Wyniki egzaminu

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 13 marca 2025 11:16
Data zakończenia: 13 marca 2025 11:19

Egzamin niezdany

Wynik: 11/40 punktów (27,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

W tabeli przedstawiono informacje na temat procentowej zmiany wielkości zapotrzebowania na obuwie. Przedsiębiorstwo, chcąc utrzymać sprzedaż wszystkich towarów co najmniej na poziomie wielkości sprzedaży z roku poprzedniego, powinno podjąć decyzję o zintensyfikowaniu w pierwszej kolejności działań promujących sprzedaż

Wybór nieprawidłowych odpowiedzi, takich jak sandały, botki czy czółenka, wynika z błędnej analizy danych dotyczących zapotrzebowania na poszczególne kategorie obuwia. Sandały, botki i czółenka mogą być popularnymi produktami, ale w kontekście udzielonego pytania kluczowe jest zrozumienie, które z tych produktów wykazują spadek zainteresowania konsumentów. Właściwe podejście do zarządzania zapasami i sprzedażą wymaga brać pod uwagę nie tylko ogólną popularność, ale także dynamiczne zmiany na rynku. Wybierając produkty do promocji, przedsiębiorstwo powinno kierować się danymi analitycznymi, które wskazują na spadek zapotrzebowania. Ignorowanie tych informacji może prowadzić do dalszych strat sprzedażowych, ponieważ promując produkty, które są mniej pożądane, przedsiębiorstwo ryzykuje niewłaściwe alokowanie zasobów. Często zdarza się, że przedsiębiorstwa koncentrują się na popularnych i dobrze sprzedających się produktach, co prowadzi do zignorowania tych, które wymagają wsparcia promocji. Kluczowym błędem jest zatem brak elastyczności w strategii marketingowej i nieumiejętne dostosowywanie działań do aktualnych warunków rynkowych.

Pytanie 2

Która z wymienionych informacji pochodzi z planu marketingowego przedsiębiorstwa?

Wiele osób myli elementy planu marketingowego z danymi finansowymi przedsiębiorstwa, co prowadzi do nieporozumień w ocenie kluczowych aspektów strategii marketingowej. Przykładowo, wielkość rzeczywistych przychodów, kosztów i nakładów inwestycyjnych to informacje dotyczące analizy wyników działalności, które są istotne z perspektywy oceny efektywności operacyjnej, ale nie stanowią elementu planowania marketingowego. Tematy związane z planowaniem finansowym są odrębne i koncentrują się na prognozach oraz analizach wyników, podczas gdy plan marketingowy powinien precyzyjnie określić kierunki działania w zakresie promocji, dystrybucji, produktu oraz ceny. Ponadto, etap realizacji zadań związanych z działalnością to także element operacyjny, a nie marketingowy. Kluczowe w planie marketingowym jest zrozumienie, kto jest grupą docelową, jakie są ich potrzeby oraz jakie kanały komunikacji będą najbardziej efektywne. Z tego względu, skupienie się na współpracy z dystrybutorami i sieciami sprzedaży jest fundamentem skutecznej strategii marketingowej, a odpowiedzi koncentrujące się na danych operacyjnych mogą prowadzić do pominięcia fundamentalnych kwestii dotyczących dotarcia do konsumentów.

Pytanie 3

Jaką kwotę "Razem do zapłaty" należy wpisać na załączonej fakturze sprzedaży?

Analizując inne odpowiedzi, można zauważyć, że każda z nich zawiera błędy w zrozumieniu procesu naliczania wartości na fakturze. Kwoty takie jak 6 070,00 zł oraz 7 060,00 zł mogą wynikać z pomyłek przy sumowaniu wartości netto lub niewłaściwego obliczenia podatku VAT. Często zdarza się, że osoby, które nie mają doświadczenia w zakresie obiegu dokumentów handlowych, mylą wartości netto z brutto, co prowadzi do niepoprawnych obliczeń. Na przykład, przyjmując jako podstawę tylko wartości netto, można znacznie zaniżyć końcową kwotę, co jest typowym błędem w praktyce gospodarczej. Z kolei kwota 10 307,60 zł może sugerować, że ktoś błędnie uwzględnił podatek VAT w obliczeniach, być może przyjmując zbyt wysoką wartość brutto dla jednego z produktów. Kluczowym elementem jest zrozumienie, że każda pozycja na fakturze ma swoją wartość netto, do której dolicza się podatek VAT, aby uzyskać wartość brutto. Dlatego ważne jest, aby dokładnie znać stawki VAT i umiejętnie je stosować w praktyce, co jest niezbędne do prawidłowego prowadzenia księgowości i rozliczeń podatkowych. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla uniknięcia błędów, które mogą prowadzić do problemów z urzędami skarbowymi oraz negatywnie wpływać na sytuację finansową firmy.

Pytanie 4

Ile wyniosą planowane przychody w roku 2015, jeżeli zakłada się, że nastąpi spadek sprzedaży towarów o 20% w stosunku do roku 2014?

Obliczenie planowanych przychodów na rok 2015 wymaga analizy przychodów z roku 2014 oraz zastosowania odpowiedniego wskaźnika spadku. Zakładając, że w roku 2014 przychody wyniosły 120 000,00 zł, zastosowanie 20% spadku oznacza pomnożenie tej kwoty przez 0,8 (czyli 1 - 0,2). Wynik to 96 000,00 zł. Tego typu obliczenia są powszechnie stosowane w prognozowaniu finansowym oraz analizie budżetowej, co pozwala firmom na lepsze planowanie finansowe i przygotowanie się na ewentualne trudności w sprzedaży. Używanie wskaźników procentowych do prognozowania zmian w przychodach jest standardową praktyką w branży, a wiedza na temat analizy danych finansowych jest kluczowa dla menedżerów i analityków. Warto również zwrócić uwagę na istotność regularnego przeglądania i aktualizowania prognoz w zależności od zmieniających się warunków rynkowych.

Pytanie 5

Na podstawie przedstawionych danych ustal wynik finansowy netto przedsiębiorstwa handlowego.

Wynik finansowy netto przedsiębiorstwa handlowego wynoszący 40 540 zł został obliczony zgodnie z fundamentalnymi zasadami rachunkowości i finansów. Aby uzyskać ten wynik, kluczowe jest zrozumienie, jak prawidłowo zsumować wszystkie przychody oraz odjąć wszystkie koszty działalności. W pierwszej kolejności zliczamy przychody netto ze sprzedaży oraz przychody z operacji finansowych, które razem tworzą podstawę analizowanej sytuacji finansowej. Następnie, zgodnie z dobrymi praktykami księgowymi, należy od tych przychodów odjąć wszystkie koszty działalności operacyjnej, w tym koszty stałe i zmienne, a także podatek dochodowy. Przykładem zastosowania tej wiedzy jest analiza wyników finansowych przedsiębiorstw handlowych, co pozwala na ocenę ich rentowności i podejmowanie decyzji strategicznych. Poprawne obliczenie wyniku finansowego netto jest niezbędne do oceny kondycji finansowej firmy oraz do planowania przyszłych inwestycji i rozwoju. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla osób pracujących w księgowości oraz finansach.

