Question 1

HAN.02 Pytanie 1 281

Prowadzenie działań handlowych

Który styl negocjacji zastosował handlowiec w opisanej sytuacji?

Handlowiec wynegocjował obniżkę ceny, po jakiej będzie dokonywał zakupu towarów, ale zrezygnował z darmowego transportu. Osiągnięte przez strony negocjacji porozumienie nie zaspokoiło zatem w pełni oczekiwań i potrzeb żadnego z negocjatorów, a jedynie zapewniło podtrzymanie poprawnych relacji.

Answer

A. Dominacja

Question 2

HAN.01 Pytanie 1 282

Prowadzenie sprzedaży

Koszt sprzedaży kurtki skórzanej wynosi 615,00 zł i obejmuje 23% podatek VAT. Jaką kwotę stanowi podatek VAT?

Answer

A. 756,00 zł

Question 3

HAN.01 Pytanie 1 283

Prowadzenie sprzedaży

Hurtownia PRALEKS Sp. z o.o. sprzedająca sprzęt AGD, korzysta z danych GUS. Dane te są podane w tabeli. Zakładając, że tendencje wyposażenia gospodarstw domowych utrzymają się w następnych latach na tym samym poziomie, ustal zakup których towarów hurtownia powinna zwiększyć w następnych latach?

Tabela. Wyposażenie gospodarstw domowych w sprzęt AGD w latach 2001-2002 w Polsce
źródło: Mały Rocznik Statystyczny 2003
Sprzęt AGD 2001
w tys. szt. 2002
w tys. szt. Wskaźnik
dynamiki
Pralki 937 984 105%
Odkurzacze domowe 998 1 077 108%
Kuchenki mikrofalowe 12 000 10 500 88%
Zamrażarki 43 000 40 000 93%

Answer

A. Kuchenek mikrofalowych.

Question 4

HAN.01 Pytanie 1 284

Prowadzenie sprzedaży

Kupując 2 000 sztuk długopisów w cenie 2,00 zł brutto, detalista skorzystał z rabatu wynoszącego 5% za dokonanie płatności gotówką. Jaka jest całkowita kwota do zapłaty za te długopisy?

Answer

A. 1 800,00 zł

Question 5

HAN.01 Pytanie 1 285

Prowadzenie sprzedaży

Klient kupił następujące towary: 1 gazetę, 4 lizaki, 50 litrów paliwa. Ustal należność za zakupione towary korzystając z danych przedstawionych w tabeli.

Nazwa towaru Cena detaliczna brutto
Paliwo 4,58 zł/litr
Gazeta 2,99 zł/szt.
Lizak 1,39 zł/szt.

Answer

A. 237,55 zł

Question 6

HAN.01 Pytanie 1 286

Prowadzenie sprzedaży

Klientka dokonała zakupu w sklepie, płacąc za sukienkę 140,00 zł oraz torebkę damską 88,00 zł w cenach brutto. Ile wyniesie całkowita kwota do zapłaty przez klientkę po zastosowaniu 30% rabatu od łącznej wartości zakupu brutto?

Answer

A. 159,60 zł

Question 7

HAN.02 Pytanie 1 287

Prowadzenie działań handlowych

Właściciel sklepu nabył towar za kwotę netto 210,00 zł. Ustalając cenę sprzedaży netto, dodał do ceny zakupu netto marżę, która wynosiła 30% ceny sprzedaży netto. Jaka będzie cena sprzedaży brutto, jeśli na towar nakładany jest 23% VAT?

Answer

A. 181,00 zł

Question 8

HAN.02 Pytanie 1 288

Prowadzenie działań handlowych

Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

Answer

A. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań

B. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych

C. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom

D. spłaca swoje zobowiązania w terminie

Question 9

HAN.01 Pytanie 1 289

Prowadzenie sprzedaży

W sklepie zakupiono spódnicę o wartości netto 120 zł za sztukę. Marża wynosząca 30% obliczana jest od ceny zakupu netto, a stawka VAT to 23%. Jaka jest cena sprzedaży brutto tej spódnicy?

Answer

A. 120,00 zł

Question 10

HAN.01 Pytanie 1 290

Prowadzenie sprzedaży

Jakim dokumentem należy się posłużyć w sytuacji, gdy zachodzi konieczność poprawienia błędu na fakturze sprzedaży wysłanej do kontrahenta, który polega na użyciu niewłaściwej stawki podatku VAT dla sprzedanego towaru?

