Filtrowanie pytań
Prowadzenie sprzedaży
A. Klient lubiący rozmowy
B. Klient zniecierpliwiony
C. Klient nieufny
D. Klient mający wątpliwości
Prowadzenie sprzedaży
Jaki dokument powinien wydać magazynier przyjmujący z powrotem reklamowany towar do magazynu?
A. Zw Zwrot wewnętrzny
B. Pw Przyjęcie wewnętrzne
C. Pz Przyjęcie zewnętrzne
D. Wz Wydanie zewnętrzne
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę badań ankietowych powinno się wykorzystać, gdy kluczowym czynnikiem jej wyboru są niewielkie wydatki na realizację?
A. Ankietę prasową
B. Ankietę internetową na stronach popularnych przeglądarek
C. Ankietę pocztową
D. Ankietę dystrybuowaną przez pracownika agencji reklamowej
Prowadzenie sprzedaży
Ile wyniesie stan końcowy gotówki w kasie obliczony na podstawie zamieszczonych informacji o dokonanych transakcjach?
| Pogotowie kasowe - wpłata | 1 200,00 zł |
| Wpływy ze sprzedaży gotówkowej | 2 100,00 zł |
| Wpływy ze sprzedaży bezgotówkowej | 1 800,00 zł |
| Odprowadzenie utargu do banku | 2 100,00 zł |
A. 5 100,00 zł
B. 1 200,00 zł
C. 3 300,00 zł
D. 3 000,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Do jakiej z wymienionych kategorii produktów można zakwalifikować balsam do ciała?
A. Perfumeryjnych
B. Higienicznych
C. Pielęgnacyjnych
D. Makijażowych
Prowadzenie sprzedaży
Który z produktów został stworzony z surowca roślinnego?
A. Bluzka z materiału bawełnianego
B. Czapka z moheru
C. Sweter wykonany z wełny
D. Szalik uszyty z jedwabiu
Prowadzenie sprzedaży
Klient zakupił towary według przedstawionego paragonu kasy fiskalnej i podał kasjerowi banknot 100 złotowy. Jaką kwotę reszty klient powinien otrzymać?
| Sklep Rybny, ul Długa 6 |
| 49-300 Brzeg |
| NIP 747-133-38-16 |
| Dn 05.05.0X. nr wydr 399999 |
| PARAGON FISKALNY |
| Pł. śledziowe 0,79 * 11,00 = 8,69 C |
| Filet panga 0,97 * 16,00 = 15,52 C |
| Kwop.C=5% 24,20 PTU 0,71 |
| Razem PTU 0,71 |
| RAZEM 24,21 |
| Gotówka 100,00 |
| Reszta ……… |
A. 124,21 zł
B. 75,79 zł
C. 100,00 zł
D. 24,21 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przedstawionej faktury oblicz kwotę podatku VAT (razem) za zakupione towary.

A. 1 150,00 zł
B. 460,00 zł
C. 690,00 zł
D. 6 150,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych w tabeli określ, która oferta dostawy towaru dla stałych klientów jest najkorzystniejsza.
| Oferta dostawy towaru | Cena towaru w zł/szt | Opust ceny towaru dla stałych klientów w % | Koszty transportu w zł |
|---|---|---|---|
| A. | 160 | 25 | 90 |
| B. | 150 | 16 | 70 |
| C. | 140 | 20 | 80 |
| D. | 130 | 10 | 90 |
A. D.
B. C.
C. A.
D. B.
Prowadzenie sprzedaży
Na jakiej podstawie powinna być wystawiana faktura sprzedaży?
A. wydania towaru z magazynu
B. faktury zakupu
C. specyfikacji wyrobu
D. przyjęcia towaru z zewnątrz
Prowadzenie sprzedaży
Jakie wyroby są stworzone z materiału imitującego skórę?
A. Torebka damska ze skaju
B. Rękawiczki damskie z szewro
C. Mokasyny męskie z nubuku
D. Kozaki męskie ze skóry bukatowej
Prowadzenie sprzedaży
Podczas inwentaryzacji zauważono zarówno nadwyżki, jak i niedobory materiałów, które mogą być skompensowane w przypadku, gdy niedobór oraz nadwyżka dotyczą
A. podobnych materiałów, które pochodzą z różnych magazynów
B. odmiennych osób odpowiedzialnych za ich powstanie
C. podobnych materiałów, które zostały wytworzone przez osobę odpowiedzialną za dany magazyn
D. innych materiałów
HAN.02 Pytanie 493
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zapisów przedstawionych na kontach księgowych ustal wartość zapasów towarów na dzień bilansowy.
| Towary | |
|---|---|
| 20 000,00 | |
| Odchylenia od cen ewidencyjnych towarów | |
|---|---|
| 8 000,00 | |
| Odpis aktualizujący wartość towarów | |
|---|---|
| 5 000,00 | |
A. 12 000,00 zł
B. 23 000,00 zł
C. 28 000,00 zł
D. 15 000,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Jak długo sprzedawca ma na rozpatrzenie reklamacji zgłoszonej przez klienta?
