Odpowiedź C jest prawidłowa, ponieważ strefa 'gorąca' w kontekście merchandisingu odnosi się do obszarów, w których towary są najbardziej widoczne dla klientów, co zwiększa ich szansę na sprzedaż. Umiejscowienie towaru na wysokości wzroku klienta, jak to ma miejsce w przypadku rysunku C, jest kluczową zasadą merchandisingu, która sugeruje, że klienci są bardziej skłonni zauważyć i zakupić produkty, które znajdują się w zasięgu ich wzroku. W praktyce oznacza to, że produkty powinny być umieszczane w sposób, który przyciąga uwagę klientów, co można osiągnąć nie tylko przez ich odpowiednią lokalizację, ale także poprzez strategiczne wykorzystanie kolorów, oświetlenia i atrakcyjnego opakowania. Dodatkowo, warto zwrócić uwagę na umiejscowienie popularnych lub promocyjnych produktów w strefie 'gorącej', co może znacząco wpłynąć na wzrost ich sprzedaży. Współczesne badania potwierdzają, że odpowiednie umiejscowienie towaru w sklepie może zwiększyć konwersję sprzedażową o nawet 30%, co podkreśla znaczenie strategii merchandisingowych w efektywnym zarządzaniu przestrzenią sprzedażową.
Wybór odpowiedzi A, B lub D wskazuje na pewne nieporozumienia dotyczące zasad merchandisingu oraz strategii sprzedaży w detalicznym otoczeniu. Przede wszystkim, strefa 'gorąca' obejmuje obszary, które są najbardziej widoczne i dostępne dla klientów, a towar powinien być umieszczany w takiej lokalizacji, aby maksymalizować jego ekspozycję. Odpowiedzi A i B mogą mylnie sugerować, że umiejscowienie towaru na półkach dolnych lub odległych od głównych ścieżek klienta jest równie efektywne, co jest niezgodne z fundamentalnymi zasadami merchandisingu. W praktyce, towar umieszczony w tych strefach jest często ignorowany przez kupujących, co prowadzi do niższej sprzedaży. Z kolei odpowiedź D może wskazywać na pomieszanie konceptów dotyczących lokalizacji i dostępności towarów. Często spotykanym błędem jest także założenie, że obecność towaru w sklepie automatycznie prowadzi do jego sprzedaży, co jest mylne. Umiejscowienie produktu w niewłaściwej strefie może zniweczyć nawet najlepsze plany marketingowe. Dlatego tak istotne jest, aby zrozumieć i wdrażać zasady umieszczania towarów, które są zgodne z zachowaniami klientów oraz standardami branżowymi, aby maksymalizować potencjał sprzedażowy w każdym punkcie sprzedaży.
