HAN.01 Pytanie 121
Prowadzenie sprzedaży
Do produktów, które można nabyć bez trudności, według kryterium stopnia dostępności asortymentu, zaliczamy
A. obuwie
B. mleko
C. samochód
D. odkurzacz
Filtrowanie pytań
HAN.01 Pytanie 122
Prowadzenie sprzedaży
Z oferty zakładu fotograficznego wynika, że właściciel firmy stosuje rabat
| SPECJALNY RABATOWY CENNIK NA ZDJĘCIA DO DOKUMENTÓW DLA EMERYTÓW I RENCISTÓW ! | |
| Dowód osobisty | |
| 4 szt. zdjęć kolor 3,5x4,5 cm 14 zł | |
| Paszport | |
| 4 szt. zdjęć kolor 4x5 cm 14 zł | |
| TERMIN 10 MINUT |
A. gotówkowy.
B. wartościowy.
C. ilościowy.
D. związany z nabywcą.
HAN.02 Pytanie 123
Prowadzenie działań handlowych
Do wydatków związanych z działalnością operacyjną przedsiębiorstwa handlowego nie wliczają się
A. wydatki na zużycie energii cieplnej, wody, gazu
B. koszty związane ze sprzedażą papierów wartościowych
C. odpisy na fundusz świadczeń socjalnych
D. wynagrodzenia wypłacane pracownikom na podstawie umów zlecenia
HAN.01 Pytanie 124
Prowadzenie sprzedaży
Producent nie jest zobowiązany do oznaczania datą minimalnej trwałości lub terminem przydatności do spożycia dla takich artykułów jak
A. cukier i sól
B. twarogi i jogurty
C. soki oraz napoje niegazowane
D. mleko oraz masło
HAN.02 Pytanie 125
Prowadzenie działań handlowych
Jaki dokument dostawca wystawia, aby poinformować odbiorcę o wysyłce towaru?
A. Informację o odbiorze
B. Awizo
C. Dokumentację
D. Zamówienie potwierdzające
HAN.01 Pytanie 126
Prowadzenie sprzedaży
Czynniki naturalne wpływające na jakość przechowywanych świeżych owoców i warzyw to:
A. metoda składowania, wilgotność powietrza i opakowanie
B. metoda składowania, opakowanie i światło
C. temperatura, wilgotność powietrza i światło
D. temperatura, opakowanie oraz wilgotność powietrza
HAN.01 Pytanie 127
Prowadzenie sprzedaży
Koszt zakupu towaru wynosi 600 zł, do tej kwoty sklep dodaje marżę w wysokości 20% obliczaną od ceny zakupu, a stawka VAT to 23%. Jaką sumę zapłaci klient za ten towar w sklepie?
A. 885,60 zł
B. 886,50 zł
C. 738,00 zł
D. 720,00 zł
HAN.01 Pytanie 128
Prowadzenie sprzedaży
W nowo powstałym osiedlu otwiera się niewielki sklep zoologiczny. Jaką formę promocji powinien wybrać właściciel, aby jak największa liczba mieszkańców została poinformowana o otwarciu sklepu?
A. Ogłoszenie w prasie ogólnokrajowej
B. Spoty reklamowe w telewizji krajowej
C. Ulotki roznoszone do mieszkań w osiedlu
D. Spotkanie zorganizowane z przyszłymi klientami
HAN.02 Pytanie 129
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie informacji w tabeli, oblicz zysk brutto przedsiębiorstwa.
| Wybrane pozycje Rachunku zysków i strat | |
|---|---|
| Wynik | Wartość (zł) |
| Wynik ze sprzedaży | 400 000,00 |
| Pozostałe przychody operacyjne | 40 000,00 |
| Pozostałe koszty operacyjne | 20 000,00 |
| Przychody finansowe | 60 000,00 |
| Koszty finansowe | 20 000,00 |
A. 420 000,00 zł
B. 460 000,00 zł
C. 440 000,00 zł
D. 400 000,00 zł
HAN.01 Pytanie 130
Prowadzenie sprzedaży
Które z zamieszczonych w tabeli czynności powinien wykonać sprzedawca, przygotowując towary do sprzedaży?
