Negocjacje twarde, które zostały opisane w Opisie IV, koncentrują się na twardych elementach umowy oraz na rywalizacji między stronami. W takim podejściu, kluczowym aspektem jest maksymalizacja własnych korzyści, co często prowadzi do ignorowania długoterminowych relacji z drugą stroną. Przykładem negocjacji twardych mogą być sytuacje, w których jedna strona stawia na szali swoje ultimatum, a druga musi dostosować się do narzuconych warunków. W praktyce, strategia ta może być efektywna w krótkim okresie, ale może zniweczyć przyszłe możliwości współpracy. Warto zwrócić uwagę na standardy branżowe dotyczące negocjacji, takie jak „Zasady negocjacji” opublikowane przez Międzynarodową Izbę Handlową, które zalecają włączenie aspektów budujących relacje i zaufanie w proces negocjacyjny, co jest często pomijane w negocjacjach twardych.
Negocjacje oparte na innych opisach, takich jak Opis I, II czy III, nie oddają istoty negocjacji twardych. Opis I, który może sugerować współpracę oraz dążenie do konsensusu, zupełnie nie pasuje do twardego podejścia, które z natury unika kompromisów. W sytuacjach, gdzie jedna strona stawia swoje interesy powyżej innych, istnieje ryzyko, że podejście współprace nie zadziała, co prowadzi do frustracji i zerwania relacji. Opis II może odnosić się do negocjacji miękkich, gdzie emocje oraz relacje są nadrzędne, co także jest sprzeczne z duchem negocjacji twardych, w których racjonalne argumenty i bezwzględne dążenie do celu dominują. Opis III, koncentrujący się na poszukiwaniu win-win, jest również nieodpowiedni, ponieważ w twardych negocjacjach często chodzi o rywalizację, a nie o zaspokajanie potrzeb obu stron. W praktyce, takie podejścia mogą prowadzić do poważnych błędów strategicznych, gdyż ignorują fundamenty skutecznych interakcji biznesowych, które opierają się na zrozumieniu i szacunku dla drugiej strony. W konsekwencji, takie podejścia mogą ograniczać możliwości długoterminowej współpracy oraz osłabiać reputację negocjatora, co jest niezgodne z najlepszymi praktykami w dziedzinie negocjacji.
