Prowadzenie sprzedaży
Które z wymienionych produktów muszą być oznaczone datą ważności dla spożycia?
A. Gumy do żucia
B. Octu winnego
C. Soli kuchennej
D. Sera białego
Filtrowanie pytań
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zamieszczonych w tabeli warunków sprzedaży, wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 100 szt. towaru.
| Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców | ||||
|---|---|---|---|---|
| Warunki dostawy | Dostawca W | Dostawca X | Dostawca Y | Dostawca Z |
| Cena jednostkowa towaru w zł | 3,00 zł | 3,40 zł | 3,55 zł | 3,60 zł |
| Rabat w % | 1,5% przy zakupie powyżej 300 zł | 1,5% przy zakupie powyżej 300 zł | 2% przy zakupie powyżej 300 zł | 2% przy zakupie powyżej 300 zł |
| Koszt transportu w zł | 60,00 zł | 40,00 zł | bezpłatny | bezpłatny |
A. Dostawca W
B. Dostawca X
C. Dostawca Y
D. Dostawca Z
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia otrzymała cztery oferty zakupu towaru X. W której ofercie zaproponowano hurtowni najkorzystniejsze warunki?
| Oferta | Jednostkowa cena zakupu | Rabat | Termin realizacji zamówienia | Termin zapłaty | Transport |
|---|---|---|---|---|---|
| A. | 220,00 zł | 5% przy zakupie powyżej 10 szt. | 7 dni | 14 dni | na koszt kupującego |
| B. | 240,00 zł | 3% przy zakupie powyżej 10 szt. | 14 dni | 14 dni | na koszt kupującego |
| C. | 210,00 zł | 3% przy zakupie powyżej 5 szt. | 3 dni | 21 dni | na koszt sprzedającego |
| D. | 210,00 zł | 5% przy zakupie powyżej 5 szt. | 5 dni | 7 dni | na koszt sprzedającego |
A. B.
B. A.
C. D.
D. C.
Prowadzenie działań handlowych
Złożenie zamówienia przez firmę następuje bezpośrednio po otrzymaniu przez nią
A. propozycji cenowej
B. specyfikacji wysyłkowej
C. potwierdzenia zamówienia
D. oferty handlowej
Prowadzenie sprzedaży
Łączna wartość dóbr i usług stworzonych w obrębie danego kraju w ciągu roku to
A. Produkt Narodowy Brutto
B. Produkt Krajowy Netto
C. Produkt Krajowy Brutto
D. Produkt Narodowy Netto
Prowadzenie sprzedaży
Na początku prezentacji produktów sprzedawca powinien pokazać klientowi trzy różne artykuły w celu
A. umożliwienia klientowi podjęcia decyzji, a zarazem nie komplikowania mu wyboru
B. zachęcenia klienta do zakupu większej ilości artykułów
C. przekazania klientowi informacji, że towaru wystarczy i nie musi szybko podejmować decyzji
D. zaangażowania klienta w poznawanie produktów, aby obsłużyć kolejnego klienta
Prowadzenie sprzedaży
Klient nabył 2 pary spodni po 90 zł za sztukę oraz jedną bluzę w cenie 150 zł za sztukę. Wykorzystał ofertę "przy zakupie dwóch par spodni — druga para za 50% ceny". Jaką kwotę uiścił za swoje zakupy?
A. 135 zł
B. 240 zł
C. 165 zł
D. 285 zł
Prowadzenie sprzedaży
W jakiej sytuacji sprzedawca nie jest zobowiązany do sporządzania pisemnej umowy kupna-sprzedaży z klientem?
A. W przypadku sprzedaży ratalnej
B. W przypadku sprzedaży na przedpłaty lub w oparciu o zamówienie
C. W przypadku sprzedaży na kwotę mniejszą niż dwa tysiące złotych
D. W przypadku sprzedaży próbnej lub według wzoru
Prowadzenie sprzedaży
Jakie wyroby są wytwarzane z surowców roślinnych?
