Prowadzenie działań handlowych
Dla którego pisma handlowego charakterystyczny jest przedstawiony zwrot?
| Prosimy o przesłanie aktualnych cenników. |
A. Oferty handlowej.
B. Zapytania ofertowego.
C. Umowy handlowej.
D. Zamówienia towarów.
Filtrowanie pytań
Dla którego pisma handlowego charakterystyczny jest przedstawiony zwrot?
Prowadzenie sprzedaży
Najlepszym sposobem sprzedaży napojów w puszkach w szkołach jest sprzedaż
A. tradycyjna.
B. ratalna.
C. z automatów.
D. preselekcyjna.
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia odzieżowa sprzedała 200 sztuk swetrów po 40,00 zł brutto. Jaką kwotę brutto będzie miała faktura, biorąc pod uwagę, że koszty transportu naliczone przez hurtownię wyniosły netto 163,00 zł, a stawka VAT na te koszty to 23%?
A. 8 000,00 zł
B. 8 200,49 zł
C. 8 300,00 zł
D. 8 163,49 zł
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie przedstawionego fragmentu dokumentu ustal wartość netto przyjętego zamówienia na towary i opakowania łącznie.
| Zamówienie (fragment) | ||
|---|---|---|
| Nazwa | Ilość | Cena netto (w zł) |
| Towar | 100 | 10,00 |
| Opakowanie | 50 | 1,00 |
A. 150,00 zł
B. 100,00 zł
C. 1 000,00 zł
D. 1 050,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia zamierza rozszerzyć swoją ofertę o towary, których użytkowanie wymaga specjalistycznej prezentacji. Z jakiego narzędzia promocyjnego powinna przede wszystkim skorzystać, aby zachęcić klientów do zakupu?
A. Reklamy zewnętrznej
B. Promocji sprzedaży
C. Sprzedaży osobistej
D. Public relations
Prowadzenie sprzedaży
Który z poniższych sposobów powiadamiania o nowej ofercie hurtowni tkanin może ułatwić podjęcie decyzji o złożeniu zamówienia przez klientów instytucjonalnych?
A. Katalog z próbkami
B. Gazetka reklamowa
C. Ulotka informacyjna
D. Rozmowa telefoniczna
Prowadzenie sprzedaży
W zestawieniu finansowym firmy, w kategorii towary, uwzględniono wartość lodówki. Co to oznacza dla bilansu?
A. producenta wyrobów chłodniczych
B. sklepu spożywczego
C. baru mlecznego
D. sklepu z AGD
Prowadzenie działań handlowych
Dla firmy publikacje Głównego Urzędu Statystycznego stanowią źródło danych
A. zewnętrznym wtórnym
B. zewnętrznym pierwotnym
C. wewnętrznym pierwotnym
D. wewnętrznym wtórnym
HAN.02 Pytanie 409
Prowadzenie działań handlowych
Do przychodów uzyskiwanych z działalności handlowej hurtowni zalicza się przychody ze sprzedaży
A. wyrobów gotowych
B. towarów
C. papierów wartościowych
D. środków trwałych
Prowadzenie działań handlowych
Należności od nabywcy za sprzedane towary, udokumentowane dowodem księgowym WB, powinny być zaksięgowane na kontach
A. Kasa po stronie Wn, Rozrachunki z nabywcami po stronie Ma
B. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z nabywcami po stronie Ma
C. Rozrachunki z nabywcami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma
D. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z dostawcami po stronie Ma
Prowadzenie sprzedaży
Hurtownia PRALEKS Sp. z o.o. sprzedająca sprzęt AGD, korzysta z danych GUS. Dane te są podane w tabeli. Zakładając, że tendencje wyposażenia gospodarstw domowych utrzymają się w następnych latach na tym samym poziomie, ustal zakup których towarów hurtownia powinna zwiększyć w następnych latach?