Answer

A. faktura pro-forma

Question 11

HAN.02 Pytanie 1 291

Prowadzenie działań handlowych

Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być wykorzystane do rozróżnienia nabywców na podstawie ich temperamentu oraz sposobu komunikacji?

Answer

A. Psychologiczne i osobowościowe

B. Demograficzne i ekonomiczne

C. Ekonomiczne i behawioralne

D. Geograficzne i demograficzne

Question 12

HAN.02 Pytanie 1 292

Prowadzenie działań handlowych

Analizując różnicę pomiędzy przychodami a kosztami w danym okresie sprawozdawczym, w rachunku zysków i strat, można określić

Answer

A. sprzedaż towarów

Question 13

HAN.01 Pytanie 1 293

Prowadzenie sprzedaży

Podatek dochodowy od osób fizycznych ma charakter

Answer

A. bezpośredni.

Question 14

HAN.02 Pytanie 1 294

Prowadzenie działań handlowych

Którą z metod planowania zastosowała firma handlowa przy ustalaniu wielkości zakupu?

Wyszczególnienie Kwota Wyszczególnienie Kwota
Zapas początkowy 150 000 Planowana sprzedaż 410 000
Zakup 360 000 Zapas końcowy 100 000
Razem 510 000 Razem 510 000

Answer

A. Tendencj i rozwój owej.

Question 15

HAN.02 Pytanie 1 295

Prowadzenie działań handlowych

Postrzeganie rozmówców jako rywali, stosowanie presji oraz unikanie ustępstw w trakcie dyskusji to przykład negocjacji

Answer

A. twardych

Question 16

HAN.01 Pytanie 1 296

Prowadzenie sprzedaży

W przypadku podejrzenia o wadę jakościową przyjmowanego towaru, której nie da się potwierdzić w sposób organoleptyczny, należy

Answer

A. towar skierować do analizy laboratoryjnej

B. odmówić przyjęcia towaru

C. towar poddać ocenie konsumenckiej

D. przyjąć towar bez zastrzeżeń i przeznaczyć go do sprzedaży

Question 17

HAN.01 Pytanie 1 297

Prowadzenie sprzedaży

Odpady handlowe, które w przypadku niewłaściwego składowania stają się największym zagrożeniem dla zdrowia publicznego, to odpady

Answer

A. tekturowe

Question 18

HAN.01 Pytanie 1 298

Prowadzenie sprzedaży

Odbiór ilościowy szczegółowy obejmuje między innymi weryfikację

Answer

A. wymiarów opakowania

Question 19

HAN.01 Pytanie 1 299

Prowadzenie sprzedaży

Na jakich rachunkach księgowych należy zarejestrować wydatek z magazynu papieru do pakowania produktów?

Answer

A. Dt "Zużycie materiałów i energii", Ct "Materiały"

B. Dt "Materiały", Ct "Zużycie materiałów i energii"

C. Dt "Zużycie materiałów i energii", Ct "Towary"

D. Dt "Towary", Ct "Zużycie materiałów i energii"

Question 20

HAN.01 Pytanie 1 300

Prowadzenie sprzedaży

Klient, który podpisał umowę na odległość, ma prawo do jej wypowiedzenia bez wskazywania powodów, składając odpowiednie pismo w terminie

Answer

A. 14 dni od dnia otrzymania towaru

B. 10 dni od dnia zakupu towaru

C. 10 dni od dnia otrzymania towaru

D. 14 dni od dnia zakupu towaru

Question 21

HAN.01 Pytanie 1 301

Prowadzenie sprzedaży

Oblicz cenę netto produktu, który podlega podstawowej stawce VAT, mając na uwadze, że jego cena brutto wynosi 246 zł?

Answer

A. 246 zł

Question 22

HAN.01 Pytanie 1 302

Prowadzenie sprzedaży

W hurtowni "Ewa" cena hurtowa netto jednego opakowania kawy "Finezja" o wadze 0,25 kg to 5 zł. Jaką kwotę zapłaci klient za 10 kg kawy, jeśli stawka podatku VAT na ten produkt wynosi 22%?

Answer

A. 122,00 zł

Question 23

HAN.01 Pytanie 1 303

Prowadzenie sprzedaży

Jakie obiekty określane są mianem magazynów półotwartych?