A. bluzka z jedwabiu
B. czapka z moheru
C. koszula z bawełny
D. sweter z wełny
Prowadzenie sprzedaży
Najlepszym sposobem na sprzedaż paczkowanych produktów zbożowych w dyskoncie jest metoda
A. tradycyjna
B. wysyłkowa
C. samoobsługowa
D. preselekcyjna
Prowadzenie działań handlowych
Dane dotyczące poziomu zapotrzebowania na określony towar, które zostały zebrane przez właściciela hurtowni od swoich sprzedawców, stanowią informacje
A. zewnętrznymi wtórnymi
B. wewnętrznymi wtórnymi
C. wewnętrznymi pierwotnymi
D. zewnętrznymi pierwotnymi
Prowadzenie sprzedaży
Jaką wartość ma cena detaliczna 1 kilograma żeberek wieprzowych, gdy cena zakupu wynosi 10,00 zł/kg, marża detaliczna to 30% ceny zakupu, a podatek VAT wynosi 3%?
A. 13,39 zł
B. 13,30 zł
C. 10,30 zł
D. 13,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przedstawionej ewidencji faktury zakupu ustal wartość netto towarów zakupionych przez hurtownię.
| Rozrachunki z dostawcami | |
|---|---|
| 7 380,00 | |
| Rozliczenie zakupu | |
|---|---|
| 6 000,00 | |
| VAT naliczony | |
|---|---|
| 1 380,00 | |
A. 7 380,00 zł
B. 1 380,00 zł
C. 8 760,00 zł
D. 6 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Ile wyniosą planowane przychody w roku 2015, jeżeli zakłada się, że nastąpi spadek sprzedaży towarów o 20% w stosunku do roku 2014?
| Wielkość sprzedaży i ceny towarów | ||
|---|---|---|
| Lp. | Wyszczególnienie | Rok 2014 |
| 1 | Ilość sprzedanych towarów | 20 000 szt. |
| 2 | Cena jednostkowa towaru | 6,00 zł |
A. 96 000,00 zł
B. 100 000,00 zł
C. 16 000,00 zł
D. 144 000,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Termin, który wskazuje, że sprzedawca na swój koszt ma obowiązek dostarczyć zamówiony towar do miejsca wskazanego przez nabywcę, określa się pojęciem
A. franco
B. inkaso
C. skonto
D. loco
Prowadzenie sprzedaży
Etykieta produktu zawierająca znak E 300 oznacza
A. informację o przeprowadzonej kontroli jakości produktu
B. kod producenta
C. informację o użyciu substancji dodatkowej w procesie produkcji
D. znak ostrzegający
Prowadzenie działań handlowych
Dokonanie operacji, która polega na uregulowaniu zobowiązania wobec pracowników firmy z rachunku bieżącego, wpłynie na bilans
A. zmiana tylko w aktywach
B. spadek po stronie aktywów i pasywów
C. wzrost zarówno aktywów, jak i pasywów
D. zmiana jedynie w pasywach
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych dotyczących sprzedaży w księgarni oceń, w którym dziale wystąpiło największe odchylenie wykonania od założonego planu.
| Nazwa działu | Plan | Wykonanie | % wykonania planu | |
|---|---|---|---|---|
| A. | Książki historyczne | 23 000 | 32 457 | 141,12 |
| B. | Poezja | 5 000 | 3 982 | 79,64 |
| C. | Książki dla dzieci | 2 700 | 2 531 | 93,74 |
| D. | Książki turystyczne | 50 000 | 78 654 | 157,31 |
A. C.
B. D.
C. A.
D. B.
Prowadzenie sprzedaży
W grudniu do magazynu przyjęto 700 kartonów mleka o pojemności 1 litra, natomiast wydano 750 kartonów tego mleka. Jakie będzie saldo zapasu mleka na koniec grudnia, jeżeli na dzień 1 grudnia wynosił on 150 sztuk?
A. 100 litrów
B. 100 litrów
C. 150 litrów
D. 200 litrów
Prowadzenie działań handlowych
Jednostka handlowa dokonała sprzedaży biurka za wartość netto 1 000,00 zł, osiągając marżę równą 25% wartości sprzedaży netto. Jaką marżę uzyskano?
A. 1 500,00 zł
B. 250,00 zł
C. 750,00 zł
D. 1 250,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
...Wzrasta zainteresowanie towarem, zyski przedsiębiorstwa się zwiększają, pojawia się rywalizacja, stosowane są promocje zachęcające do zakupu... Dla której etapy cyklu życia produktu charakterystyczny jest opisany stan?
