Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Podejścia, które opierają się na stosowaniu obiektywnych kryteriów, koncentracji na interesach zamiast na stanowiskach oraz oddzielaniu problemu od ludzi, choć są istotne w kontekście negocjacji, nie odpowiadają na kluczowy aspekt opisanej sytuacji. Posługiwanie się obiektywnymi kryteriami, takimi jak rynkowe standardy czy kryteria jakości, jest niezwykle ważne, ale nie wystarcza, by osiągnąć wspólne rozwiązanie. Może prowadzić do sytuacji, w której jedna ze stron czuje się pominięta lub niedoceniona. Koncentracja na interesach zamiast na stanowiskach może być korzystna, jednak bez otwartego poszukiwania wspólnych korzyści, negocjacje mogą stać się jedynie wymianą argumentów bez realnego postępu. Oddzielanie ludzi od problemów jest także istotne, ale w praktyce emocjonalne reakcje mogą wpływać na przebieg negocjacji. Zbyt skupiając się na tych aspektach, można zapomnieć o kluczowym celu, jakim jest współpraca przy poszukiwaniu rozwiązań, które zadowolą obie strony. Istotne jest, aby w procesie negocjacyjnym pamiętać o holistycznym podejściu, które uwzględnia nie tylko aspekty techniczne, ale również emocjonalne oraz relacyjne, co w dłuższej perspektywie prowadzi do sukcesu.