Opis 1. jest prawidłowy, ponieważ skutecznie ilustruje strategię negocjacyjną przegrany-przegrany, w której żadna ze stron nie osiąga zamierzonych celów. Takie podejście zazwyczaj prowadzi do niezadowolenia i frustracji, co może skutkować długoterminowymi negatywnymi konsekwencjami dla obu stron. Przykładem może być sytuacja, w której dwie firmy zaczynają proces negocjacyjny dotyczący wspólnego projektu, ale nie znajdują żadnego wspólnego gruntu ani kompromisu, co prowadzi do zaniechania projektu i poniesienia strat finansowych. W negocjacjach, gdzie dominują takie podejścia, unika się konstruktywnej współpracy i poszukiwania rozwiązań, co jest niezgodne z najlepszymi praktykami w zakresie negocjacji, które zalecają dążenie do win-win, czyli sytuacji korzystnej dla obu stron. Strategia przegrany-przegrany jest często wynikiem braku komunikacji oraz niechęci do ustępstw, co jest bardzo nieefektywne w kontekście budowania długotrwałych relacji biznesowych i osiągania wspólnych celów.
Wybór odpowiedzi innych niż opis 1. wskazuje na brak zrozumienia podstawowych koncepcji negocjacyjnych. Wiele strategii negocjacyjnych kładzie nacisk na osiąganie rezultatów korzystnych dla obu stron, a nie na sytuacje, w których obie strony doświadczają strat. Często błędem myślowym jest postrzeganie negocjacji jako rywalizacji, gdzie jedna strona zawsze musi zyskać kosztem drugiej. Takie podejście prowadzi do konfliktów i frustracji, co jest przeciwieństwem efektywnej negocjacji. Na przykład, w strategiach, które skoncentrowane są na zysku jednej strony, druga strona najczęściej pozostaje na straconej pozycji, co może prowadzić do dalszych napięć i braku zaufania. W negocjacjach przegrany-przegrany, obie strony mogą również przyjąć postawę defensywną, obawiając się ustępstw, co skutkuje stagnacją i brakiem postępu. Niezrozumienie, że negocjacje nie są tylko o wygranych i przegranych, ale o współpracy i twórczym rozwiązywaniu problemów, może prowadzić do nieefektywnych wyników i odczuwalnych strat dla wszystkich zaangażowanych. W praktyce należy dążyć do tworzenia wartości i poszukiwania rozwiązań, które przyniosą korzyści obu stronom, co jest zgodne z najlepszymi praktykami negocjacyjnymi.