| 1 | Umieszczanie wywieszek z cenami przy towarach |
| 2 | Układanie towarów na półkach sklepowych |
| 3 | Kompletowanie zestawów towarów |
| 4 | Sporządzenie dokumentu Pz |
| 5 | Odbiór ilościowy towarów |
| 6 | Metkowanie towaru |
A. Czynności: 1, 2, 3 i 4
B. Czynności: 3, 4, 5 i 6
C. Czynności: 1, 2, 3 i 6
D. Czynności: 2, 3, 5 i 6
HAN.01 Pytanie 131
Prowadzenie sprzedaży
Gdy występują różnice między dokumentacją dostawy a faktycznie dostarczonymi towarami, należy przygotować protokół
A. różnic w dostawie
B. niezgodności inwentaryzacyjnych
C. reklamacji usługi transportowej
D. uszkodzeń towarów
HAN.01 Pytanie 132
Prowadzenie sprzedaży
Pasty do obuwia oraz skórzane paski sprzedawane w punkcie sprzedaży obuwia tworzą asortyment
A. substytucyjny.
B. uniwersalny.
C. uzupełniający.
D. główny.
HAN.01 Pytanie 133
Prowadzenie sprzedaży
Klient sklepu stacjonarnego ma prawo do skorzystania z uprawnień związanych z niezgodnością towaru z umową przez okres
A. 14 dni od momentu wydania towaru
B. 7 dni od momentu wydania towaru
C. 12 miesięcy od momentu wydania towaru
D. 24 miesięcy od momentu wydania towaru
HAN.01 Pytanie 134
Prowadzenie sprzedaży
Ceny jednostkowe nie są zobowiązane do umieszczania na etykietach cenowych produktów?
A. spożywczych o terminie ważności poniżej miesiąca
B. nieżywnościowych sprzedawanych w sklepach dyskontowych
C. niepełnowartościowych, których cena została obniżona
D. których cena jednostkowa jest identyczna z ceną sprzedaży
HAN.01 Pytanie 135
Prowadzenie sprzedaży
Typowym sposobem informowania klientów małego sklepu detalicznego o dostępnych produktach jest
A. przygotowanie oferty telefonicznej
B. zamieszczenie informacji na stronie internetowej
C. prezentacja towarów w witrynie
D. emitowanie reklamy telewizyjnej
HAN.02 Pytanie 136
Prowadzenie działań handlowych
Wskaż poprawną dekretację zapisów na wyciągu bankowym, które dotyczą wpłaty gotówki z kasy firmy na własny rachunek bankowy?
A. Dt Rachunek bieżący oraz Ct Kasa
B. Dt Rachunek bieżący oraz Ct Rozrachunki z odbiorcami
C. Dt Kasa oraz Ct Rachunek bieżący
D. Dt Rozrachunki z odbiorcami oraz Ct Rachunek bieżący
HAN.01 Pytanie 137
Prowadzenie sprzedaży
Hurtownia nabywa towar w cenie 2,00 zł netto za sztukę. Koszty związane z zakupem przypadające na jedną sztukę wynoszą 0,50 zł, a zamierzony zysk jednostkowy stanowi 50% wartości zakupu netto. Jaka jest cena sprzedaży netto towaru?
A. 3,00 zł
B. 2,50 zł
C. 5,00 zł
D. 3,50 zł
HAN.01 Pytanie 138
Prowadzenie sprzedaży
Jakie produkty powinny być ustawione obok siebie w sklepie?
A. W tej samej kategorii cenowej
B. W opakowaniach o identycznych rozmiarach
C. W opakowaniach o tym samym kolorze
D. Zaspokajające tę samą potrzebę
HAN.02 Pytanie 139
Prowadzenie działań handlowych
W której sekcji biznesplanu powinny być zawarte dane na temat sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma ma zamiar współpracować w trakcie realizacji projektu?
A. W części technicznej
B. W części dotyczącej finansów
C. W sekcji organizacyjnej
D. W dziale marketingowym
HAN.02 Pytanie 140
Prowadzenie działań handlowych
Zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, konsument ma prawo zrezygnować z umowy z możliwością zwrotu pieniędzy lub domagać się obniżenia ceny towaru, jeżeli
A. towar jest dostępny w niższej cenie w innym sklepie
B. naprawa lub wymiana towaru są niemożliwe
C. po roku użytkowania stwierdzono wady towaru
D. towar nie odpowiada wymaganiom konsumenta
HAN.01 Pytanie 141
Prowadzenie sprzedaży
Najlepszym sposobem sprzedaży napojów w puszkach w szkołach jest sprzedaż
A. ratalna.
B. z automatów.
C. tradycyjna.
D. preselekcyjna.
HAN.01 Pytanie 142
Prowadzenie sprzedaży
Jakie z wymienionych produktów można przechowywać w sąsiedztwie wyrobów tytoniowych?
