Prowadzenie sprzedaży
Sprzedawca powinien zasugerować klientowi, który jest zainteresowany mlecznymi napojami niefermentowanymi
A. mleko acidofilne
B. mleko czekoladowe
C. kefir malinowy
D. jogurt truskawkowy
Filtrowanie pytań
Prowadzenie sprzedaży
Towar I gatunku kosztuje 180 zł więcej niż towar II gatunku, co odpowiada 10% ceny towaru I. Jaką wartość ma cena towaru I gatunku?
A. 1 800 zł
B. 1 620 zł
C. 190 zł
D. 198 zł
Prowadzenie sprzedaży
Cena detaliczna butów wynosiła 320,00 zł. Została obniżona o 20%. Jaka jest wartość obuwia po obniżce?
A. 256,00 zł
B. 300,00 zł
C. 64,00 zł
D. 384,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie fragmentu uproszczonego bilansu, wskaż formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa, które ten bilans sporządziło.
| Fragment uproszczonego bilansu | |
|---|---|
| Pasywa | Wartość w zł |
| KAPITAŁ (FUNDUSZ) WŁASNY | 680 000 |
| Kapitał zakładowy | 500 000 |
| Kapitał zapasowy | 150 000 |
| Kapitał rezerwowy | 30 000 |
A. Spółka akcyjna.
B. Spółdzielnia.
C. Spółka jawna.
D. Przedsiębiorstwo państwowe.
Prowadzenie sprzedaży
Niewłaściwe oświetlenie podczas pracy przy komputerze może prowadzić do
A. bólu kręgosłupa
B. bólu szyi
C. problemów ze wzrokiem
D. drętwienia nóg
Prowadzenie sprzedaży
Słonina, żeberka oraz biodrówka stanowią handlowe aspekty mięsa
A. baraniego
B. cielecego
C. wieprzowego
D. wołowego
Prowadzenie sprzedaży
Kozaki dla kobiet miały cenę 250 zł. Po zakończeniu sezonu ich wartość została ustalona na 200 zł. Jaką procentową zniżkę zastosowano?
A. Zmniejszenie o 10%
B. Zmniejszenie o 20%
C. Zmniejszenie o 5%
D. Zmniejszenie o 15%
Prowadzenie sprzedaży
Kiedy dostawca przyjmuje do magazynu zwroty towarów, które zostały zareklamowane przez klienta, powinien sporządzić dokument
A. WZ (Wydanie zewnętrzne)
B. PZ (Przyjęcie zewnętrzne)
C. MM (Przesunięcie międzymagazynowe)
D. PW (Przychód wewnętrzny)
Prowadzenie sprzedaży
Opakowanie śledzi zawiera informacje przedstawione w tabeli. Jaką wartość energetyczną i ile gramów tłuszczów zawiera 200 g śledzi?
| Wartości odżywcze śledzi – waga 100 g | |
|---|---|
| Wartość energetyczna | 156 kcal |
| Węglowodany | 7 g |
| Białka | 7 g |
| Tłuszcze | 15 g |
| Sól | 2 g |
A. 15 kcal i 156 g
B. 30 kcal i 312 g
C. 312 kcal i 30 g
D. 156 kcal i 15 g
Prowadzenie sprzedaży
Średni wzrost sprzedaży zmywarek wynosi 2% miesięcznie. Oblicz prognozowaną sprzedaż na czerwiec tego roku, zakładając, że w maju sprzedano 200 sztuk zmywarek.
A. 240 szt.
B. 220 szt.
C. 202 szt.
D. 204 szt.
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli wskaż, którego z towarów nie należy układać w bezpośrednim sąsiedztwie serów pleśniowych.
| Grupa towarowa | W bezpośrednim sąsiedztwie grup towarowych | |
|---|---|---|
| można układać | nie należy układać | |
| Nabiał | pieczywo, wyroby cukiernicze, przetwory owocowe, tłuszcze roślinne | mięsa, ryb, warzyw, owoców świeżych i suszonych, wyrobów tytoniowych |
| Pieczywo | nabiał, wyroby cukiernicze | mięsa, ryb, warzyw, wyrobów tytoniowych |
A. Dżemu.
B. Pomarańczy.
C. Margaryny.
D. Cukierków.
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie informacji zamieszczonych w tabeli, wskaż rozmiar spódnicy, jaki należy zaproponować klientce o wymiarach: obwód pasa 68 cm, obwód bioder 93 cm.
| Rozmiar | Obwód klatki piersiowej w cm | Obwód pasa w cm | Obwód bioder w cm |
|---|---|---|---|
| 34 | 78-81 | 63-65 | 88-91 |
| 36 | 82-85 | 66-69 | 92-95 |
| 38 | 86-89 | 70-73 | 96-98 |
| 40 | 90-93 | 74-77 | 99-102 |
A. 34
B. 38
C. 36
D. 40
Prowadzenie działań handlowych
Elementem umowy sprzedaży towaru, który nie jest obowiązkowy, jest informacja dotycząca
A. przedmiotu sprzedaży
B. zaliczek
C. ceny
D. stron umowy
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych dotyczących sprzedaży w księgarni oceń, w którym dziale wystąpiło największe odchylenie wykonania od założonego planu.
