Odpowiedź "first minute" jest prawidłowa, ponieważ odnosi się do strategii sprzedaży, która polega na oferowaniu atrakcyjnych cen dla klientów, którzy dokonują rezerwacji z dużym wyprzedzeniem, zazwyczaj na kilka miesięcy przed planowanym terminem pobytu. Taka praktyka jest szczególnie istotna w branży hotelarskiej, zwłaszcza w sezonie zimowym, kiedy to zapotrzebowanie na zakwaterowanie w górach znacznie wzrasta. Przykładem może być oferowanie zniżek czy dodatkowych usług dla osób, które zarezerwują pobyt na przykład na początku lata, co przyciąga klientów i zapewnia stabilne obłożenie w trudniejszych miesiącach sezonowych. W kontekście standardów branżowych, praktyka ta jest zgodna z podejściem stosowanym przez wiele renomowanych hoteli, które chcą zminimalizować ryzyko pustych pokoi i maksymalizować przychody. Warto również zauważyć, że promocje typu first minute mogą być skutecznym narzędziem marketingowym, budującym lojalność klientów i pozytywne skojarzenia z marką.
Wybór innych opcji, takich jak timesharing, rack rate czy all inclusive, wskazuje na nieporozumienie dotyczące strategii sprzedaży usług hotelarskich. Timesharing jest modelem, w którym klienci kupują lub wynajmują prawo do korzystania z obiektu w określonych terminach. Taki system nie ma na celu przyciągania gości z wyprzedzeniem, a raczej zapewnienia stałego dostępu do nieruchomości dla poszczególnych użytkowników, co nie jest optymalne w kontekście planowania sezonowych ofert. Rack rate odnosi się do standardowej ceny pokoju ustalonej przez hotel, która często nie uwzględnia promocji ani rabatów. Ustalanie ceny rack rate jako strategii sprzedaży w sezonie zimowym może prowadzić do mniejszego zainteresowania ze strony klientów, gdyż nie oferuje im zachęty do wcześniejszej rezerwacji. All inclusive to model, w którym goście płacą z góry za wszystkie usługi, w tym jedzenie, napoje i rozrywkę, co może być atrakcyjne, ale nie jest związane z ofertą z wyprzedzeniem. W rzeczywistości, strategia all inclusive często polega na przyciąganiu gości na krótsze pobyty, co jest niezgodne z ideą rezerwacji first minute. W branży hotelarskiej istotne jest rozumienie różnych modeli sprzedaży i ich wpływu na obłożenie oraz przychody, a stosowanie metodologii first minute stanowi najlepszą praktykę w kontekście optymalizacji wyników finansowych w sezonach o dużym zapotrzebowaniu.