Pytanie 6

Zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej konsument ma prawo odstąpić od umowy za zwrotem pieniędzy lub żądać obniżenia ceny towaru, jeżeli

Podejście do tematu przedstawionego w pytaniu może prowadzić do nieprawidłowych wniosków, które niestety mogą skutkować niezrozumieniem istoty ochrony konsumenckiej. W przypadku, gdy konsument stwierdza, że towar nie spełnia jego oczekiwań, nie jest to wystarczający powód do odstąpienia od umowy. Prawo ochrony konsumentów nie chroni jednostkowych preferencji, lecz koncentruje się na jakości i zgodności towaru z umową. Natomiast wskazanie na to, że towar można zakupić taniej w innym sklepie nie ma żadnego uzasadnienia prawnego w kontekście odstąpienia od umowy; ceny różnią się w zależności od rynku, a decyzja o dokonaniu zakupu powinna opierać się na rzetelnej analizie oferty. Ponadto, stwierdzenie, że wady towaru pojawiły się po roku użytkowania, zazwyczaj nie kwalifikuje się do zwrotu, chyba że konsument może udowodnić, że wada była ukryta w momencie zakupu. Prawo mówi o rękojmi, która zwykle trwa 2 lata, a po upływie tego czasu odpowiedzialność sprzedawcy za wady towaru jest ograniczona. W praktyce oznacza to, że nie każda wada, która pojawi się po długim użytkowaniu, będzie podstawą do żądania zwrotu lub obniżenia ceny, co jest kluczowym punktem w zrozumieniu ochrony konsumenckiej.

Pytanie 7

Wewnętrznym źródłem informacji o rynku dla przedsiębiorstwa jest

Wybór innych odpowiedzi jako źródeł informacji o rynku może wydawać się logiczny na pierwszy rzut oka, jednak żadne z nich nie stanowi wewnętrznego źródła informacji w taki sposób, jak zestawienie wyników sprzedaży. Statystyka branżowa, choć zazwyczaj zawiera cenne dane na temat całego sektora, jest zbiorem informacji zewnętrznych, które nie odzwierciedlają bezpośrednio sytuacji konkretnego przedsiębiorstwa. Takie dane mogą być użyteczne w kontekście analizy konkurencji, ale nie zastąpią wewnętrznych informacji o samym przedsiębiorstwie. Katalog targowy przedsiębiorstwa może dostarczać informacji o ofercie oraz wydatkach marketingowych, ale nie zawiera danych operacyjnych dotyczących efektywności sprzedaży. Rejestr podmiotów gospodarki narodowej jest bazą, która skupia się na formalnościach rejestrowych przedsiębiorstw, a nie na ich wydajności rynkowej. Typowym błędem myślowym jest mylenie źródeł informacji oraz ich zastosowania w praktyce. Różnica między danymi wewnętrznymi a zewnętrznymi jest fundamentalna w kontekście tworzenia strategii rozwoju przedsiębiorstwa, ponieważ tylko dane wewnętrzne mogą dostarczyć precyzyjnych informacji o jego wynikach, co jest kluczowe dla podejmowania świadomych decyzji biznesowych.

Pytanie 8

Na podstawie zapisów przedstawionych na kontach księgowych ustal wartość zapasów towarów na dzień bilansowy.

Wartość zapasów towarów jest kluczowym elementem w bilansie każdej firmy, a jej błędne ustalenie może prowadzić do nieprawidłowych wniosków finansowych. Często zdarza się, że osoby próbujące oszacować tę wartość skupiają się jedynie na wartościach nominalnych towarów, ignorując ważne aspekty, takie jak odpisy aktualizujące czy odchylenia od cen ewidencyjnych. Na przykład, wybierając 15 000,00 zł lub 12 000,00 zł jako wartość zapasów, można paść ofiarą uproszczeń, które nie oddają rzeczywistej wartości posiadanych towarów. Wartość zapasów powinna być dokładnie obliczona, aby odzwierciedlała rzeczywisty stan magazynowy oraz ewentualne straty związane z przestarzałymi lub uszkodzonymi towarami. Zgodnie z dobrymi praktykami w rachunkowości, należy także rozważyć zmiany cen rynkowych oraz różnice w kosztach zakupu, co wymaga regularnej aktualizacji danych. Ignorowanie tych elementów prowadzi do sytuacji, w której przedsiębiorstwo może fałszywie oceniać swoją rentowność oraz płynność finansową, co jest sprzeczne z zasadami rzetelności i przezorności w sprawozdawczości finansowej.

Pytanie 9

Wycena rozchodu zapasów metodą FIFO polega na wycenie rozchodu począwszy od dostawy przyjętej do magazynu jako

Wybierając najdroższą dostawę jako pierwszą do rozchodu zapasów, można wprowadzić istotne nieporozumienia dotyczące wyceny i zarządzania zapasami. Metoda FIFO nie opiera się na cenie jednostkowej towarów, ale na kolejności przyjęcia towarów do magazynu. Wybór najdroższej dostawy jako pierwszej wprowadza zamieszanie, ponieważ nie uwzględnia rzeczywistego przepływu towarów. To podejście może prowadzić do nadmiernego obciążenia kosztów sprzedaży, co negatywnie wpłynie na wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Z kolei wybieranie ostatniej dostawy do wyceny również jest błędne, ponieważ metoda FIFO zakłada, że towar nabyty jako pierwszy, jest wydawany jako pierwszy. Stawianie na najtańsze dostawy jest również mylące, gdyż w praktyce nie ma bezpośredniego związku między ceną nabycia a czasem przyjęcia towaru. Nieprawidłowe podejście do wyceny zapasów może zaburzyć analizę kosztów i zysków, co w dłuższej perspektywie prowadzi do nieefektywności w zarządzaniu. Konsekwencje takich błędnych wyborów mogą prowadzić do fałszywego obrazu sytuacji finansowej firmy, w konsekwencji wpływając na decyzje strategiczne i operacyjne. Zrozumienie metody FIFO jest kluczowe dla każdej organizacji zajmującej się zarządzaniem zapasami, aby skutecznie monitorować i kontrolować przepływ kosztów.

Pytanie 10

Pracownik sklepu, który podczas odbioru towaru sprawdzał wagę cukierków w opakowaniach jednostkowych, dokonał odbioru

Wybór innych odpowiedzi, takich jak "ilościowe wstępne", "jakościowe wstępne" czy "jakościowe szczegółowe", wskazuje na pewne nieporozumienia dotyczące procesów kontrolnych w odbiorze towarów. Odbiór ilościowy wstępny oznacza, że kontrola dotycząca ilości produktów jest przeprowadzana na ogólnym poziomie, co w tym przypadku nie odpowiada praktyce ważenia poszczególnych opakowań cukierków. W praktyce, odbiór ilościowy wstępny może obejmować jedynie zliczenie opakowań, a nie szczegółowe badanie ich zawartości. Z kolei odbiór jakościowy wstępny koncentruje się na zewnętrznych cechach towaru, takich jak wygląd opakowania czy daty ważności, a nie na precyzyjnym pomiarze ilości. Odbiór jakościowy szczegółowy natomiast mógłby obejmować analizę parametrów takich jak smak czy wygląd produktu, lecz nie dotyczy to procesu ważenia. Często mylenie tych terminów wynika z nieprecyzyjnego rozumienia procesów odbioru towarów, gdzie ważenie i szczegółowa kontrola ilości są kluczowe dla zachowania standardów jakości i zgodności z zamówieniami. Właściwe zrozumienie tych różnic jest niezbędne dla efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw oraz minimalizacji błędów w procesie przyjmowania towarów.

