Kwalifikacja: SPL.05 - Organizacja transportu oraz obsługa klientów i kontrahentów

Podejścia takie jak dominacja, manipulacja oraz unikanie nie sprzyjają efektywnym i trwałym rozwiązaniom w negocjacjach. Styl dominacji koncentruje się na maksymalizacji własnych zysków kosztem drugiej strony, co często prowadzi do konfliktów oraz pogorszenia relacji. W praktyce, zamiast budować zaufanie, dominacja może wywoływać opór i frustrację, co ogranicza możliwość współpracy w przyszłości. Z kolei manipulacja, która polega na używaniu nieuczciwych technik, by osiągnąć przewagę, nie tylko jest nieetyczna, ale również może prowadzić do naruszenia zaufania i reputacji. Strony, które stosują takie podejścia, mogą krótkoterminowo zyskać, ale w dłuższej perspektywie ponoszą straty w postaci zerwanych relacji i utraty możliwości współpracy. Unikanie konfliktów przez jedną ze stron to kolejna nieefektywna strategia, która może prowadzić do braku rozwiązań. Choć w niektórych sytuacjach unikanie może być odpowiednią strategią, to w kontekście długoterminowych relacji lepiej jest dążyć do konstruktywnego dialogu. Również w kontekście standardów negocjacyjnych, skuteczne podejście powinno bazować na wzajemnym zrozumieniu i dążeniu do wspólnego celu, a nie na próbie dominacji czy manipulacji. Warto pamiętać, że realistyczne podejście do negocjacji polega na szukaniu win-win, gdzie kompromis staje się kluczowym elementem sukcesu.