| Tabela. Wyposażenie gospodarstw domowych w sprzęt AGD w latach 2001-2002 w Polsce | |||
|---|---|---|---|
| źródło: Mały Rocznik Statystyczny 2003 | |||
| Sprzęt AGD | 2001 w tys. szt. | 2002 w tys. szt. | Wskaźnik dynamiki |
| Pralki | 937 | 984 | 105% |
| Odkurzacze domowe | 998 | 1 077 | 108% |
| Kuchenki mikrofalowe | 12 000 | 10 500 | 88% |
| Zamrażarki | 43 000 | 40 000 | 93% |
A. Odkurzaczy.
B. Pralek.
C. Zamrażarek.
D. Kuchenek mikrofalowych.
Prowadzenie sprzedaży
W dniu 10 lutego 2021 r. klient nabył odkurzacz w miejscu innym niż sklep i nie otrzymał od sprzedawcy informacji o prawie do odstąpienia od umowy. Kiedy upływa termin na odstąpienie od tej umowy?
A. 10 marca 2021 r.
B. 31 grudnia 2022 r.
C. 24 lutego 2022 r.
D. 24 lutego 2021 r.
Prowadzenie sprzedaży
Jakie aspekty pozwala ocenić analiza SWOT?
A. słabych i mocnych stron oraz szans i zagrożeń przedsiębiorstwa
B. słabych i mocnych stron oraz szans i zagrożeń konkurentów
C. przychodów i kosztów oraz wpływów i wydatków przedsiębiorstwa
D. szans i zagrożeń oraz wpływów i wydatków firmy
Prowadzenie działań handlowych
Na początku 2018 roku w firmie stworzono analizę SWOT, która obejmowała czynniki wewnętrzne i zewnętrzne istotne dla rozwoju firmy. Czynnik: Zatrudnienie w firmie w ubiegłym roku wysoko wykwalifikowanych specjalistów z branży, powinien zostać uwzględniony w
A. zagrożeniach wynikających z otoczenia
B. szansach wynikających z otoczenia
C. słabych stronach firmy
D. mocnych stronach firmy
Prowadzenie sprzedaży
Znak jakości (KJ), który może być umieszczony na etykiecie produktu lub towaru, potwierdza przeprowadzenie kontroli jakości przez
A. sprzedawcę detalicznego
B. dystrybutora
C. nabywcę
D. producenta
Prowadzenie sprzedaży
Jakie są wymagania do realizacji zakupów w placówkach cash & carry?
A. prowadzenie działalności gospodarczej przez nabywców
B. posiadanie osobowości prawnej przez kupujących
C. dokonywanie zakupów o wartości co najmniej 500 zł
D. zakupienie jednorazowo co najmniej 10 opakowań tego samego towaru
Prowadzenie działań handlowych
Agencja marketingowa przeprowadziła badania, dotyczące zmian wielkości popytu na napoje, mając na celu dostosowanie struktury oferowanych do sprzedaży towarów do potrzeb klientów. Największą zmianę popytu zaobserwowano na napój
A. jabłkowy.
B. malinowy.
C. cytrynowy.
D. bananowy.
Prowadzenie sprzedaży
Na wystawach z przeszklonymi półkami, podświetlanymi ladami oraz zamykanymi gablotami najczęściej eksponuje się
A. krawaty
B. telewizory
C. sprzęt AGD
D. zegarki
Prowadzenie sprzedaży
Kupujący zwraca nabyte towary, dla których sporządzona została faktura. Który dokument w tej sytuacji powinien wystawić sprzedawca?
A. Fakturę "Duplikat"
B. Notę korygującą
C. Paragon fiskalny
D. Fakturę korygującą
Prowadzenie sprzedaży
Dla którego z pism charakterystyczny jest zamieszczony zwrot?
| Dostawa towaru odbędzie się dnia 10 maja, poniedziałek, w godz. 1000 – 1500 |
A. Zapytania ofertowego.
B. Potwierdzenia zamówienia.
C. Specyfikacji towarowej.
D. Zamówienia.
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych towarów.
