Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik reklamy
Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Data rozpoczęcia: 13 stycznia 2025 18:20
Data zakończenia: 13 stycznia 2025 18:27

Egzamin zdany!

Wynik: 38/40 punktów (95,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Jakie narzędzia promocji-mix wykorzystała firma w kampanii promocyjnej "Kup dowolne słodycze za min. 20 zł i odbierz kubek gratis"?

A. Reklamę

B. Sprzedaż osobistą

C. Public relations

D. Promocję sprzedaży

Promocja sprzedaży to strategia marketingowa, której celem jest zwiększenie sprzedaży w krótkim okresie czasu poprzez oferowanie konsumentom dodatkowych korzyści. W przypadku akcji promocyjnej "Kup dowolne słodycze za min. 20 zł i odbierz kubek gratis", firma wykorzystuje zachętę w postaci darmowego produktu (kubka), co jest typowym przykładem promocji sprzedaży. Tego typu działania są często stosowane w handlu, aby zwiększyć zainteresowanie ofertą oraz skłonić klientów do dokonania zakupu. Promocja sprzedaży może przybierać różne formy, w tym zniżki, gratisy, kupony rabatowe czy konkursy. Warto zaznaczyć, że skuteczna promocja sprzedaży nie tylko angażuje klientów, ale także przyczynia się do budowania długoterminowej lojalności wobec marki. Przykładem udanej kampanii promocyjnej mogą być działania znanych marek, które regularnie oferują limitowane edycje produktów lub specjalne dodatki, co skutkuje zwiększeniem ruchu w sklepie oraz wzrostem sprzedaży.

Pytanie 2

Na postawę oraz zachowanie konsumenta duży wpływ mają status i rola. Dlatego można stwierdzić, że na jego wybory zakupowe oddziałują czynniki

A. kulturowe

B. społeczne

C. osobiste

D. sytuacyjne

Decyzje zakupowe klientów są silnie uwarunkowane przez ich status społeczny oraz rolę, jaką pełnią w grupie. Odpowiedź 'społeczne' odnosi się do wpływu, jaki wywierają na klientów ich relacje z innymi ludźmi, pozycja w hierarchii społecznej oraz normy grupowe. Przykładem może być sytuacja, w której klienci decydują się na markowe produkty, aby potwierdzić swoją status społeczny lub móc lepiej zintegrować się z otoczeniem. Psychologia społeczna podkreśla, że ludzie często podejmują decyzje zakupowe w oparciu o pragnienie akceptacji w grupie. Firmy, które rozumieją te mechanizmy, mogą efektywniej komunikować swoje wartości i przyciągać klientów poprzez działania marketingowe, które odzwierciedlają i wzmacniają normy społeczne. Warto również zauważyć, że w kontekście teorii hierarchii potrzeb Maslowa, zaspokojenie potrzeb społecznych jest istotnym motywem w podejmowaniu decyzji zakupowych. Zrozumienie znaczenia czynników społecznych pozwala firmom lepiej dostosować swoje strategie marketingowe do oczekiwań i potrzeb klientów.

Pytanie 3

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 4

Agencja marketingowa otrzymała zadanie od sklepu mięsnego na stworzenie propozycji handlowej dotyczącej gadżetów promocyjnych. Które z tych gadżetów powinna uwzględnić w ofercie, aby najlepiej kojarzyły się z branżą mięsną?

A. Kalkulatory

B. Długopisy

C. Fartuszki

D. Kalendarze

Fartuszki to idealny wybór w kontekście agencji reklamowej pracującej dla sklepu mięsnego. Fartuszki są nie tylko praktycznym akcesorium, ale również silnym symbolem związanym z obróbką i przygotowaniem mięsa. Noszenie fartuszka przez pracowników sklepu mięsnego może budować profesjonalny wizerunek oraz podkreślać dbałość o higienę, co jest kluczowe w branży spożywczej. Przykładowo, fartuszki z logo sklepu mogą być używane przez pracowników w trakcie pracy, co nie tylko zwiększa rozpoznawalność marki, ale także tworzy spójną estetykę wizualną. Dodatkowo, fartuszki mogą być oferowane klientom jako gadżet promocyjny, co może zachęcić ich do powrotu do sklepu. W kontekście standardów branżowych, dobrze zaprojektowany fartuszek powinien być wykonany z materiałów odpornych na plamy i łatwych do czyszczenia, co zapewnia długotrwałe użytkowanie i estetykę. Takie podejście wpisuje się w najlepsze praktyki marketingowe, gdzie promowanie wartości i obraz firmy jest kluczowe.

