Question 1

HAN.01 Pytanie 81

Prowadzenie sprzedaży

W magazynie jednostki znajdują się towary przyjęte z dostaw z dnia 10 maja, 15 i 22 czerwca oraz 29 lipca. Przygotowując artykuły do sprzedaży zgodnie z metodą FIFO, które dostawy powinny być umieszczone na półkach jako pierwsze?

Answer

A. 15 czerwca i 22 czerwca

Question 2

HAN.01 Pytanie 82

Prowadzenie sprzedaży

Jakie towary są wrażliwe na wysokie temperatury?

Answer

A. obuwie i odzież

B. wyroby przemysłu papierniczego

C. artykuły gospodarstwa domowego (AGD)

D. artykuły perfumeryjno-kosmetyczne

Question 3

HAN.01 Pytanie 83

Prowadzenie sprzedaży

Sprzedawczyni obsługująca klientów w klasycznym dziale nabiałowym, powinna być ubrana:

Answer

A. w wygodne obuwie na płaskiej podeszwie, rękawice ochronne, czepek ochronny

B. w gumowy fartuch, czepek ochronny, rękawice ochronne

C. w czepek ochronny, fartuch gumowy, wygodne obuwie na płaskiej podeszwie

D. w czysty fartuch, czepek ochronny, wygodne obuwie na płaskiej podeszwie

Question 4

HAN.02 Pytanie 84

Prowadzenie działań handlowych

Jaką strategię negocjacyjną powinien zastosować przedsiębiorca, gdy występuje presja czasowa, istnieje wysokie prawdopodobieństwo bliskich kontaktów oraz względna równowaga sił w negocjacjach?

Answer

A. Dominacji

Question 5

HAN.01 Pytanie 85

Prowadzenie sprzedaży

Klient zakupił towary przedstawione w tabeli i zapłacił za nie banknotem o nominale 100 zł. Kwota reszty, którą powinien otrzymać klient wynosi

Wykaz towarów kupionych przez klienta
Lp. Nazwa towaru Jednostka miary Ilość Cena jednostkowa brutto w zł
1. schab kg 1,5 18,00
2. karkówka dag 60 15,00

Answer

A. 64,00 zł

Question 6

HAN.01 Pytanie 86

Prowadzenie sprzedaży

Agencja badań marketingowych przedstawiła wyniki przeprowadzonych badań dotyczących struktury sprzedaży kremów do twarzy na rynku lokalnym. Który z kremów ma co najmniej 30% udział w rynku?

Rodzaj kremu Wartość sprzedaży w zł
Owocowy 4 300
Nagietkowy 3 500
Rumiankowy 4 200
Przeciwalergiczny 8 000
RAZEM 20 000

Answer

A. Nagietkowy.

Question 7

HAN.02 Pytanie 87

Prowadzenie działań handlowych

Która z wymienionych transakcji kupna-sprzedaży odnosi się do sprzedaży konsumenckiej?

Answer

A. Przedmiotem transakcji jest nieruchomość nabyta w celu wynajmu

B. Nabywca kupuje towar w związku z prowadzonymi przez siebie działaniami hobbystycznymi

C. Nabywca kupuje towar w związku z prowadzoną przez siebie działalnością gospodarczą

D. Przedmiotem transakcji jest samochód typu furgon przeznaczony do działalności kurierskiej

Question 8

HAN.01 Pytanie 88

Prowadzenie sprzedaży

Jaką formę sprzedaży należy wybrać, zakładając mały sklep osiedlowy w branży spożywczej?

Answer

A. Samoobsługową

Question 9

HAN.01 Pytanie 89

Prowadzenie sprzedaży

Jakie pismo jest powiązane z wydaniem towarów z magazynu hurtowni?

Answer

A. Mm - przesunięcie międzymagazynowe

Question 10

HAN.01 Pytanie 90

Prowadzenie sprzedaży

...Wzrasta zainteresowanie towarem, zyski przedsiębiorstwa się zwiększają, pojawia się rywalizacja, stosowane są promocje zachęcające do zakupu... Dla której etapy cyklu życia produktu charakterystyczny jest opisany stan?

