Filtrowanie pytań
Prowadzenie sprzedaży
A. Wybierania dostawcy towarów
B. Zapytania o ofertę
C. Uzgadniania warunków sprzedaży
D. Przesłania oferty sprzedaży
Prowadzenie działań handlowych
Wyznacz brutto cenę sprzedaży towaru, jeśli jego cena zakupu netto wynosi 51,00 zł, firma handlowa stosuje marżę na poziomie 15% od ceny sprzedaży netto, a towar jest obciążony 23% podatkiem VAT?
A. 72,14 zł
B. 58,65 zł
C. 73,80 zł
D. 62,73 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych przedstawiających wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni lodów ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych.
| Tabela. Wyniki inwentaryzacji | ||||
|---|---|---|---|---|
| Nazwa towaru | J.m. | Cena w zł | Ilość towaru wg spisu z natury | Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych |
| Lody Pingwin | szt. | 1,50 | 400 | 385 |
| Lody Mewa | szt. | 2,20 | 330 | 340 |
| Lody Śnieżek | szt. | 2,40 | 580 | 600 |
A. Niedobór lodów Pingwin 22,50 zł; nadwyżka lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.
B. Nadwyżka lodów Pingwin 22,50 zł; niedobór lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.
C. Niedobór lodów Pingwin 22,50 zł; niedobór lodów Mewa 22,00 zł; nadwyżka lodów Śnieżek 48,00 zł.
D. Nadwyżka lodów Pingwin 22,50 zł; nadwyżka lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.
Prowadzenie sprzedaży
Naturalny ubytek towarów jest spowodowany
A. brakiem rzetelności ze strony klientów
B. fizykochemicznymi właściwościami towarów
C. brakiem rzetelności wśród pracowników
D. użyciem niewłaściwego rodzaju opakowania
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, które towary należy zamówić do hurtowni meblarskiej, aby zachować ciągłość sprzedaży w czerwcu 2018 r.
| Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży | ||
|---|---|---|
| Towar | Stany magazynowe na dzień 1 czerwca 2018 r. w szt. | Prognoza wielkości sprzedaży w czerwcu 2018 r. w szt. |
| Biurko | 98 | 89 |
| Sofa | 70 | 96 |
| Regał | 102 | 120 |
| Stół | 50 | 47 |
| Krzesło | 250 | 230 |
A. Krzesła i biurka.
B. Biurka i regały.
C. Stoły i krzesła.
D. Sofy i regały.
Prowadzenie sprzedaży
Jaką wartość ma cena detaliczna 1 kilograma żeberek wieprzowych, gdy cena zakupu wynosi 10,00 zł/kg, marża detaliczna to 30% ceny zakupu, a podatek VAT wynosi 3%?
A. 13,30 zł
B. 10,30 zł
C. 13,39 zł
D. 13,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Do kategorii przypraw nasiennych wlicza się
A. bazylię
B. cynamon
C. gorczycę
D. wanilię
Prowadzenie sprzedaży
W środowiskach z optymalną wilgotnością powietrza wynoszącą 90% powinno się magazynować
A. opakowania z cukrem
B. wyroby metalowe
C. wyroby z drewna
D. świeże warzywa
Prowadzenie sprzedaży
W nowo powstałym osiedlu otwiera się niewielki sklep zoologiczny. Jaką formę promocji powinien wybrać właściciel, aby jak największa liczba mieszkańców została poinformowana o otwarciu sklepu?
A. Spoty reklamowe w telewizji krajowej
B. Ogłoszenie w prasie ogólnokrajowej
C. Ulotki roznoszone do mieszkań w osiedlu
D. Spotkanie zorganizowane z przyszłymi klientami
Prowadzenie sprzedaży
Zasada, według której sprzedawca na własny koszt zobowiązuje się dostarczyć zamówiony towar do lokalizacji wskazanej przez odbiorcę, nazywana jest
A. franco
B. loco
C. skonto
D. inkaso
Prowadzenie sprzedaży
W miesiącu marcu sklep zrealizował sprzedaż towarów o wartości 210 000 zł. W tym czasie przeciętna wartość zapasu wynosiła 70 000 zł. Ile razy sklep musiał zaktualizować przeciętny zapas, aby zapewnić ciągłość sprzedaży?