| Nazwa działu | Plan | Wykonanie | % wykonania planu | |
|---|---|---|---|---|
| A. | Książki historyczne | 23 000 | 32 457 | 141,12 |
| B. | Poezja | 5 000 | 3 982 | 79,64 |
| C. | Książki dla dzieci | 2 700 | 2 531 | 93,74 |
| D. | Książki turystyczne | 50 000 | 78 654 | 157,31 |
A. D.
B. C.
C. B.
D. A.
Prowadzenie sprzedaży
Typowym sposobem informowania klientów małego sklepu detalicznego o dostępnych produktach jest
A. prezentacja towarów w witrynie
B. emitowanie reklamy telewizyjnej
C. przygotowanie oferty telefonicznej
D. zamieszczenie informacji na stronie internetowej
Prowadzenie sprzedaży
Wskaż zasady rozmieszczania produktów w sklepie, które mają na celu pobudzić klientów do zakupów i przynosić duże zyski?
A. Produkty tańsze są umieszczane wyżej, a droższe niżej
B. Produkty kupowane pod wpływem impulsu, na których osiągana jest największa marża, są umieszczane na wysokości wzroku klienta
C. Produkty drogie, rzadko kupowane, są umieszczane na regale przy kasie
D. Produkty lekkie są umieszczane wyżej, a cięższe niżej
Prowadzenie działań handlowych
W jakiej sekcji biznesplanu powinien być umieszczony opis potencjalnych wariantów rozwoju firmy oraz sposobów na pozyskanie inwestorów?
A. W planie technicznym
B. W planie finansowym
C. W ogólnej charakterystyce firmy
D. W analizie strategicznej
Prowadzenie działań handlowych
Która z opłat na ubezpieczenia społeczne jest w pełni pokrywana przez pracownika?
A. Wypadkowa
B. Rentowa
C. Chorobowa
D. Emerytalna
Prowadzenie działań handlowych
Wydanie zaliczki pracownikowi na zakup artykułów biurowych powinno być odnotowane na kontach
A. Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma
B. Rachunek bieżący po stronie Wn, Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Ma
C. Kasa po stronie Wn, Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Ma
D. Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Wn, Kasa po stronie Ma
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych zawartych w tabeli określ, dla jakiego produktu należy się spodziewać największego przyrostu popytu w lipcu 2012 r. w porównaniu z lipcem 2011 r.
| Zestawienie wyników badań preferencji zakupów produktów P.P. MEGA | ||
|---|---|---|
| Produkt | Popyt w lipcu 2011 r. w szt. | Prognoza zakupu w lipcu 2012 r. w szt. |
| Fotele | 80 | 95 |
| Krzesła | 120 | 131 |
| Stoły | 62 | 73 |
| Ławy | 94 | 126 |
A. Krzeseł.
B. Ław.
C. Stołów.
D. Foteli.
Prowadzenie sprzedaży
Handlowiec zakupił okulary przeciwsłoneczne w cenie zakupu netto 12,00 zł/szt. Marża detaliczna wynosi 20% od ceny sprzedaży netto (obliczana metodą "w stu"). Jaką cenę detaliczną netto mają okulary przeciwsłoneczne?
A. 14,40 zł
B. 12,00 zł
C. 9,00 zł
D. 15,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Klient zakupił trzy czekolady po 3,10 zł/szt. oraz pół kilograma cukierków w cenie 22 zł/kg, płacąc banknotem o nominale 50 zł. Jaką kwotę reszty powinien otrzymać klient od sprzedawcy?
A. 24,90 zł
B. 20,30 zł
C. 29,70 zł
D. 25,10 zł
Prowadzenie sprzedaży
Andrzej Sroka sporządził dokument, w którym zobowiązał się przelać na rzecz Jacka Puchacza kwotę 5 000 zł. Jakie to rozliczenie?
A. akredytywy
B. weksla trasowanego
C. polecenia przelewu
D. weksla własnego
Prowadzenie sprzedaży
Cena sprzedaży to wartość, po której zbywane są produkty
A. detalista
B. akwizytor
C. hurtownik
D. producent
Prowadzenie sprzedaży
Jakie artykuły powinny być składowane w ladach chłodniczych w sklepie?
