Filtrowanie pytań
HAN.01 Pytanie 1081
Prowadzenie sprzedaży
A. Kierownik przedsiębiorstwa
B. Przewodniczący zespołu spisowego
C. Przewodniczący komisji inwentaryzacyjnej
D. Kierownik działu handlowego
Prowadzenie sprzedaży
Jeżeli sprzedano środek trwały o wartości początkowej 200 000 zł, a dotychczasowe umorzenie wynosi 20 000 zł, to jaką kwotę należy zaksięgować na koncie "Pozostałe koszty operacyjne"?
A. 200 000 zł
B. 160 000 zł
C. 20 000 zł
D. 180 000 zł
Prowadzenie działań handlowych
Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być zastosowane, aby wyodrębnić jednorodne grupy konsumentów na podstawie ich miejsca zamieszkania oraz wieku?
A. Psychologiczne i osobowościowe
B. Demograficzne i ekonomiczne
C. Ekonomiczne i behawioralne
D. Geograficzne i demograficzne
Prowadzenie sprzedaży
Jakie produkty mleczne na stoisku z nabiałem są dodatkowo chronione przed wpływem bakterii?
A. Kefir oraz ser żółty
B. Jogurty owocowe oraz naturalne
C. Ser żółty i ser biały
D. Maślanka oraz ser biały
Prowadzenie sprzedaży
Klient nabył 1 kg mięsa mielonego w cenie 12,50 zł/kg oraz 0,50 kg szynki Babuni po 15,00 zł/kg. Jaką kwotę powinien uiścić za zamówione produkty?
A. 15,00 zł
B. 27,50 zł
C. 20,00 zł
D. 12,50 zł
Prowadzenie sprzedaży
Tkanina, która ma następujące cechy: łatwo się czyści, po umyciu staje się biała, trudno ja farbować, jest dosyć sztywna, została stworzona
A. z lnu
B. z jedwabiu
C. z wełny
D. z bawełny
Prowadzenie działań handlowych
Otrzymanie płatności od kontrahenta na rachunek bieżący jednostki doprowadzi do zmiany obrotów na kontach
A. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z odbiorcami (zwiększenie)
B. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z odbiorcami (zwiększenie)
C. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z odbiorcami (zmniejszenie)
D. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z odbiorcami (zmniejszenie)
Prowadzenie sprzedaży
Hurtownia nabywa towar w cenie 2,00 zł netto za sztukę. Koszty zakupu przypadające na pojedynczą sztukę wynoszą 0,50 zł, a zakładany zysk jednostkowy to 50% ceny zakupu netto. Jaka jest cena sprzedaży netto?
A. 2,50 zł
B. 3,50 zł
C. 5,50 zł
D. 4,50 zł
Prowadzenie sprzedaży
Hurtownia zrealizowała sprzedaż 50 sztuk kalendarzy na podstawie faktury FA 11/2012. Podczas odbioru wykryto uszkodzenie 10 sztuk kalendarzy. Odbiorca dokonał zwrotu uszkodzonych kalendarzy. Zwrot w hurtowni powinien być udokumentowany fakturą korygującą do FA 11/2012 oraz dowodem księgowym?
A. Wz
B. Pw
C. Pz
D. Rw
Prowadzenie działań handlowych
Która z opisanych transakcji kupna i sprzedaży dotyczy sprzedaży detalicznej?
A. Sprzedawanym przedmiotem jest furgon używany do działalności kurierskiej.
B. Sprzedaż dotyczy nieruchomości nabytej w celu wynajmu.
C. Kupujący dokonuje zakupu towaru w związku z jego hobby.
D. Kupujący nabywa towar w celu związanym z prowadzoną przez siebie działalnością gospodarczą.
Prowadzenie sprzedaży
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli określ, który miód po skrystalizowaniu może charakteryzować się ciemnobrunatną barwą.