Pytanie 5

Realizując zamówienie na 10 000 sztuk ulotek promocyjnych w formacie A5, powinno się zastosować

A. druk cyfrowy

B. fleksografię

C. tampodruk

D. druk offsetowy

Druk offsetowy jest najlepszym wyborem dla realizacji zamówienia na 10 000 ulotek reklamowych w formacie A5 z kilku istotnych powodów. Przede wszystkim, druk offsetowy charakteryzuje się bardzo wysoką jakością wydruku, co jest kluczowe dla materiałów reklamowych, które mają przyciągać uwagę potencjalnych klientów. Proces ten wykorzystuje matryce drukarskie, które pozwalają na precyzyjne odwzorowanie kolorów i detali, co w przypadku ulotek reklamowych jest niezwykle istotne. Ponadto, druk offsetowy jest najbardziej opłacalny przy dużych nakładach, co idealnie komponuje się z zamówieniem na 10 000 sztuk. Wysokie nakłady pozwalają na rozłożenie kosztów stałych, co w praktyce przekłada się na niższą cenę za jednostkę w porównaniu do druku cyfrowego. Kolejnym atutem druku offsetowego jest możliwość użycia różnorodnych papierów oraz efektów specjalnych, takich jak lakierowanie czy złocenie, co może zwiększyć atrakcyjność ulotek. W praktyce, wiele agencji reklamowych i drukarni korzysta z druku offsetowego do produkcji dużych serii materiałów marketingowych, co potwierdza jego dominującą pozycję w branży.

Pytanie 6

Który z procesów uszlachetniania wyrobów papierowych polega na obklejaniu cienką warstwą papieru
(zarówno nieozdobionego, jak i ozdobionego) znacznie grubszego papieru, tektury falistej itp.?

A. Bigowanie

B. Listwowanie

C. Falcowanie

D. Kaszerowanie

Kaszerowanie to proces, który polega na oklejaniu cienkim papierem, niezależnie od tego, czy jest on zadrukowany, czy nie, grubszych materiałów, takich jak papier o dużej gramaturze czy tektura falista. W tym procesie cienki papier jest naklejany na podłoże, co ma na celu nie tylko poprawę estetyki wyrobu, ale także wzrost jego wytrzymałości i funkcjonalności. Kaszerowanie jest powszechnie stosowane w produkcji opakowań, gdzie ważne jest, aby finalny produkt był zarówno atrakcyjny wizualnie, jak i odporny na uszkodzenia. Przykładem zastosowania kaszerowania mogą być pudełka tekturowe, które są oklejane kolorowym papierem, aby przyciągnąć uwagę konsumentów. W praktyce, kaszerowanie może również wpływać na właściwości fizyczne opakowania, takie jak sztywność czy odporność na zginanie, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w branży papierniczej i opakowaniowej.

Pytanie 7

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 8

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 9

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 10

Którą technikę badań zastosowano w ankiecie, której fragment zamieszczono w ramce?

Formularz ankiety z firmy produkującej ekskluzywną biżuterię damską

Odpowiedź zaznacz X

Pytanie:

Co Pani przychodzi na myśl, gdy rozmawia Pani o ekskluzywnej biżuterii dla kobiet?

Diamenty
Złoto
Luksus

A. Kolaż.

B. Uzupełnianie.

C. Chiński portret.

D. Skojarzenia słowne.

Technika 'Skojarzenia słowne' jest jedną z popularnych metod badań jakościowych, służącą do uzyskania odrespondentów ich spontanicznych reakcji i skojarzeń. W kontekście podanego pytania, respondenci są proszeni o wyrażenie pierwszych myśli dotyczących ekskluzywnej biżuterii, co doskonale ilustruje tę technikę. Przykładowo, w badaniach marketingowych często wykorzystuje się skojarzenia słowne, aby lepiej zrozumieć, jakie emocje lub wyobrażenia towarzyszą danym produktom. Zastosowanie tej metody pozwala na uchwycenie pierwotnych reakcji konsumenckich, które mogą być kluczowe przy projektowaniu kampanii reklamowych. W branży badawczej, stosując tę technikę, można również wprowadzać wnioski o pożądanych cechach produktów lub usług na podstawie ogólnych skojarzeń, co staje się przydatne w podejmowaniu decyzji o strategiach marketingowych. Warto zaznaczyć, że skuteczność tej metody opiera się na swobodzie wypowiedzi respondentów, co sprzyja uzyskaniu autentycznych informacji.

