Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Jeśli chodzi o inne opcje, które sugerują większe zakupy, to dla przeciętnego klienta niewiele one dają. Rabat przy zakupie 50 sztuk to chyba nie jest coś, co by ich interesowało, bo rzadko kupują tyle naraz. Klienci indywidualni wolą kupować w mniejszych ilościach, więc duże rabaty nie pasują do ich potrzeb. Podobnie z darmowym transportem przy zakupach powyżej 3 000 zł. To dla kogoś, kto kupuje niewielkie rzeczy, raczej nie jest istotne. Płatność w terminie 14 dni przy zamówieniu 100 sztuk też nie jest według mnie za bardzo adekwatna. Klienci detaliczni oczekują szybkiej transakcji, a nie czekania na coś takiego. Te myśli mogą pochodzić z błędnego założenia, że wszyscy klienci są tacy sami, co prowadzi do tego, że oferty nie pasują do ich realnych potrzeb. Żeby przyciągnąć klientów indywidualnych, trzeba im proponować promocje, które odpowiadają ich stylowi zakupów, a nie tylko koncentrować się na dużych zamówieniach.