| Odmiana | Barwa | |
|---|---|---|
| Przed skrystalizowaniem | Po skrystalizowaniu | |
| Wielokwiatowy | od jasnokremowej do herbacianej | od jasnożółtej do jasnobrązowej |
| Nektarowo-spadziowy | od zielonkawej do brunatnozielonej | od jasnobrunatnej do ciemnobrunatnej |
| Wrzosowy | czerwonobrunatna | żółtopomarańczowa lub brunatna |
| Akacjowy | od bezbarwnej do jasnokremowej | od białej do słomkowej |
A. Wrzosowy.
B. Nektarowo-spadziowy.
C. Wielokwiatowy.
D. Akacjowy.
Prowadzenie sprzedaży
Dokumentem, który potwierdza przyjęcie towarów zakupionych od dostawcy do magazynu, jest
A. protokół odbioru
B. faktura zakupu
C. przyjęcie wewnętrzne
D. przyjęcie zewnętrzne
Prowadzenie sprzedaży
Jaką formą aktywności w zakresie sprzedaży nie jest
A. prezentacja
B. degustacja
C. reklama
D. produkt za darmo
Prowadzenie sprzedaży
Klientka została poinformowana przez lekarza, by rozpoczęła stosowanie diety z ograniczeniem nasyconych kwasów tłuszczowych. W związku z tym, sprzedawca winien zasugerować jej zakup
A. ryb
B. mięsa wieprzowego
C. pełnotłustego mleka
D. masła
Prowadzenie działań handlowych
Firma, która przeprowadziła analizę bieżących zapasów w odniesieniu do zapasów z wcześniejszych okresów, wykorzystała metodę
A. łańcuchowego podstawiania
B. porównań w czasie
C. porównań w przestrzeni
D. różnicowego podstawiania
Prowadzenie działań handlowych
Którego badania dotyczy przedstawiona charakterystyka?
| Badacz przebywa w środowisku, którego dotyczy badanie i stara się włączyć do badanej społeczności, by móc poznać ją od wewnątrz. Przykładami tego badania mogą być: sterowana przez badacza rozmowa z nieświadomym badania respondentem lub podejmowanie pracy w danym hotelu. |
A. Eksperymentu laboratoryjnego.
B. Badania panelowego.
C. Obserwacji uczestniczącej.
D. Eksperymentu naturalnego.
Prowadzenie sprzedaży
Wielkość sprzedaży w domu towarowym wg asortymentu w tys. zł podaje tabela. Na podstawie analizy danych zamieszczonych w tabeli, ustal, który asortyment stanowił główny przedmiot sprzedaży w domu towarowym.
| Asortyment | Rok poprzedni w tys. zł | Rok badany w tys. zł | Wskaźniki struktury w badanym roku w% | Wskaźniki dynamiki w% |
|---|---|---|---|---|
| odzieżowo-włókienniczy | 300 | 480 | 36,6 | 160 |
| obuwie | 200 | 280 | 21,3 | 140 |
| radiowo-telewizyjny | 140 | 168 | 12,8 | 120 |
| meble | 125 | 138 | 10,5 | 110 |
| sprzęt AGD | 140 | 132 | 10,1 | 94 |
| pozostałe | 100 | 114 | 8,7 | 114 |
| Razem | 1005 | 1312 | 100,0 |
A. Obuwie.
B. Artykuły radiowo-telewizyjne.
C. Meble.
D. Artykuły odzieżowo-włókiennicze.
Prowadzenie działań handlowych
W którym kwartale hurtownia stosowała najkrótszy termin inkasa należności?
| Wskaźnik rotacji należności w dniach | |||
|---|---|---|---|
| I kwartał | II kwartał | III kwartał | IV kwartał |
| 28 | 22 | 20 | 14 |
A. W II kwartale.
B. W IV kwartale.
C. W III kwartale.
D. W I kwartale.
Prowadzenie sprzedaży
Producent popularnej marki kawy namawiał klientów do kupna jednego ze swoich wyrobów, umieszczając wewnątrz opakowania eleganckie, srebrne łyżeczki. Takie działania producenta określane są jako
A. promocja sprzedaży
B. public relations
C. reklama
D. sprzedaż osobista
Prowadzenie sprzedaży
Tabela przedstawia informacje o warunkach, na których dostawcy oferują swoje towary. Który dostawca przedstawił najkorzystniejszą ofertę?
| Warunki dostawy | A. | B. | C. | D. |
|---|---|---|---|---|
| Cena zakupu | 2,70 zł | 3,10 zł | 3,00 zł | 2,80 zł |
| Wartość zakupu | 2 700 zł | 3 100 zł | 3 000 zł | 2 800 zł |
| Miejsce wydania towaru | Loco magazyn dostawcy | |||
| Czas oczekiwania na realizację zamówienia | 1 dzień | |||
| Koszt transportu i ubezpieczenia | 135 zł | 130 zł | 150 zł | 140 zł |
A. A.
B. C.
C. D.
D. B.
Prowadzenie sprzedaży
Posiadacz księgarni nabył w hurtowni słowniki angielskie w cenie 50 zł/szt. Wprowadza on 10% marżę opartą na cenie zakupu. Stawka VAT wynosi 5%. Cena detaliczna (sprzedaży brutto) pojedynczego słownika to
A. 60,75 zł
B. 57,75 zł
C. 55,00 zł
D. 50,00 zł
Prowadzenie sprzedaży
Kto jest zobowiązany do zapewnienia pracownikowi odzieży ochronnej?
