Filtrowanie pytań

Wybierz zawód, aby zobaczyć dostępne kwalifikacje

Prowadzenie sprzedaży

Co oznacza pojęcie dług publiczny?

A. zadłużenie publicznych firm wobec państwa
B. zadłużenie jednostek sektora finansów publicznych
C. różnicę między przychodami a wydatkami budżetu państwowego
D. różnicę między dochodami a wydatkami budżetu państwowego
HAN.02 Pytanie 1282
Prowadzenie działań handlowych

W przedstawionym na schemacie cyklu magazynowania w miejscu oznaczonym "x" należy zaplanować czynność związaną

Ilustracja do pytania 2
A. z rozładunkiem towarów.
B. z rozpakowaniem towarów.
C. ze składowaniem towarów.
D. z sortowaniem towarów.
HAN.02 Pytanie 1283
Prowadzenie działań handlowych

Która z reklam nie jest przejawem nieuczciwej konkurencji zgodnie z przytoczonymi przepisami?

Fragment ustawy o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji
(...)
Art. 16. 1. Czynem nieuczciwej konkurencji w zakresie reklamy jest w szczególności:
1) reklama sprzeczna z przepisami prawa, dobrymi obyczajami lub uchybiająca
godności człowieka;
2) reklama wprowadzająca klienta w błąd i mogąca przez to wpłynąć na jego decyzję co do nabycia towaru lub
usługi;
3) reklama odwołująca się do uczuć klientów przez wywoływanie lęku, wykorzystywanie przesądów lub
łatwowierności dzieci;
4) wypowiedź, która, zachęcając do nabywania towarów lub usług, sprawia wrażenie neutralnej informacji;
5) reklama, która stanowi istotną ingerencję w sferę prywatności, w szczególności przez uciążliwe dla klientów
nagabywanie w miejscach publicznych, przesyłanie na koszt klienta niezamówionych towarów lub nadużywanie
technicznych środków przekazu informacji.
6) (uchylony).
(...)

A. Porównawcza.
B. Ukryta.
C. Uciążliwa.
D. Nierzeczowa.
HAN.01 Pytanie 1284
Prowadzenie sprzedaży

Jaką metodę argumentacji wykorzystuje sprzedawca, gdy nakłania klienta do udzielania krótkich odpowiedzi TAK lub NIE?

A. Koncentracji
B. Cenową
C. Alternatywną
D. Kompensacyjną
HAN.02 Pytanie 1285
Prowadzenie działań handlowych

Urządzenie chłodnicze o wartości początkowej 9 000,00 zł jest amortyzowane w sposób liniowy z roczną stawką amortyzacyjną wynoszącą 10%. Jaką wartość bieżącą będzie miało to urządzenie po dwóch latach eksploatacji?

A. 9 000,00 zł
B. 8 100,00 zł
C. 7 200,00 zł
D. 1 800,00 zł
Prowadzenie sprzedaży

Na podstawie danych w tabeli określ, która oferta dostawy towaru dla stałych klientów jest najkorzystniejsza.

Oferta dostawy towaruCena towaru w zł/sztOpust ceny towaru dla stałych klientów w %Koszty transportu w zł
A.1602590
B.1501670
C.1402080
D.1301090

A. B.
B. A.
C. D.
D. C.
HAN.01 Pytanie 1290
Prowadzenie sprzedaży

Gdy klient uznaje cenę konkretnego modelu aparatu fotograficznego za zbyt wysoką, sprzedawca powinien

A. zaprezentować inny, równie wartościowy, ale tańszy aparat
B. omówić z klientem kwestię ceny towaru
C. poinformować klienta, że ten sam produkt w pobliskim sklepie może być nieco tańszy
D. zmniejszyć cenę produktu do możliwości finansowych nabywcy
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal przewidywane zapotrzebowanie hurtowni zabawek na gry planszowe w miesiącu czerwcu, zakładając dwukrotnie wyższy niż w poprzednich miesiącach przyrost zapotrzebowania.

Zapotrzebowanie na gry planszowe w poszczególnych miesiącach
w szt.
MarzecKwiecieńMajCzerwiec
600606612?