Answer

A. Wprowadzenia

Question 11

HAN.02 Pytanie 91

Prowadzenie działań handlowych

Hurtownia odzieżowa sprzedała 200 sztuk swetrów po 40,00 zł brutto. Jaką kwotę brutto będzie miała faktura, biorąc pod uwagę, że koszty transportu naliczone przez hurtownię wyniosły netto 163,00 zł, a stawka VAT na te koszty to 23%?

Answer

A. 8 000,00 zł

Question 12

HAN.02 Pytanie 92

Prowadzenie działań handlowych

Hurtownia dokonała sprzedaży towarów za gotówkę. Wydanie sprzedanych towarów na podstawie dowodu Wz powinno być zarejestrowane na kontach

Answer

A. Towary po stronie Wn, Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Ma

Question 13

HAN.01 Pytanie 93

Prowadzenie sprzedaży

Loco magazyn dostawcy to jeden z elementów umowy pomiędzy dostawcą a odbiorcą, który określa

Answer

A. odbiór towaru przez nabywcę z magazynu pośrednika

B. odbiór towaru przez nabywcę z lokalizacji wskazanej przez sprzedawcę

C. dostarczenie towaru przez sprzedawcę na jego koszt

D. odbiór towaru przez nabywcę z magazynu sprzedawcy na własny koszt

Question 14

HAN.01 Pytanie 94

Prowadzenie sprzedaży

Jakie opakowanie patyczków kosmetycznych powinnaś polecić klientce, która szuka produktu o najlepszej cenie?

Answer

A. 80 szt. w cenie 1,40 zł

B. 150 szt. w cenie 3,10 zł

C. 120 szt. w cenie 2,30 zł

D. 100 szt. w cenie 1,60 zł

Question 15

HAN.01 Pytanie 95

Prowadzenie sprzedaży

W niewielkim sklepie z parasolami odbywa się sprzedaż produktów w sposób tradycyjny. Jak powinien zachować się sprzedawca, gdy obsługuje klientkę, która zamierza nabyć parasol na prezent dla swojego męża i jest wyraźnie waha się przy wyborze?

Answer

A. Podać klientce do wyboru po jednym parasolu z każdego typu.

B. W trakcie rozmowy sprzedażowej wyjaśnić, jakie są oczekiwania klientki.

C. Zaoferować parasole, które znajdują się najbliżej.

D. Zaproponować parasole najwyższej jakości, lecz najdroższe.

Question 16

HAN.02 Pytanie 96

Prowadzenie działań handlowych

W sklepie działającym w tradycyjny sposób najbardziej efektywna jest reklama

Answer

A. społeczna

Question 17

HAN.01 Pytanie 97

Prowadzenie sprzedaży

Lampki na choinkę powinny być zaliczone do kategorii towarów

Answer

A. luksusowych

Question 18

HAN.01 Pytanie 98

Prowadzenie sprzedaży

Na jakim etapie procesu sprzedaży realizowane są zadania związane z dozowaniem, pakowaniem i etykietowaniem produktów?

Answer

A. Prezentacji towaru

Question 19

HAN.01 Pytanie 99

Prowadzenie sprzedaży

W firmie wykaz przelewu sporządza się na podstawie

Answer

A. faktury

Question 20

HAN.01 Pytanie 100

Prowadzenie sprzedaży

Sprzedawca jest zobowiązany do odniesienia się do zgłoszenia reklamacyjnego oraz żądania klienta z dnia 15.05.2016 r. w terminie do

Answer

A. 15.05.2018 r.

Question 21

HAN.01 Pytanie 101

Prowadzenie sprzedaży

W nowoczesnym sklepie odzieżowym sprzedawca, kierując się zasadą komplementarności, powinien oprócz płaszczy eksponować

Answer

A. szałiki i sweterki

Question 22

HAN.02 Pytanie 102

Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie informacji dotyczących warunków sprzedaży zamieszczonych w tabeli wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 200 szt. towaru.

