HAN.02 Pytanie 601
Prowadzenie działań handlowych
Jaką formę sprzedaży powinno się wybrać w kiosku z czasopismami?
A. Klasyczną z pełną obsługą
B. Preselekcyjną
C. Klasyczną z ograniczoną obsługą
D. Samoobsługową
Filtrowanie pytań
HAN.02 Pytanie 602
Prowadzenie działań handlowych
Na jakim etapie negocjacji handlowych dochodzi do zderzenia stanowisk uczestników oraz wymiany zdań mających na celu uzyskanie porozumienia?
A. Fazy zakończenia negocjacji
B. Fazy negocjacji właściwych
C. Fazy rozpoczęcia negocjacji
D. Fazy przygotowania negocjacji
HAN.01 Pytanie 603
Prowadzenie sprzedaży
W nowo powstałym osiedlu otwiera się niewielki sklep zoologiczny. Jaką formę promocji powinien wybrać właściciel, aby jak największa liczba mieszkańców została poinformowana o otwarciu sklepu?
A. Ogłoszenie w prasie ogólnokrajowej
B. Ulotki roznoszone do mieszkań w osiedlu
C. Spotkanie zorganizowane z przyszłymi klientami
D. Spoty reklamowe w telewizji krajowej
HAN.02 Pytanie 604
Prowadzenie działań handlowych
Aby chronić spodnie przed kradzieżą, kierownik sklepu odzieżowego powinien nabyć
A. linki
B. pająki
C. safery
D. klipsy
HAN.02 Pytanie 605
Prowadzenie działań handlowych
Oblicz wartość sprzedaży brutto towaru, na który nałożono podatek VAT w wysokości 23%, jeśli cena zakupu netto wynosi 150,00 zł, a firma handlowa stosuje 20% marżę obliczaną od ceny zakupu netto?
A. 221,40 zł
B. 272,32 zł
C. 230,63 zł
D. 184,50 zł
HAN.01 Pytanie 606
Prowadzenie sprzedaży
Zidentyfikuj typ klienta, który ma oczekiwanie, że sprzedawca go oszuka, sądzi, że w innym miejscu sprzedaży otrzyma lepszą obsługę oraz nabędzie produkty tańsze i wyższej jakości?
A. Klient mający wątpliwości
B. Klient nieufny
C. Klient zniecierpliwiony
D. Klient lubiący rozmowy
HAN.02 Pytanie 607
Prowadzenie działań handlowych
Przedsiębiorca planujący sprzedawać używane samochody na własny rachunek, lecz niepragnący narażać się na ryzyko związane z zamrożeniem kapitału w zakupionych pojazdach, powinien wybrać metodę sprzedaży
A. subskrypcyjną
B. bezgotówkową
C. komisową
D. abonamentową
HAN.01 Pytanie 608
Prowadzenie sprzedaży
Jeden skaner kodów kreskowych w sklepie samoobsługowym jest wystarczający, jeśli jego obszar nie przekracza
A. 401 m2
B. 380 m2
C. 420 m2
D. 410 m2
HAN.02 Pytanie 609
Prowadzenie działań handlowych
Transakcję gospodarczą z oznaczeniem Pz - przyjęto zakupione towary do magazynu w cenie zakupu należy zaksięgować na odpowiednich stronach kont
A. Dt Rozliczenie zakupu towarów, Ct Towary
B. Ct Rozliczenie zakupu towarów, Dt Towary
C. Dt Rozliczenie zakupu towarów, Ct Rozrachunki z dostawcami
D. Ct Rozliczenie zakupu towarów, Dt Rozrachunki z dostawcami
HAN.01 Pytanie 610
Prowadzenie sprzedaży
W magazynie jednostki znajdują się towary przyjęte z dostaw z dnia 10 maja, 15 i 22 czerwca oraz 29 lipca. Przygotowując artykuły do sprzedaży zgodnie z metodą FIFO, które dostawy powinny być umieszczone na półkach jako pierwsze?