A. 10 dni od daty zakupu towaru przez klienta
B. 14 dni od dnia zakupu towaru przez klienta
C. 10 dni liczone od dnia następnego po złożeniu reklamacji
D. 14 dni kalendarzowych liczonych od dnia następnego po dniu złożenia reklamacji
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę sprzedaży wybiera sprzedawca oferujący biżuterię w domach swoich potencjalnych klientów?
A. Samoobsługową
B. Preselekcyjną
C. Akwizycyjną
D. Tradycyjną
Prowadzenie działań handlowych
Wskaż, w której części planu marketingowego należy umieścić fragment tekstu zawarty w ramce.
| Najpopularniejszą wśród suplementów diety jest marka K – jest ona preferowana przez ponad połowę nabywców tego typu produktów i osiąga udział w rynku rzędu 55%. Liczącymi się konkurentami są ponadto marki L (udział w rynku 18%), M (12%) Łączny udział pozostałych marek wynosi 15%. Dominująca marka charakteryzuje się bardzo dużą aktywnością związaną z polityką produktową – systematycznie wprowadza nowe wersje produktu. Cechują ją jednak najwyższe ceny, związane między innymi z kosztami bardzo intensywnej reklamy w środkach masowego przekazu (telewizja, radio, prasa). |
A. Analiza sprzedaży.
B. Strategia marketingowa
C. Analiza konkurencji.
D. Streszczenie.
Prowadzenie sprzedaży
Proces konserwacji, który polega na wielokrotnym podgrzewaniu żywności do maksymalnej temperatury 100°C w odstępach dobowych, określa się mianem
A. blanszowania
B. sterylizacji
C. tyndalizacji
D. liofilizacji
Prowadzenie działań handlowych
Przedstawione zapisy na koncie księgowym Wynik finansowy wskazują na

A. zysk netto w wysokości 1473,00 zł.
B. stratę w wysokości 7447,00 zł.
C. zysk netto w wysokości 7447,00 zł.
D. stratę w wysokości 1473,00 zł.
Prowadzenie sprzedaży
Który układ kompozycji okna wystawowego przedstawiono na rysunku?

A. Geometryczny.
B. Niesymetryczny.
C. Szeregowy.
D. Rytmiczny.
Prowadzenie sprzedaży
Jaki dokument jest sporządzany w chwili przyjęcia towarów do magazynu w hurtowni?
A. Zamówienie
B. Kartotekę magazynową
C. Pz - przyjęcie z zewnątrz
D. Fakturę
Prowadzenie sprzedaży
Jakie działanie jest charakterystyczne dla finalnego etapu sprzedaży akwizycyjnej?
A. Pokazanie sposobu korzystania z towaru
B. Zorganizowanie pokazu towaru wśród znajomych
C. Sporządzenie listy potencjalnych klientów
D. Zadbanie o właściwy przebieg dostawy
HAN.02 Pytanie 502
Prowadzenie działań handlowych
Osoba odpowiedzialna za wykonanie odbioru ilościowego nie weryfikuje
A. zgodności ilości towaru dostarczonego z danymi zawartymi w dokumentach dostawczych
B. zgodności ilości dostarczonego towaru z zamówioną ilością
C. stanu zbiorczych opakowań
D. oznakowania towarów
Prowadzenie działań handlowych
Która składka na ubezpieczenia społeczne jest w pełni opłacana przez pracodawcę?
A. Wypadkowa
B. Chorobowa
C. Rentowa
D. Emerytalna
Prowadzenie sprzedaży
W sklepie spożywczym samoobsługowym limit naturalnych ubytków został określony na poziomie 0,5% wartości sprzedaży. W roku 2011, w okresie między inwentaryzacjami, sklep uzyskał obrót wynoszący 498 000 zł. Kwota niedoboru, która mieści się w dopuszczalnych normach i naturalnych ubytkach wynosi
A. około 2 500 zł
B. około 250 zł
C. około 25 zł
D. około 25 000 zł
Prowadzenie sprzedaży
Jaką formę sprzedaży powinny wybierać osoby prowadzące działalność gospodarczą, które pragną zakupić towary w opakowaniach zbiorczych po cenach zbliżonych do hurtowych?
A. Dom handlowy
B. Outlet
C. Cash & carry
D. Hipermarket
Prowadzenie sprzedaży
W czasie analizowanego okresu sklep uzyskał przychód w wysokości 300 000 zł. Średni stan towarów wyniósł 50 000 zł. Ile razy dokonano sprzedaży w stosunku do przeciętnego stanu zapasów w tym sklepie?
A. 6 razy
B. 60 razy
C. 10 razy
D. 1 raz
Prowadzenie sprzedaży
Jaką zasadę rozkładu towarów zastosował sprzedawca, eksponując płaszcze oraz nakrycia głowy?
