Odpowiedź akwizycyjna jest poprawna, ponieważ przedstawiony zakres czynności sprzedawcy koncentruje się na nawiązywaniu i utrzymywaniu bezpośrednich relacji z potencjalnymi klientami. W sprzedaży akwizycyjnej kluczowe jest ustalenie listy nabywców, co oznacza identyfikację osób lub firm, które mogą być zainteresowane danym produktem lub usługą. Następnie, sprzedawca organizuje spotkania, aby zaprezentować towar, co sprzyja budowaniu zaufania i umożliwia bezpośrednią interakcję, co jest istotne dla procesu sprzedaży. Zamknięcie sprzedaży to finalny krok, gdzie sprzedawca podejmuje działania, aby sfinalizować transakcję, co jest nieodłącznym elementem skutecznej sprzedaży akwizycyjnej. Przykładem mogą być sprzedawcy działający w branży B2B, którzy regularnie odwiedzają swoich klientów i prowadzą prezentacje produktów, czego celem jest zwiększenie sprzedaży i długoterminowe partnerstwo. Dobrą praktyką w tej formie sprzedaży jest także stosowanie technik zwiększających zaangażowanie klienta oraz personalizacja oferty, co znacząco wpływa na efektywność procesu sprzedażowego.
Wybór odpowiedzi obwoźnej, wysyłkowej czy obnośnej wskazuje na pewne nieporozumienia dotyczące charakterystyki tych metod sprzedaży. W przypadku sprzedaży obwoźnej, sprzedawca podróżuje między różnymi lokalizacjami, oferując produkty bezpośrednio klientom, co różni się od podejścia akwizycyjnego, które koncentruje się na wcześniej ustalonych spotkaniach. Sprzedaż wysyłkowa z kolei polega na dostarczaniu produktów do klientów na podstawie zamówień złożonych na odległość, co eliminuje osobistą interakcję. Natomiast sprzedaż obnośna, często mylona z obwoźną, skupia się na sprzedaży towarów w określonym miejscu, ale niekoniecznie wiąże się z aktywnym poszukiwaniem i umawianiem spotkań z klientami. Błąd w wyborze odpowiedzi może wynikać z braku zrozumienia, że sprzedaż akwizycyjna opiera się na procesie budowania relacji oraz strategii kontaktu z potencjalnymi klientami, co jest kluczowe dla efektywnego zamykania transakcji. Warto zwrócić uwagę, że różne techniki sprzedaży mają swoje specyficzne zastosowania i wymagają dostosowania podejścia do kontekstu i celu sprzedaży, co potwierdzają standardy praktyki sprzedażowej.