A. 30 razy
B. 3 razy
C. 1 raz
D. 10 razy
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz kwotę należności za zakupy.
| Dane dotyczące sprzedaży towarów | ||||
|---|---|---|---|---|
| Lp. | Towar | Ilość | J.m. | Cena detaliczna |
| 1 | Cukierki toffi | 0,5 | kg | 16,00 zł/kg |
| 2 | Cukierki irysy | 1 | kg | 16,00 zł/kg |
| 3 | Czekolada gorzka | 2 | szt. | 2,50 zł/szt. |
A. 34,50 zł
B. 29,00 zł
C. 26,50 zł
D. 37,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Jakie narzędzie marketingowe stosuje zachęty finansowe do stymulowania sprzedaży danego towaru?
A. Promocja sprzedaży
B. Reklama.
C. Wsparcie finansowe.
D. Zarządzanie relacjami z klientami.
Prowadzenie sprzedaży
Zgodnie z przepisami dotyczącymi walki z nieuczciwą konkurencją, firmy handlowe mają możliwość organizacji wyprzedaży po sezonie
A. jednokrotnie w ciągu roku
B. raz na trzy miesiące
C. dwa razy w roku
D. trzy razy w roku
Prowadzenie sprzedaży
Sprzedaż mięsa oraz wędlin w sklepach z samoobsługą nie może przebiegać
A. w opakowaniach porcjowanych
B. w opakowaniach bezpośrednich
C. w opakowaniach hermetycznych
D. bez jednostkowego opakowania
Prowadzenie sprzedaży
Towary "magnesy", które przyciągają uwagę konsumentów swoim wyglądem, powinny być rozmieszczone na półkach
A. w odpowiednio wydzielonych strefach
B. w sąsiedztwie kas
C. w tylnej części sali sprzedażowej
D. w centralnych miejscach sali sprzedażowej
Prowadzenie sprzedaży
Umieszczając w ladzie chłodniczej masło obok margaryny, wykorzystano zasadę rozmieszczania artykułów w pobliżu siebie
A. komplementarnych
B. kupowanych razem
C. substytucyjnych
D. na które popyt występuje po sezonie
Prowadzenie sprzedaży
Klientka chce kupić świeżą, chudą rybę. Zgodnie z informacjami zamieszczonymi w tabeli sprzedawca powinien polecić jej
| Grupa ryb | Zawartość tłuszczu | Nazwy ryb |
|---|---|---|
| Tłuste | powyżej 5% | łosoś, makrela, szprot, tuńczyk węgorz, halibut |
| Średnio tłuste | od 1% do 5% | karp, leszcz, lin, płoć, pstrąg |
| Chude | do 1% | morszczuk, okoń, dorsz, szczupak |
A. płaty pstrąga.
B. filety z dorsza.
C. patroszonego karpia.
D. dzwonki łososia.
Prowadzenie działań handlowych
Zgodnie z zamieszczonym przepisem ustawy, rokiem obrotowym jest
| Fragment ustawy z dnia 29 września 1994 r. o rachunkowości | |
| (…) | |
| Art. 3. 1. Ilekroć w ustawie jest mowa o: | |
| (…) | |
| 8) | okresie sprawozdawczym — rozumie się przez to okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe w trybie przewidzianym ustawą lub inne sprawozdania sporządzone na podstawie ksiąg rachunkowych; |
| 9) | roku obrotowym — rozumie się przez to rok kalendarzowy lub inny okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych, stosowany również do celów podatkowych. Rok obrotowy lub jego zmiany określa statut lub umowa, na podstawie której utworzono jednostkę. Jeżeli jednostka rozpoczęła działalność w drugiej połowie przyjętego roku obrotowego, to można księgi rachunkowe i sprawozdanie finansowe za ten okres połączyć z księgami rachunkowymi i sprawozdaniem finansowym za rok następny. W przypadku zmiany roku obrotowego pierwszy po zmianie rok obrotowy powinien być dłuższy niż 12 kolejnych miesięcy; |
| 10) | dniu bilansowym — rozumie się przez to dzień, na który jednostka sporządza sprawozdanie finansowe; |