A. 1 224 szt.
B. 624 szt.
C. 1 248 szt.
D. 618 szt.
Prowadzenie działań handlowych

Transakcję gospodarczą z oznaczeniem Pz - przyjęto zakupione towary do magazynu w cenie zakupu należy zaksięgować na odpowiednich stronach kont

A. Dt Rozliczenie zakupu towarów, Ct Rozrachunki z dostawcami
B. Ct Rozliczenie zakupu towarów, Dt Towary
C. Ct Rozliczenie zakupu towarów, Dt Rozrachunki z dostawcami
D. Dt Rozliczenie zakupu towarów, Ct Towary
HAN.01 Pytanie 1294
Prowadzenie sprzedaży

W sklepie z warzywami klientka zakupiła 2 kg mandarynek po cenie 4,50 zł/kg oraz 1,5 kg jabłek, których cena wynosi 2,50 zł/kg. Jaką kwotę wydała na te zakupy?

A. 12,50 zł
B. 11,50 zł
C. 11,75 zł
D. 12,75 zł
HAN.01 Pytanie 1295
Prowadzenie sprzedaży

Zarysowania na obudowie drukarki dostrzegane w trakcie korzystania z produktu przez konsumenta stanowią wadę

A. ukrytą zasadniczą
B. ukrytą nieistotną
C. widoczną zasadniczą
D. widoczną nieistotną
HAN.01 Pytanie 1296
Prowadzenie sprzedaży

Opakowanie przedstawione na ilustracji może być wykorzystane

Ilustracja do pytania 16
A. jednorazowo, do zapakowania kilku sztuk towaru.
B. wielokrotnie, do zapakowania jednej sztuki towaru.
C. wielokrotnie, do zapakowania kilku sztuk towaru.
D. jednorazowo, do zapakowania jednej sztuki towaru.
HAN.01 Pytanie 1297
Prowadzenie sprzedaży

Które z wymienionych produktów można zgłaszać do reklamacji z powodu niezgodności z umową, jeśli reklamacja została dokonana w odpowiednim czasie?

A. Torebkę uszkodzoną w wyniku naturalnego zużycia materiału
B. Płaszcz, którego tkanina odbarwiła się podczas deszczu
C. Bluzkę, która straciła kolor po praniu w zbyt wysokiej temperaturze
D. Sukienkę z rozdarciem wynikającym z niedbalstwa użytkownika
HAN.01 Pytanie 1298
Prowadzenie sprzedaży

Na podstawie danych z tabeli ustal, który segment słonych przekąsek ma największy udział w rynku.

WARTOŚĆ I WIELKOŚĆ RYNKU SŁONYCH PRZEKĄSEK
SEGMENTYWartość sprzedaży
w 1000 zł/proc. udział
Wielkość sprzedaży
w 1000 kg /proc. udział
Chipsy47 364,7 /41,617 699,9 / 28,1
Chrupki33 148,0 /29,117 577,9 / 27,9
Paluszki16 717,6 / 14,717 372,9 / 27,5
Orzeszki9 876,0 / 8,65 442,1 / 8,6
Pozostałe6 764,7 / 5,95 002,5 / 7,9
Suma113 872,063 095,3
Źródło: ACNielsen, dane za IV 2004 – III 2005

A. Paluszki.
B. Chipsy.
C. Orzeszki.
D. Chrupki.
HAN.01 Pytanie 1300
Prowadzenie sprzedaży

Do tradycyjnego sklepu z perfumami wszedł klient, który planuje zakupić prezent dla swojej córki. Jakie kroki powinien podjąć sprzedawca w celu obsługi tego klienta?

A. Ustalenie potrzeb, prezentacja produktów, wyjaśnienie wątpliwości, inkaso należności, zachęcenie do dodatkowych zakupów
B. Ustalenie potrzeb, wyjaśnienie wątpliwości, prezentacja produktów, inkaso należności, zachęcenie do dodatkowych zakupów
C. Ustalenie potrzeb, zachęcenie do dodatkowych zakupów, prezentacja produktów, wyjaśnienie wątpliwości, inkaso należności
D. Ustalenie potrzeb, prezentacja produktów, zachęcenie do dodatkowych zakupów, wyjaśnienie wątpliwości, inkaso należności
HAN.01 Pytanie 1301
Prowadzenie sprzedaży

