Oferta C jest uznawana za najkorzystniejszą z czterech przedstawionych opcji z kilku kluczowych powodów. Po pierwsze, ma ona najniższą cenę jednostkową, co bezpośrednio wpływa na koszty zakupu towaru. Dodatkowo, oferta ta oferuje korzystne warunki dostawy, z terminem realizacji wynoszącym tylko 3 dni, co jest istotne w kontekście zarządzania zapasami i potrzeb rynkowych. Terminy płatności wynoszące 21 dni dają hurtowni możliwość lepszego zarządzania płynnością finansową, co jest kluczowe w branży handlowej. Oferta C przewiduje również rabat przy zakupie powyżej 5 sztuk, co zachęca do większych zamówień, zwiększając efektywność zakupów. Dodatkowo, pokrycie kosztów transportu przez sprzedającego znacząco obniża całkowity koszt zakupu, co czyni tę ofertę bardziej atrakcyjną w porównaniu do innych. Zgodnie z najlepszymi praktykami w negocjacjach handlowych, analizowanie całkowitych kosztów zakupu, a nie tylko ceny jednostkowej, jest kluczowe w podejmowaniu decyzji zakupowych.
Wybór odpowiedzi, która nie jest ofertą C, może wynikać z kilku powszechnych błędów myślowych. Jednym z najczęstszych problemów jest koncentrowanie się wyłącznie na cenie jednostkowej, zaniedbując inne istotne czynniki, takie jak warunki dostawy, terminy płatności czy dodatkowe koszty. Niezrozumienie całkowitych kosztów transakcji prowadzi do błędnych wniosków. Często także nie uwzględnia się rabatów oferowanych przy większych zamówieniach, co może znacząco zwiększyć opłacalność zakupu. Ponadto, bardzo istotne są warunki płatności, które wpływają na płynność finansową firmy. Zbyt krótki termin na zapłatę może powodować problemy z utrzymaniem odpowiedniego poziomu gotówki w przedsiębiorstwie. Warto również zwrócić uwagę na koszty transportu, które mogą być pomijane przy ocenie ofert. Standardy branżowe wymagają, aby wszystkie te aspekty były brane pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, a nie tylko pojedynczy element oferty. Udzielanie się wobec jednego aspektu, takiego jak niska cena, bez analizy pozostałych warunków, prowadzi do suboptymalnych wyborów, które mogą negatywnie wpłynąć na działalność firmy w dłuższej perspektywie. W związku z tym zawsze warto stosować holistyczne podejście do analizy ofert, co pozwala podejmować bardziej racjonalne decyzje handlowe.