A. kopce

B. zasieki

C. piwnice

D. silosy

Answer

A. 1 600,00 zł

Answer

A. 360,00 zł

Answer

A. Serii wydawnictw książkowych

Answer

A. większa od procentowej zmiany ceny

B. mniejsza od procentowej zmiany ceny

C. większa od procentowej zmiany dochodu

D. mniejsza od procentowej zmiany dochodu

Answer

A. trwałych wyrobów cukierniczych

Answer

A. Mleko UHT 0,5%

Answer

A. 500 arkuszy

Answer

A. 648 opakowań

Answer

A. 35 350,00 zł

Answer

A. zasieki oraz wiaty

B. place składowe oraz obiekty budowlane

C. wiaty i obiekty budowlane

D. zasieki oraz place składowe

Answer

A. 300 zł

Answer

A. wynagrodzenia wszystkich zatrudnionych w firmie

B. koszty amortyzacji dóbr trwałych

C. koszty związane ze sprzedażą

D. surowce i materiały wykorzystane w produkcji

Answer

A. o podatku dochodowym od osób prawnych

Answer

A. niezawiniony

Answer

A. zysku netto przypada 18 groszy aktywów obrotowych

B. aktywów ogółem przypada 18 groszy zysku ze sprzedaży

C. kapitałów własnych przypada 18 groszy przychodu ze sprzedaży

D. osiągniętych przychodów ze sprzedaży przypada 18 groszy zysku netto

Question 24

HAN.01 Pytanie 1 304

Prowadzenie sprzedaży

W osiedlowym sklepie spożywczym z tradycyjną formą obsługi obrót ze sprzedaży wyniósł 200 000,00 zł.
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz maksymalną wartość niedoboru.

Branża Limit – sklep samoobsługowy Limit – sklep tradycyjny
minimalny maksymalny minimalny maksymalny
mięsny 1% 2% 0,8% 1,5%
ogólnospożywczy 0,6% 1% 0,4% 0,8%

Question 25

HAN.01 Pytanie 1 305

Prowadzenie sprzedaży

W hurtowni kosmetycznej przeprowadzono inwentaryzację. Na podstawie danych z inwentaryzacji zawartych w tabeli określ wartość niedoboru towarów.

Lp. Nazwa towaru J.m. Cena
w zł Ilość towaru według
spisu z natury ksiąg rachunkowych
1. Krem nawilżający szt. 30,00 703 700
2. Szampon z odżywką szt. 27,00 630 650
3. Mydło w płynie szt. 9,00 2 210 2 200

Question 26

HAN.01 Pytanie 1 306

Prowadzenie sprzedaży

W trakcie sprawozdawczym przedsiębiorstwo detaliczne uzyskało przychody ze sprzedaży wynoszące 40 000 zł, a średni stan zapasów towarów wyniósł 10 000 zł. Ile razy średni zapas został sprzedany?

A. 1 raz

B. 4 razy

C. 40 razy

D. 10 razy

Question 27

HAN.01 Pytanie 1 307

Prowadzenie sprzedaży

Dla jakich z wymienionych produktów zaleca się sprzedaż subskrypcyjna?

Question 28

HAN.01 Pytanie 1 308

Prowadzenie sprzedaży

Wysoka elastyczność cenowa ma miejsce, gdy procentowa zmiana popytu jest

Question 29

HAN.01 Pytanie 1 309

Prowadzenie sprzedaży

Zasada składowania towarów "pierwsze weszło, pierwsze wyszło" odnosi się przede wszystkim do

Question 30

HAN.01 Pytanie 1 310

Prowadzenie sprzedaży

Który z podanych produktów, w odpowiednich warunkach przechowywania, może być spożywany przez najdłuższy czas?

Question 31

HAN.01 Pytanie 1 311

Prowadzenie sprzedaży

Podczas rozmowy z klientem sprzedawca powinien zaznaczyć, że jedna ryza papieru A4 ksero zawiera

Question 32

HAN.01 Pytanie 1 312

Prowadzenie sprzedaży

Ile kartonów zbiorczych trzeba wydać, jeśli klient zamówił dostawę 1 800 szt. szamponu do włosów o pojemności 360 ml, który pakowany jest po 12 sztuk w opakowaniu?

Question 33

HAN.01 Pytanie 1 313

Prowadzenie sprzedaży

Właściciel sklepu z meblami po raz kolejny złożył zamówienie u producenta mebli o łącznej wartości 35 000 zł. Jako stały klient przy przygotowywaniu umowy otrzymał 10% zniżki. W związku z tym właściciel sklepu uiści płatność za zamówione meble

Question 34

HAN.01 Pytanie 1 314

Prowadzenie sprzedaży

Do kategorii magazynów półotwartych należy

Question 35

HAN.01 Pytanie 1 315

Prowadzenie sprzedaży

Jaką wartość będzie miała cena sprzedaży netto towaru, który sprzedawca nabył w cenie zakupu netto 260 zł za sztukę, jeżeli marża detaliczna wynosi 40% ceny zakupu netto?