Etykieta na towarze konsumpcyjnym powinna zawierać dane

A. o przydatności towaru
B. o sposobie wykonania wyrobu
C. o warunkach promocji
D. o nazwie towaru
HAN.01 Pytanie 1302
Prowadzenie sprzedaży

Sklep zamówił 6 opakowań jednolitrowych mleka 2%. Na podstawie przedstawionych rysunków dostarczonych towarów określ, ile opakowań jednolitrowych mleka 2% należy przyjąć do sklepu zgodnie z zamówieniem oraz zasadami odbioru jakościowego towarów.

Ilustracja do pytania 22
A. 5 opakowań.
B. 3 opakowania.
C. 6 opakowań.
D. 4 opakowania.
HAN.01 Pytanie 1303
Prowadzenie sprzedaży

Jakie zasady nie są stosowane podczas układania produktów na półkach?

A. Ekspozycja powinna brać pod uwagę właściwości fizyko-chemiczne produktów
B. Droższe artykuły powinny znajdować się na dolnej półce
C. Towary powinny być układane według kolejności ich dostawy
D. Produkty powinny być łatwo dostępne dla konsumenta
Prowadzenie działań handlowych

Wylicz wartość netto ceny sprzedaży hurtowej jednego fotela, jeśli koszt produkcji partii 100 sztuk wynosi
50 000,00 zł, zysk jednostkowy to 20% kosztu produkcji, a marża hurtowa wynosi 25% ceny zakupu.

A. 750,00 zł
B. 520,00 zł
C. 545,00 zł
D. 725,00 zł
Prowadzenie działań handlowych

Wewnętrznym wtórnym źródłem informacji dla działu sprzedaży firmy handlowej jest

A. raport z analizy zapotrzebowania na towary, zrealizowanej na zlecenie firmy.
B. zestawienie danych o wielkości produkcji firm z branży, przygotowane przez agencję badań rynku.
C. faktura zakupu.
D. faktura sprzedaży.
Prowadzenie sprzedaży

Jaką kwotę podatku VAT należy odprowadzić od sprzedaży towaru o wartości netto 27 500,00 zł, jeżeli towar ten objęty jest stawką VAT w wysokości 8%?

A. 2 037,04 zł
B. 5 142,28 zł
C. 6 325,00 zł
D. 2 200,00 zł
Prowadzenie działań handlowych

Pracownicy zatrudnieni w punkcie sprzedaży detalicznej otrzymują wynagrodzenie zasadnicze w wysokości 3 000 zł oraz premię. Premia uzależniona jest od przekroczenia planowanej wartości sprzedaży. Przy przekroczeniu planu co najmniej:
o 10% - premia wynosi 10% wynagrodzenia zasadniczego,
o 15% - premia wynosi 15% wynagrodzenia zasadniczego,
o 20% - premia wynosi 20% wynagrodzenia zasadniczego.

Na podstawie danych zawartych w tabeli wskaż, który z pracowników otrzyma najwyższe miesięczne wynagrodzenie.

PracownikPlanowana wartość sprzedaży w złZrealizowana wartość sprzedaży w zł
A.20 00024 000
B.120 000132 000
C.15 00017 250
D.25 00026 000

A. A.
B. C.
C. B.
D. D.
Prowadzenie sprzedaży

W firmie, podczas inwentaryzacji, odkryto stratę w wysokości 3 500,00 zł, za którą odpowiedzialność ponosi pięciu pracowników. Kto będzie odpowiadał materialnie za tę stratę?

A. Pracodawca wraz z pracownikami
B. Wszyscy pracownicy firmy solidarnie
C. Pracownik wskazany przez pracodawcę
D. Pracownicy, którzy przyczynili się do powstania straty, solidarnie
Prowadzenie sprzedaży

Obniżenie ceny podręczników szkolnych dla pośredników w zamian za ich promowanie jest przykładem wykorzystania rabatu

A. wartościowego
B. związanego z nabywcą
C. gotówkowego
D. funkcjonalnego
HAN.02 Pytanie 1310
Prowadzenie działań handlowych

Z zaprezentowanych na wykresie wyników badań marketingowych dotyczących zapotrzebowania na odzież damską wynika, że przedsiębiorstwo, które jest zmuszone ograniczyć swój asortyment handlowy, powinno w swojej ofercie handlowej w roku 2017 zrezygnować z

Ilustracja do pytania 30
A. żakietów.
B. sukienek klasycznych.
C. płaszczy.
D. sukienek wizytowych.
HAN.02 Pytanie 1311
Prowadzenie działań handlowych

Który z wymienionych elementów analizy SWOT może stwarzać ryzyko dla działania hurtowni sprzętu RTV?