| (…) | |
A. wyłącznie okres, w którym dokonywany jest obrót.
B. okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe.
C. wyłącznie rok kalendarzowy.
D. okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych.
Prowadzenie sprzedaży
Do zadań sprzedawcy należy
A. udzielenie odpowiedzi ustnej na reklamację towaru złożoną w formie pisemnej w terminie nieprzekraczającym 7 dni
B. sprawdzenie i usunięcie potencjalnych wad ukrytych sprzedawanego towaru
C. pobranie zaliczki od klienta, jeśli wartość transakcji przekracza kwotę 2 000,00 zł
D. poinformowanie klienta (w przypadku sprzedaży towarów w obniżonej cenie) o cechach, które mogą wpływać na obniżenie jakości towaru, stanowiących podstawę do obniżenia ceny
HAN.02 Pytanie 1541
Prowadzenie działań handlowych
Osoba odpowiedzialna za wykonanie odbioru ilościowego nie weryfikuje
A. zgodności ilości towaru dostarczonego z danymi zawartymi w dokumentach dostawczych
B. zgodności ilości dostarczonego towaru z zamówioną ilością
C. oznakowania towarów
D. stanu zbiorczych opakowań
Prowadzenie sprzedaży
Obniżenie ceny podręczników szkolnych dla pośredników w zamian za ich promowanie jest przykładem wykorzystania rabatu
A. funkcjonalnego
B. gotówkowego
C. związanego z nabywcą
D. wartościowego
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów.
| Nazwa towaru | Zapas początkowy w szt. | Zakup w szt. | Sprzedaż w szt. |
|---|---|---|---|
| Szampon | 620 | 4 800 | 5 120 |
A. 320 szt.
B. 4 180 szt.
C. 5 740 szt.
D. 300 szt.
Prowadzenie sprzedaży
Jaki rodzaj obuwia jest przedstawiony na rysunku?

A. Trzewik.
B. Kozak.
C. Botek.
D. Glan.
Prowadzenie działań handlowych
Jaką formę zewnętrznego upowszechniania reklamy powinien wybrać lokalny sklep spożywczy, aby poinformować klientów o specjalnej cenie kiełbasy podsuszanej obowiązującej w danym dniu?
A. Szyld.
B. Billboard.
C. Stand.
D. Citylight.
HAN.02 Pytanie 1546
Prowadzenie działań handlowych
W trakcie przeprowadzania inwentaryzacji w hurtowni materiałów budowlanych zarejestrowano niedobór spowodowany okolicznościami losowymi. Jak należy ująć ten niedobór w ewidencji?
A. Wn Koszty sprzedaży, Ma Straty nadzwyczajne
B. Wn Pozostałe koszty operacyjne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód
C. Wn Straty nadzwyczajne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód
D. Wn Wyroby gotowe, Ma Straty nadzwyczajne
Prowadzenie sprzedaży
Ile wyniesie wartość transakcji na podstawie fragmentu paragonu?
| Fragment paragonu | |||
| Czekolada mleczna 100 g | 1 × 2,95= | 2,95 | A |
| Czekolada gorzka 100 g | 1 × 4,42= | 4,42 | A |
| Czekolada deserowa 100 g | 1 × 5,61= | 5,61 | A |
A. 14,98 zł
B. 15,89 zł
C. 12,98 zł
D. 13,89 zł
Prowadzenie sprzedaży
Średni wzrost sprzedaży zmywarek wynosi 2% miesięcznie. Oblicz prognozowaną sprzedaż na czerwiec tego roku, zakładając, że w maju sprzedano 200 sztuk zmywarek.
A. 202 szt.
B. 204 szt.
C. 240 szt.
D. 220 szt.
HAN.01 Pytanie 1549
Prowadzenie sprzedaży
Kto powinien być obecny podczas przeprowadzania inwentaryzacji towarów przez komisję inwentaryzacyjną?
