Prowadzenie sprzedaży
Przedstawiony na rysunku dokument handlowy sporządza
A. akwizytor.
B. odbiorca.
C. dystrybutor.
D. dostawca.
Filtrowanie pytań
Prowadzenie sprzedaży
Lampki na choinkę powinny być zaliczone do kategorii towarów
A. podstawowych
B. sezonowych
C. pierwszej potrzeby
D. luksusowych
Prowadzenie działań handlowych
Produkt marki X znajduje się w fazie wzrostu cyklu życia. Firma planuje zmienić strategię promocji z informowania kupujących na rozwijanie lojalności do produktu. Jak powinna to realizować?
A. sposób wyeksponowania produktu na półce sklepu
B. oferowanie programu lojalnościowego
C. opublikowanie ogłoszenia w prasie o dużym nakładzie
D. umieszczenie reklamy na stronie internetowej
Prowadzenie działań handlowych
Który rodzaj sprzętu AGD należy zamówić, uwzględniając zamieszczone w tabeli stany magazynowe towarów i wyniki przeprowadzonych badań dotyczących wielkości zgłaszanego zapotrzebowania na te towary?
| Wyszczególnienie | Stan magazynowy w szt. | Wielkość zgłaszanego zapotrzebowania w szt. |
|---|---|---|
| Zamrażarka | 180 | 140 |
| Zmywarka | 120 | 120 |
| Pralka | 100 | 130 |
| Lodówka | 160 | 150 |
A. Zamrażarki.
B. Pralki.
C. Zmywarki.
D. Lodówki.
Prowadzenie działań handlowych
W trakcie inwentaryzacji wykryto następujące rozbieżności:
– nadwyżka długopisów PENTEL 0,7 mm 100 szt. w cenie 30 zł/szt.
– niedobór długopisów PENTEL 0,5 mm 80 szt. w cenie 24 zł/szt.
Po przeanalizowaniu stwierdzonych różnic inwentaryzacyjnych, komisja podjęła decyzję o zrekompensowaniu tych różnic. Jaką wartość będzie miała kompensata?
A. 4 920,00 zł
B. 1 920,00 zł
C. 3 000,00 zł
D. 2 400,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Sprzedawca ma odprowadzić utarg wpłacając pieniądze na konto bankowe. Który z przedstawionych druków posłuży do sporządzenia dokumentu, potwierdzającego to zdarzenie?
A. B.
B. A.
C. C.
D. D.
Prowadzenie działań handlowych
Które urządzenie należy zastosować w celu sprawdzenia autentyczności banknotu?
A. D.
B. B.
C. C.
D. A.
Prowadzenie sprzedaży
Aby sprzedawca mógł łatwo znaleźć towar na zapleczu, konieczne jest przestrzeganie zasady
A. towary wymagające niskiej temperatury powinny być składowane w urządzeniach chłodniczych
B. towary z nowszych dostaw należy układać za towarami z wcześniejszych dostaw
C. każdy towar musi mieć wyznaczone miejsce do przechowywania
D. ciężkie towary należy umieszczać na dolnych półkach
Prowadzenie sprzedaży
Aby przekonać klienta sklepu odzieżowego do zakupu kilku elementów odzieży, które mogą tworzyć zestaw, należy
A. ustawić ubrania w witrynie sklepu
B. pokazać pasujące do siebie ubrania na jednym manekinie
C. zaprezentować dopasowane do siebie ubrania na różnych manekinach
D. zawieść ubrania na różnych wieszakach
Prowadzenie działań handlowych
W przedstawionej kartotece błędnie dokonano zapisu z datą
A. 10.06.2015
B. 30.05.2015
C. 06.06.2015
D. 16.06.2015
Prowadzenie sprzedaży
Jeśli wartość brutto sprzedaży towaru wynosi 184,50 zł, a wartość netto to 150 zł, to jaka jest stawka podatku VAT?
A. 22%
B. 7%
C. 8%
D. 23%
Prowadzenie działań handlowych
Analiza, która umożliwia ocenę atutów oraz słabości firmy, to
A. analiza portfolio
B. analiza pięciu sił Portera
C. analiza SWOT
D. analiza portfelowa
Prowadzenie działań handlowych
Osoba zajmująca się magazynowaniem niewłaściwie składowała tkaninę wełnianą, przez co doszło do jej zawilgocenia. To zdarzenie spowodowało powstanie wady tkaniny?