A. Wprowadzenia
B. Wzrostu
C. Dojrzałości
D. Spadku
Prowadzenie działań handlowych
Jaką wartość podatku od towarów i usług powinien przekazać sprzedawca do urzędów skarbowych w ramach zobowiązania podatkowego, jeśli sprzedał 100 sztuk produktów w cenie 24,60 zł brutto? Transakcja objęta jest stawką VAT wynoszącą 23%, a kwota naliczonego VAT-u wyniosła 120,00 zł?
A. 340,00 zł
B. 580,00 zł
C. 460,00 zł
D. 120,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Na którym etapie procesu sprzedaży występuje zwrot "Proszę, koszula w kolorze granatowym z rozpinanymi guzikami"?
A. Ustalanie korzyści.
B. Identyfikacja potrzeb.
C. Prezentacja produktu.
D. Wyjaśnianie wątpliwości.
Prowadzenie sprzedaży
Który z poniższych dokumentów powinien być wystawiony przez kasjera w przypadku przyjmowania płatności w gotówce?
A. Dokument Wz
B. Dokument KW
C. Dokument Pz
D. Dokument KP
Prowadzenie sprzedaży
Terminologia "loco" oraz "franco" użyta w umowie sprzedaży wskazuje na ustalenie
A. miejsca dostarczenia towarów oraz osoby pokrywającej koszty transportu
B. czasów realizacji płatności
C. metody płatności
D. sposobu dostarczenia dokumentów
Prowadzenie sprzedaży
Jakie właściwości posiada ser camembert?
A. Miękki, kwasowy, z pleśnią na powierzchni
B. Twardy, kwasowo-podpuszczkowy z masy parzonej
C. Twardy, podpuszczkowy typu włoskiego
D. Miękki, podpuszczkowy, z porostem pleśniowym
Prowadzenie sprzedaży
Z powodu sezonowej wyprzedaży ceny obuwia zostały zredukowane o 15%. Kozaki damskie, których cena przed obniżką wynosiła 150,00 zł, będą miały cenę
A. 172,50 zł
B. 127,50 zł
C. 165,00 zł
D. 135,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
W niewielkim sklepie z parasolami odbywa się sprzedaż produktów w sposób tradycyjny. Jak powinien zachować się sprzedawca, gdy obsługuje klientkę, która zamierza nabyć parasol na prezent dla swojego męża i jest wyraźnie waha się przy wyborze?
A. W trakcie rozmowy sprzedażowej wyjaśnić, jakie są oczekiwania klientki.
B. Zaproponować parasole najwyższej jakości, lecz najdroższe.
C. Zaoferować parasole, które znajdują się najbliżej.
D. Podać klientce do wyboru po jednym parasolu z każdego typu.
Prowadzenie działań handlowych
Firma, która przeprowadziła analizę bieżących zapasów w odniesieniu do zapasów z wcześniejszych okresów, wykorzystała metodę
A. łańcuchowego podstawiania
B. porównań w czasie
C. porównań w przestrzeni
D. różnicowego podstawiania
Prowadzenie sprzedaży
Na ilustracji przedstawiono
A. kasę fiskalną.
B. terminal płatniczy.
C. tester banknotów.
D. czytnik kodów.
Prowadzenie działań handlowych
Jeśli firma uzyskała 150 000,00 zł przychodu ze sprzedaży, a jej zysk netto wynosi 4 050,00 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?