Pytanie 11

Według rejestrów VAT sklepu meblowego wynika, że w maju 2013 r.: - zakupiono towary o łącznej wartości netto 8 500,00 zł - wszystkie według stawki VAT 23%, - sprzedano towary według stawki 23% o wartości netto 11 500,00 zł oraz według stawki 8% o wartości netto 1 500, 00 zł. Jaką kwotę podatku VAT powinien odprowadzić podatnik do urzędu skarbowego za maj 2013 r.?

Analizując błędne odpowiedzi, można zauważyć, że wiele z nich wynika z nieprawidłowego obliczenia bądź zrozumienia zasadności stosowania stawek VAT. Na przykład, odpowiedzi mogą pomijać istotne elementy związane z zakupami i sprzedażą, takie jak nieumarzanie całkowitego podatku VAT z powodu pomyłek w naliczeniach lub nieprawidłowe stosowanie stawek VAT. Typowym błędem jest obliczenie podatku VAT tylko na podstawie jednej z transakcji, co prowadzi do znacznych różnic w końcowym wyniku. Ważne jest, aby uwzględniać zarówno zakupy, jak i sprzedaż przy obliczaniu zobowiązania podatkowego. Często osoby mylą się w obliczeniach, zapominając o tym, że VAT od zakupów należy odliczyć od VAT od sprzedaży, co jest podstawą działania systemu VAT. W praktyce, aby prawidłowo rozliczyć VAT, przedsiębiorcy powinni prowadzić rzetelną dokumentację oraz wykorzystywać dedykowane programy do księgowości, które automatyzują obliczenia i ograniczają ryzyko błędów. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla zapewnienia zgodności z przepisami prawa oraz optymalizacji obciążeń podatkowych.

Pytanie 12

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych. naturalnego 57,00 zł.

Odpowiedź wskazująca na niedobór jogurtu truskawkowego w wysokości 44,00 zł, niedobór jogurtu malinowego w kwocie 23,00 zł oraz nadwyżkę jogurtu naturalnego o wartości 57,00 zł jest prawidłowa, ponieważ dokładnie odzwierciedla wyniki analizy różnic inwentaryzacyjnych. W obszarze zarządzania zapasami, kluczowe jest precyzyjne monitorowanie stanów magazynowych oraz kontrola nadwyżek i niedoborów, co wpływa na optymalizację procesów logistycznych. Przykładowo, nadwyżka jogurtu naturalnego może sugerować zbyt duże zamówienia lub niewłaściwe prognozowanie popytu, co prowadzi do marnotrawstwa. W praktyce, stosując techniki takie jak analiza ABC, przedsiębiorstwa mogą lepiej zarządzać swoimi zapasami, priorytetyzując przedmioty o największym wpływie na rentowność. Również, regularne inwentaryzacje, zgodnie z najlepszymi praktykami branżowymi, pozwalają na wczesne identyfikowanie różnic i podejmowanie odpowiednich działań naprawczych.

Pytanie 13

Niedobór naturalny powstaje w wyniku

Nieudokumentowanie wydania towaru oraz nieudokumentowanie przyjęcia towaru to problemy związane z procedurami logistycznymi, które mogą prowadzić do nieporozumień w zakresie stanów magazynowych, ale nie są bezpośrednimi przyczynami niedoboru naturalnego. Takie braki dokumentacji wpływają na kontrolę zapasów i mogą skutkować nieprawidłowymi informacjami o dostępności towarów, co jednak różni się od fizycznych zmian w właściwościach produktu. Pomyłki podczas ważenia towaru mogą skutkować błędnym raportowaniem ilości, ale również nie są one przyczyną niedoboru naturalnego, tylko błędem ludzkim. Zmiany właściwości fizykochemicznych towarów, takie jak degradacja chemiczna, mogą wpływać na masę i jakość produktu, co jest rzeczywistą przyczyną niedoboru naturalnego. W kontekście zarządzania jakością, ważne jest, aby dostrzegać różnicę między zagadnieniami związanymi z dokumentacją a tymi, które dotyczą jakości i stanu towarów. Przyjęcie takiej perspektywy pozwala na skuteczniejsze wdrażanie systemów zarządzania, które odpowiadają na rzeczywiste problemy w łańcuchu dostaw.

Pytanie 14

Przedsiębiorstwo, które dokonało analizy wielkości aktualnych zapasów w stosunku do wielkości zapasów z okresów poprzednich, zastosowało metodę

Metody takie jak "różnicowe podstawianie", "porównania w przestrzeni" oraz "łańcuchowe podstawianie" mogą wydawać się atrakcyjne, ale nie są stosowane w kontekście analizy zapasów w czasie. Różnicowe podstawianie opiera się na technice porównywania różnic między dwoma zestawami danych, co jest bardziej typowe w analizie zmian wartości, a nie stanów zapasów w czasie. Takie podejście może prowadzić do uproszczeń i nie uwzględnia dynamicznych zmian, jakie zachodzą w zapasach. Porównania w przestrzeni dotyczą analizy różnych lokalizacji lub jednostek, nie zaś zmian w czasie, co jest kluczowe dla zrozumienia, jak zapasy ewoluowały. Wreszcie, łańcuchowe podstawianie sugeruje analizę danych w sposób sekwencyjny, który może nie oddać pełnego obrazu występujących zmian. Błędem myślowym jest przyjęcie, że zmiany w zapasach można zrozumieć na podstawie jedynie porównań lokalnych lub jednorazowych przeszłych wartości, co w praktyce może prowadzić do niedokładnych prognoz i decyzji zarządczych. Efektywne zarządzanie zapasami wymaga holistycznego podejścia, które w pełni uwzględnia zmiany zachodzące w czasie, co jest istotą metody porównań w czasie.

Pytanie 15

Który dokument błędnie zarejestrowano w przedstawionej kartotece magazynowej towaru?

Wybór dokumentu, który wydaje się być zarejestrowany błędnie, może wynikać z niepełnego zrozumienia mechanizmów bilansowania stanów magazynowych. W przypadku WZ 01/22, PZ 01/22 oraz PZ 02/22, każdy z tych dokumentów ma na celu odpowiednie zarządzanie obiegiem towaru, gdzie dokument PZ (Przyjęcie Zewnętrzne) powinien zwiększać stan magazynowy, a dokument WZ (Wydanie Zewnętrzne) go zmniejszać. Problem pojawia się, gdy nie uwzględnia się całkowitego wpływu wszystkich dokumentów na stan magazynowy. Wybierając błędną odpowiedź, można wpaść w pułapkę myślenia, że błąd leży w konkretnej transakcji, nie analizując kontekstu wszystkich operacji. Zrozumienie, jak poszczególne dokumenty wpływają na bilans magazynowy, jest kluczowe w profesjonalnym zarządzaniu magazynem. W przypadku, gdy kilka dokumentów prowadzi do podobnych wyników, może wystąpić mylne wrażenie, że jeden z nich jest błędny, gdy w rzeczywistości wszystkie operacje są zgodne z zasadami ewidencji. Dlatego istotne jest, aby każdy pracownik magazynu miał solidne podstawy teoretyczne oraz praktyczne w zakresie prowadzenia ewidencji magazynowej oraz analizy dokumentów związanych z obrotem towarów.

