Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Wiesz, zrozumienie, że wzbudzenie zainteresowania to kluczowy moment w sprzedaży, to nie jest taka prosta sprawa. Choć potwierdzenie obsługi jest ważne, to wcale nie jest najważniejsze – to bardziej techniczny krok, który przychodzi dopiero po tym, jak wzbudzimy zainteresowanie. Bez zaangażowania ze strony klienta, potwierdzenie nie ma sensu, bo klient się po prostu nie zainteresuje dalej. A zamknięcie obsługi? To już zupełnie na końcu procesu. Jak nie ma wcześniejszego zainteresowania, to trudno będzie zamknąć transakcję. I pamiętaj, że ocena zasobności klienta to też nie to, co powinno być na pierwszym planie. Skupianie się na tym, jakie klient ma pieniądze, zanim wzbudzimy w nim zainteresowanie, może sprawić, że poczuje się jak przedmiot, a nie osoba. Dużym błędem jest myśleć, że klient będzie od razu chętny bez zbudowania jakiejkolwiek relacji. W dzisiejszych czasach sprzedaż oparta na relacjach i empatii to standard, a kluczowy krok to właśnie wzbudzenie zainteresowania.