A. 15 czerwca i 22 czerwca
B. 10 maja i 15 czerwca
C. 22 czerwca i 29 lipca
D. 10 maja i 29 lipca
HAN.01 Pytanie 611
Prowadzenie sprzedaży
Jakie z wymienionych artykułów mogą być poddane całkowitej kontroli podczas odbioru jakościowego?
A. Radia oraz słuchawki
B. Płyny do mycia naczyń oraz ręczniki papierowe
C. Mąka i cukier w kilogramowych opakowaniach
D. Banany oraz pomarańcze
HAN.01 Pytanie 612
Prowadzenie sprzedaży
Początkowa cena damskich kozaków wynosiła 350 zł, natomiast po sezonowej obniżce wyniosła 280 zł. Jaką wartość procentową stanowi obniżka ceny kozaków?
A. 75%
B. 80%
C. 25%
D. 20%
HAN.01 Pytanie 613
Prowadzenie sprzedaży
Na którym etapie procesu sprzedażowego występuje pytanie "Którą bluzkę chciałaby pani obejrzeć dokładniej"?
A. Ustalenia korzyści
B. Rozpoznania potrzeb
C. Prezentacji towaru
D. Wyjaśnienia wątpliwości
HAN.02 Pytanie 614
Prowadzenie działań handlowych
Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być zastosowane, aby wyodrębnić jednorodne grupy konsumentów z uwagi na wiek oraz przychody?
A. Psychologiczne i osobowościowe
B. Demograficzne i ekonomiczne
C. Geograficzne i demograficzne
D. Ekonomiczne i behawioralne
HAN.01 Pytanie 615
Prowadzenie sprzedaży
Który z wymienionych dokumentów potwierdza przyjęcie zakupionych towarów do magazynu?
A. PZ – Przyjęcie Zewnętrzne
B. WZ – Wydanie Zewnętrzne
C. PW – Przyjęcie Wewnętrzne
D. RW – Rozchód Wewnętrzny
HAN.01 Pytanie 616
Prowadzenie sprzedaży
Do sklepu spożywczego weszła osoba, która miała ograniczony czas, spieszyła się, była zdenerwowana i szybko zdecydowała o zakupie oferowanego towaru. Na podstawie tego opisu można stwierdzić, że sprzedawca obsłużył klienta
A. niecierpliwego
B. niedowierzającego
C. niegrzecznego
D. odrzucającego
HAN.01 Pytanie 617
Prowadzenie sprzedaży
Klient nabył 2 pary spodni po 90 zł za sztukę oraz jedną bluzę w cenie 150 zł za sztukę. Wykorzystał ofertę "przy zakupie dwóch par spodni — druga para za 50% ceny". Jaką kwotę uiścił za swoje zakupy?
A. 285 zł
B. 165 zł
C. 240 zł
D. 135 zł
HAN.01 Pytanie 618
Prowadzenie sprzedaży
Podczas inwentaryzacji w sklepie z artykułami papierniczymi zauważono nadwyżkę 40 ryz papieru A4 w kolorze zielonym, którego cena wynosi 11 zł za ryzę, oraz niedobór 30 ryz papieru A4 w kolorze białym, kosztującego 10 zł za ryzę. Wartość wyrównania niedoboru z nadwyżką, zgodnie z zasadą mniejszej ilości i niższej ceny, będzie wynosić
A. 440 zł
B. 400 zł
C. 330 zł
D. 300 zł
HAN.02 Pytanie 619
Prowadzenie działań handlowych
Które z wymienionych produktów nie powinny znajdować się w bezpośrednim sąsiedztwie sera żółtego?
A. Sałatek owocowych.
B. Ryb.
C. Ciast.
D. Przetworów warzywnych.
HAN.02 Pytanie 620
Prowadzenie działań handlowych
Jaką formę promocji powinien wybrać nowo otwarty salon fryzjerski?