A. kluczową jawną
B. kluczową ukrytą
C. marginalną jawną
D. marginalną ukrytą
Prowadzenie sprzedaży
W tabeli przedstawiono wielkość sprzedaży w domu towarowym według asortymentu. Ustal, który asortyment stanowi główny przedmiot sprzedaży.
| Asortyment | Sprzedaż w roku bieżącym w tys. zł | Wskaźnik struktury w roku bieżącym w % |
|---|---|---|
| Radiowo-telewizyjny | 470 | 21,6 |
| Włókienniczo-odzieżowy | 540 | 24,8 |
| Meble | 420 | 19,3 |
| Obuwie | 150 | 6,9 |
| Chemiczny | 380 | 17,5 |
| Pozostałe | 215 | 9,9 |
| Razem | 2 175 | 100,0 |
A. Włókienniczo-odzieżowy.
B. Meble.
C. Radiowo-telewizyjny.
D. Chemiczny.
Prowadzenie sprzedaży
Zgodnie z regulacjami dotyczącymi ochrony środowiska, detaliczne punkty sprzedaży
A. muszą informować klientów o lokalizacjach odbioru opakowań zwrotnych
B. nie są zobligowane do przyjmowania opakowań wielokrotnego użytku po produktach, które oferują w swojej sprzedaży
C. są zobowiązane do przyjmowania opakowań zwrotnych wielokrotnego użytku po produktach, które znajdują się w ich ofercie handlowej
D. mają obowiązek przyjmowania wszystkich opakowań zwrotnych wielokrotnego użytku
Prowadzenie działań handlowych
Jaka jest treść operacji gospodarczej zapisanej na przedstawionych kontach księgowych?
| Towary | |
|---|---|
| Winien | Ma |
| Sp) 8 000 | 4 000 (1 |
| Wartość sprzedanych towarów | |
|---|---|
| Winien | Ma |
| 1) 4 000 | |
A. Przekazanie towarów do sprzedaży.
B. Zakup towarów od dostawcy.
C. Rozchód sprzedanych towarów.
D. Zwrot towarów od odbiorcy.
Prowadzenie sprzedaży
Jakie czynniki występujące w miejscu składowania towarów i opakowań mogą prowadzić do ich blaknięcia (zmniejszenia intensywności koloru)?
A. Wysoka wilgotność w otoczeniu
B. Nasłonecznienie towarów i opakowań
C. Wysoka temperatura składowania
D. Niska przewiewność pomieszczeń magazynowych
Prowadzenie sprzedaży
Do ekspozycji towarów przedstawionych na ilustracji wykorzystano
A. podest.
B. regał gondolowy.
C. gablotę.
D. regał drabinkowy.
Prowadzenie sprzedaży
Który sposób komunikacji o ofercie sklepu w sektorze papierniczym byłby wskazany dla klientów instytucjonalnych, a powinien być unikany w przypadku klientów indywidualnych?
A. Sieć Internet.
B. Reklama w lokalnej telewizji.
C. Dokumenty skierowane do klientów.
D. Foldery.
Prowadzenie sprzedaży
Jaką kwotę będzie musiał zapłacić klient, który zakupił 5 kg bananów w cenie netto 2,00 zł/kg oraz 2 kg cytryn w cenie netto 5,00 zł/kg, jeżeli na te produkty nałożona jest stawka VAT w wysokości 8%?
A. 21,60 zł
B. 10,80 zł
C. 24,60 zł
D. 20,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Klientka planuje nabyć śmietankę niezbędną do przygotowania kremu do tortu. W tym przypadku sprzedawca nie powinien jej proponować
A. śmietanki kremowej 30%
B. śmietanki tortowej 30%
C. śmietany do deserów 36%
D. śmietanki tortowej 36%
Prowadzenie sprzedaży
Źródłem wiedzy o wymaganiach klientów nie są
A. ankiety przeprowadzone wśród klientów
B. oferty handlowe od dostawców
C. zamówienia od klientów
D. wywiady z klientami
Prowadzenie działań handlowych
Do wydatków związanych z działalnością handlową należy
A. wynagrodzenia brutto sprzedawców
B. koszty delegacji pracownika działu księgowości
C. amortyzacja komputera w dziale kadr
D. opłata za prowadzenie konta bankowego
Prowadzenie działań handlowych
Sklep spożywczy prowadzi produkcję uzupełniającą świeżych wyrobów garmażeryjnych. Na podstawie danych zawartych w tabeli, dotyczących dynamiki sprzedaży i udziału w rynku, wskaż produkty ze sprzedaży, których należy się stopniowo wycofywać.
| Asortyment | Dynamika sprzedaży | Udział w rynku |
|---|---|---|
| Mięsa z różna | 12% | 37% |
| Mięsa w galarecie | 7% | 3% |
| Pierogi i naleśniki | 25% | 13% |
| Sałatki i surówki | 32% | 25% |
| Ogółem | 15% | x |
A. Mięsa w galarecie.
B. Pierogi i naleśniki.
C. Sałatki i surówki.
D. Mięsa z rożna.
Prowadzenie sprzedaży
Przyprawy do potraw oferowane w sklepie mięsnym stanowią asortyment
A. dodatkowy
B. kompleksowy
C. podstawowy
D. uzupełniający
Prowadzenie sprzedaży
Jaką stawką VAT objęty jest towar, którego cena sprzedaży netto wynosi 16,00 zł, a cena brutto to 16,80 zł?