Pytanie 11

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 12

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 13

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 14

Celem kampanii promocyjnej było zbadanie wizerunku produktu na rynku. Efektywność kampanii promocyjnej oceniano poprzez zadawanie respondentom pytań: "Co myślą o produkcie?", "Jak postrzegają tę markę?", "Co skłoniłoby ich do zakupu produktu?". To badanie określane jest jako

A. jakościowym

B. ilościowym

C. jakościowo-ilościowym

D. panelowym

Badanie jakościowe to podejście badawcze skoncentrowane na zrozumieniu ludzkich doświadczeń, emocji i postaw. W kontekście kampanii reklamowej, pytania skierowane do respondentów, takie jak 'Co sądzą na temat produktu?' czy 'Jak odbierają daną markę?', mają na celu zgłębienie subiektywnych odczuć i percepcji konsumentów. Przykładowo, w procesie wprowadzania nowego produktu na rynek, badania jakościowe mogą dostarczyć cennych informacji na temat najważniejszych dla klientów cech, które przekładają się na ich decyzje zakupowe. Dobrą praktyką w branży marketingowej jest stosowanie badań jakościowych w etapach wstępnych, aby zrozumieć motywacje i preferencje konsumentów, co pozwala dostosować strategię reklamową do ich oczekiwań. Tego rodzaju badania mogą także obejmować wywiady czy grupy fokusowe, co daje możliwość głębszej analizy i wyciągania wniosków na temat postrzegania marki oraz jej produktów.

Pytanie 15

Jaką metodą reklamową należy się posłużyć, kierując reklamę do osób, które naśladują zachowania innych?

A. Sprawdzianu naukowego

B. Rekomendacji

C. Demonstrowania działania

D. Owczego pędu

Owczy pęd to technika reklamowa, która opiera się na psychologii społecznej, gdzie konsumenci są skłonni naśladować zachowania innych. Wykorzystanie tej techniki w reklamie polega na kreowaniu sytuacji, w której produkt jest postrzegany jako popularny lub szeroko akceptowany w danej grupie społecznej. Przykładem może być kampania reklamowa, która pokazuje, jak wiele osób korzysta z danego produktu, co może wywołać chęć do naśladowania. Praktycznym zastosowaniem tej techniki może być strategia marketingowa marki odzieżowej, która prezentuje swoich klientów w modnych ubraniach na platformach społecznościowych, tworząc wrażenie, że każdy je nosi. Zgodnie z zasadami dobrych praktyk w marketingu, owczy pęd można efektywnie wykorzystać poprzez recenzje, opinie użytkowników oraz influencerów, którzy są postrzegani jako autorytety w swojej dziedzinie. Użycie socjogramów lub danych demograficznych w kampaniach reklamowych może dodatkowo wzmocnić ten efekt, stając się narzędziem do zwiększenia konwersji i lojalności klientów.

Pytanie 16

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 17

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 18

Dokument stworzony w edytorze tekstu, powszechnie stosowanym do przygotowywania ofert handlowych, łatwy w modyfikacji, używany w biurach agencji reklamowych, posiada rozszerzenie

A. .docx

B. .jpeg

C. .pdf

D. .pptx

Rozszerzenie .docx jest standardowym formatem plików dokumentów tekstowych stworzonym przez program Microsoft Word, który jest szeroko wykorzystywany w biurach, w tym w agencjach reklamowych. Ten format umożliwia łatwą edycję tekstu, dodawanie obrazów, tabel oraz innych elementów graficznych, co czyni go idealnym do tworzenia ofert sprzedażowych. Pliki .docx są oparte na formacie Open XML, co pozwala na ich otwieranie i edytowanie w różnych programach, nie tylko w Microsoft Word, ale także w alternatywnych edytorach tekstu. Używając .docx, użytkownicy mogą korzystać z funkcji takich jak śledzenie zmian czy dodawanie komentarzy, co jest szczególnie przydatne podczas współpracy zespołowej. W praktyce, agencje reklamowe często wykorzystują ten format do tworzenia prezentacji ofertowych, które mogą być dostosowywane w zależności od zastrzeżeń klientów. Warto również wspomnieć, że .docx jest formatem zalecanym przez Microsoft jako lepszy od .doc, który jest starszą wersją pliku tekstowego.

Pytanie 19

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 20

Oblicz koszt dotarcia do grupy docelowej reklamy (CPP) po 10 emisjach reklamy, przy kosztach każdej emisji wynoszących 1 000 zł oraz intensywności kampanii po 10-tej emisji równej 500.