Pytanie 16

W hurtowni wskaźnik obrotu zapasami w dniach w roku 2014 wynosił 45 dni, a w roku 2015 wzrósł do 48 dni. Zmiana poziomu wskaźnika może świadczyć

Wskaźnik obrotu zapasami w dniach jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania zapasami w firmie. Wzrost wskaźnika z 45 dni w 2014 roku do 48 dni w 2015 roku sugeruje wydłużenie cyklu wymiany zapasów, co oznacza, że towary pozostają w magazynie dłużej przed ich sprzedażą. Dłuższy cykl wymiany zapasów może być wynikiem spadku popytu na produkty hurtowni, co prowadzi do ich gromadzenia. W praktyce, jeśli hurtownia doświadcza spadku sprzedaży, może być zmuszona do obniżenia cen, aby przyspieszyć rotację zapasów, co również może negatywnie wpłynąć na rentowność. Z punktu widzenia standardów branżowych, idealny wskaźnik obrotu zapasami jest zróżnicowany w zależności od branży, ale dąży się do maksymalizacji efektywności. W związku z tym, odpowiednie zarządzanie zapasami, takie jak prognozowanie popytu i analiza trendów sprzedażowych, jest niezbędne, aby zminimalizować ryzyko nadmiaru zapasów oraz związane z tym koszty transportu i przechowywania.

Pytanie 17

W której części planu marketingowego należy przedstawić informacje na temat budżetu reklamy?

Strategia promocji w planie marketingowym jest kluczowym elementem, który obejmuje działania mające na celu zwiększenie świadomości marki oraz zachęcanie klientów do zakupu. W tej sekcji przedstawiane są szczegółowe informacje o sposobach promocji produktów czy usług, w tym również budżet przeznaczony na reklamę. Ustalanie budżetu dla działań promocyjnych jest niezbędne, aby efektywnie zarządzać zasobami oraz optymalizować wydatki w kontekście osiągania celów marketingowych. Przykładowo, firmy mogą zdecydować się na różne formy reklamy, takie jak reklama w mediach społecznościowych, kampanie Google Ads czy tradycyjne formy reklamy, jak telewizja czy prasa. Dobrym przykładem jest strategia promocji, która wykorzystuje marketing internetowy, gdzie budżet jest kluczowy dla ustalenia, jakie kanały komunikacji będą wykorzystywane oraz jakie będą ich koszty. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, efektywna strategia promocji powinna być oparta na badaniach rynku, analizie konkurencji oraz identyfikacji grupy docelowej, co pozwala na lepsze alokowanie budżetu i zwiększenie zwrotu z inwestycji.

Pytanie 18

Hurtownia sprzętu ogrodniczego stosuje rabat w wysokości 10% przy zakupie towarów o wartości powyżej 500,00 zł. Klient kupił: 1 łopatę po 123,00 zł (brutto) za szt., 4 dwukilogramowe worki ziemi po 8,20 zł (brutto) za 1 kg, 4 krzewy róż po 67,00 zł (brutto) za szt., 2 pary rękawic ogrodniczych po 10,00 zł (brutto) i wiaderko za 48,50 zł (brutto). Jaką kwotę należy wpisać w pozycji "do zapłaty" na fakturze sprzedaży?

W przypadku niepoprawnych wyliczeń często występuje pomyłka w sumowaniu wartości towarów lub w obliczaniu rabatu. Niektóre osoby mogą zignorować zasady dotyczące rabatów, co prowadzi do błędnych wniosków. Na przykład, jeśli nie uwzględni się rabatu przy obliczaniu końcowej ceny, całkowity koszt nieodpowiednio wzrasta, co jest sprzeczne z praktykami handlowymi, które wymagają przejrzystości i dokładności. Innym typowym błędem jest pominięcie obliczeń dla poszczególnych grup produktów, co skutkuje niepełnym obrazem transakcji. Przykładowo, nieprawidłowe przeliczenie ilości ziemi może prowadzić do wyraźnego zaniżenia całkowitej wartości zakupów. Zrozumienie, jak prawidłowo stosować zniżki i rabaty, jest niezbędne dla każdego, kto prowadzi działalność gospodarczą, ponieważ wpływa to na relacje z klientami oraz na finanse firmy. Prawidłowe podejście do obliczeń finansowych jest również kluczowe w kontekście zarządzania zapasami oraz optymalizacji kosztów.

Pytanie 19

Na ocenę słabych i mocnych stron przedsiębiorstwa pozwala analiza

Analiza SWOT jest fundamentalnym narzędziem w strategii przedsiębiorstw, które pozwala na ocenę zarówno mocnych, jak i słabych stron organizacji. SWOT to akronim, który odnosi się do czterech elementów: Strengths (mocne strony), Weaknesses (słabe strony), Opportunities (możliwości) i Threats (zagrożenia). Dzięki tej metodzie przedsiębiorstwa mogą jasno zdefiniować swoje zasoby i umiejętności, a także zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Przykładowo, firma produkująca sprzęt elektroniczny może uznać swoje innowacyjne technologie jako mocną stronę, natomiast wysokie koszty produkcji mogą być postrzegane jako słaba strona. Analiza SWOT umożliwia również przewidywanie przyszłych możliwości rozwoju oraz potencjalnych zagrożeń, takich jak zmiany w regulacjach prawnych czy konkurencja na rynku. To narzędzie jest szeroko stosowane w praktyce zarządzania strategicznego i pozwala na podejmowanie świadomych decyzji, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w branży.

Pytanie 20

Przedsiębiorstwo odnawia zapas towarów co 15 dni. Jeżeli wielkość sprzedaży w kwartale wynosi 120 000 zł oznacza to, że

Odpowiedź 'zapas przeciętny wynosi 20 000 zł' jest prawidłowa, ponieważ do obliczenia zapasu przeciętnego stosuje się wzór: zapas przeciętny = (zapas początkowy + zapas końcowy) / 2. W przypadku omawianego przedsiębiorstwa, które odnawia zapas towarów co 15 dni, powinniśmy uwzględnić czas trwania kwartału wynoszący 90 dni. W ciągu tego okresu przedsiębiorstwo dokona 6 odnowień zapasu (90 dni / 15 dni). Całkowita sprzedaż wynosząca 120 000 zł w kwartale oznacza, że średnia sprzedaż dzienna to 1 333,33 zł (120 000 zł / 90 dni). Wartość zapasu, którego przedsiębiorstwo potrzebuje, aby zaspokoić popyt w okresach między odnowieniami, wynosi zatem 20 000 zł (1 333,33 zł * 15 dni). Zastosowanie tego podejścia w praktyce pozwala na optymalizację zarządzania zapasami, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w logistyce i zarządzaniu łańcuchem dostaw, mając na celu utrzymanie równowagi między dostępnością towarów a minimalizacją kosztów związanych z ich przechowywaniem.

Pytanie 21

Wykres przedstawia odpowiedzi młodzieży na pytanie: "Czym kierujesz się przy wyborze markowego obuwia sportowego?". Na podstawie zamieszczonego wykresu określ, który rodzaj zachowań rynkowych dominował wśród respondentów?