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki sprzedaży Dostawca W Dostawca X Dostawca Y Dostawca Z
Cena jednostkowa w zł 5,00 6,50 5,00 6,00
Rabat 15% przy zakupie
za min. 2 000,00 zł 10% przy zakupie
za min. 1 000,00 zł 5% przy zakupie
za min. 500,00 zł 7% przy zakupie
za min. 1 000,00 zł
Termin zapłaty 7 dni W dniu sprzedaży W dniu sprzedaży W dniu sprzedaży
Koszt transportu w zł 100,00 zł bezpłatny 250,00 zł 200,00 zł
Termin realizacji
zamówień w dniach 5 dni 3 dni 7 dni 5 dni

Answer

A. Dostawca W

Question 23

HAN.01 Pytanie 103

Prowadzenie sprzedaży

Klienci serwisu internetowego "Bon Prix", którzy nabywają odzież, korzystają ze sposobu sprzedaży

Answer

A. osobistej

Question 24

HAN.01 Pytanie 104

Prowadzenie sprzedaży

Oblicz, jaką sumę zapłaci klient za zakup 30 dag karkówki oraz 0,5 kg kiełbasy, jeśli 1 kg karkówki kosztuje 20,00 zł, a 1 kg kiełbasy ma cenę 23,00 zł?

Answer

A. 17,50 zł

Question 25

HAN.01 Pytanie 105

Prowadzenie sprzedaży

Każdy produkt przeznaczony do sprzedaży detalicznej powinien być

Answer

A. opatrzony etykietą wskazującą jego rozmiar

Question 26

HAN.01 Pytanie 106

Prowadzenie sprzedaży

Producent odzieży sportowej wysłał do hurtowni w całym kraju katalogi z nowymi wzorami swojej odzieży. Który etap zawierania umowy sprzedaży został w ten sposób przedstawiony?

Answer

A. Negocjowanie ceny

Question 27

HAN.01 Pytanie 107

Prowadzenie sprzedaży

Nieprzestrzeganie przepisów BHP w organizacji transportu towarów w firmie handlowej może skutkować u pracowników

Answer

A. chorobami skóry

Question 28

HAN.02 Pytanie 108

Prowadzenie działań handlowych

Analizując różnicę pomiędzy przychodami a kosztami w danym okresie sprawozdawczym, w rachunku zysków i strat, można określić

Answer

A. wynik finansowy

Question 29

HAN.02 Pytanie 109

Prowadzenie działań handlowych

Jeśli obrót debetowy aktywnego konta wynosi 1 000,00 zł, a obrót kredytowy to 800,00 zł, to jakie jest saldo końcowe?

Answer

A. kredytowe wynosi 1 000,00 zł

B. debetowe wynosi 1 800,00 zł

C. kredytowe wynosi 800,00 zł

D. debetowe wynosi 200,00 zł

Question 30

HAN.01 Pytanie 110

Prowadzenie sprzedaży

W początkowej fazie cyklu życia produktu (wprowadzenie)

Answer

A. wydatki są wysokie, a zyski niskie

B. wydatki i zyski są wysokie

C. wydatki są niskie, a zyski wysokie

D. wydatki i zyski są niskie

Question 31

HAN.01 Pytanie 111

Prowadzenie sprzedaży

Sklep detaliczny zmniejszył cenę produktu z 200 zł do 120 zł, co oznacza

A. o 40%

B. o 66%

C. o 60%

D. o 24%

Answer

A. Trójkątną

Answer

A. 3 000,00 zł

Answer

A. Napędowy spalinowy

B. Beznapędowy hydrauliczny

C. Napędowy akumulatorowy

D. Beznapędowy pneumatyczny

Answer

A. Dokument KW

Answer

A. metodę oznaczenia produktu

B. zgodność ilościową produktu z dokumentami dostawy

C. zapach produktu

D. zgodność ilościową produktu z zamówieniem

Answer

A. W kwartale I.

Answer

A. wyższej ceny i większej ilości

B. niższej ceny i większej ilości

C. wyższej ceny i mniejszej ilości

D. niższej ceny i mniejszej ilości

Answer

A. 10,50 zł

Question 32

HAN.01 Pytanie 112

Prowadzenie sprzedaży

Przed wprowadzeniem surowego mięsa do sprzedaży, sprzedawca powinien ocenić jego kategorię zdrowotną. Jaką pieczęcią powinno być oznaczone mięso przeznaczone do spożycia?