A. 8%
B. 0%
C. 23%
D. 5%
Prowadzenie sprzedaży
Do dóbr zastępczych zaliczamy
A. kuchenka gazowa i gaz
B. długopis i pióro wieczne
C. samochód i paliwo
D. monitor i myszkę
Prowadzenie działań handlowych
Wycena wydania zapasów według metody FIFO polega na ocenieniu rozchodu, zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako
A. ostatniej
B. najtańszej
C. najdroższej
D. pierwszej
Prowadzenie sprzedaży
Towar nabyty w sklepie online można odesłać bez podawania przyczyny w czasie
A. 10 dni
B. 15 dni
C. 14 dni
D. 30 dni
Prowadzenie sprzedaży
Sklep odzieżowy oferujący wyłącznie damskie okrycia wierzchnie w różnych fasonach, kolorach i rozmiarach, dysponuje asortymentem
A. szerokim i płytkim
B. wąskim i płytkim
C. wąskim i głębokim
D. szerokim i głębokim
Prowadzenie sprzedaży
Osoba zatrudniona w dziale sprzedaży, pracująca na komputerze, jest narażona na działanie uciążliwych czynników, takich jak na przykład.
A. wpływ promieniowania jonizacyjnego
B. wpływ pola elektrostatycznego
C. drgania mechaniczne
D. wymuszona pozycja przy pracy
Prowadzenie działań handlowych
W którym kwartale hurtownia stosowała najdłuższe terminy odroczonej płatności?
| Wskaźnik rotacji należności w dniach | |||
|---|---|---|---|
| I kwartał | II kwartał | III kwartał | IV kwartał |
| 15 | 7 | 10 | 6 |
A. II kwartał
B. III kwartał
C. I kwartał
D. IV kwartał
Prowadzenie działań handlowych
Duża sieć sklepów z artykułami papierniczymi i urządzeniami biurowymi planuje przeprowadzić różne działania reklamowe. Który zestaw narzędzi powinna zastosować?
| Zestaw A. | Zestaw B. | Zestaw C. | Zestaw D. |
| - prezentacja produktów - kontakty z nabywcami - udział w targach - poszukiwanie nabywców | - nagłośnienie informacji o firmie - sponsorowanie - organizowanie imprez | - obniżanie cen - sprzedaż wiązana - konkursy - upominki | - spoty telewizyjne - bilbordy - katalogi i prospekty - ogłoszenia prasowe |
A. Zestaw D.
B. Zestaw C.
C. Zestaw B.
D. Zestaw A.
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przedstawionego fragmentu faktury ustal ile wynosi łączna wartość towarów brutto.
A. 695,34 zł
B. 565,32 zł
C. 441,32 zł
D. 130,02 zł
Prowadzenie działań handlowych
Podstawowa zasada rachunkowości, która zakłada, że jednostka gospodarcza będzie prowadzić swoją działalność w przewidywalnej przyszłości, w istotnie niezmienionym zakresie, nosi nazwę zasady
A. istotności
B. memoriałowej
C. kontynuacji działania
D. ostrożnej wyceny
Prowadzenie sprzedaży
Symbol umieszczany na opakowaniach niektórych produktów oznacza, że
A. opakowanie produktu wykonane jest z wysokiej jakości tworzyw i może być używane wielokrotnie.
B. towar znajdujący się w opakowaniu wykonany jest z wysokiej jakości tworzyw i może być używany wielokrotnie.
C. towar znajdujący się w opakowaniu w wyniku powtórnego przetworzenia nadaje się do ponownego wykorzystania.
D. opakowanie produktu w wyniku powtórnego przetworzenia nadaje się do ponownego wykorzystania.
Prowadzenie sprzedaży
Wydanie dokumentu Zamówienie na towary może być poprzedzone
A. zawiadomieniem o wysyłce
B. zapytaniem o ofertę
C. sporządzeniem reklamacji
D. sporządzeniem faktury
Prowadzenie sprzedaży
Wyświetlana od środka tablica reklamowa nazywana jest
A. afisz
B. infoscreen
C. baner
D. citylight
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz wartość netto zamówionego jogurtu.
| Lp. | Nazwa jogurtu | Pojemność w gramach | Liczba opakowań zbiorczych | Liczba sztuk w opakowaniu zbiorczym | Cena jednostkowa bez podatku VAT w zł/szt. |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Jogurt naturalny | 450 | 50 | 30 | 1,20 |
A. 60,00 zł
B. 540,00 zł
C. 1 800,00 zł
D. 36,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Którą formę sprzedaży zastosowano w sklepie, wyposażonym w przedstawiony na fotografii boks kasowy?
A. Tradycyjną ze zredukowaną obsługą nabywcy.
B. Tradycyjną z rozwiniętą obsługą nabywcy.
C. Samoobsługową.
D. Preselekcyjną.