Wybór odpowiedzi racjonalne, emocjonalne lub nawykowe nie oddaje rzeczywistego obrazu zachowań rynkowych, jakie przejawiają respondenci w badanym kontekście. Zachowania racjonalne opierają się na analizie twardych danych, takich jak cena czy jakość, co sugerowałoby dominację tych czynników przy podejmowaniu decyzji. Mimo że w badaniu występują elementy racjonalne, takie jak 25% udziału jakości i 20% ceny, to jednak ich wpływ nie jest wystarczająco silny, aby klasyfikować te zachowania jako dominujące. Z kolei zachowania emocjonalne, które koncentrują się na impulsach zakupowych czy przywiązaniu do marki, również nie mają znaczącego miejsca na wykresie, co jest potwierdzone przez niski udział odpowiedzi dotyczących impulsu (5%) oraz przywiązania do marki (5%). Tego rodzaju podejście do analizy zachowań konsumenckich może prowadzić do błędnych wniosków, gdyż ignoruje kluczowe elementy wpływające na decyzje zakupowe, jak moda, która ma istotny wpływ na młodzież. Ponadto, mylenie zachowań rutynowych z emocjonalnymi jest powszechnym błędem, który wynika z niepełnego zrozumienia kontekstu rynkowego oraz dynamiki zachowań konsumenckich. Nazewnictwo i klasyfikacja zachowań powinny być więc precyzyjnie dostosowane do zjawisk obserwowanych w danej grupie docelowej, aby skutecznie analizować i przewidywać decyzje zakupowe.

Pytanie 22

Która metoda przeprowadzania jakościowego odbioru towaru polega na wykorzystaniu zmysłów do sprawdzenia ich cech charakterystycznych?

Metoda organoleptyczna przeprowadzania jakościowego odbioru towaru polega na wykorzystaniu zmysłów ludzkich, takich jak wzrok, węch, smak, dotyk i słuch, do oceny cech charakterystycznych produktów. W kontekście przemysłowym, ta metoda jest nieoceniona w procesach związanych z kontrolą jakości, gdzie wizualna inspekcja, ocena zapachu czy tekstury może dostarczyć istotnych informacji o stanie towarów. Przykładem zastosowania metody organoleptycznej jest ocena jakości żywności, gdzie inspektorzy mogą ocenić świeżość warzyw lub owoców na podstawie ich koloru, zapachu oraz twardości. W branży spożywczej stosuje się ją również do identyfikacji niepożądanych zmian, takich jak pleśń czy fermentacja. Zgodnie z normami ISO, korzystanie z metod organoleptycznych jest często zalecane jako uzupełnienie bardziej zaawansowanych metod analitycznych, co pozwala na kompleksowe podejście do oceny jakości. Warto również podkreślić, że metoda ta wymaga od oceniającego dużej wrażliwości i doświadczenia, co czyni ją skuteczną, ale również wymagającą.

Pytanie 23

Na podstawie zapisów w przedstawionym rejestrze sprzedaży VAT oblicz kwotę podatku VAT, należną od sprzedaży zarejestrowanej.

Wybór kwoty VAT innej niż 280,00 zł wskazuje na możliwe nieporozumienia w zrozumieniu zasad obliczania podatku VAT. Często, przy tego typu obliczeniach, pojawiają się błędy związane z niewłaściwym stosowaniem stawek VAT oraz ich nieprawidłowym sumowaniem. Na przykład, jeżeli respondenci wybrali 160,00 zł, mogą myśleć, że pomijają jedną ze stawek podatkowych lub błędnie obliczają VAT dla jednej z podstaw opodatkowania. Przy wyborze wartości 182,40 zł, błąd może wynikać z pomyłki w obliczeniach procentowych, gdzie podatnik mógł błędnie zinterpretować stawkę VAT lub niewłaściwie odczytać podstawę opodatkowania. Z kolei kwota 524,40 zł może sugerować, że osoba obliczała VAT z błędnymi założeniami, być może sumując wartości VAT dla różnych transakcji bez uwzględnienia ich właściwych stawek. Zrozumienie, jak poprawnie obliczać VAT, jest kluczowe dla prawidłowej księgowości i raportowania, ponieważ błędne deklaracje mogą prowadzić do konsekwencji prawnych i finansowych. Rekomenduje się stosowanie sprawdzonych metod obliczania oraz regularne szkolenia dla pracowników odpowiedzialnych za księgowość, aby unikać takich nieporozumień.

Pytanie 24

Wskaźnik szybkości spłaty zobowiązań (szybkiej płynności) w przedsiębiorstwie handlu hurtowego wynosi 98%. Oznacza to, że przedsiębiorstwo

Analizowanie wskaźnika szybkości spłaty zobowiązań w kontekście jego znaczenia dla przedsiębiorstwa może prowadzić do wielu nieporozumień. Przykładowo, stwierdzenie, że firma mogła nagromadzić środki na rachunku bankowym, jest mylące. Wysoki wskaźnik płynności niekoniecznie oznacza, że firma ma znaczące oszczędności, lecz raczej, że potrafi efektywnie zarządzać swoimi aktywami i zobowiązaniami. Utrzymywanie dużych rezerw gotówkowych nie jest zawsze korzystne, ponieważ może sugerować, że przedsiębiorstwo nie inwestuje swoich zasobów w rozwój. Natomiast teza, że firma może mieć trudności ze spłatą zobowiązań, jest sprzeczna z istotą wskaźnika, który z założenia mierzy zdolność do regulowania długów. Wiele przedsiębiorstw, zwłaszcza w handlu hurtowym, korzysta z elastyczności w zarządzaniu należnościami, co może wprowadzać w błąd przy interpretacji wskaźnika. Kredytowanie odbiorców to kolejny aspekt, który nie jest bezpośrednio związany z szybkością spłaty zobowiązań; nadmierne kredytowanie może w rzeczywistości obniżyć wskaźnik płynności, ponieważ zwiększa ryzyko niewypłacalności ze strony klientów. Główne błędy myślowe, jakie mogą wynikać z tych niepoprawnych odpowiedzi, to mylenie płynności z rentownością oraz nieprawidłowe rozumienie relacji pomiędzy aktywami a zobowiązaniami. Kluczowe jest zrozumienie, że wskaźnik ten odzwierciedla stan finansowy przedsiębiorstwa w sposób dynamiczny i wymaga ciągłej analizy kontekstu rynkowego oraz specyfiki branży.

Pytanie 25

Który zestaw narzędzi promocji skierowanych do klientów indywidualnych powinien zastosować sklep spożywczy, zamierzający zachęcić ich do zwiększonych zakupów?

Analizując inne odpowiedzi, można zauważyć, że zestawy narzędzi promocyjnych wymienione w niepoprawnych opcjach nie są odpowiednie dla sklepu spożywczego pragnącego zwiększyć zakupy klientów indywidualnych. Wsparcie finansowe, darmowe produkty oraz wycieczki, mimo że mogą być atrakcyjne, nie są bezpośrednio związane z impulsem do zakupów w kontekście codziennych zakupów spożywczych. Tego typu działania są bardziej typowe dla dużych kampanii marketingowych skierowanych na długoterminowe relacje lub promocję nowych produktów, a nie dla krótkoterminowych działań mających na celu zwiększenie sprzedaży. Premie sprzedażowe, konkursy i wyjazdy szkoleniowe mogą być korzystne, jednak koncentrują się głównie na zaangażowaniu pracowników lub przedstawicieli handlowych, a nie na bezpośrednim zachęceniu klientów do zwiększenia ich zakupów. Dodatkowo, konkursy jako jedyne narzędzie nie są wystarczające, aby skutecznie zmotywować klientów do większych wydatków. Błędem jest również myślenie, że darmowe produkty mogą zastąpić wartościowe doświadczenie zakupowe, jakie oferują próbki. Podobnie, zgubne może być stawianie na wyjazdy jako formę promocji, które są znacznie droższe w realizacji i nie zawsze przekładają się na wzrost sprzedaży w sektorze detalicznym. Optymalne podejście powinno łączyć różnorodne narzędzia promocyjne dostosowane do specyfiki rynku spożywczego oraz oczekiwań konsumentów.