A. Niedobór odpowiedniej infrastruktury wewnętrznej
B. Ekspansja sektora na rynku
C. Szeroki asortyment oferowanych towarów
D. Strategia cenowa rywali
HAN.01 Pytanie 1312
Prowadzenie sprzedaży

Klient zapłacił za zakupiony towar banknotem o nominale 200 zł i otrzymał od sprzedawcy resztę w wysokości 40,40 zł. Jaką wartość miały zakupione towary?

A. 140,40 zł
B. 149,40 zł
C. 160,60 zł
D. 159,60 zł
HAN.01 Pytanie 1314
Prowadzenie sprzedaży

Aby zapewnić ochronę przed uszkodzeniami mechanicznymi szklanego wazonu transportowanego samochodem dostawczym do klienta, należy go otoczyć

A. arkuszem papieru
B. torbą papierową
C. folią translucentną
D. folią bąbelkową
HAN.01 Pytanie 1315
Prowadzenie sprzedaży

Jakie działania podejmuje się w celu oceny jakości dostarczonych książek?

A. policzeniu wszystkich dostarczonych książek
B. analizie dokumentacji dołączonej do dostawy
C. jest to ocena organoleptyczna książek
D. zweryfikowaniu ilości opakowań zbiorczych
Prowadzenie sprzedaży

Zgodnie z informacjami zawartymi we fragmencie faktury sprzedaży, w pozycji Wartość sprzedaży netto w zł należy wpisać kwotę

Fragment faktury sprzedaży
Nazwa towaruJ.m.IlośćCena jednostkowa netto w złWartość sprzedaży netto w złStawka podatku VAT w %Kwota podatku VAT w złWartość sprzedaży brutto w zł
Wazonszt.423,50?23%21,62115,62

A. 115,62
B. 21,62
C. 23,50
D. 94,00
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa handlowego.

Tabela. Ustalanie wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego metodą statystyczną - fragment
Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkoweWartość w zł
(...)
6. Zysk (strata) z działalności operacyjnej42 800,00
7. Przychody finansowe5 700,00
8. Koszty finansowe3 500,00
9. Zysk (strata) z działalności finansowej (7-8)2 200,00
10. Zysk (strata) brutto (6+9)45 000,00
11. Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego brutto8 550,00
12. Zysk (strata) netto (10-11)

A. 45 000,00 zł
B. 42 800,00 zł
C. 52 360,00 zł
D. 36 450,00 zł
HAN.02 Pytanie 1318
Prowadzenie działań handlowych

Która z wymienionych metod sprzedaży będzie najbardziej opłacalna dla właściciela planującego otworzenie lokalnego sklepu spożywczo-przemysłowego?

A. Preselekcyjna
B. Specjalna
C. Akwizycyjna
D. Tradycyjna
HAN.01 Pytanie 1319
Prowadzenie sprzedaży

Koszt zakupu towaru wynosi 600 zł, do tej kwoty sklep dodaje marżę w wysokości 20% obliczaną od ceny zakupu, a stawka VAT to 23%. Jaką sumę zapłaci klient za ten towar w sklepie?

A. 886,50 zł
B. 738,00 zł
C. 720,00 zł
D. 885,60 zł
HAN.02 Pytanie 1320
Prowadzenie działań handlowych

Na podstawie wyników badań rynku zaprezentowanych na wykresie, wskaż rodzaj odzieży męskiej, której zakup powinno przedsiębiorstwo handlowe ograniczyć w największym stopniu w 2019 roku.

Ilustracja do pytania 40
A. Sweter.
B. Spodnie.
C. Marynarka.
D. Garnitur.