| Tabela. Wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w sklepie spożywczym | |||
|---|---|---|---|
| Nazwa towaru | Cena jednostkowa | Stan wg spisu z natury w kg | Stan wg zapisów księgowych w kg |
| Wafle orzechowe | 18,00 zł/kg | 26 | 30 |
| Wafle kakaowe | 20,00 zł/kg | 24 | 23 |
A. Nadwyżka wafli orzechowych o wartości 72,00 zł i nadwyżka wafli kakaowych o wartości 20,00 zł.
B. Niedobór wafli orzechowych o wartości 72,00 zł i nadwyżka wafli kakaowych o wartości 20,00 zł.
C. Niedobór wafli orzechowych o wartości 72,00 zł i niedobór wafli kakaowych o wartości 20,00 zł.
D. Nadwyżka wafli orzechowych o wartości 72,00 zł i niedobór wafli kakaowych o wartości 20,00 zł.
Prowadzenie sprzedaży
W kwiaciarni, która specjalizuje się w artystycznych kompozycjach kwiatowych, do obsługi klientów należy zastosować metodę sprzedaży
A. z automatów
B. preselekcyjną
C. samoobsługową
D. tradycyjną
Prowadzenie sprzedaży
Aby zmniejszyć ilość pieniądza w obiegu w danym państwie, bank centralny
A. oferuje obligacje rządowe na sprzedaż
B. zmniejsza stopę rezerw obowiązkowych
C. redukuje stopę redyskontową
D. nabywa obligacje rządowe
Prowadzenie sprzedaży
Sklep detaliczny nabywa ręczniki od hurtowni za cenę netto 80 zł/szt. Na sprzedaży stosuje marżę detaliczną w wysokości 30% od ceny netto zakupu, dodając podatek VAT w wysokości 23%. Ile zapłaci klient sklepu detalicznego za jeden ręcznik?
A. 127,92 zł
B. 114,29 zł
C. 98,40 zł
D. 104,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Jakie produkty podlegają pasteryzacji?
A. Sok jabłkowy.
B. Miód.
C. Masło.
D. Kabanosy.
HAN.01 Pytanie 426
Prowadzenie sprzedaży
Tabela przedstawia rozbieżności między stanem księgowym a rzeczywistym, ustalone w wyniku inwentaryzacji przeprowadzonej w jednostce handlowej. W toku postępowania wyjaśniającego komisja inwentaryzacyjna stwierdziła
| Towar | J.m. | Cena (zł) | Stan | |
|---|---|---|---|---|
| Księgowy (szt.) | Rzeczywisty (szt.) | |||
| Płaszcz | szt. | 300,00 | 101 | 100 |
| Kurtka | szt. | 150,00 | 99 | 100 |
A. niedobór płaszcza 150 zł i nadwyżkę kurtki 300 zł
B. niedobór płaszcza 300 zł i nadwyżkę kurtki 150 zł
C. nadwyżkę płaszcza 300 zł i niedobór kurtki 150 zł
D. nadwyżkę płaszcza 150 zł i niedobór kurtki 300 zł
Prowadzenie działań handlowych
Wyższa temperatura podczas przechowywania mydeł w kostkach prowadzi do ich
A. wichrowania.
B. gnić.
C. zbrylenia.
D. pękania.
Prowadzenie sprzedaży
Sprzedając produkty spożywcze oraz niespożywcze dla klientów zlokalizowanych na obszarach wiejskich, najlepiej wykorzystać
A. handel tradycyjny
B. samoobsługę
C. handel obwoźny
D. handel uliczny
Prowadzenie sprzedaży
Do metod konserwacji produktów w sposób fizyczny należy zaliczyć
A. solenie
B. marynowanie
C. kwaszenie
D. suszenie
Prowadzenie działań handlowych
Aby przeprowadzić analizę wielkości oraz wartości obrotów w punktach sprzedaży, należy zastosować
A. panel konsumentów
B. obserwację niekontrolowaną
C. panel sklepowy
D. obserwację kontrolowaną
Prowadzenie sprzedaży
Tabela przedstawia informacje o warunkach, na których dostawcy oferują swoje towary. Który dostawca przedstawił najkorzystniejszą ofertę?
| Warunki dostawy | A. | B. | C. | D. |
|---|---|---|---|---|
| Cena zakupu | 2,70 zł | 3,10 zł | 3,00 zł | 2,80 zł |
| Wartość zakupu | 2 700 zł | 3 100 zł | 3 000 zł | 2 800 zł |
| Miejsce wydania towaru | Loco magazyn dostawcy | |||
| Czas oczekiwania na realizację zamówienia | 1 dzień | |||
| Koszt transportu i ubezpieczenia | 135 zł | 130 zł | 150 zł | 140 zł |
A. D.
B. C.
C. B.
D. A.
Prowadzenie sprzedaży
Firma prowadzi sprzedaż mrożonek z chłodni umieszczonej w pojeździe. Jaką formę sprzedaży można wówczas zidentyfikować?