Pytanie 26

Która z wymienionych czynności nie jest wykonywana podczas odbioru jakościowego towaru?

Odbiór jakościowy towaru to kluczowy etap w łańcuchu dostaw, który ma na celu zapewnienie, że dostarczone produkty spełniają określone standardy jakości. Czynności takie jak ocena cech fizycznych towaru, sprawdzenie oznakowania oraz stan opakowania są niezbędne, aby zminimalizować ryzyko przyjęcia wadliwych lub niezgodnych produktów. Ocena cech fizycznych dotyczy analizy takich parametrów jak wymiary, kolor, oraz materiały, co jest zgodne z praktykami stosowanymi w wielu branżach, w tym w przemyśle materiałowym czy elektronicznym. Oznakowanie towaru musi być zgodne z regulacjami, co pomaga w identyfikacji produktów oraz zapewnia, że spełniają one wszelkie wymagania prawne. Z kolei stan opakowania wpływa na bezpieczeństwo transportu i przechowywania towarów. Wybór oceny zgodności towaru z zamówieniem jako nieprawidłowej odpowiedzi może wynikać z braku zrozumienia, że ta czynność jest częścią odbioru ilościowego, a nie jakościowego. W praktyce, przyjęcie towaru bez sprawdzenia jego zgodności z zamówieniem prowadzi do poważnych konsekwencji, takich jak błędne zamówienia oraz niezadowolenie klientów. Dlatego kluczowe jest zrozumienie różnicy między tymi procesami i ich rolą w zapewnieniu jakości i satysfakcji klienta.

Pytanie 27

Zgodnie z ustawą o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji do czynów nieuczciwej lub zakazanej reklamy zalicza się reklamę

Reklama, która pokazuje rzeczywiste cechy i funkcje reklamowanego produktu, jest zgodna z zasadami uczciwej konkurencji, ponieważ dostarcza konsumentom prawdziwych informacji na temat produktów. W kontekście ustawodawstwa dotyczącego zwalczania nieuczciwej konkurencji, taka forma reklamy nie stwarza zagrożenia dla konsumentów, ponieważ nie wprowadza w błąd. Z kolei odwołanie się do zwyczajów w danym kraju również nie jest problematyczne, o ile te odniesienia są jasno zdefiniowane i nie wprowadzają w błąd. Nakłanianie klientów do zakupu, pod warunkiem że jest to robione w sposób uczciwy i transparentny, również nie jest samo w sobie niezgodne z prawem. W rzeczywistości, konkurencyjność na rynku często wymaga aktywnego promowania produktów i usług. Problem pojawia się w momencie, gdy reklama stwarza wrażenie, że produkt ma właściwości, których nie posiada, lub sugeruje korzyści, które są nieuzasadnione. W takich przypadkach konsument może być wprowadzony w błąd, co narusza zasady uczciwej konkurencji. Typowym błędem myślowym w tym kontekście jest mylenie agresywnej promocji z nieuczciwą reklamą; nie każda forma nakłaniania do zakupu jest zła, o ile jest zgodna z prawdą i nie wprowadza w błąd. Warto zatem dążyć do tworzenia komunikacji marketingowej, która nie tylko przyciąga uwagę, ale także jest odpowiedzialna i zgodna z normami prawnymi.

Pytanie 28

Pierwotnym źródłem informacji w badaniach przeprowadzonych przez hurtownię na temat wielkości zapotrzebowania na towar jest

Wybór innych źródeł informacji o zapotrzebowaniu na towary, takich jak artykuły prasowe, kontrolki sprzedaży czy roczniki statystyczne, może prowadzić do niepełnego obrazu sytuacji rynkowej. Artykuły prasowe często są oparte na subiektywnych opiniach i analizach, które nie zawsze odzwierciedlają rzeczywiste potrzeby klientów. Mogą one być zaktualizowane niewłaściwie lub opierać się na przestarzałych danych, co wprowadza dodatkowy błąd w ocenie zapotrzebowania. Kontrolki sprzedaży, choć dostarczają danych o ilości sprzedanych produktów, nie identyfikują przyczyn wzrostu lub spadku popytu, przez co mogą nie wskazywać przyszłych trendów. Z kolei roczniki statystyczne, mimo że są wiarygodnym źródłem danych, zazwyczaj przedstawiają informacje z opóźnieniem i nie uwzględniają najnowszych trendów oraz zmian w preferencjach konsumentów. W kontekście analizy rynku, poleganie na takich danych może prowadzić do błędnych decyzji strategicznych, które nie odpowiadają rzeczywistym potrzebom klientów. Kluczowe jest zatem, aby w procesie oceny zapotrzebowania na towary uwzględniać różnorodne źródła informacji, przy czym opinie sprzedawców powinny być traktowane jako fundament, na którym można budować dalsze analizy.

Pytanie 29

Który dokument powinien sporządzić nabywca towaru, w celu uzyskania informacji o proponowanych przez dostawcę artykułach oraz ich cenach, warunkach płatności i dostawy?

Wybór oferty handlowej, pisma intencyjnego lub umowy przedwstępnej jako dokumentu do uzyskania informacji o artykułach i ich cenach nie jest właściwy, ponieważ każdy z tych dokumentów pełni inną funkcję w procesie zakupowym. Oferta handlowa jest zazwyczaj rezultatem zapytania ofertowego i zawiera szczegółowe warunki sprzedaży, ale nie jest to dokument, który nabywca sporządza dla uzyskania informacji. Pismo intencyjne jest stosowane w kontekście wstępnych negocjacji i wyraża zamiar współpracy, jednak nie dostarcza konkretnych danych o towarach ani cenach. Umowa przedwstępna z kolei jest dokumentem prawnym, który potwierdza wolę stron do zawarcia umowy w przyszłości, ale nie służy do zbierania informacji o ofertach. Takie podejście może prowadzić do nieporozumień w procesie zakupowym oraz utraty możliwości uzyskania najbardziej korzystnych warunków. Kluczowym błędem jest mylenie różnych rodzajów dokumentów oraz brak zrozumienia ich roli w cyklu zakupowym. Efektywne zapytanie ofertowe jest podstawą uzyskania ofert, które następnie można ocenić i porównać, co jest niezbędne dla podejmowania świadomych decyzji zakupowych.

Pytanie 30

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, do której grupy docelowej przedsiębiorstwo handlowe powinno skierować swoją ofertę, przyjmując za kryterium doboru liczebność grupy odbiorców.

Odpowiedź "Pracujący" jest poprawna, ponieważ wskazuje na grupę odbiorców o najwyższej liczebności, wynoszącej 66, co czyni ją najbardziej atrakcyjną dla przedsiębiorstwa handlowego. W marketingu kluczowe jest, aby dostosować ofertę do grupy docelowej, która ma największy potencjał zakupowy. Grupa pracujących osób często dysponuje stabilnym dochodem, co umożliwia im regularne zakupy. Dlatego, aby maksymalizować efektywność działań marketingowych, warto skupić się na tej grupie. Przykładem zastosowania tej wiedzy może być kampania reklamowa w mediach społecznościowych, skierowana do pracujących, z wykorzystaniem ofert promocyjnych, które podkreślają dostępność i jakość produktów. Warto również brać pod uwagę segmentację rynku, aby lepiej zrozumieć potrzeby i preferencje tej grupy, co pozwoli na jeszcze skuteczniejsze dostosowanie ofert. Współczesne podejście do marketingu bazuje na analizie danych i dostosowywaniu działań do specyficznych grup odbiorców, co w przypadku pracujących może przyczynić się do wzrostu sprzedaży i lojalności klientów.