A. Warzywa
B. Wina
C. Ryby
D. Przyprawy
HAN.01 Pytanie 143
Prowadzenie sprzedaży
Aby zmniejszyć ilość pieniądza w obiegu w danym państwie, bank centralny
A. nabywa obligacje rządowe
B. redukuje stopę redyskontową
C. zmniejsza stopę rezerw obowiązkowych
D. oferuje obligacje rządowe na sprzedaż
HAN.02 Pytanie 144
Prowadzenie działań handlowych
Jakie jest miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, który otrzymuje wynagrodzenie prowizyjne, jeśli jego stawka prowizyjna wynosi 0,50%, a obrót hurtowni w tym miesiącu wyniósł 600 000,00 zł?
A. 600,00 zł
B. 3 000,00 zł
C. 500,00 zł
D. 6 000,00 zł
HAN.01 Pytanie 145
Prowadzenie sprzedaży
W sklepie samoobsługowym do prezentacji czasopism wykorzystuje się
A. podesty
B. szafki
C. gondole
D. gabloty
HAN.02 Pytanie 146
Prowadzenie działań handlowych
Jakie narzędzie promocji sprzedaży powinno wybrać przedsiębiorstwo handlowe, jeśli pragnie zachować dużą liczbę lojalnych klientów?
A. Darmowe próbki produktów dla klientów hurtowych
B. Przeprowadzenie serii pokazów i prezentacji produktów
C. Zamianę zdobytych punktów za zakupy na rabat
D. Cykliczne obniżki cen
HAN.02 Pytanie 147
Prowadzenie działań handlowych
Który z czynników wpływających na obniżenie jakości produktów podczas ich przechowywania prowadzi do zielenienia się ziemniaków oraz powstawania toksycznej substancji - solaniny?
A. Niska temperatura
B. Nadmierna wilgoć
C. Światło słoneczne
D. Wysoka temperatura
HAN.02 Pytanie 148
Prowadzenie działań handlowych
W tabeli przedstawiono dane dotyczące obrotu, przypadającego na jednego sprzedawcę w punkcie sprzedaży detalicznej. Z porównania zjawiska w czasie wynika, że w badanym okresie
| L.p. | Wyszczególnienie | Miesiąc | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Styczeń | Luty | Marzec | Kwiecień | ||
| 1. | Obrót na 1 sprzedawcę w tys. zł | 24 | 22 | 25 | 25,5 |
| 2. | Odchylenie w tys. zł w stosunku do: - stycznia - poprzedniego miesiąca | X X | -2 -2 | +1 +3 | +1,5 +0,5 |
A. obroty w lutym, marcu i kwietniu były większe niż w styczniu.
B. w porównaniu do stycznia największe obroty były w marcu.
C. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w kwietniu.
D. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w marcu.
HAN.02 Pytanie 149
Prowadzenie działań handlowych
Zdarzenie polegające na zaciągnięciu kredytu bankowego, który był użyty do uregulowania należności wobec dostawców, stanowi przykład operacji
A. aktywnych-pasywnych zmniejszających.
B. aktywnych.
C. aktywnych-pasywnych zwiększających.
D. pasywnych.
HAN.02 Pytanie 150
Prowadzenie działań handlowych
Handlowiec prowadzi sprzedaż detaliczną we własnym sklepie usytuowanym na osiedlu mieszkaniowym. Zgodnie z zamieszczonym fragmentem ustawy może w nim sprzedawać
| Fragment ustawy o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych | n|
| (…) | n|
| n Art. 6. n 1. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom do lat 18. W miejscu sprzedaży wyrobów tytoniowych umieszcza się widoczną i czytelną informację o treści: „Zakaz sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom do lat 18 (art. 6 ust. 1 ustawy z dnia 9 listopada 1995 r. o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych)". n 1a. W przypadku wątpliwości co do pełnoletności kupującego wyroby tytoniowe sprzedawca może zażądać okazania dokumentu potwierdzającego wiek kupującego. n 2. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych na terenie podmiotów wykonujących działalność leczniczą w rozumieniu przepisów o działalności leczniczej, szkół i placówek oświatowo-wychowawczych oraz obiektów sportowo-rekreacyjnych. n 3. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych w automatach. n 4. Zabrania się sprzedaży papierosów w opakowaniach zawierających mniej niż dwadzieścia sztuk oraz luzem bez opakowania. n 5. Zabrania się sprzedaży detalicznej wyrobów tytoniowych w systemie samoobsługowym, z wyjątkiem sklepów wolnocłowych.n | n|
| (…) | n
A. papierosy luzem.
B. wyroby tytoniowe wszystkim klientom.
C. papierosy w opakowaniach zawierających mniej niż 20 sztuk.
D. wyroby tytoniowe klientom pełnoletnim.
HAN.01 Pytanie 151
Prowadzenie sprzedaży
Oblicz wartość sprzedaży brutto sukienki, jeżeli cena sprzedaży netto wynosi 600,00 zł, a na sprzedaż sukienek nałożona jest 23% stawka podatku VAT?