Question 33

HAN.01 Pytanie 113

Prowadzenie sprzedaży

W magazynie zatrudnionych jest 3 pracowników, którzy podpisali umowę o wspólnej odpowiedzialności materialnej w równych częściach. Po przeprowadzeniu inwentaryzacji wykryto braki na kwotę 15 000,00 zł, z czego 12 000,00 zł wynika z winy pracowników. Jaka jest kwota, za którą odpowiada każdy z pracowników?

Question 34

HAN.01 Pytanie 114

Prowadzenie sprzedaży

Który rodzaj wózka widłowego powinien być wykorzystywany wyłącznie w otwartych magazynach?

Question 35

HAN.01 Pytanie 115

Prowadzenie sprzedaży

Który z poniższych dokumentów powinien być wystawiony przez kasjera w przypadku przyjmowania płatności w gotówce?

Question 36

HAN.02 Pytanie 116

Prowadzenie działań handlowych

Osoba odpowiedzialna za ilościowy odbiór detergentów do prania powinna na początku sprawdzić

Question 37

HAN.01 Pytanie 117

Prowadzenie sprzedaży

Który z poniższych elementów nie wchodzi w skład marketingu mix?

A. cena

B. dystrybucja

C. promocja

D. klient

Question 38

HAN.02 Pytanie 118

Prowadzenie działań handlowych

W którym kwartale, zgodnie z informacjami przedstawionymi w tabeli, jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań?

Tabela. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej
Kwartał I Kwartał II Kwartał III Kwartał IV
0,2 0,5 0,9 2,0

Question 39

HAN.01 Pytanie 119

Prowadzenie sprzedaży

Realizując kompensację braków w składnikach majątkowych nadwyżką, stosuje się zasadę

Question 40

HAN.01 Pytanie 120

Prowadzenie sprzedaży

Filtrowanie pytań

W magazynie jednostki znajdują się towary przyjęte z dostaw z dnia 10 maja, 15 i 22 czerwca oraz 29 lipca. Przygotowując artykuły do sprzedaży zgodnie z metodą FIFO, które dostawy powinny być umieszczone na półkach jako pierwsze?

Jakie towary są wrażliwe na wysokie temperatury?

Sprzedawczyni obsługująca klientów w klasycznym dziale nabiałowym, powinna być ubrana:

Jaką strategię negocjacyjną powinien zastosować przedsiębiorca, gdy występuje presja czasowa, istnieje wysokie prawdopodobieństwo bliskich kontaktów oraz względna równowaga sił w negocjacjach?

Która z wymienionych transakcji kupna-sprzedaży odnosi się do sprzedaży konsumenckiej?

Jaką formę sprzedaży należy wybrać, zakładając mały sklep osiedlowy w branży spożywczej?

Jakie pismo jest powiązane z wydaniem towarów z magazynu hurtowni?

...Wzrasta zainteresowanie towarem, zyski przedsiębiorstwa się zwiększają, pojawia się rywalizacja, stosowane są promocje zachęcające do zakupu... Dla której etapy cyklu życia produktu charakterystyczny jest opisany stan?

Hurtownia odzieżowa sprzedała 200 sztuk swetrów po 40,00 zł brutto. Jaką kwotę brutto będzie miała faktura, biorąc pod uwagę, że koszty transportu naliczone przez hurtownię wyniosły netto 163,00 zł, a stawka VAT na te koszty to 23%?

Hurtownia dokonała sprzedaży towarów za gotówkę. Wydanie sprzedanych towarów na podstawie dowodu Wz powinno być zarejestrowane na kontach

Loco magazyn dostawcy to jeden z elementów umowy pomiędzy dostawcą a odbiorcą, który określa

Jakie opakowanie patyczków kosmetycznych powinnaś polecić klientce, która szuka produktu o najlepszej cenie?

W niewielkim sklepie z parasolami odbywa się sprzedaż produktów w sposób tradycyjny. Jak powinien zachować się sprzedawca, gdy obsługuje klientkę, która zamierza nabyć parasol na prezent dla swojego męża i jest wyraźnie waha się przy wyborze?