Pytanie 31

Którą strefę magazynową zaznaczono znakiem "?" na przedstawionym schemacie zagospodarowania przestrzeni magazynowej?

Strefa oznaczona znakiem "?" na schemacie zagospodarowania przestrzeni magazynowej reprezentuje strefę przyjęć. W magazynach, strefa przyjęć jest kluczowym obszarem, w którym towary są przyjmowane od dostawców i przetwarzane przed dalszym składowaniem lub dystrybucją. W kontekście przepływu towarów, kierunek ruchu wskazuje, że towary przemieszczały się od lewej do prawej strony schematu, co jest typowe dla procesów przyjęć, gdzie nowe partie towaru wchodzą do systemu magazynowego. Przykładowo, standardy branżowe, takie jak Lean Management, podkreślają znaczenie efektywnego zarządzania strefą przyjęć, aby zminimalizować czas oczekiwania i zwiększyć wydajność operacyjną. Dobre praktyki obejmują również odpowiednie oznaczenie obszarów magazynowych, co ułatwia pracownikom orientację i przyspiesza procesy logistyczne. Dlatego też, poprawną odpowiedzią jest "Przyjęć", co znajduje potwierdzenie w analizowanym schemacie.

Pytanie 32

Klient zakupił obuwie z niewidocznym pęknięciem podeszwy, które uniemożliwia użytkowanie butów. W tej sytuacji, zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, klient w pierwszej kolejności może żądać

Odpowiedzi na pytanie dotyczące tego, jakie prawa przysługują konsumentowi w przypadku zakupu wadliwego obuwia, często wynikają z niepełnego zrozumienia przepisów ustawowych. Twierdzenie, że klient może jedynie żądać obniżenia ceny lub odstąpienia od umowy, pomija fundamentalne zasady ochrony konsumentów, jakie są określone w ustawodawstwie. Obniżenie ceny jest możliwe, ale wyłącznie jako jedna z opcji, gdy naprawa lub wymiana są niemożliwe, a nie jako pierwsza metoda działania w sytuacji z wadą towaru. Z kolei odstąpienie od umowy powinno być traktowane jako ostateczność, a nie pierwsza reakcja na stwierdzoną wadę. W praktyce, klienci powinni być świadomi, że mają prawo do przywrócenia produktu do stanu zgodnego z umową przez jego naprawę lub wymianę, co jest zgodne z dobrymi praktykami w handlu detalicznym oraz z europejskimi standardami ochrony konsumentów. Ignorowanie tego prawa może prowadzić do niepotrzebnych konfliktów oraz niezadowolenia klientów. Właściwe zrozumienie tych zasad jest kluczowe zarówno dla konsumentów, jak i dla sprzedawców, aby móc poprawnie egzekwować swoje prawa oraz obowiązki.

Pytanie 33

W tabeli zamieszczono wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni owoców. Ustal na podstawie danych w tabeli wartość różnic inwentaryzacyjnych.

Niepoprawne odpowiedzi często opierają się na nieprawidłowym zrozumieniu zasad inwentaryzacji oraz różnic inwentaryzacyjnych. Wiele z tych odpowiedzi wskazuje na błędne klasyfikacje towarów, co prowadzi do nieścisłości w obliczeniach. Na przykład, klasyfikowanie cytryn jako nadwyżki jest całkowicie mylne, ponieważ w rzeczywistości stan faktyczny jest mniejszy od stanu księgowego, co wskazuje na niedobór. Podobnie, twierdzenie o nadwyżce mandarynek jest sprzeczne z rzeczywistością, jeżeli rzeczywista ilość towaru jest poniżej zapisów. Gdy analizujemy różnice inwentaryzacyjne, kluczowe jest zrozumienie, że każdy niedobór lub nadwyżka wpływa na wynik finansowy firmy. Typowym błędem myślowym, który może prowadzić do takich niepoprawnych wniosków, jest zbytnia ufność w dane księgowe bez ich weryfikacji poprzez spis z natury. Istotne jest, aby podejść do inwentaryzacji z systematycznością oraz stosować dobre praktyki, takie jak regularne audyty oraz porównania stanów magazynowych, co pozwoli uniknąć strat oraz zminimalizować ryzyko błędnych decyzji zarządczych.

Pytanie 34

Na podstawie danych zawartych w tabeli określ, w którym roku przedsiębiorstwo handlowe uzyskało największy zysk netto z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży.

Wybór innych lat, takich jak 2015, 2017 czy 2018, może wynikać z błędnych założeń dotyczących analizy wyników finansowych przedsiębiorstwa. Kluczowym aspektem jest zrozumienie, że rentowność nie jest wyłącznie kwestią wysokości zysku, ale również efektywności przychodów w stosunku do zainwestowanego kapitału. Rok 2015, mimo potencjalnie wysokiego zysku, mógł charakteryzować się niskim przychodem, co w efekcie obniżałoby wskaźnik rentowności. Z kolei w 2017 roku mogły wystąpić różne czynniki zewnętrzne, takie jak zmiany w popycie, które negatywnie wpłynęły na zyski, mimo że przychody mogły być na podobnym poziomie. Natomiast w 2018 roku, jeśli przedsiębiorstwo zainwestowało w rozwój, może to nie przekładać się na natychmiastowy wzrost rentowności. Zatem, błędne podejście do analizy danych finansowych często prowadzi do mylnych wniosków, które nie uwzględniają całościowego obrazu sytuacji finansowej. Kluczowym błędem jest nieanalizowanie wskaźników w kontekście rynku oraz branży, co może prowadzić do nietrafnych decyzji strategicznych. Warto zatem podchodzić do analizy danych z szerszej perspektywy, uwzględniając wszystkie zmienne wpływające na wyniki finansowe przedsiębiorstwa.

Pytanie 35

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz zysk brutto przedsiębiorstwa.

Wybierając inną odpowiedź niż 344 000,00 zł, można wpaść w pułapki wynikające z niepełnego zrozumienia mechanizmów obliczania zysku brutto. Często błędy te wynikają z pominięcia kluczowych składników przychodów lub kosztów operacyjnych. Na przykład, niektóre osoby mogą skupić się jedynie na zysku ze sprzedaży, nie uwzględniając innych przychodów operacyjnych, które również wpływają na całkowity zysk. Ponadto, nieodpowiednie odjęcie kosztów może prowadzić do zawyżenia lub zaniżenia zysku brutto. Innym powszechnym błędem jest mylenie zysku brutto z innymi wskaźnikami rentowności, takimi jak zysk operacyjny czy zysk netto. Ważne jest, aby zrozumieć, że zysk brutto to różnica między przychodami a kosztami bezpośrednio związanymi z produkcją towarów lub usług. Podczas analizy danych finansowych należy zwracać szczególną uwagę na dokładność w kategoryzacji przychodów oraz kosztów, a także na ich odpowiednie ujęcie w księgowości. Zastosowanie tych zasad w praktyce, a także umiejętne posługiwanie się narzędziami analizy finansowej, są kluczowe dla uzyskania rzetelnych wyników oraz podejmowania świadomych decyzji biznesowych.

Pytanie 36

Jednostka handlowa sprzedała fotel w cenie sprzedaży netto 1 200,00 zł, realizując marżę w wysokości 20% ceny sprzedaży netto. Ile wyniosła zrealizowana marża?