A. przedstawiciela związków zawodowych
B. osoby posiadającej wiedzę o gospodarce magazynowej
C. osób materialnie odpowiedzialnych
D. członków działu księgowości
Prowadzenie działań handlowych
Zamieszczony schemat przedstawia kanał dystrybucji, z którego może skorzystać producent

A. świeżego pieczywa.
B. papieru ksero.
C. ubrań szytych na miarę.
D. paliwa przemysłowego.
Prowadzenie działań handlowych
Wyznacz cenę sprzedaży netto spodni, jeśli koszt jednostkowy ich produkcji wynosi 60,00 zł, a marża zysku wynosi 20% kosztu produkcji?
A. 40,00 zł
B. 80,00 zł
C. 72,00 zł
D. 75,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Jaką stawką VAT objęty jest produkt, gdy jego cena netto wynosi 25,00 zł, a cena brutto to 27,00 zł?
A. 5%
B. 0%
C. 23%
D. 8%
HAN.02 Pytanie 1553
Prowadzenie działań handlowych
W firmie handlowej zauważono niewłaściwy stan towarów w cenie zakupu 2 450,00 zł. Niedobór, który mieści się w granicach norm, wynosi 1 300,00 zł. Księgowanie niedoboru przekraczającego dopuszczalne normy powinno zostać zarejestrowane w ciężar konta
A. Pozostałe koszty operacyjne 1 150,00 zł
B. Koszt wytworzenia wyrobów gotowych 1 300,00 zł
C. Zużycie materiałów i energii 1 150,00 zł
D. Straty nadzwyczajne 1 300,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Jaki produkt powstał z surowca roślinnego?
A. Bluzkę z jedwabiu
B. Czapkę z moheru
C. Koszulę z bawełny
D. Sweter z wełny
Prowadzenie sprzedaży
Lampki na choinkę powinny być zaliczone do kategorii towarów
A. luksusowych
B. podstawowych
C. pierwszej potrzeby
D. sezonowych
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji, wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej storczyków.
| Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług | |
|---|---|
| Symbol PKWiU | Nazwa grupowania |
| 46.22.10.0 | Sprzedaż hurtowa kwiatów i roślin |
| 46.31.11.0 | Sprzedaż hurtowa świeżych owoców i warzyw |
| 46.32.11.0 | Sprzedaż hurtowa mięsa, włączając mięso drobiowe |
| 46.36.12.0 | Sprzedaż hurtowa wyrobów piekarskich |
A. 46.36.12.0
B. 46.22.10.0
C. 46.32.11.0
D. 46.31.11.0
Prowadzenie działań handlowych
Wskaź cechę, która jest typowa dla formy sprzedaży samoobsługowej?
A. Produkty są dostarczane przez sprzedającego
B. Luzny dostęp klienta do produktów
C. Brak bezpośredniego dostępu klienta do produktów
D. Wybór produktów odbywa się na podstawie broszury
Prowadzenie sprzedaży
W trakcie odbioru produktów bez dostarczonej dokumentacji, odbiorca sporządza
A. dokument dostarczenia produktów
B. specyfikację
C. list przewozowy
D. dowód przyjęcia towarów
Prowadzenie sprzedaży
Klientka została poinformowana przez lekarza, by rozpoczęła stosowanie diety z ograniczeniem nasyconych kwasów tłuszczowych. W związku z tym, sprzedawca winien zasugerować jej zakup
A. pełnotłustego mleka
B. mięsa wieprzowego
C. ryb
D. masła
Prowadzenie działań handlowych
W 2014 roku firma zmieniła w stosunku do roku ubiegłego sposób obliczania oraz ewidencjonowania amortyzacji środków trwałych. W sprawozdaniu finansowym firmy za rok 2014 nie umieszczono wyjaśnienia dotyczącego przyczyny tych zmian ani ich wpływu na wynik finansowy. Ta sytuacja sugeruje, że działania jednostki były niezgodne z zasadą
A. ciągłości
B. kontynuacji
C. istotności
D. memoriału