Kwalifikacja: EKA.05 - Prowadzenie spraw kadrowo-płacowych i gospodarki finansowej jednostek organizacyjnych
Wynagrodzenia oparte na procentowej stawce od wartości sprzedaży są stosowane w systemie
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź 'prowizyjnym' jest prawidłowa, ponieważ wynagrodzenia ustalone według stawki procentowej od wartości sprzedaży są kluczowym elementem systemu prowizyjnego. W tym modelu wynagrodzenie pracownika, na przykład sprzedawcy, jest bezpośrednio związane z jego wynikami sprzedaży, co motywuje go do zwiększania sprzedaży i osiągania wyższych wyników. Przykładem może być sytuacja, w której sprzedawca otrzymuje 10% prowizji od każdej sprzedanej sztuki produktu. Takie podejście jest powszechnie stosowane w branżach takich jak handel detaliczny, usługi finansowe czy nieruchomości. Systemy prowizyjne są zgodne z dobrą praktyką zarządzania zasobami ludzkimi, ponieważ wspierają rozwój wyników sprzedażowych i zwiększają zaangażowanie pracowników. Dodatkowo, prowizja może być używana jako narzędzie do różnicowania wynagrodzeń, co pozwala na nagradzanie najlepszych pracowników oraz przyciąganie nowych talentów na rynku pracy.
Wybór innych odpowiedzi, takich jak akordowy, kafeteryjny czy czasowy, wskazuje na nieporozumienie dotyczące struktury wynagrodzeń w kontekście sprzedaży. System akordowy polega na wynagradzaniu pracowników za wykonanie określonej ilości pracy lub osiągnięcia wyznaczonych celów, ale nie łączy się bezpośrednio z wartością sprzedaży. Pracownicy, na przykład w branży produkcyjnej, są wynagradzani za każdą wykonaną jednostkę, co różni się od prowizji, która jest zależna od przychodu ze sprzedaży. W przypadku systemu kafeteryjnego, wynagrodzenie jest oparte na wyborze różnorodnych benefitów, co również nie odnosi się do stawki procentowej od wartości sprzedaży. Z kolei system czasowy opiera się na stałej stawce za przepracowany czas, niezwiązanej z wynikami sprzedażowymi, co także nie pasuje do opisanego mechanizmu. Kluczowym błędem w myśleniu jest brak zrozumienia, jak różne modele wynagrodzeń wpływają na motywację pracowników oraz ich zaangażowanie w procesy sprzedażowe. Warto zauważyć, że system prowizyjny jest często bardziej efektywny w kontekście sprzedaży niż inne wymienione podejścia, gdyż bezpośrednio łączy wynagrodzenie z wynikami pracy, co sprzyja osiąganiu lepszych rezultatów.