Zrealizowana marża wynosząca 240,00 zł jest prawidłowym wynikiem obliczeń, ponieważ marża to różnica pomiędzy ceną sprzedaży a kosztem zakupu. W tym przypadku, cena sprzedaży netto wynosi 1 200,00 zł, a marża wynosi 20% tej kwoty. Aby obliczyć wartość marży, należy pomnożyć 1 200,00 zł przez 20% (0,20). Wykonując to działanie, 1 200,00 zł * 0,20 = 240,00 zł. Takie obliczenia są zgodne z praktyką stosowaną w branży handlowej, gdzie marża jest kluczowym wskaźnikiem rentowności sprzedaży. Przykładowo, w przypadku detalisty, który sprzedaje różne produkty, zrozumienie i prawidłowe obliczenie marży jest niezbędne do ustalenia strategii cenowej oraz oceny efektywności sprzedaży. Dobrą praktyką jest także regularne monitorowanie marży, aby dostosowywać działania marketingowe oraz optymalizować ceny, co pozwala na zwiększenie konkurencyjności na rynku. Zrozumienie mechanizmu marży jest więc niezbędne dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 37

Oblicz cenę sprzedaży netto za kilogram towaru sprzedawanego w opakowaniu 250 g, w cenie sprzedaży netto 40,00 zł za opakowanie.

Wybór nieprawidłowej odpowiedzi może wynikać z nieporozumienia dotyczącego konwersji jednostek oraz obliczeń proporcjonalnych. Wiele osób może pomylić się, myśląc, że cena za kilogram jest bezpośrednio związana z ceną opakowania bez uwzględnienia przeliczenia masy. Na przykład, odpowiedzi takie jak 100,00 zł czy 64,00 zł mogą być wynikiem błędnego podziału lub mnożenia, które nie odzwierciedlają rzeczywistej relacji między masą a ceną. Często występuje także błąd w założeniu, że cena za opakowanie 250 g powinna być proporcjonalnie niższa, co nie ma zastosowania w tym przypadku. W rzeczywistości, kluczowe jest zrozumienie, że 1 kg to 4 razy więcej niż 250 g, co powinno prowadzić do zwiększenia ceny, a nie jej obniżenia. Nieprawidłowe odpowiedzi mogą również wynikać z braku praktycznego zrozumienia koncepcji marży i kosztów, które są fundamentalne w procesie kalkulacji cen. Aby uniknąć takich błędów, ważne jest, aby dokładnie przeliczać jednostki i pamiętać o stosowaniu poprawnych metod matematycznych w kontekście sprzedaży towarów. Warto także zaznaczyć, że w obliczeniach biznesowych istotne jest zachowanie precyzji, aby podejmowane decyzje były oparte na rzetelnych danych oraz analizach.

Pytanie 38

Który dokument magazynowy należy sporządzić podczas dokonania przyjęcia towarów od dostawcy?

Niepoprawne odpowiedzi nie odzwierciedlają prawidłowego procesu przyjęcia towarów do magazynu. Wydanie zewnętrzne (WZ) jest dokumentem, który sporządza się przy wydawaniu towarów z magazynu, co oznacza, że ten dokument nie ma zastosowania w kontekście przyjęcia. Rozchód wewnętrzny (RW) dotyczy sytuacji, w których towary są przekazywane wewnętrznie pomiędzy różnymi działami firmy, a nie przyjmowane od dostawcy. Przychód wewnętrzny (PW) również nie jest związany z procesem przyjęcia, lecz dotyczy sytuacji, gdy towar jest transferowany pomiędzy różnymi lokalizacjami w ramach tej samej organizacji. Typowym błędem myślowym, który prowadzi do wyboru błędnych odpowiedzi, jest niezrozumienie różnicy między procesami przyjęcia a wydania. Osoby, które mylą te terminy, mogą nie dostrzegać, że każdy etap operacji magazynowych wymaga odpowiednich dokumentów, które muszą być zgodne z rzeczywistym ruchem towarów. W nauce o zarządzaniu magazynem kluczowe jest zrozumienie funkcji i celu każdego dokumentu oraz ich wpływu na efektywność całego procesu logistycznego. Dlatego tak ważne jest, aby na etapie przyjęcia towaru sporządzać odpowiedni dokument PZ, który stanowi fundament dla dalszych operacji magazynowych oraz finansowych.

Pytanie 39

Który magazyn nie stosuje zasad prawidłowego rozmieszczania towarów?

W przypadku, gdy wybrano inną odpowiedź niż B, warto zrozumieć, dlaczego takie podejście jest niewłaściwe. Nieefektywne rozmieszczanie towarów w magazynie prowadzi do znacznych opóźnień w procesie zbierania zamówień, co ma bezpośredni wpływ na zadowolenie klientów. Często pojawia się błąd myślowy polegający na przekonaniu, że rozproszenie towarów w magazynie może poprawić organizację, co jest nieprawdziwe. Odpowiednie rozmieszczenie towarów powinno być oparte na ich rotacji i dostępności. Wiele firm, które pomijają tę zasadę, doświadcza wydłużonego czasu realizacji zamówień oraz zwiększonej liczby błędów w kompletacji, co prowadzi do wysokich kosztów operacyjnych. Ponadto, nieprzestrzeganie zasad prawidłowego rozmieszczania towarów może skutkować zwiększonym ryzykiem uszkodzenia produktów, co jest niekorzystne zarówno dla firm, jak i dla klientów. Zastosowanie technik takich jak analiza ABC, która klasyfikuje towary według ich wartości oraz częstotliwości sprzedaży, pozwala na optymalne rozmieszczenie produktów w magazynie, co w znaczący sposób poprawia efektywność operacyjną i redukuje koszty związane z zarządzaniem magazynem.

Pytanie 40

Jeżeli w przedsiębiorstwie wskaźnik rotacji zapasów w roku 2012 wynosił 18 dni, a w 2013 roku 15 dni, oznacza to, że w roku 2013 w stosunku do roku 2012

Analizując inne przedstawione odpowiedzi, warto zauważyć, że każda z nich zawiera nieporozumienia dotyczące wskaźnika rotacji zapasów i jego interpretacji. Na przykład pierwsza odpowiedź sugeruje, że efektywność gospodarowania zapasami pogorszyła się, co jest sprzeczne z danymi. Mniejszy średni okres zamrożenia zapasów wskazuje na lepszą efektywność, ponieważ oznacza, że zapasy są szybciej sprzedawane. Jeśli chodzi o wzrost średniego okresu zamrożenia zapasów, to sugeruje, że firma miałaby trudności w sprzedaży swoich produktów, co nie znajduje potwierdzenia w przedstawionych wskaźnikach. W rzeczywistości, obniżenie średniego okresu oznacza, że firma szybciej obraca zapasami, co jest kluczowe dla optymalizacji zarządzania zapasami. Twierdzenie o braku zmian w gospodarowaniu zapasami także nie jest zasadne, ponieważ zmiana z 18 dni na 15 dni wskazuje na wyraźną poprawę. Przykładowo, w branży detalicznej, gdzie sezonowość sprzedaży jest istotna, skuteczne zarządzanie zapasami może mieć bezpośredni wpływ na rentowność. Dlatego zrozumienie, że spadek wskaźnika rotacji zapasów jest pozytywnym sygnałem o zdrowym zarządzaniu zapasami, jest niezbędne dla właściwej analizy sytuacji finansowej przedsiębiorstwa.

Rozpocznij nowy egzamin Powrót do strony głównej