Obiektywizm jest kluczem w negocjacjach, gdyż zakłada przedstawienie i ocenę sytuacji zgodnie z rzeczywistością, niezależnie od osobistych emocji czy preferencji. W praktyce oznacza to zdolność do analizy faktów, danych i kontekstu, co umożliwia podejmowanie bardziej racjonalnych decyzji. W negocjacjach, gdzie każda strona ma różne interesy, obiektywizm pozwala na budowanie zaufania i efektywnej komunikacji. Przykładowo, w negocjacjach handlowych, obiektywna ocena wartości produktów bazująca na rynkowych standardach może prowadzić do lepszej oferty, która zadowoli obie strony. Dobre praktyki negocjacyjne zalecają unikanie wpływów emocjonalnych i skupienie się na konkretnych faktach, co sprzyja osiągnięciu win-win. W kontekście psychologii negocjacji, obiektywizm minimalizuje ryzyko konfliktów i pomaga w znalezieniu wspólnych rozwiązań, co jest zgodne z zasadami sprawiedliwości i transparentności w relacjach między stronami.
Subiektywizm, altruizm oraz egocentryzm to koncepcje, które w kontekście negocjacji niosą ze sobą istotne ograniczenia. Subiektywizm oznacza interpretację zdarzeń przez pryzmat osobistych odczuć, co prowadzi do tendencyjnego postrzegania sytuacji. Może skutkować brakiem obiektywnej analizy, co jest szczególnie niekorzystne w negocjacjach, gdzie różne strony dążą do osiągnięcia spełnienia swoich interesów. W przypadku altruizmu, który odnosi się do działania na korzyść innych, istnieje ryzyko marginalizacji własnych potrzeb, co może prowadzić do niekorzystnych ustępstw, które nie będą odzwierciedlały zdrowego bilansu interesów. Egocentryzm, z kolei, to podejście, które skupia się jedynie na własnych korzyściach, często ignorując potrzeby i intencje drugiej strony. Takie podejście może skutkować zablokowaniem negocjacji lub ich zaostrzeniem, co jest sprzeczne z zasadami współpracy. W kontekście negocjacyjnym, przyjęcie obiektywnego podejścia pozwala na zdystansowanie się od emocji i skoncentrowanie na faktach, co jest kluczowe w dążeniu do trwałych i satysfakcjonujących porozumień. Niedostateczne zrozumienie roli obiektywizmu prowadzi często do powstawania konfliktów, które można by uniknąć, gdyby strony opierały swoje analizy na danych i rzeczywistych okolicznościach. W negocjacjach, które bazują na obiektywnych przesłankach, istnieje większa szansa na sukces, ponieważ każda strona ma jasność co do stanu faktycznego i warunków, co umożliwia konstruktywne podejście do rozwiązywania problemów.