Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Układanie towarów z późniejszym terminem ważności z przodu półek, co sugeruje jedna z odpowiedzi, jest nieefektywne z punktu widzenia sprzedażowego. Klienci często nie zwracają uwagi na daty ważności, a pierwszeństwo w ekspozycji powinny mieć produkty, które są bardziej opłacalne, niezależnie od ich terminu ważności. Przesunięcie mniej opłacalnych towarów na przód może prowadzić do obniżenia całkowitych przychodów, ponieważ klienci będą wybierali te produkty, które są dla nich mniej korzystne. Umieszczanie dóbr komplementarnych na najwyższych półkach także jest błędem, gdyż obniża ich dostępność. Klienci mogą nie zauważać tych produktów, a tym samym nie dokonywać zakupu, co ogranicza możliwość zwiększenia wartości koszyka zakupowego. Zasada umieszczania towarów o największych wymiarach na najwyższych półkach jest również niewłaściwa, ponieważ duże produkty mogą być trudniejsze do zauważenia i sięgnięcia. W praktyce, towar powinien być umieszczany w sposób, który maksymalizuje jego widoczność i zachęca do zakupu. Właściwe zrozumienie psychologii zakupowej i optymalizacja przestrzeni sprzedażowej mają kluczowe znaczenie dla skutecznej sprzedaży i zwiększenia rentowności sklepu.