Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Wybór stylu miękkiego, rzeczowego lub kompromisowego w kontekście przedstawionych wskazówek do negocjacji jest nieodpowiedni. Styl miękki skoncentrowany jest na budowaniu relacji oraz unikaniu konfliktów, co nie odpowiada założeniom, które mówią o konieczności żądania ustępstw i trzymania się stanowiska firmy. Taka postawa mogłaby prowadzić do sytuacji, w której interesy firmy są marginalizowane na rzecz wygodnych rozwiązań dla klienta, co jest sprzeczne z celami negocjacyjnymi. Z kolei styl rzeczowy, chociaż oparty na faktach i logice, również nie pasuje do opisanego kontekstu, ponieważ nie obejmuje elementu stanowczości w dążeniu do osiągnięcia korzyści dla firmy. Kompromis natomiast, chociaż może wydawać się atrakcyjny w kontekście utrzymywania dobrych relacji, często prowadzi do sytuacji, w której obie strony nie osiągają pełni swoich celów, co w przypadku kluczowego klienta może być niekorzystne dla długoterminowej strategii firmy. Warto zauważyć, że podejmowanie decyzji bez zrozumienia kontekstu może prowadzić do typowych błędów, takich jak nadmierna elastyczność czy brak asertywności, które w sytuacjach negocjacyjnych mogą skutkować niekorzystnymi wynikami dla firmy.