W sklepie działającym w tradycyjny sposób najbardziej efektywna jest reklama

Lampki na choinkę powinny być zaliczone do kategorii towarów

Na jakim etapie procesu sprzedaży realizowane są zadania związane z dozowaniem, pakowaniem i etykietowaniem produktów?

W firmie wykaz przelewu sporządza się na podstawie

Sprzedawca jest zobowiązany do odniesienia się do zgłoszenia reklamacyjnego oraz żądania klienta z dnia 15.05.2016 r. w terminie do

W nowoczesnym sklepie odzieżowym sprzedawca, kierując się zasadą komplementarności, powinien oprócz płaszczy eksponować

Klienci serwisu internetowego "Bon Prix", którzy nabywają odzież, korzystają ze sposobu sprzedaży

Oblicz, jaką sumę zapłaci klient za zakup 30 dag karkówki oraz 0,5 kg kiełbasy, jeśli 1 kg karkówki kosztuje 20,00 zł, a 1 kg kiełbasy ma cenę 23,00 zł?

Każdy produkt przeznaczony do sprzedaży detalicznej powinien być

Producent odzieży sportowej wysłał do hurtowni w całym kraju katalogi z nowymi wzorami swojej odzieży. Który etap zawierania umowy sprzedaży został w ten sposób przedstawiony?

Nieprzestrzeganie przepisów BHP w organizacji transportu towarów w firmie handlowej może skutkować u pracowników

Analizując różnicę pomiędzy przychodami a kosztami w danym okresie sprawozdawczym, w rachunku zysków i strat, można określić

Jeśli obrót debetowy aktywnego konta wynosi 1 000,00 zł, a obrót kredytowy to 800,00 zł, to jakie jest saldo końcowe?

W początkowej fazie cyklu życia produktu (wprowadzenie)

Sklep detaliczny zmniejszył cenę produktu z 200 zł do 120 zł, co oznacza

Przed wprowadzeniem surowego mięsa do sprzedaży, sprzedawca powinien ocenić jego kategorię zdrowotną. Jaką pieczęcią powinno być oznaczone mięso przeznaczone do spożycia?

Który rodzaj wózka widłowego powinien być wykorzystywany wyłącznie w otwartych magazynach?

Który z poniższych dokumentów powinien być wystawiony przez kasjera w przypadku przyjmowania płatności w gotówce?

Osoba odpowiedzialna za ilościowy odbiór detergentów do prania powinna na początku sprawdzić

Który z poniższych elementów nie wchodzi w skład marketingu mix?

W którym kwartale, zgodnie z informacjami przedstawionymi w tabeli, jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań?

Tabela. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej
Kwartał I Kwartał II Kwartał III Kwartał IV
0,2 0,5 0,9 2,0

Realizując kompensację braków w składnikach majątkowych nadwyżką, stosuje się zasadę

Wartość netto sprzedaży 1 kg sera kortowskiego wynosi 15,00 zł. Stawka VAT na ten produkt to 7%. Jaka jest wartość brutto sprzedaży?

Wykaz towarów kupionych przez klienta
Lp.	Nazwa towaru	Jednostka miary	Ilość	Cena jednostkowa brutto w zł
1.	schab	kg	1,5	18,00
2.	karkówka	dag	60	15,00

Rodzaj kremu	Wartość sprzedaży w zł
Owocowy	4 300
Nagietkowy	3 500
Rumiankowy	4 200
Przeciwalergiczny	8 000
RAZEM	20 000

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki sprzedaży	Dostawca W	Dostawca X	Dostawca Y	Dostawca Z
Cena jednostkowa w zł	5,00	6,50	5,00	6,00
Rabat	15% przy zakupie za min. 2 000,00 zł	10% przy zakupie za min. 1 000,00 zł	5% przy zakupie za min. 500,00 zł	7% przy zakupie za min. 1 000,00 zł
Termin zapłaty	7 dni	W dniu sprzedaży	W dniu sprzedaży	W dniu sprzedaży
Koszt transportu w zł	100,00 zł	bezpłatny	250,00 zł	200,00 zł
Termin realizacji zamówień w dniach	5 dni	3 dni	7 dni	5 dni

Kwartał I	Kwartał II	Kwartał III	Kwartał IV
Tabela. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej
0,2	0,5	0,9	2,0