
B. pozorny
C. niezawiniony
D. naturalny
Prowadzenie sprzedaży
Przedsiębiorstwo klasyfikuje zamówienia klientów w systemie
| Zamówienia Hurtowni ASIK | |||
|---|---|---|---|
| Data otrzymania | Nazwa przedsiębiorstwa | Miejscowość | Ilość zamawianego towaru |
| 15.03.2014 | Beta | Warszawa | 2 000 szt. |
| 20.03.2014 | Gama | Wyszków | 1 000 szt. |
| 02.04.2014 | Alfa | Warszawa | 1 500 szt. |
A. alfabetycznym.
B. geograficznym.
C. rzeczowym.
D. chronologicznym.
Prowadzenie sprzedaży
Który z poniższych produktów można przechowywać przez najdłuższy czas?
A. Śmietanę 18%
B. Mleko świeże 3,2%
C. Mleko UHT 0,5%
D. Mleko pasteryzowane
Prowadzenie sprzedaży
Według zasady komplementarności, w pobliżu zielonych roślin doniczkowych powinno się umieścić
A. odżywki do roślin
B. sadzonki drzew i krzewów
C. kwiaty sztuczne
D. bukiety z kwiatów ciętych
Prowadzenie sprzedaży
Klient nabył 30 dag słodyczy w cenie 20 zł za kilogram oraz 3 czekolady, które kosztowały po 3,20 zł za sztukę. Jaką kwotę reszty otrzyma klient, jeśli zapłacił banknotem o wartości 20 zł?
A. 15,60 zł
B. 14,60 zł
C. 5,40 zł
D. 4,40 zł
Prowadzenie działań handlowych
Którą fazę cyklu życia produktu opisuje przedstawiona charakterystyka oraz zastosowane działania promocyjne?
| Charakterystyka wybranej fazy cyklu życia produktu: | |
| − | niska sprzedaż, |
| − | tempo wzrostu sprzedaży jest niewielkie, |
| − | dystrybucja jest utrudniona, |
| − | przedsiębiorstwo ponosi duże nakłady. |
| Narzędzia promocji stosowane w opisanej wyżej fazie cyklu życia produktu: | |
| − | wywoływanie u nabywcy potrzeby zakupu, |
| − | informowanie klienta o możliwości zaspokojenia potrzeb, |
| − | stosowanie intensywnej reklamy, |
| − | wysyłanie próbek towaru. |
A. Wzrostu.
B. Wprowadzania.
C. Dojrzałości.
D. Schyłku.