A. 50 zł

B. 20 zł

C. 10 zł

D. 5 zł

Koszt dotarcia do audytorium reklamy (CPP) oblicza się, dzieląc całkowity koszt emisji reklamy przez intensywność kampanii, czyli liczbę osób osiągniętych przez te emisje. W tym przypadku, całkowity koszt kampanii wynosi 10 emisji x 1 000 zł = 10 000 zł. Intensywność kampanii, w tym przypadku, wynosi 500, co oznacza, że kampania dotarła do 500 osób. Obliczamy CPP w następujący sposób: CPP = Całkowity koszt / Intensywność kampanii = 10 000 zł / 500 = 20 zł. Oznacza to, że koszt dotarcia do jednej osoby wynosi 20 zł. Przykładowo, jeśli planujesz kampanię reklamową, rozumienie CPP pozwala na efektywne zarządzanie budżetem oraz optymalizację działań marketingowych. W branży reklamy ważne jest, aby mieć na uwadze CPP, ponieważ pomaga to porównywać efektywność różnych kampanii i nośników reklamy oraz podejmować świadome decyzje o alokacji budżetu.

Pytanie 21

Jaką metodę prezentacji reklamy zastosował przedstawiciel agencji, który w trakcie rozmowy sprzedażowej podkreślał zalety swojej oferty, przytaczając wyniki badań dotyczące efektywności narzędzi reklamowych?

A. Dowód naukowy.

B. Prezentację.

C. Zalecenie.

D. Scenariusz z życia.

Odpowiedź "Dowód naukowy" jest poprawna, ponieważ reprezentuje technikę prezentacji, która opiera się na faktach i badaniach naukowych, co pozwala na wzmocnienie argumentacji w trakcie rozmowy sprzedażowej. Wskazując na wyniki badań dotyczące skuteczności środków reklamy, przedstawiciel agencji może skutecznie udowodnić, że jego oferta przynosi wymierne korzyści. Przykładowo, jeśli badania pokazują, że określony typ reklamy zwiększa sprzedaż o 30%, potencjalny klient może być bardziej skłonny do rozważenia takiego rozwiązania. W marketingu bardzo istotne jest, aby decyzje były podejmowane na podstawie rzetelnych danych, co zwiększa zaufanie do oferowanych produktów i usług. Warto też zauważyć, że podejście oparte na dowodach naukowych jest zgodne z aktualnymi standardami branżowymi, które kładą nacisk na transparentność i efektywność działań reklamowych. W związku z tym, umiejętność prezentowania dowodów naukowych to kluczowa kompetencja w pracy specjalistów ds. marketingu i sprzedaży.

Pytanie 22

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 23

Jaki cel marketingowy agencja reklamowa ma w odniesieniu do sprzedaży swoich usług w fazie dojrzałości?

A. zbudowanie świadomości dostępności usług

B. ograniczenie wydatków i optymalne wykorzystanie marki agencji

C. wykorzystanie maksymalnego udziału w rynku

D. uzyskanie maksymalnego zysku przy malejącym udziale w rynku

Twoja odpowiedź dotycząca zmniejszenia wydatków i maksymalnego wykorzystania marki agencji reklamowej jest na miejscu. W fazie dojrzałości produktu w marketingu warto skupić się na optymalizacji kosztów, bo rynek już jest zalany różnymi ofertami i jest spora konkurencja. Agencje muszą mądrze zarządzać swoimi kosztami, żeby nie wypaść z rynku. Na przykład, dobre wyniki można osiągnąć dzięki analizie danych, co pozwala lepiej targetować reklamy i rozważniej wydawać pieniądze. Oprócz tego, budowanie relacji z klientami i działania na rzecz lojalności mogą przynieść dodatkowe korzyści w dłuższej perspektywie. Warto też pamiętać, że czasem inwestowanie w innowacje w obrębie już istniejących usług może pomóc w przyciągnięciu klientów i znajdowaniu nowych źródeł przychodów.

Pytanie 24

Postawy sprzedawcy, które koncentrują się na zrozumieniu potrzeb klienta, wspieraniu go w określaniu jego interesów oraz podejmowaniu trafnych decyzji, a także poświęcaniu mu dużej ilości czasu, sugerują pracę z klientem według programu

A. negocjujący

B. zgodny

C. cele

D. problemy

Odpowiedź "zgodny" jest prawidłowa, ponieważ odnosi się do podejścia, w którym sprzedawca pracuje w harmonii z klientem, dążąc do pełnego zrozumienia jego potrzeb oraz oczekiwań. W kontekście sprzedaży, zgodność oznacza, że sprzedawca nie tylko stara się zrozumieć, co klient chce, ale także potrafi dostosować swoje podejście, aby wspierać klienta w procesie podejmowania decyzji. Praktycznym przykładem tego podejścia może być sytuacja, w której sprzedawca poświęca czas na zadawanie pytań otwartych, umożliwiających klienowi wyrażenie swoich potrzeb, co prowadzi do lepszego dopasowania oferty i zwiększenia satysfakcji klienta. W kontekście standardów branżowych, podejście zgodne z potrzebami klienta jest zgodne z filozofią sprzedaży doradczej, w której kluczowe jest zrozumienie klienta, a nie tylko prezentowanie produktów. Dlatego sprzedawcy, którzy stosują tę metodę, często osiągają lepsze wyniki sprzedażowe oraz budują długotrwałe relacje z klientami, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie obsługi klienta.