A. 779,22 zł
B. 138,00 zł
C. 177,22 zł
D. 738,00 zł
HAN.01 Pytanie 152
Prowadzenie sprzedaży
Jeśli cena jednego kilograma bananów w dniu 01.04.2011 r. wynosiła 4,00 zł, a w dniu 01.05.2011 r. wzrosła do 4,50 zł, to oznacza, że cena bananów wzrosła
A. o 112,50%
B. o 50,00%
C. o 87,50%
D. o 12,50%
HAN.01 Pytanie 153
Prowadzenie sprzedaży
Klient zamierza zakupić 1,5 kilograma cukierków sprzedawanych w paczkach po 25 dag. Ile paczek cukierków powinno się wydać klientowi?
A. 5 paczek
B. 4 paczki
C. 3 paczki
D. 6 paczek
HAN.02 Pytanie 154
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli ustal wartość rozchodu 250 szt. towaru A, jeżeli do wyceny rozchodu towarów stosuje się metodę FIFO.
| Tabela. Wyciąg z kartoteki magazynowej | |||
|---|---|---|---|
| Nr dowodu | Towar | Ilość w szt. | Cena w zł |
| Pz nr 1 | Towar A | 200 | 11,00 |
| Pz nr 2 | Towar A | 100 | 10,00 |
A. 2 750,00 zł
B. 2 500,00 zł
C. 2 700,00 zł
D. 2 625,00 zł
HAN.01 Pytanie 155
Prowadzenie sprzedaży
Tabela przedstawia stan zapasów przeciętnych i wielkość sprzedaży w czterech wybranych sklepach z galanterią skórzaną w styczniu 2011 r. Na podstawie danych zawartych w tabeli należy stwierdzić, że najszybciej krążą zapasy w sklepie
| Wielkość sprzedażyw tys. zł | Zapas przeciętny w tys. zł | |
|---|---|---|
| KOMIK | 10 | 2 |
| KOBRA | 5 | 2 |
| KROTON | 15 | 5 |
| KOBAKO | 10 | 5 |
A. KOMIK
B. KOBRA
C. KOBAKO
D. KROTON
HAN.01 Pytanie 156
Prowadzenie sprzedaży
Jaką strategię sprzedaży powinien przyjąć właściciel małej księgarni znajdującej się w słabo uczęszczanym miejscu w mieście, aby zwiększyć swoje przychody?
A. Preselekcję
B. Sprzedaż komisową
C. Akwizycję
D. Sprzedaż przez Internet
HAN.01 Pytanie 157
Prowadzenie sprzedaży
Informowanie mediów o udziale firmy budowlanej w ogólnopolskiej akcji charytatywnej, która ma na celu finansowanie zakupu sprzętu rehabilitacyjnego dla osób z niepełnosprawnościami, jest formą
A. promocji
B. reklamy
C. propagandy
D. public relations
HAN.01 Pytanie 158
Prowadzenie sprzedaży
Firma prowadzi sprzedaż mrożonek z chłodni umieszczonej w pojeździe. Jaką formę sprzedaży można wówczas zidentyfikować?
A. handlu obnośnego
B. handlu obwoźnego
C. sprzedaży wysyłkowej
D. akwizycji
HAN.01 Pytanie 159
Prowadzenie sprzedaży
W przypadku klienta, który zamierza szybko nabyć określony produkt codziennego użytku, sprzedawca powinien
A. ograniczyć się do wydania towaru
B. zachęcać do rozmowy dotyczącej sprzedaży
C. przekonywać do zasadności zakupu
D. proponować także inne produkty
HAN.02 Pytanie 160
Prowadzenie działań handlowych
Pracownik otrzymujący wynagrodzenie w systemie prowizyjnym sprzedał w przeciągu miesiąca produkty o łącznej wartości 72 000,00 zł.
Jego miesięczne wynagrodzenie przy wysokości prowizji 3% wyniesie
A. 18 000,00 zł
B. 2 160,00 zł
C. 6 000,00 zł
D. 2 400,00 zł