A. Wysłanie oferty salonu do firm z sektora fryzjerskiego
B. Emisję reklamy w formie filmu w ogólnokrajowej telewizji
C. Reklamę z kuponami rabatowymi w lokalnej prasie
D. Prezentację całkowitej oferty usług na targach międzynarodowych
HAN.01 Pytanie 621
Prowadzenie sprzedaży
Przechowywanie towarów przez sprzedawcę w niewłaściwych warunkach prowadzi do powstania strat
A. zawinione.
B. naturalne.
C. niezawinione.
D. nadzwyczajne.
HAN.01 Pytanie 622
Prowadzenie sprzedaży
Jakie wyroby są wytwarzane z surowców roślinnych?
A. sweter z wełny
B. koszula z bawełny
C. bluzka z jedwabiu
D. czapka z moheru
HAN.01 Pytanie 623
Prowadzenie sprzedaży
Do zadań związanych z przyjmowaniem do sklepu zakupionych produktów nie wlicza się weryfikacja
A. jakości dostarczonych towarów
B. zgodności pozycji asortymentowych ze złożonym zamówieniem
C. stanów magazynowych w celu określenia zapotrzebowania na towary
D. ilości towaru z dokumentami towarzyszącymi dostawie
HAN.02 Pytanie 624
Prowadzenie działań handlowych
Bank przyznał kredyt obrotowy dla Przedsiębiorstwa Handlowego MEG na potrzeby bieżącej działalności, na okres trzech miesięcy, w kwocie 28 500,00 zł, z oprocentowaniem 15% rocznie. Jakie są miesięczne odsetki od udzielonego kredytu?
A. 118,75 zł
B. 356,25 zł
C. 190,00 zł
D. 570,00 zł
HAN.02 Pytanie 625
Prowadzenie działań handlowych
Naturalny niedobór występuje w wyniku
A. zmiany cech fizykochemicznych towaru
B. błędów podczas ważenia towaru
C. braku dokumentacji przy wydaniu towaru
D. braku dokumentacji przy przyjęciu towaru
HAN.02 Pytanie 626
Prowadzenie działań handlowych
Firma uzupełnia zapasy towarów co 15 dni. Jeśli łączna wartość sprzedaży w kwartale wynosi 120 000 zł, oznacza to, że
A. zapasy końcowe wynoszą 20 000 zł
B. zapasy maksymalne wynoszą 20 000 zł
C. zapasy początkowe wynoszą 20 000 zł
D. zapasy przeciętne wynoszą 20 000 zł
HAN.01 Pytanie 627
Prowadzenie sprzedaży
Oblicz cenę brutto sprzedaży towaru, którego cena zakupu netto wynosi 56,00 zł, a marża obliczana w odniesieniu do ceny netto sprzedaży wynosi 30%, natomiast stawka VAT to 23%?
A. 72,80 zł
B. 89,54 zł
C. 80,00 zł
D. 98,40 zł
HAN.01 Pytanie 628
Prowadzenie sprzedaży
Na etykiecie jogurtu znajduje się informacja, iż należy go spożyć do 5 lipca. W dniu 4 lipca sprzedawca powinien ten jogurt
A. przecenić.
B. zaprzestać jego sprzedaży.
C. podarować klientom.
D. usunąć.
HAN.01 Pytanie 629
Prowadzenie sprzedaży
Jakie zasady dotyczące przechowywania dotyczą wędlin?
A. Wysokie temperatury w pomieszczeniach, ułożone bez opakowań w miejscach ciemnych
B. Niskie temperatury w pomieszczeniach, zamrożone i zawieszone w opakowaniach na hakach
C. Warunki chłodnicze, umieszczone bez opakowań w pojemnikach obok innych towarów
D. Warunki chłodnicze, umieszczone w pojemnikach, z dala od produktów pochłaniających zapachy
HAN.01 Pytanie 630
Prowadzenie sprzedaży
Jakie czynności w tradycyjnej obsłudze klienta są realizowane w odpowiedniej kolejności?