A. urzędach pracy.
B. związkach zawodowych.
C. Państwowa Inspekcja Pracy.
D. pracodawcy.
Prowadzenie działań handlowych
W hurtowni artykułów sportowych liczba sprzedanych desek pływackich w minionym kwartale osiągnęła 12 400 sztuk. W bieżącym kwartale zapotrzebowanie na deski pływackie w hurtowni wzrosło o 5% w porównaniu do poprzedniego kwartału. Jaką wartość zapotrzebowania na deski pływackie przewiduje się w obecnym kwartale?
A. 12 405 szt.
B. 11 780 szt.
C. 13 020 szt.
D. 18 600 szt.
Prowadzenie działań handlowych
Klient zakupił obuwie z niewidocznym pęknięciem podeszwy, które uniemożliwia użytkowanie butów. W tej sytuacji, zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, klient w pierwszej kolejności może żądać
| Fragment ustawy o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej | |
| Art. 8. | |
| 1. | Jeżeli towar konsumpcyjny jest niezgodny z umową, kupujący może żądać doprowadzenia go do stanu zgodnego z umową przez nieodpłatną naprawę albo wymianę na nowy, chyba że naprawa albo wymiana są niemożliwe lub wymagają nadmiernych kosztów (...) |
| 2. | Jeżeli kupujący, z przyczyn określonych w ust. 1, nie może żądać naprawy ani wymiany, albo jeżeli sprzedawca nie zdoła uczynić zadość takiemu żądaniu w odpowiednim czasie lub gdy naprawa albo wymiana narażałaby kupującego na znaczne niedogodności, ma on prawo domagać się stosownego obniżenia ceny albo odstąpić od umowy; od umowy nie może odstąpić, gdy niezgodność towaru konsumpcyjnego z umową jest nieistotna.(...) |
A. nieodpłatnej naprawy lub obniżenia ceny obuwia.
B. nieodpłatnej naprawy lub wymiany obuwia na nowe.
C. obniżenia ceny obuwia lub odstąpienia od umowy.
D. obniżenia ceny lub wymiany obuwia na nowe.
Prowadzenie działań handlowych
Pobranie próbki towarów w celu analizy należy do działań odbioru
A. jakościowego szczegółowego
B. ilościowego szczegółowego
C. ilościowego wstępnego
D. jakościowego wstępnego
Prowadzenie działań handlowych
Jakie produkty powinny znajdować się na dolnych półkach regałów w hurtowni?
A. Najlżejsze.
B. Najcięższe.
C. Najtańsze.
D. Najdroższe.
Prowadzenie działań handlowych
Która z metod oceny wydania zapasów opiera się na tym, że w pierwszej kolejności wydawane są towary, które zostały nabyte najwcześniej?
A. FIFO
B. LIFO
C. LOFO
D. HIFO
Prowadzenie sprzedaży
Co rozumiemy przez zapasy towarowe?
A. towary umieszczone na sali sprzedaży
B. towary, które niedawno dotarły do sklepu
C. towary przechowywane jedynie na zapleczu
D. wszystkie towary zgromadzone w sklepie
Prowadzenie sprzedaży
Osobą, która regularnie przybywa do sklepu o ustalonej porze, aby odebrać pieniądze ze sprzedaży i przekazać je do banku na konto sklepu, jest
A. odbiorca
B. kontroler
C. inkasent
D. dostawca
Prowadzenie sprzedaży
Jakie informacje powinny być zawarte w propozycji sprzedaży?