Question 36

HAN.01 Pytanie 1 316

Prowadzenie sprzedaży

W tabeli przedstawiono zadania instytucji, które wspomagają działalność przedsiębiorstwa handlowego. Które z zamieszczonych zadań realizują przedsiębiorstwa transportowe?

A. Dokonywanie rozliczeń między przedsiębiorstwami.
B. Zbieranie informacji o potrzebach klientów, organizowanie kampanii reklamowych.
C. Ubezpieczenie majątku przedsiębiorstwa, wypłata odszkodowań.
D. Przemieszczanie ludzi i ładunków, zapewnienie przestrzegania łańcucha chłodniczego w trakcie przewozu towarów.

A. D.

B. C.

C. A.

D. B.

Question 37

HAN.01 Pytanie 1 317

Prowadzenie sprzedaży

Do kosztów zmiennych w firmie można zaliczyć

Question 38

HAN.02 Pytanie 1 318

Prowadzenie działań handlowych

Podstawowym dokumentem prawnym regulującym zasady prowadzenia ksiąg handlowych jest ustawa

Question 39

HAN.01 Pytanie 1 319

Prowadzenie sprzedaży

Skutek powodzi spowodował, że część towarów w magazynie została zalana i całkowicie zniszczona. Taki niedobór nazywamy

Question 40

HAN.02 Pytanie 1 320

Prowadzenie działań handlowych

Filtrowanie pytań

Koszt sprzedaży kurtki skórzanej wynosi 615,00 zł i obejmuje 23% podatek VAT. Jaką kwotę stanowi podatek VAT?

Kupując 2 000 sztuk długopisów w cenie 2,00 zł brutto, detalista skorzystał z rabatu wynoszącego 5% za dokonanie płatności gotówką. Jaka jest całkowita kwota do zapłaty za te długopisy?

Klient kupił następujące towary: 1 gazetę, 4 lizaki, 50 litrów paliwa. Ustal należność za zakupione towary korzystając z danych przedstawionych w tabeli.

Nazwa towaru Cena detaliczna brutto
Paliwo 4,58 zł/litr
Gazeta 2,99 zł/szt.
Lizak 1,39 zł/szt.

Klientka dokonała zakupu w sklepie, płacąc za sukienkę 140,00 zł oraz torebkę damską 88,00 zł w cenach brutto. Ile wyniesie całkowita kwota do zapłaty przez klientkę po zastosowaniu 30% rabatu od łącznej wartości zakupu brutto?

Właściciel sklepu nabył towar za kwotę netto 210,00 zł. Ustalając cenę sprzedaży netto, dodał do ceny zakupu netto marżę, która wynosiła 30% ceny sprzedaży netto. Jaka będzie cena sprzedaży brutto, jeśli na towar nakładany jest 23% VAT?

Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

W sklepie zakupiono spódnicę o wartości netto 120 zł za sztukę. Marża wynosząca 30% obliczana jest od ceny zakupu netto, a stawka VAT to 23%. Jaka jest cena sprzedaży brutto tej spódnicy?

Jakim dokumentem należy się posłużyć w sytuacji, gdy zachodzi konieczność poprawienia błędu na fakturze sprzedaży wysłanej do kontrahenta, który polega na użyciu niewłaściwej stawki podatku VAT dla sprzedanego towaru?

Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być wykorzystane do rozróżnienia nabywców na podstawie ich temperamentu oraz sposobu komunikacji?

Analizując różnicę pomiędzy przychodami a kosztami w danym okresie sprawozdawczym, w rachunku zysków i strat, można określić

Podatek dochodowy od osób fizycznych ma charakter

Którą z metod planowania zastosowała firma handlowa przy ustalaniu wielkości zakupu?

Wyszczególnienie Kwota Wyszczególnienie Kwota
Zapas początkowy 150 000 Planowana sprzedaż 410 000
Zakup 360 000 Zapas końcowy 100 000
Razem 510 000 Razem 510 000

Postrzeganie rozmówców jako rywali, stosowanie presji oraz unikanie ustępstw w trakcie dyskusji to przykład negocjacji

W przypadku podejrzenia o wadę jakościową przyjmowanego towaru, której nie da się potwierdzić w sposób organoleptyczny, należy

Odpady handlowe, które w przypadku niewłaściwego składowania stają się największym zagrożeniem dla zdrowia publicznego, to odpady

Odbiór ilościowy szczegółowy obejmuje między innymi weryfikację

Na jakich rachunkach księgowych należy zarejestrować wydatek z magazynu papieru do pakowania produktów?