A. prezentacja towaru, ustalanie potrzeb klienta, rozwiewanie wątpliwości klienta
B. ustalanie potrzeb klienta, prezentacja towaru, rozwiewanie wątpliwości klienta
C. rozwiewanie wątpliwości klienta, prezentacja towaru, ustalanie potrzeb klienta
D. prezentacja towaru, rozwiewanie wątpliwości klienta, ustalanie potrzeb klienta
HAN.01 Pytanie 631
Prowadzenie sprzedaży
Aby udokumentować transfer towaru pomiędzy własnymi magazynami w ramach tej samej firmy, należy sporządzić dokument
A. Przychód wewnętrzny
B. Wydanie zewnętrzne
C. Przyjęcie z zewnątrz
D. Przesunięcie międzymagazynowe
HAN.01 Pytanie 632
Prowadzenie sprzedaży
Hurtownia nabywa towar w cenie 2,00 zł netto za sztukę. Koszty związane z zakupem przypadające na jedną sztukę wynoszą 0,50 zł, a zamierzony zysk jednostkowy stanowi 50% wartości zakupu netto. Jaka jest cena sprzedaży netto towaru?
A. 3,00 zł
B. 5,00 zł
C. 3,50 zł
D. 2,50 zł
HAN.02 Pytanie 633
Prowadzenie działań handlowych
Która zasada rachunkowości wskazuje, że działalność podmiotów powinna być przedstawiana w określonych przedziałach czasowych, takich jak miesiąc czy rok obrotowy?
A. Periodyzacji.
B. Ciągłości.
C. Memoriału.
D. Znaczenia.
HAN.01 Pytanie 634
Prowadzenie sprzedaży
W poniedziałek wartość towaru wynosiła 100,00 zł. We wtorek sprzedawca obniżył ją o 10,00 zł, a w środę wprowadził zniżkę na poziomie 20%. Jaka jest cena towaru po dokonanych obniżkach?
A. 90,00 zł
B. 80,00 zł
C. 82,00 zł
D. 72,00 zł
HAN.01 Pytanie 635
Prowadzenie sprzedaży
Aby poinformować klientów instytucjonalnych o propozycji handlowej hurtowni oraz warunkach jej realizacji, należy
A. rozdawać ulotki w centrum miasta
B. przeprowadzić prezentację w hurtowni
C. postawić bilbord w głównej ulicy miasta
D. przesłać ofertę handlową kontrahentom
HAN.01 Pytanie 636
Prowadzenie sprzedaży
...Wzrasta zainteresowanie towarem, zyski przedsiębiorstwa się zwiększają, pojawia się rywalizacja, stosowane są promocje zachęcające do zakupu... Dla której etapy cyklu życia produktu charakterystyczny jest opisany stan?
A. Wzrostu
B. Wprowadzenia
C. Dojrzałości
D. Spadku
HAN.01 Pytanie 637
Prowadzenie sprzedaży
Sprzedawczyni obsługująca klientów w klasycznym dziale nabiałowym, powinna być ubrana:
A. w gumowy fartuch, czepek ochronny, rękawice ochronne
B. w czepek ochronny, fartuch gumowy, wygodne obuwie na płaskiej podeszwie
C. w czysty fartuch, czepek ochronny, wygodne obuwie na płaskiej podeszwie
D. w wygodne obuwie na płaskiej podeszwie, rękawice ochronne, czepek ochronny
HAN.01 Pytanie 638
Prowadzenie sprzedaży
Cena netto sprzedaży 1 kilograma ryb wynosi 16,00 zł, natomiast cena brutto sprzedaży to 16,80 zł. Jaką stawką podatku VAT jest objęty ten produkt?
A. 8%
B. 23%
C. 5%
D. 0%
HAN.01 Pytanie 639
Prowadzenie sprzedaży
Wystawa, która prezentuje produkty dostępne w sklepie oraz dekoracje na okres świąteczny, nosi nazwę
A. okolicznościowa
B. masowa
C. reprezentacyjna
D. towarowa
HAN.01 Pytanie 640
Prowadzenie sprzedaży
V W czasie zimowym cena damskich kozaków wynosiła 280 zł. Po zakończeniu sezonu ich cena spadła do 170 zł. O ile procent zmniejszono cenę kozaków?
A. Około 50%
B. Około 40%
C. Około 60%
D. Około 20%