A. Kasza i makaron
B. Wędliny i wędzone ryby
C. Pomidory oraz banany
D. Cukier puder i kryształ
Prowadzenie działań handlowych
Umieszczenie w materiałach promocyjnych faktury, sugerującej obowiązek dokonania płatności, które sprawia, że konsument odnosi wrażenie, iż zamówił reklamowany produkt, mimo że tego nie uczynił, jest przykładem
A. nadużywania pozycji dominującej
B. zaniechania wprowadzającego w błąd
C. niejednolitych warunków umowy
D. nieuczciwej praktyki rynkowej
Prowadzenie działań handlowych
Dokonanie operacji, która polega na uregulowaniu zobowiązania wobec pracowników firmy z rachunku bieżącego, wpłynie na bilans
A. spadek po stronie aktywów i pasywów
B. wzrost zarówno aktywów, jak i pasywów
C. zmiana jedynie w pasywach
D. zmiana tylko w aktywach
HAN.01 Pytanie 468
Prowadzenie sprzedaży
Tabela przedstawia stan księgowy zapasów i wynik inwentaryzacji planowej. Różnica między stanem księgowym zapasów i wynikiem inwentaryzacji wynosi
| Stan księgowy zapasów | 60 500 zł |
| Wynik inwentaryzacji | 61 100 zł |
A. 300 zł
B. 600 zł
C. 1 600 zł
D. 400 zł
HAN.02 Pytanie 469
Prowadzenie działań handlowych
Gospodarczą operację zatytułowaną: "Pz - przyjęto towary do magazynu" zapisuje się na kontach
A. Ma Towary, Wn Rozliczenie kosztów
B. Wn Towary, Ma Rozliczenie zakupu
C. Wn Towary, Ma Rozliczenie kosztów
D. Ma Towary, Wn Rozliczenie zakupu
Prowadzenie sprzedaży
Towar sprzedawany w obniżonej cenie promocyjnej powinien być oznaczony przez umieszczenie na jego etykiecie
A. wyłącznie dotychczasowej ceny przed zmianą
B. wyższej ceny promocyjnej niż ta obowiązująca przed zmianą
C. tylko nowej ceny promocyjnej
D. przekreślonej poprzedniej ceny oraz nowej ceny promocyjnej
Prowadzenie sprzedaży
Manekiny, na których prezentowana jest odzież w sklepach samoobsługowych i preselekcyjnych, powinny być umieszczane bezpośrednio na podłodze lub na
A. stołach.
B. podestach.
C. półkach.
D. gondolach.
Prowadzenie sprzedaży
Preselekcja sprzedażowa to typ sprzedaży, który pozwala klientowi
A. złożyć zamówienie na podstawie katalogu
B. wybierać i mieć swobodny dostęp do produktów
C. otrzymać tradycyjną, kompleksową obsługę od personelu
D. zakupić towary przez Internet
Prowadzenie sprzedaży
Podczas przeprowadzania oceny jakości mięsa wykorzystuje się zmysły:
A. węchu, wzroku, dotyku
B. smaku, węchu, wzroku
C. węchu, słuchu, smaku
D. smaku, węchu, dotyku
Prowadzenie sprzedaży
Rodzaj spółki, w której wszyscy wspólnicy osobiście zajmują się jej sprawami oraz odpowiadają za zobowiązania w sposób solidarny, nieograniczony i osobiście, to spółka
A. jawna
B. z ograniczoną odpowiedzialnością
C. komandytowa
D. akcyjna
Prowadzenie działań handlowych
Oblicz cenę netto sprzedaży spodni, jeśli koszt jednostkowy wyrobu gotowego wynosi 60,00 zł, a marża zysku wynosi 20% kosztu jednostkowego.
A. 40,00 zł
B. 72,00 zł
C. 80,00 zł
D. 75,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Szeroki oraz płytki asortyment, charakterystyczny dla sprzedaży w kioskach, powinien być oferowany według metody
A. samoobsługi
B. preselekcji
C. tradycyjnej
D. wysyłkowej
Prowadzenie sprzedaży
Klient działający w sposób racjonalny
A. podąża za trendami, imituje innych, nie dba o swój interes finansowy
B. podejmuje decyzje zakupowe pod wpływem chwili
C. korzysta z ofert promocyjnych towarów, również tych, których w danej chwili nie potrzebuje
D. tworzy spis zakupów, zestawia ceny, rozsądnie wykorzystuje promocje produktów
Prowadzenie sprzedaży
W trakcie odbioru produktów bez dostarczonej dokumentacji, odbiorca sporządza
A. specyfikację
B. dowód przyjęcia towarów
C. list przewozowy
D. dokument dostarczenia produktów
Prowadzenie sprzedaży
Która z wymienionych technologii jest używana do pakowania napojów, mleka i soków w opakowania z tektury oraz cienkiej folii?
A. Tetra-pack
B. Transwrap
C. Blister-pack
D. Flowpack
Prowadzenie sprzedaży
W osiedlowym sklepie spożywczym z tradycyjną formą obsługi obrót ze sprzedaży wyniósł 200 000,00 zł.
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz maksymalną wartość niedoboru.
| Branża | Limit – sklep samoobsługowy | Limit – sklep tradycyjny | ||
|---|---|---|---|---|
| minimalny | maksymalny | minimalny | maksymalny | |
| mięsny | 1% | 2% | 0,8% | 1,5% |
| ogólnospożywczy | 0,6% | 1% | 0,4% | 0,8% |
A. 1 200,00 zł
B. 2 000,00 zł
C. 1 600,00 zł
D. 4 000,00 zł