A. sprzedaży wysyłkowej
B. handlu obnośnego
C. handlu obwoźnego
D. akwizycji
Prowadzenie działań handlowych
Którą fazę cyklu życia produktu opisuje przedstawiona charakterystyka oraz zastosowane działania promocyjne?
| Charakterystyka wybranej fazy cyklu życia produktu: | |
| − | niska sprzedaż, |
| − | tempo wzrostu sprzedaży jest niewielkie, |
| − | dystrybucja jest utrudniona, |
| − | przedsiębiorstwo ponosi duże nakłady. |
| Narzędzia promocji stosowane w opisanej wyżej fazie cyklu życia produktu: | |
| − | wywoływanie u nabywcy potrzeby zakupu, |
| − | informowanie klienta o możliwości zaspokojenia potrzeb, |
| − | stosowanie intensywnej reklamy, |
| − | wysyłanie próbek towaru. |
A. Schyłku.
B. Wprowadzania.
C. Dojrzałości.
D. Wzrostu.
Prowadzenie sprzedaży
Jakim dokumentem należy się posłużyć w sytuacji, gdy zachodzi konieczność poprawienia błędu na fakturze sprzedaży wysłanej do kontrahenta, który polega na użyciu niewłaściwej stawki podatku VAT dla sprzedanego towaru?
A. faktura korygująca
B. nota korygująca
C. faktura pro-forma
D. nota odsetkowa
Prowadzenie sprzedaży
Zgodnie z zasadami BHP, stanowisko pracy powinno być wyposażone w dostęp do bieżącej wody i mydła antybakteryjnego
A. alkoholowe
B. z koncentratami spożywczymi
C. z konserwami mięsnymi
D. rybne
Prowadzenie sprzedaży
Sprzedawca ma obowiązek odnieść się do złożonej reklamacji dotyczącej wadliwego towaru w ciągu
A. 14 dni kalendarzowych od dnia następnego po złożeniu reklamacji
B. 30 dni od daty zakupu
C. 2 lata od daty zakupu
D. 7 dni kalendarzowych od dnia następnego po złożeniu reklamacji
Prowadzenie sprzedaży
Cechy obuwia, które obejmują płaski obcas, szeroką końcówkę oraz prostotę zapinania, to elementy, które powinny zostać zrealizowane
A. damskie
B. męskie
C. młodzieżowe
D. dziecięce
Prowadzenie działań handlowych
Sprzedawca ma obowiązek potwierdzić na piśmie wszystkie kluczowe warunki umowy w przypadku sprzedaży
A. na platformie aukcyjnej zegarka w kwocie 200,00 zł
B. w komisji pierścionka w wartości 1 000,00 zł
C. w sklepie stacjonarnym sokowirówki w cenie 300,00 zł
D. subskrypcyjnej 10-tomowej encyklopedii w cenie 700,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie informacji odczytanych z kartoteki wartościowo-ilościowej ustal metodę wyceny rozchodu towarów zastosowaną przez przedsiębiorstwo.
| Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Data | Symbol dowodu | Cena w zł | Ilość w szt. | Stan w szt. | Wartość w zł | ||
| przychód | rozchód | przychód | rozchód | ||||
| 02.05.2017 | Pz 1 | 3,70 | 200 | 200 | 740,00 | ||
| 04.05.2017 | Pz 2 | 4,00 | 150 | 350 | 600,00 | ||
| 09.05.2017 | Wz 1 | 100 | 250 | 370,00 | |||
A. LIFO
B. FEFO
C. HIFO
D. FIFO
Prowadzenie sprzedaży
Podczas przeprowadzania odbioru ilościowego produktów należy zweryfikować
A. poprawność etykietowania opakowania
B. wygląd produktów
C. liczbę dostarczonych opakowań zbiorczych
D. cechy produktów