A. Adresy sprzedawcy i nabywcy, lista oferowanych artykułów, wysokość marży handlowej
B. Dane identyfikacyjne oferenta, lista artykułów z cenami sprzedaży, warunki płatności oraz dostawy
C. Lista artykułów z cenami sprzedaży, warunki płatności, numery kont bankowych sprzedawcy i nabywcy
D. Dane identyfikacyjne sprzedawcy i nabywcy, wysokość marży handlowej, ceny zakupu oferowanych artykułów
Prowadzenie sprzedaży
W samoobsługowym osiedlowym sklepie spożywczym, obrót pomiędzy kolejnymi terminami spisu z natury wyniósł 100 000,00 zł. Korzystając z przedstawionej tabeli, oblicz dopuszczalną wielkość niedoboru, jeżeli zastosowano limit maksymalny.
| Limity niedoborów towarowych dla wybranych branż w % | ||||
|---|---|---|---|---|
| Branża | Limit – sklep samoobsługowy | Limit- sklep tradycyjny | ||
| minimalny | maksymalny | minimalny | maksymalny | |
| mięsna | 1 | 2 | 0,8 | 1,5 |
| ogólnospożywcza | 0,6 | 1 | 0,4 | 0,8 |
A. 600,00 zł
B. 1 000,00 zł
C. 400,00 zł
D. 8 000,00 zł
Prowadzenie działań handlowych
Jaką z wymienionych metod badania za pomocą kwestionariuszy powinien wybrać badacz, który dysponuje danymi teleadresowymi uczestników oraz pragnie szybko uzyskać odpowiedzi na trzy krótkie pytania?
A. Wywiad telefoniczny.
B. Ankietę wysyłaną pocztą.
C. Wywiad osobisty.
D. Ankietę w grupie.
Prowadzenie działań handlowych
Analizując zestawienie przychodów oraz wydatków za określony okres sprawozdawczy w rachunku zysków i strat, można określić
A. wynik finansowy
B. sprzedaż towarów
C. zobowiązania firmy
D. należności od odbiorców
Prowadzenie sprzedaży
Proces konserwacji, który polega na wielokrotnym podgrzewaniu żywności do maksymalnej temperatury 100°C w odstępach dobowych, określa się mianem
A. sterylizacji
B. liofilizacji
C. blanszowania
D. tyndalizacji
HAN.02 Pytanie 1115
Prowadzenie działań handlowych
W której sekcji biznesplanu powinien znaleźć się opis możliwych kierunków rozwoju firmy oraz sposoby na pozyskanie inwestorów?
A. Planie finansowym
B. Analizie strategicznej
C. Planie technicznym
D. Ogólnej charakterystyce firmy
Prowadzenie sprzedaży
Kostium, którego metkę zamieszczono poniżej przeznaczony jest dla kobiety o wymiarach:
| Kostium damski „KAJA" | |
| Producent: „Dana" Kluczbork, ul. Warszawska 13 Tkanina: wełna Dodatki: jedwab Rozmiar: 164/90/94 |
A. wzrost 164 cm, obwód bioder 90 cm, obwód pasa 94 cm.
B. wzrost 164 cm, obwód klatki piersiowej 90 cm, obwód bioder 94 cm.
C. wzrost 164 cm, obwód pasa 90 cm, obwód klatki piersiowej 94 cm.
D. wzrost 164 cm, obwód bioder 90 cm, obwód klatki piersiowej 94 cm.
Prowadzenie sprzedaży
Jakie opakowanie płatków kosmetycznych warto polecić klientowi, który szuka najkorzystniejszej oferty cenowej?
A. 80 szt. w cenie 1,40 zł
B. 120 szt. w cenie 2,30 zł
C. 150 szt. w cenie 3,10 zł
D. 100 szt. w cenie 1,60 zł
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę kontroli jakości powinien wybrać pracownik magazynu przy ocenie jakości pieczywa?
A. Oceny konsumenckiej
B. Użytkowania doświadczalnego
C. Organoleptyczną
D. Analiz laboratoryjnych
Prowadzenie sprzedaży
W sklepie zakupiono batoniki morelowe, których cena zakupu netto wynosi 1,60 zł za sztukę. Jaka będzie cena brutto sprzedaży batonika morelowego, jeśli sklep stosuje marżę detaliczną równą 25% naliczaną od ceny zakupu netto oraz podatek VAT wynosi 8%?
A. 2,00 zł
B. 2,65 zł
C. 1,93 zł
D. 2,16 zł
Prowadzenie sprzedaży
Słonina, żeberka oraz biodrówka stanowią handlowe aspekty mięsa
A. cielecego
B. wołowego
C. wieprzowego
D. baraniego