A. Substytucyjności.
B. Porządku dostaw.
C. Dostępności.
D. Komplementarności.
Prowadzenie sprzedaży
Który z drukowanych środków informowania klientów o ofercie handlowej został scharakteryzowany w ramce?
| Kilkustronicowy środek informowania klientów o ofercie, wydawany cyklicznie, prezentujący działania promocyjne placówki, najczęściej drukowany na papierze słabej jakości. |
A. Ulotka.
B. Katalog.
C. Folder reklamowy.
D. Gazetka reklamowa.
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia nabyła serię dywanów w cenie 500,00 zł za sztukę. Oblicz cenę sprzedaży brutto dywanu, jeśli hurtownia stosuje marżę w wysokości 20% naliczaną od ceny zakupu, a dywany podlegają 23% stawce VAT?
A. 500,00 zł
B. 600,00 zł
C. 738,00 zł
D. 625,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Który z elementów oferty hurtowni nie podlega negocjacjom handlowym?
| Fragment oferty hurtowni | |||
|---|---|---|---|
| Lp. | Nazwa towaru | J.m. | Cena netto za opakowanie zbiorcze |
| 1 | Woda mineralna Alpejska | Zgrzewka – 6 szt. | 15,00 zł |
| 2 | Woda źródlana Rosa | Zgrzewka – 10 szt. | 20,00 zł |
| |||
A. Warunki transportu towaru.
B. Termin zapłaty faktury.
C. Wysokość udzielanego rabatu.
D. Ilość sztuk w opakowaniu zbiorczym.
Prowadzenie sprzedaży
W skład marketingu-mix, obok ceny i produktu, wchodzą również
A. promocja i dystrybucja
B. zarządzanie i promocja
C. dystrybucja i personel
D. promocja i personel
HAN.01 Pytanie 512
Prowadzenie sprzedaży
Księgowanie dokumentu Pz (przyjęcie zakupionych towarów do magazynu) odbywa się na kontach
A. Wn (Dt) "Odchylenia od cen ewidencyjnych towarów", Ma (Ct) "Towary"
B. Wn (Dt) "Towary", Ma (Ct) "Rozliczenie zakupu"
C. Wn (Dt) "Towary", Ma (Ct) "Rozrachunki z dostawcami"
D. Wn (Dt) "Rozliczenie zakupu", Ma (Ct) "Towary"
Prowadzenie działań handlowych
Oblicz wartość netto jednego kilograma czekoladowych pralinek, które sprzedawane są w opakowaniach po 40 gram w cenie 3,00 zł brutto za opakowanie, biorąc pod uwagę, że stawka VAT wynosi 23%.
A. 6,98 zł
B. 7,50 zł
C. 75,00 zł
D. 60,98 zł
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia wędliniarska, która również prowadzi sprzedaż detaliczną, wprowadza na rynek nowy typ wędlin drobiowych. Jakie narzędzie promocji powinna zastosować, aby przekonać klientów o doskonałej jakości i smaku tych produktów?
A. Organizowanie degustacji produktów
B. Oferowanie bonifikat przy dokonaniu zakupu
C. Wprowadzenie nagród dla lojalnych klientów
D. Wręczanie kuponów rabatowych przy zakupie
Prowadzenie sprzedaży
W jakim czasie od momentu złożenia przez konsumenta deklaracji o odstąpieniu od umowy zakupu, przedsiębiorca jest zobowiązany do zwrotu konsumentowi wpłaconej przez niego kwoty?
A. Nie później niż w terminie 30 dni
B. Nie później niż w terminie 14 dni
C. Nie później niż w terminie 21 dni
D. Nie później niż w terminie 7 dni
Prowadzenie sprzedaży
Proponowanie klientowi kuponu, który umożliwia uzyskanie rabatu przy przyszłym zakupie, jest przykładem
A. reklamy
B. public relations
C. sprzedaży osobistej
D. promocji sprzedaży
Prowadzenie działań handlowych
Jakie materiały stanowią źródło informacji wtórnych w badaniach marketingowych?
A. bezpośrednie badania rynku
B. grupowe wywiady fokusowe
C. mini-badania ankietowe
D. raporty finansowe przedsiębiorstwa
Prowadzenie sprzedaży
Klient, który dokonał zakupu, ma prawo do odstąpienia od umowy bez podawania przyczyny zwrotu towaru
A. w sklepie internetowym
B. w kiosku z warzywami
C. w sklepie detalicznym
D. w domu towarowym
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę należy wykorzystać do zbadania zadowolenia klientów z dokonanej transakcji przy użyciu standaryzowanego kwestionariusza?
A. Wywiad głębinowy
B. Obserwacja bezpośrednia
C. Eksperyment rynkowy
D. Ankieta opakowaniowa
HAN.02 Pytanie 520
Prowadzenie działań handlowych
W trakcie przeprowadzania inwentaryzacji w hurtowni materiałów budowlanych zarejestrowano niedobór spowodowany okolicznościami losowymi. Jak należy ująć ten niedobór w ewidencji?
A. Wn Straty nadzwyczajne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód
B. Wn Pozostałe koszty operacyjne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód
C. Wn Koszty sprzedaży, Ma Straty nadzwyczajne
D. Wn Wyroby gotowe, Ma Straty nadzwyczajne