Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży
Zawód: Technik handlowiec
Podczas układania produktów na sali sprzedażowej należy
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Układanie towarów o największej zyskowności na wysokości oczu jest kluczowym aspektem strategii merchandisingowej, ponieważ zwiększa widoczność i dostępność produktów, które generują najwyższe przychody. Klienci, naturalnie kierując wzrok na poziomie oczu, mają większe prawdopodobieństwo dostrzeżenia i zakupu tych towarów. Przykładem zastosowania tej zasady może być umieszczanie najpopularniejszych marek napojów, które mają wysoką marżę zysku, w centralnej części półek. Takie podejście jest zgodne z najlepszymi praktykami handlowymi, które zalecają optymalizację przestrzeni sprzedażowej w taki sposób, aby maksymalizować sprzedaż i zyski. Dodatkowo, analiza danych sprzedażowych może wspierać decyzje dotyczące rozmieszczania produktów, pomagając zidentyfikować, które towarów powinny być eksponowane w najdogodniejszych miejscach. W konsekwencji, odpowiednie umiejscowienie towarów o wysokiej zyskowności przyczynia się do wzrostu obrotów i zwiększenia satysfakcji klientów.
Układanie towarów z późniejszym terminem ważności z przodu półek, co sugeruje jedna z odpowiedzi, jest nieefektywne z punktu widzenia sprzedażowego. Klienci często nie zwracają uwagi na daty ważności, a pierwszeństwo w ekspozycji powinny mieć produkty, które są bardziej opłacalne, niezależnie od ich terminu ważności. Przesunięcie mniej opłacalnych towarów na przód może prowadzić do obniżenia całkowitych przychodów, ponieważ klienci będą wybierali te produkty, które są dla nich mniej korzystne. Umieszczanie dóbr komplementarnych na najwyższych półkach także jest błędem, gdyż obniża ich dostępność. Klienci mogą nie zauważać tych produktów, a tym samym nie dokonywać zakupu, co ogranicza możliwość zwiększenia wartości koszyka zakupowego. Zasada umieszczania towarów o największych wymiarach na najwyższych półkach jest również niewłaściwa, ponieważ duże produkty mogą być trudniejsze do zauważenia i sięgnięcia. W praktyce, towar powinien być umieszczany w sposób, który maksymalizuje jego widoczność i zachęca do zakupu. Właściwe zrozumienie psychologii zakupowej i optymalizacja przestrzeni sprzedażowej mają kluczowe znaczenie dla skutecznej sprzedaży i zwiększenia rentowności sklepu.