Pytanie 25

Narzędziami promocji nie są klasyfikowane

A. reklama.

B. public relations.

C. marketing.

D. sprzedaż osobista.

Marketing to szeroki proces obejmujący analizę rynków, segmentację klientów oraz planowanie strategii, które mają na celu zaspokajanie potrzeb konsumentów. W przeciwieństwie do narzędzi promocji, takich jak reklama, sprzedaż osobista czy public relations, marketing ma na celu nie tylko komunikację z klientem, ale także zrozumienie jego potrzeb i preferencji. Przykładem praktycznego zastosowania marketingu może być badanie rynku przed wprowadzeniem nowego produktu, co pozwala dostosować ofertę do oczekiwań klientów. Zgodnie z dobrą praktyką, marketing powinien być zintegrowany z innymi działaniami promocyjnymi, jednak nie jest sam w sobie narzędziem promocji, a raczej fundamentem, na którym te narzędzia są budowane. Warto również zauważyć, że efektywne działania marketingowe mogą znacząco wpłynąć na długoterminowe budowanie marki i lojalności klientów.

Pytanie 26

Model promocji, który wspiera budowanie marki produktu i opiera się na elementach "uwaga, zainteresowanie, pragnienie, przekonanie, działanie, satysfakcja" nosi nazwę

A. SLB

B. AIDA

C. AIDCAS

D. DAGMAR

Model AIDCAS (czyli Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie, Przekonanie, Działanie, Satysfakcja) to naprawdę ważne narzędzie w marketingu. Pomaga budować markę produktu, a jego etapy pokazują, przez co przechodzi klient, gdy myśli o zakupie. Na przykład, pierwszy etap, czyli 'uwaga', to moment, w którym starasz się przyciągnąć uwagę klienta przez ciekawe hasła lub ładne grafiki. Potem, w fazie 'zainteresowanie', marketerzy pokazują, co zyskuje klient, opisując fajne cechy produktu czy dzieląc się opiniami zadowolonych ludzi. Etap 'życzenie' to chwila, gdy wzbudzamy w kimś pragnienie posiadania czegoś - tu świetnie sprawdzają się opowieści czy emocjonalne reklamy. Następnie, gdy przechodzimy do 'przekonania', klienci są zachęcani do zakupu, na przykład przez promocje czy oferty czasowe. 'Działanie' to czas, kiedy klient decyduje się na zakup, a 'satysfakcja' kończy cykl, upewniając się, że doświadczenie z produktem było takie jak oczekiwali. Jeśli dobrze zrozumiesz i wykorzystasz AIDCAS w praktyce, to nie tylko zwiększysz sprzedaż, ale też zbudujesz lojalność klientów, co jest mega ważne w branży.

Pytanie 27

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 28

Pracownik działu obsługi klienta w agencji reklamowej postanowił zaprezentować klientowi zalety płynące z emisji reklam w telewizji. Które z poniższych stwierdzeń najlepiej będzie odpowiadało temu celu?

A. Reklamy w telewizji są bardzo skuteczne.

B. Reklamy telewizyjne charakteryzują się wysoką efektywnością.

C. Reklama telewizyjna przyczyni się do zwiększenia oglądalności programu.

D. Spoty reklamowe spowodują wzrost sprzedaży Państwa produktów

Spoty reklamowe mają na celu nie tylko budowanie świadomości marki, ale przede wszystkim stymulowanie sprzedaży produktów i usług oferowanych przez firmę. Wybór stwierdzenia, że spoty reklamowe spowodują wzrost sprzedaży Państwa produktów, jest kluczowy, ponieważ bezpośrednio odnosi się do ostatecznego celu każdej kampanii reklamowej. Korzyści z emisji spotów w telewizji są szeroko udokumentowane w literaturze marketingowej; badania wykazują, że odpowiednio zaplanowane kampanie telewizyjne potrafią znacząco zwiększyć zainteresowanie i, co najważniejsze, sprzedaż. Przykładem może być kampania reklamowa znanej marki napojów, która po emisji spotu zauważyła 30% wzrost sprzedaży w ciągu miesiąca. Dobrą praktyką jest również to, aby spoty były dopasowane do grupy docelowej, co zwiększa ich skuteczność i wpływa na decyzje zakupowe konsumentów. Warto również zwrócić uwagę na to, że reklama w telewizji, mimo wysokich kosztów, często przynosi lepszy zwrot z inwestycji niż inne formy reklamy, zwłaszcza gdy jest skierowana do szerokiej grupy odbiorców.

