Wybór odpowiedzi C jest trafny, ponieważ w reklamie produktów zdrowotnych często wykorzystuje się emocje negatywne, aby skutecznie dotrzeć do konsumentów. Spray do gardła przeciw chrapaniu jest doskonałym przykładem, gdyż chrapanie to problem, który nie tylko wpływa na jakość snu osoby chrapiącej, ale także na komfort otoczenia. W kampaniach reklamowych można odwołać się do frustracji i wstydu, które często towarzyszą chrapaniu, podkreślając, jak produkt ten może poprawić komfort życiowy. W marketingu stosuje się również zasady psychologii behawioralnej, wskazując na negatywne konsekwencje niezastosowania się do oferty. Takie podejście pozwala na zbudowanie silnej potrzeby zakupu, co jest zgodne z praktykami skutecznych kampanii reklamowych. Zastosowanie emocji negatywnych, takich jak lęk przed odrzuceniem czy strach przed negatywnymi ocenami, może być bardzo efektywne, zwłaszcza w kontekście problemów zdrowotnych i estetycznych.
Wybór innej odpowiedzi niż C może wynikać z niepełnego zrozumienia roli emocji w reklamie oraz specyfiki produktów. Niektóre produkty, takie jak kosmetyki lub żywność, mogą stawiać na pozytywne odczucia, np. przyjemność, radość czy spełnienie, zamiast odwoływać się do destrukcyjnych emocji. Przykładowo, reklamy perfum często koncentrują się na pozytywnych emocjach związanych z miłością i przyjemnością, co jest całkowicie różne od podejścia stosowanego w przypadku produktów rozwiązujących problemy zdrowotne. Stosowanie negatywnych emocji w kampaniach reklamowych może być uzasadnione, ale nie w każdym przypadku. W przypadku produktów, które nie mają na celu rozwiązywania problemów zdrowotnych, wykorzystanie emocji negatywnych może zostać odebrane jako manipulacja, co negatywnie wpływa na wizerunek marki. Ponadto, stawianie na negatywne emocje może wywołać opór i niechęć do zakupu, zwłaszcza w sytuacjach, gdy konsumenci czują się atakowani lub zastraszeni. Kluczowe jest, aby marketingowcy znali psychologię swojego docelowego rynku i umieli dostosować strategię komunikacji do charakterystyki produktu oraz oczekiwań konsumentów. Analiza błędnych odpowiedzi pokazuje, że ważne jest zrozumienie, kiedy emocje negatywne mogą być skuteczne, a kiedy lepiej postawić na pozytywne asocjacje.
