Hotel "Kmita" prowadzi intensywną kampanię promocyjną, w której stosuje zasadę zgodną z hasłem: "niska cena - wysoka jakość". Którą z przedstawionych strategii stosuje hotel "Kmita"?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Hotel "Kmita" stosuje strategię szybkiej penetracji, co polega na wprowadzeniu produktu na rynek przy niskiej cenie w celu zdobycia jak najszerszej bazy klientów w krótkim czasie. Ta strategia jest szczególnie skuteczna w branży hotelarskiej, gdzie konkurencja jest intensywna, a klienci często poszukują korzystnych ofert. Działania promocyjne, takie jak zniżki czy promocje specjalne, są kluczowe w przyciąganiu gości i budowaniu marki. Dzięki niskiej cenie, hotel może szybko zwiększyć swoją widoczność na rynku, co prowadzi do większego obłożenia pokoi i wzrostu przychodów. Przykładami udanej strategii szybkiej penetracji mogą być hotele, które oferują specjalne taryfy dla długoterminowych pobytów, co zachęca klientów do wyboru ich usług zamiast droższych konkurentów. W dłuższej perspektywie, po zbudowaniu lojalności klientów, hotel ma możliwość podniesienia cen, co przyczyni się do dalszego wzrostu rentowności.
Wybór strategii powolnej penetracji czy powolnego "zbierania śmietanki" wskazuje na błędne zrozumienie dynamiki strategii cenowych. Powolna penetracja oznacza, że firma stopniowo wprowadza swoje usługi na rynek, co często wiąże się z wysokimi cenami oraz ograniczonymi promocjami. Tego rodzaju podejście może być stosowane w przypadku premium marek, które chcą budować wartość poprzez ekskluzywność. Jednak hotel "Kmita" nie stosuje tej strategii, ponieważ jego hasło "niska cena - wysoka jakość" jasno wskazuje na priorytet niskiej ceny oraz intensywnej promocji. Z kolei koncepcja szybkiego "zbierania śmietanki" dotyczy strategii, w której firma wprowadza produkt na rynek z wysoką ceną, mając na celu maksymalizację zysków z niewielkiej bazy klientów, co jest sprzeczne z podejściem hotelu. Typowym błędem jest mylenie tych dwóch strategii, co może prowadzić do nieefektywnej polityki cenowej oraz potencjalnych strat rynkowych. Dla hotelu, który chce przyciągnąć masową klientelę, kluczowe jest skupienie się na niskiej cenie oraz intensywnej promocji, co jest charakterystyczne dla strategii szybkiej penetracji.