Pytanie 29

Oprogramowanie do zarządzania bazami danych pozwala przede wszystkim na zbieranie oraz obróbkę danych?

A. liczbowych i graficznych

B. tekstowych i liczbowych

C. graficznych i literowych

D. tekstowych i graficznych

Odpowiedź "tekstowych i liczbowych" jest prawidłowa, ponieważ programy do obsługi baz danych, takie jak MySQL, PostgreSQL czy Microsoft SQL Server, zostały zaprojektowane w celu gromadzenia, przetwarzania oraz zarządzania danymi różnorodnych typów, z przewagą nad danymi tekstowymi i liczbowymi. Te typy danych są fundamentalne w kontekście aplikacji biznesowych, gdzie operacje na danych, takie jak dodawanie, aktualizacja czy usuwanie, odbywają się na podstawie informacji tekstowych, np. imion, nazwisk, adresów, oraz liczbowych, np. wartości sprzedaży, ilości czy dat. W praktycznych zastosowaniach, baz danych są wykorzystywane do analizy danych, jak w przypadku systemów raportowych, które generują zestawienia finansowe. Warto również wspomnieć o standardach, takich jak SQL, które definiują sposób interakcji z danymi, co podkreśla znaczenie precyzyjnego modelowania danych tekstowych i liczbowych dla osiągnięcia optymalnych wyników w zakresie wydajności i integralności danych.

Pytanie 30

Co powinien uczynić sprzedawca, gdy podczas rozmowy sprzedażowej klient wyraża wątpliwości, które w praktyce nie mają wpływu na decyzję zakupową?

A. pominąć.

B. uznać i zmienić temat.

C. odrzucić.

D. przyjąć.

Odpowiedź 'zignorować' jest prawidłowa, ponieważ w sytuacjach, gdy klient zgłasza wątpliwości, które nie mają istotnego wpływu na jego decyzję zakupową, kluczowe jest, aby sprzedawca potrafił odróżnić rzeczywistą obawę od nieistotnych zastrzeżeń. Ignorowanie tych mniej ważnych wątpliwości pozwala skupić się na kluczowych aspektach oferty, które mogą realnie wpłynąć na decyzję klienta. W praktyce, sprzedawca może na przykład zauważyć, że klient martwi się o kolory dostępne w produkcie, mimo że to nie ma znaczenia dla jego rzeczywistych potrzeb. Zamiast wdawać się w niepotrzebne dyskusje, sprzedawca powinien spróbować skierować rozmowę na tematy bardziej istotne, takie jak korzyści, które produkt przyniesie klientowi. Takie podejście jest zgodne z metodami sprzedaży opartymi na wartościach, które kładą nacisk na skuteczne zarządzanie czasem i zasobami podczas interakcji z klientem. Umiejętność filtrowania wątpliwości ma również zastosowanie w kontekście budowania zaufania, gdyż pozwala klientowi poczuć, że sprzedawca rozumie jego potrzeby.

Pytanie 31

AIDCAS to model wpływu reklamy, który obejmuje:

A. Attention, Interest, Desire, Comprehension, Action, Satisfaction

B. Attention, Interest, Definition, Conviction, Action, Satisfaction

C. Attention, Interest, Desire, Comprehension, Awareness, Satisfaction

D. Attention, Interest, Desire, Conviction, Action, Satisfaction

Odpowiedź 'Attention, Interest, Desire, Conviction, Action, Satisfaction' jest poprawna, ponieważ odzwierciedla klasyczny model AIDCAS, który jest szeroko stosowany w marketingu i reklamie. Model ten wskazuje na etapy, przez które przechodzi konsument podczas interakcji z przekazem reklamowym. Na początek, 'Attention' koncentruje się na przyciągnięciu uwagi odbiorcy, co jest kluczowe w zatłoczonym środowisku reklamy. Następnie, wzbudzenie 'Interest' polega na zainteresowaniu konsumenta oferowanym produktem lub usługą. Etap 'Desire' odnosi się do budowania pragnienia posiadania produktu, co może być osiągnięte poprzez ukazywanie korzyści i emocjonalnych aspektów oferty. 'Conviction' to moment, w którym konsument jest przekonany o wartości produktu, co jest kluczowe dla finalizacji zakupu. 'Action' to bezpośrednie działanie konsumenta, czyli dokonanie zakupu. Ostatni etap, 'Satisfaction', koncentruje się na zapewnieniu satysfakcji klienta, co jest niezbędne do budowania lojalności i powracających zakupów. Zastosowanie tego modelu w strategiach marketingowych pozwala na skuteczniejsze projektowanie kampanii oraz lepsze zrozumienie behawioralnych aspektów decyzji zakupowych.