A. 0,027%
B. 2,7%
C. 27%
D. 0,00027%
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie zamieszczonego paragonu fiskalnego, kwota podatku VAT do zapłacenia za zakupione towary wynosi
| ABC s.c. | ||
| BEATA Busz, JAN Kowalski | ||
| UL. STARA 3, 61-100 POZNAŃ | ||
| NIP 111-222-00-00 | ||
| 2011-07-21 | 1234 | |
| PARAGON FISKALNY | ||
| MAPA EUROPY EDU. | 1X28,30 | 28,30 D |
| PEPSI | 5X6,15 | 30,75 A |
| BUŁKA | 4X0,92 | 3,68 B |
| ------------------------ | ||
| SP. OP. A | 30,75 | |
| PTU A 23% | 5,75 | |
| SP. OP. B | 3,40 | |
| PTU B 8% | 0,28 | |
| SP. OP. D | 28,30 | |
| PTU D 0% | 0,00 | |
| SUMA PTU | ???????? | |
| ------------------------ | ||
| Suma PLN | 62,73 | |
| Zapłacono gotówką | 70,00 | |
| Reszta | 7,27 | |
| 0013/0212 #0130 Kasjer nr 11 03:20 | ||
| ℗ ABC 12345678 | ||
A. 30,75 zł
B. 7,27 zł
C. 5,75 zł
D. 6,03 zł
Prowadzenie sprzedaży
Klipsy zakładane na produktach stanowią sposób ich ochrony przed
A. spadkiem
B. uszkodzeniem
C. kradzieżą
D. zepsuciem
Prowadzenie sprzedaży
Jaką kategorię wyrobów z mąki obejmują herbatniki?
A. Do pieczywa cukierniczego trwałego
B. Do pieczywa cukierniczego nietrwałego
C. Do pieczywa specjalnego
D. Do pieczywa mieszanego
Prowadzenie sprzedaży
Producent popularnej marki kawy namawiał klientów do kupna jednego ze swoich wyrobów, umieszczając wewnątrz opakowania eleganckie, srebrne łyżeczki. Takie działania producenta określane są jako
A. sprzedaż osobista
B. public relations
C. promocja sprzedaży
D. reklama
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia otrzymała cztery oferty zakupu danego towaru. W której ofercie zaproponowano hurtowni najkorzystniejsze warunki?
| Oferta | Jednostkowa cena zakupu | Rabat | Termin realizacji zamówienia | Termin zapłaty | Transport |
|---|---|---|---|---|---|
| A. | 220,00 zł | 5% przy zakupie powyżej 10 szt. | 7 dni | 14 dni | na koszt kupującego |
| B. | 240,00 zł | 3% przy zakupie powyżej 10 szt. | 14 dni | 14 dni | na koszt kupującego |
| C. | 210,00 zł | 5% przy zakupie powyżej 5 szt. | 3 dni | 21 dni | na koszt sprzedającego |
| D. | 210,00 zł | 5% przy zakupie powyżej 5 szt. | 5 dni | 7 dni | na koszt sprzedającego |
A. C.
B. B.
C. D.
D. A.
Prowadzenie sprzedaży
Rodzaj metody badawczej, w której kluczowym narzędziem do gromadzenia danych jest ustandaryzowany kwestionariusz, to
A. ankieta
B. burza mózgów
C. eksperyment
D. test obrazkowy
Prowadzenie działań handlowych
Które z raportów finansowych dostarcza danych o źródłach finansowania?
A. Rachunek przepływów pieniężnych
B. Bilans
C. Rachunek zysków i strat
D. Zestawienie zmian w kapitale własnym
Prowadzenie działań handlowych
Określenie wielkości stanów magazynowych, terminów oraz częstotliwości dostaw materiałów jest częścią planowania
A. wydatków
B. zaopatrzenia
C. promocji
D. finansów
Prowadzenie działań handlowych
Przedstawiony fragment sprawozdania to
| Fragment sprawozdania | |
|---|---|
| A. | Przychody netto ze sprzedaży i zrównane z nimi, w tym |
| – od jednostek powiązanych | |
| I. | Przychody netto ze sprzedaży produktów |
| II. | Zmiana stanu produktów (zwiększenie – wartość dodatnia; zmniejszenie – wartość ujemna) |
| III. | Koszt wytworzenia produktów na własne potrzeby jednostki |
| IV. | Przychody netto ze sprzedaży towarów i materiałów |
| B. | Koszty działalności operacyjnej |
| I. | Amortyzacja |
| II. | Zużycie materiałów i energii |
| III. | Usługi obce |
| IV. | Podatki i opłaty, w tym: |
| – podatek akcyzowy | |
| V. | Wynagrodzenia |
| VI. | Ubezpieczenia społeczne i inne świadczenia dla pracowników |
| VII. | Pozostałe koszty rodzajowe |
| VIII. | Wartość sprzedanych towarów i materiałów |
A. bilans różnic.
B. bilans ruchu.
C. rachunek zysków i strat.
D. rachunek przepływów pieniężnych.