Klient, który podpisał umowę na odległość, ma prawo do jej wypowiedzenia bez wskazywania powodów, składając odpowiednie pismo w terminie

Oblicz cenę netto produktu, który podlega podstawowej stawce VAT, mając na uwadze, że jego cena brutto wynosi 246 zł?

W hurtowni "Ewa" cena hurtowa netto jednego opakowania kawy "Finezja" o wadze 0,25 kg to 5 zł. Jaką kwotę zapłaci klient za 10 kg kawy, jeśli stawka podatku VAT na ten produkt wynosi 22%?

Jakie obiekty określane są mianem magazynów półotwartych?

W trakcie sprawozdawczym przedsiębiorstwo detaliczne uzyskało przychody ze sprzedaży wynoszące 40 000 zł, a średni stan zapasów towarów wyniósł 10 000 zł. Ile razy średni zapas został sprzedany?

Dla jakich z wymienionych produktów zaleca się sprzedaż subskrypcyjna?

Wysoka elastyczność cenowa ma miejsce, gdy procentowa zmiana popytu jest

Zasada składowania towarów "pierwsze weszło, pierwsze wyszło" odnosi się przede wszystkim do

Który z podanych produktów, w odpowiednich warunkach przechowywania, może być spożywany przez najdłuższy czas?

Podczas rozmowy z klientem sprzedawca powinien zaznaczyć, że jedna ryza papieru A4 ksero zawiera

Ile kartonów zbiorczych trzeba wydać, jeśli klient zamówił dostawę 1 800 szt. szamponu do włosów o pojemności 360 ml, który pakowany jest po 12 sztuk w opakowaniu?

Właściciel sklepu z meblami po raz kolejny złożył zamówienie u producenta mebli o łącznej wartości 35 000 zł. Jako stały klient przy przygotowywaniu umowy otrzymał 10% zniżki. W związku z tym właściciel sklepu uiści płatność za zamówione meble

Do kategorii magazynów półotwartych należy

Jaką wartość będzie miała cena sprzedaży netto towaru, który sprzedawca nabył w cenie zakupu netto 260 zł za sztukę, jeżeli marża detaliczna wynosi 40% ceny zakupu netto?

Do kosztów zmiennych w firmie można zaliczyć

Podstawowym dokumentem prawnym regulującym zasady prowadzenia ksiąg handlowych jest ustawa

Skutek powodzi spowodował, że część towarów w magazynie została zalana i całkowicie zniszczona. Taki niedobór nazywamy

Po roku działalności wskaźnik rentowności netto sprzedaży w firmie handlowej wyniósł 18%, co oznacza, że na każdą złotówkę

Tabela. Wyposażenie gospodarstw domowych w sprzęt AGD w latach 2001-2002 w Polsce
źródło: Mały Rocznik Statystyczny 2003
Sprzęt AGD	2001 w tys. szt.	2002 w tys. szt.	Wskaźnik dynamiki
Pralki	937	984	105%
Odkurzacze domowe	998	1 077	108%
Kuchenki mikrofalowe	12 000	10 500	88%
Zamrażarki	43 000	40 000	93%

Wyszczególnienie	Kwota	Wyszczególnienie	Kwota
Zapas początkowy	150 000	Planowana sprzedaż	410 000
Zakup	360 000	Zapas końcowy	100 000
Razem	510 000	Razem	510 000

Branża	Limit – sklep samoobsługowy		Limit – sklep tradycyjny
Branża	minimalny	maksymalny	minimalny	maksymalny
mięsny	1%	2%	0,8%	1,5%
ogólnospożywczy	0,6%	1%	0,4%	0,8%

Lp.	Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	Ilość towaru według
Lp.	Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	spisu z natury	ksiąg rachunkowych
1.	Krem nawilżający	szt.	30,00	703	700
2.	Szampon z odżywką	szt.	27,00	630	650
3.	Mydło w płynie	szt.	9,00	2 210	2 200

A.	Dokonywanie rozliczeń między przedsiębiorstwami.
B.	Zbieranie informacji o potrzebach klientów, organizowanie kampanii reklamowych.
C.	Ubezpieczenie majątku przedsiębiorstwa, wypłata odszkodowań.
D.	Przemieszczanie ludzi i ładunków, zapewnienie przestrzegania łańcucha chłodniczego w trakcie przewozu towarów.