Pytanie 32

Cechą pozytywną reklamy zewnętrznej jest

A. wykorzystanie wizerunku znanej osobistości

B. zastosowanie wielu kolorów

C. prosta forma przekazu

D. przedstawienie wszystkich właściwości towaru

Prostota przekazu jest kluczowym atutem reklamy zewnętrznej, ponieważ ma ona na celu przyciągnięcie uwagi przechodniów w krótkim czasie. W kontekście reklamy zewnętrznej, skuteczność przekazu zależy od umiejętności zwięzłego przedstawienia informacji, które mogą być łatwo przyswajane przez odbiorcę. Ponieważ reklama zewnętrzna często jest oglądana w ruchu, powinny być używane proste i intuicyjne komunikaty. Przykłady skutecznych reklam zewnętrznych to billboardy, które wykorzystują krótkie hasła lub single słowa, wzmacniające markę lub oferowany produkt. Standardy branżowe, takie jak zasady „5 sekund” mówią, że odbiorca powinien być w stanie zrozumieć główny przekaz w czasie, który upłynie podczas przejazdu autem. Dobre praktyki wskazują, że najskuteczniejsze reklamy są często minimalistyczne, co pomaga w lepszym zapamiętaniu marki i jej oferty. Dlatego prostota przekazu jest nie tylko zaletą, ale wręcz koniecznością w przypadku reklamy zewnętrznej.

Pytanie 33

Aby skutecznie promować produkt codziennego użytku w prasie ogólnopolskiej, warto najpierw

A. sprawdzić różne wersje reklamy w gazetach regionalnych

B. umieścić reklamę wyłącznie w czasopismach specjalistycznych

C. opublikować reklamę w prasie ogólnopolskiej

D. wypróbować reklamę w czasopismach konsumenckich

Testowanie różnych wersji reklamy w gazetach regionalnych jest kluczowym krokiem w procesie optymalizacji kampanii reklamowej. Pozwala to na zrozumienie, które elementy reklamy, takie jak treść, grafika czy CTA (wezwanie do działania), są najbardziej efektywne w przyciąganiu uwagi konsumentów. Dzięki próbom w mniejszej skali, można zebrać cenne dane o reakcji rynku przed wprowadzeniem reklamy na szerszy rynek ogólnopolski, co zmniejsza ryzyko związane z dużymi wydatkami na kampanię. Przykładem może być wykorzystanie A/B testowania, gdzie różne wersje reklamy są analizowane w regionach o zróżnicowanych demografiach. Standardy branżowe rekomendują testowanie kampanii w mniejszych segmentach rynku, co pozwala na iteracyjne udoskonalanie komunikacji oraz lepsze dopasowanie do lokalnych preferencji. Dodatkowo, analiza wyników testów może pomóc w określeniu idealnych kanałów dystrybucji, co znacząco zwiększa efektywność inwestycji reklamowych.

Pytanie 34

Producent płatków śniadaniowych ogłosił konkurs na projekt opakowania dla swoich produktów, a tym samym wdrożył prosumpcję. Jakie będzie to miało znaczenie?

A. Na wykorzystywaniu aktywności konsumentów do kreowania produktów

B. Na wprowadzeniu strategii nowego produktu

C. Na wprowadzeniu strategii poszukiwania niszy rynkowej

D. Na użyciu narzędzi odpowiedzialności społecznej przedsiębiorstw

Prosumcję można zdefiniować jako proces, w którym konsumenci nie tylko korzystają z produktów, ale również aktywnie biorą udział w ich tworzeniu. W przypadku konkursu na projekt opakowania płatków śniadaniowych producent umożliwia konsumentom wyrażenie swoich pomysłów i opinii, co nie tylko angażuje ich w proces, ale także pozwala na lepsze dostosowanie produktu do ich potrzeb. Przykładem zastosowania prosumpcji mogą być marki, które organizują konkursy projektowe, a następnie wykorzystują zwycięskie prace do wprowadzenia na rynek innowacyjnych opakowań. Takie podejście przyczynia się do zwiększenia lojalności klientów oraz poprawy wizerunku marki, a także pozwala na zdobycie cennych informacji zwrotnych na temat preferencji rynku. Dobrą praktyką w branży jest angażowanie konsumentów w procesy twórcze, co prowadzi do większej innowacyjności i lepszego dopasowania produktów do oczekiwań użytkowników.

Pytanie 35

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 36

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 37

Co to jest merchandising?

A. Rodzajem badania i analizy rynku

B. Docieraniem z promocją do określonej grupy klientów

C. Metodą budowania wizerunku firmy

D. Techniką eksponowania towarów w punktach sprzedaży

Merchandising to kluczowa strategia marketingowa, która odnosi się do sposobu prezentacji produktów w punktach sprzedaży, mająca na celu zwiększenie ich atrakcyjności oraz zachęcenie klientów do zakupu. Prawidłowe wdrożenie merchandisingu obejmuje różnorodne aspekty, takie jak odpowiednie ułożenie produktów na półkach, zastosowanie atrakcyjnych wizualizacji oraz organizację przestrzeni handlowej w sposób, który wspiera decyzje zakupowe konsumentów. Przykładem dobrego merchandisingu może być zastosowanie tzw. 'cross-merchandising', gdzie produkty komplementarne są eksponowane obok siebie, co zwiększa prawdopodobieństwo ich zakupu. Standardy branżowe rekomendują, aby produkty najlepiej sprzedające się były umieszczane na wysokości oczu klientów, co skutkuje ich większą widocznością. Merchandising nie tylko wpływa na wzrost sprzedaży, ale także na postrzeganie marki, co jest szczególnie ważne w konkurencyjnych środowiskach handlowych. Warto również zauważyć, że efektywny merchandising powinien być stale monitorowany oraz dostosowywany do zmieniających się trendów konsumenckich, co pozwala na optymalizację strategii sprzedażowej.

Pytanie 38

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 39

W dużej agencji reklamowej przed rozpoczęciem emisji reklamy w telewizji odpowiedzialność za wybór najlepszego podwykonawcy (stylisty, fotografa) spoczywa na

A. Traffic

B. Media Planner

C. Copywriter

D. Art Buyer

Art Buyer to specjalista odpowiedzialny za strategię zakupu praw do wykorzystania wizualnych materiałów reklamowych, takich jak zdjęcia, ilustracje czy wideo, które są kluczowe dla skutecznej kampanii reklamowej. W agencjach reklamowych Art Buyer współpracuje z fotografami i stylistami, aby stworzyć spójną wizję wizualną, która wspiera przekaz reklamowy. Na przykład, podczas produkcji reklamy telewizyjnej, Art Buyer może zlecić sesję zdjęciową, wybierając odpowiedniego fotografa, a także dbając o to, aby stylizacja odpowiadała koncepcji kampanii. Dodatkowo Art Buyer musi znać aktualne trendy oraz posiadać umiejętności negocjacyjne, aby uzyskać najlepsze ceny i warunki umowy. Zgodnie z najlepszymi praktykami w branży, efektywna współpraca Art Buyera z innymi członkami zespołu, takimi jak dyrektorzy artystyczni czy planujący media, jest kluczowa dla realizacji udanych projektów reklamowych.

Pytanie 40

Jaką strategię przyjmuje firma, która sprzedaje wszystkie swoje wyroby pod jedną marką?

A. Rodzinną

B. Indywidualną

C. Produktową

D. Kombinowaną

Strategia rodzinna, znana również jako strategia marki rodzinnej, polega na oferowaniu wszystkich produktów pod jedną, wspólną marką. Taka strategia ma na celu zbudowanie silnej tożsamości marki, co z kolei może zwiększyć lojalność klientów oraz ułatwić wprowadzenie nowych produktów na rynek. Przykładem takiego podejścia jest firma Procter & Gamble, która oferuje szeroki wachlarz produktów, takich jak detergenty, kosmetyki i środki czystości, pod marką P&G. Dzięki tej strategii firma może korzystać z efektu synergii, ponieważ klienci, którzy są zadowoleni z jednego produktu, są bardziej skłonni wypróbować inne. Ważną zaletą strategii rodzinnej jest również oszczędność kosztów marketingowych, ponieważ wszystkie produkty mogą być promowane w ramach jednej kampanii reklamowej. Zgodnie z praktykami branżowymi, firmy stosujące tę strategię często inwestują w budowanie wizerunku marki, co przyczynia się do wzrostu wartości marki oraz stabilności finansowej.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej